眉山市宏达广告-李总：传统广告行业的发展趋势

2020年9月23日《周三晚8点-易凯有约》第168期由眉山市宏达广告-李总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：传统广告行业的发展趋势。







眉山市宏达广告有限公司是集设计、印刷、制作于一体的广告公司，并为客户提供优质的方案和服务，助力中小企业发展。

业务范围包括：户外标牌、招牌、广告字、灯箱、显示屏、包装、不干胶、企业宣传类物料、单位政企形象展示设计制作、户外广告牌、文化节宣传等物料设计制作、各类物料设计印刷、庆典、会议布展等等。



以下是李总部分分享内容：

大家晚上好，我是来自四川眉山的李秉宏。目前经营的广告公司叫宏达广告，公司业务主要涉及乡政府的党建文化等设计制作、连锁超市及商场的活动物料供应以及政企单位的活动策划等。

作为一名半路出家的85后广告人，其实我是带着自己很多疑惑和问题来分享的，学无止境。和易凯的缘分也是一次偶然，没想到这一合作就感觉踏上了征程了，脚步也越走越稳了。我今天分享的主题是：传统广告行业的发展趋势，我相信同行朋友还是有一些和我类似的微小企业以及准备创业的朋友，如果我的一些分享会对你们有一定的启发，那我还是挺开心的。非常谢谢易凯有约给我发出邀请，给我个分享自己经历的机会，从而有幸结交更多的同行朋友，有更多的机会交流与学习。



首先得先从我讲起，我在校期间学的是建筑设计，毕业之后一次偶然的机会去了广告装饰公司学习，完全是凭着自己的兴趣爱好，选择了转行广告行业。当时想，自己以后的出路可以创业，因为起点低、要求不高，凭着自己的年轻敢作敢为的勇气就开始了。没想到的是，经历过才知道广告创业真的不容易。



没有多少资金和人脉的情况便开始了创业，合伙人之间也没有合理的业务分工和明确的约束，只是通过简单口头协议达成共识，几个人便开始了。来得快去得也快，当时也没有合理的业务作为支撑，漏洞百出，最后弄得不欢而散。后来就在内心询问过自己，是不是自己真的不具备一切条件？我太年轻了？还是要等到各方面成熟才开始做呢？



迈出第一步：想了几天，如果目前能维持开支，在保证不亏的情况下，再坚持一下看看吧！就这样，又重新开始了一个人坐守门店，没有资源、没有一切成熟的条件，从打字复印到围挡喷绘，比尺寸、量尺寸。可以说方方面面都是亲力亲为，谈业务、报价格、设计、甚至安装都有参与了，抬着一米多大的字上过楼顶。没有另一半、也没有家人的支持，一直死死撑着，收入还勉强能维持开支。



慢慢地一些客人或许被我的诚意打动，记忆清楚的就是眉山火车站的张主任来门店找我，他们之前合作的是峨眉的广告公司，因为老板年纪大了，做不动了，才考虑换一家，这就找到了我。慢慢地就建立了稳定的合作，其实与顾客沟通是一件相互的事情，这其中需要磨合的东西也多。顾客需要的是，你要看上去专业并且能够为他解决问题，提供性价比高的方案。因此，后来慢慢又累积了邮政局、化工、农资等行业的业务，单子多了，就需要记账。那个时候记账全部用手工，特别繁琐，收款查账混淆不清，结了账又去问顾客，弄得很尴尬。



前几年在一次开车送货的途中出了一场车祸，撞到了路边的围栏，导致手掌骨折。在住院期间突然接到一个熟客电话，这个顾客是市政府宣传科的一个科长，我们之间一直有合作。当时他介绍了一个消防支队的业务（那个时候我还在住院，每天都是吊着绷带去医院输液，输完直接去工作） 大概意思是说这家单位需要找一家长期的广告公司合作，然后直接把电话号码发给了我，叫我们之间对接，打电话过去对方已经表示正准备和我们合作。然后这个顾客就要求我给他做一些报价，大概就是一些宣传栏和标识牌报价，核算了大概也就2到3万的单子。对方很爽快的同意了，给我说单位都是对公转账，而且他们那边需要新采购一些物料问我能不能帮他先垫钱，他们到时候还要购买一些办公材料和做完的广告物料一起开票，税点单独算。



初次合作，我们很看重业务，并没有很多的风险意识，以及向单位索要定金事项。很快便答应了他的要求，对方提供了一个长期合作的供应商电话，以及账户，我们就把钱打过去，才短短几分钟不到就没了音讯，再次拨打电话已经是不在通讯服务区。那个时候刚开始创业也没有多余的资金，又向亲戚借了一部分一起转了过去，再打电话发现被拉黑名单才发现被骗了。好不容易凑来的钱加上住院手术费又花了几万，那个时候觉得就是晴天霹雳。



类似的一些小插曲数不胜数，怀疑被熟人偷走电脑、单反相机，但没有监控等证据，来回两次（所以要有保管贵重物品的习惯，不要等到发现羊不在了，再去亡羊补牢）。公司电脑被偷，尤其是硬盘资料的丢失，是后果特别严重的事情（我们也有同行电脑硬盘全部被偷的），我就开始了反思自己，太忙了不是借口，忙的时候也要有时间倾听自己内心的声音。因为每个人的精力是有限的，也要好好地总结自己对于很多事情的预估、判断、分析，而且当时外面欠的债务越欠越多，跑路的顾客不止一家，其中不乏有合作很多次的顾客，每次都是拖延拖到后面去找到门店已经跑路了。当时也是为了几万块钱去打官司，判决书都已经生效了，所以合作一定要把握顾客的底细和情况，信誉度差的回款慢的一定要注意，终止合作！



另外一个顾客也是以中秋节搭桁架为由，在没有签订合同的情况就做了，当时顾客特别急，制作定稿时间也是特别急，导致后来一系列问题。到后来做完事情拆完台，打电话过去结账才发现被拉黑跑路了。被安装师傅坑报价，超出预期很多；还误打误撞地买了一台有问题的广州的二手复印机；然后去成都数码城配的电脑也发现配置有问题，也是被坑的很惨，之后对二手设备都有阴影，这些经历，我都感觉我一路开挂了。





当一切都快坚持不下去的时候，我花了几天时间思考总结反思自己，有想过要放弃，认为之前发生的归根结底都是自己造成的，同时，我的欠债越来越多，没钱请人，打电话咨询了配电脑、卖软件的都没有得到合适的解答。我当时就想，报价、预算、制作、记账、收款，能不能有一款软件能助力我实现工作效率的提升呢？我就在百度搜索广告公司管理软件，倒是也有很多家，我都看了看，突然点到了易凯软件，介绍说创立于2008年，11年如一日，专注于广告行业管理软件的研发与服务。我当时就琢磨它能做那么久，而且能十年如一日专注只做这个，一定是一个发展很好，服务很好，口碑相传的企业。于是我就给易凯打了电话，再听完客服的热情讲解以及软件的网页介绍之后，果断地购买了普及版。



购买了软件准备投入使用，一开始全公司的人都很抗拒，因为以前的固有模式，习惯了表格记账登记，平时已经够忙了还要单独去系统做个登记，而且对很多功能很陌生，无形增加了工作负担。我没放弃改变这一切，继续给易凯打了电话索要视频学习软件，毅然坚持每天利用工作间隙或者下班时间抽空来研究易凯软件，看视频学习普及版的应用。终于功夫不负有心人，我们在一点点改变，效果慢慢就来了。



刚接触到不懂的就记下来，及时反馈、及时询问并解决，因为我们都是小白，经常麻烦易凯客服，但是他们完全没有嫌弃我们笨的（因为我们公司同样的问题不止问一次），每次都是静静的倾听，然后不厌其烦的给我们解答问题。虽然也只是和易凯短短接触2年多，但是特别发自内心感谢他们团队，贴心的为我们提供解决方案，而且服务和方方面面都是值得我们很多行业学习的，能够想顾客之所想，这就是服务应该思考和借鉴的。



所以,每当你觉得走投无路的时候,静下心来思考一下解决方案，理清思绪重新上路，坚持下来必定有不一样的风景。有句话这样说的，如果人生没有了弯路你或许将会错过很多沿途的风景。



软件的数据信息化太便捷了，所有的业务流程从开单、设计、下单、跟单、制作到完工一目了然，之后我们的工作模式也发生了改变，差不多1年多的时间我们就升级成了企业版。我鼓励公司员工都要参加线上学习考证，考过了给与奖励，通过这样，让大家对软件不断熟练。从一开始的一个个员工教，再到老带新的方法，慢慢地大家都有了这个习惯，有业务发生就登记，哪怕报个价格预算之类的也是要有随手登记的习惯。



就这样，一种流程式的工作模式就开启了，员工分工明确，个人产值随时查看，自己工资也能核算出。公司每月的15号之前通过欠款客户一览表，定时间发对账单催促客户回款，这样就很有力的保证公司发展所需的流水资金。数据上面，我们也通过软件很好的筛选了哪些是优质顾客、哪些是不值得继续合作的，逐步淘汰了信誉度差、回款慢的顾客。



慢慢地开始了全新学习软件之旅，19年2月，通过易凯平台，第一次去了广州，见到很多行业伙伴，既陌生又新鲜，感受到了城市的气息。会场设在广州粤大金融酒店，而且同行朋友大家都很谦卑、很低调，大家敞开心扉，齐聚一堂。全国各地的同行相聚一起，探讨着关于行业相关发展，听到许多公司的经营和管理做得很不错的，收获满满。现场也特别地有氛围感，易凯公司服务的细节也做得无微不至，从每一个执行到接待态度非常好。不管远近，大家相聚一起就是一大家人，行业大咖数不胜数，收获了学习了，也听到了很多不同的声音、不同的经历，非常感慨，瞬间开启了人生的大讲堂。

总结分析：
①贵重物品以及资料设备公司资质等等妥善保管。
②随时有安全意识，安装制作本属于有风险的工作事项，该买的保险、意外险一定要购买。
③每年抽空出去学习几次，给自己充电。
④要有提前规避和预警风险的能力，尽量考虑更周全一些。
⑤单枪匹马、力量薄弱，联合资源和力量才是发展的硬道理。
⑥办公室和安防公司签订合作协议，每年续费，对物品估价，签订赔付协议。安装监控，保留足够的证据。面对回款率差的顾客终止合作。
⑦该走出去看看优秀的老板、优秀的企业怎么做大、怎么管理公司的。




工资及福利：目前公司考勤、报销工作、沟通等事宜都是通过钉钉，公司员工每月、每周数据一目了然，迟到、早退、加班、请假、休假清清楚楚，不需要专职人员每天去登记。设立设计岗位和设计师岗位，分阶层管理。财务是外包给财务公司做外账，内账公司自己做。公司每个岗位都设定了基本工资，工资构成：不同岗位的基本工资+考勤+加班+产值（可以兼顾做两家以上公司的业务累计产值积分）+年终奖（年底发放一半，来年5月底发另一半）避免公司有出现过完年直接拍屁股走人。



我是一个喜欢把复杂东西简单化的人，之前有专门听了张耀斌张总的直播，也了解李荣老师的视频，一直想能不能有稍微简化的版本把积分也用起来，虽然这个事情考虑了很久但是一直没落地。一直有个想法希望有一款软件能实现产值和积分并用，易凯就是想别人所想，前段时间偶然朋友圈刷到易凯推出了积分软件还可以互相切换，我没有犹豫直接就购买了。



客户：业绩是公司发展的核心，没有业务一切都是纸上谈兵。最近刷抖音看到多的就是这几个词，引流、截流、回流、分流。引流（引入客户）、截流（留住客户）、回流（再次惠顾）、分流（客户介绍客户），这个想必是每个公司都需要把控和重视的。此外签订合作协议和制作合同，合同务必通过律师把应该规避的风险条条框框列举清楚，不要得不偿失，遇到情况的时候再去想办法解决。



大小顾客资源所有人的电话我都有制作一本通讯录，按照行业属性，公司名字+职位+称呼方式存储，数据化信息一目了然。比如我们和某家乡政府合作，那么我们下订单的时候，就会问他们属于哪个部门、姓名、电话这样方便管理。尤其是单位，相关事宜是属于相关部门的，相应的部门走的审批流程不是同样经办人就要分开开票，有可能走账方式也不同。



产值设置：通过产值比例的设置，给员工设定了基本工资+每个项目的产值提成，实现多劳多得，也提高了员工的积极性。我的产值比例完全是自己根据员工的工作量慢慢地测试、慢慢调整出来的，此外我们也会根据员工的年限设定一定的工龄奖，如果大家有和我类似模式的广告公司下来可以探讨下，非常感恩宏达员工的付出。宏达广告一直秉承立足服务好每一个我们的顾客，不断地学习、不断地提高我们自身的专业素质水平和原创能力，更好的助力中小企业的发展，大家共同成长，共同进步。



设计师：日常与顾客对接，完成顾客需求的业务单，高效率完成订单，并且每个月评选出优秀的设计作品，请优秀设计师分享下设计思路，并给与一定奖励，设计师也可以自己开单，产值就多一项。一个优秀的设计师是所有公司和企业都需要的，好的设计是着眼于实际，能和落地成品挂钩的设计，需要多方面的眼界和思维。同时也是需要提高设计水准，对材料掌握的熟悉，才能做到游刃有余的绝妙设计。



我们经常鼓励设计师多走出去，哪怕是出去吃饭、出去旅游或者看一本杂志、一场电影都要有所收获，好的设计是相通的，提高审美，提高设计水平，是伴随着自己的铁饭碗，我们上一辈的人经常说天干饿不死手艺人。同时我们也根据设计这个岗位设置很多晋升环节，实习生-设计助理-初级设计师-中级设计师-资深设计师，这样子员工也觉得有进步空间，有积极性。每月之星、每周之星也设置一个表现不错的设计师案例分享，或者对进步大的设计进行表扬。而且设计师对于制作标注材料也是需要清晰明了的，我们规定设计师，不同的文件命名，一个个独立开，分开命名，文件名标注清楚，越仔细犯错的几率也越低。



跟单员：负责日常接单、跟单、以及安装、送货、制作，以及票据和顾客对账，开具安装单。目前我们合作的其中一家连锁超市就需要我们公司的送货单及时送过去，他们有专门的库管人员签收入库，否则不予结账，所以单据的保管很重要。



业务单：尽量打印业务单签收签字，并不是所有的顾客都需要打印业务单或者签字，现在很多用QQ或者微信确认订单。但是需要开具虚拟单截图给顾客确认，散客一律先支付金额（因为我们出现过顾客做了货品都不要的情况），订单较大的金额也需预先支付定金。



制作人员：开具制作产值登记表，负责制作坊的写真材料制作以及货物的清点，根据每张单子分货，负责所有材质分门别类放好。系统其实有个很好的功能贴目录贴（制作人员目前是手写不干胶贴陈品上）之后我们会逐渐规范起来，打印标签单、分类贴好物品，提高工作效率。



安装师傅：负责公司日常送货及零散安装，顾客有需求及时量尺寸，做到随叫随到、有求必应。测量尺寸我们公司使用的是钉钉，一张图对应一个尺寸，标注长、宽、高，及时发宏达广告工作群，设计师再忙，都要录好数据进入电脑，安装师傅和设计师复核尺寸，等待顾客设计定稿制作到安装。



送货人员：签收单是一定需要的，尤其是我们在和商场百货超市合作，都是月结的模式，每个月对账开票第二个月打账。公司部门通过易凯设置得很具体、很细节，比如连锁超市，我们就是通过不断地磨合，刚开始问题特别多，最后我们自己研究了，通过客户名下连锁店名的方式，联系人名下分店名+电话号码的方式解决了这个问题。



信息管理：公司配备人均一部工作手机，不允许用私人微信加顾客的微信和联系方式。公司的设计稿，设计师必须保密不得私自拷贝，严重者将扣除一定比例工资。公司每个员工来公司第一个月都要压工资，离职提前一个月申请，在这期间如果招到合适设计师交涉清楚工作后方可离职。



设计文件的保存：

①一式两份的备份，按照每年的先后顺序逐步储存文件。

②考虑长久可以用服务器存储。

③易凯的系统下单上传。

（任何时候都要有居安思危的意识，一式两份备份）



形象管理：尽量统一公司服饰，小到纸杯，大到工作证等都统一佩戴宏达广告的专属定制产品，有必要的话多做一些延展，会起到一种意想不到的专业效果，起到企业发展很好的明信片。



收款凭证：一种是开发票的对公转账，需要登记好开票凭证，并且对公账户查账，根据到款流水依据再开具对公收款。



一种是直接现金或者转款的，转款的分为支付宝、微信和单独公司个人户卡，根据收款凭证（对账、查账）等清账。还有种顾客是月结的，那么是需要打印业务单、送货单、经办人姓名、电话签收作为依据的，这样方便对账的凭据。公司人员不得私自收款，统一存储公司账户，收到款的凭证作为开收款单的依据。入库用的单据一定是一式两份或者三份，这样子顾客弄掉了，我们还有底单。



供应商：印刷类别有盛大等三家，根据顾客需求，是价格、质量还是性价比更好的筛选，都是长期稳定的几家。广告材料类——成都时代，小到一个付款码，大到板材还有各类广告展示架LED发光字等等都能提供。



财务：收款及时，清账及时，定期催款回款，尽量现做现结或者定时定期结账，保证企业发展所需的流动资金。



招聘：人才市场、BOSS直聘、专科及专业院校、专业对口的毕业生、培训班的人才、朋友圈的、眉山人才网。



下单：顾客只要下订单，我们都会耐心沟通，姓名（称呼）+电话号码的方式存入客户信息，方便下次查单复单，凡是有审核到的业务单，一律不跟单，直到修改好位置。


大客户案例：眉山宏远公司，旗下有两家商场，连锁超市200多家，预计今年开到300家，目前正在进军成都乐山等周边区域，同时收购了眉山宾馆，眉宾也是属于我们的长期顾客，在这种长期友好关系中，宾馆所有的活动都直接推荐给我们广告公司对接。接下来我们准备去和眉宾谈合作，能否达成一个长期战略合作模式，比如我们的公司年会去眉宾开，眉宾给我们推荐顾客，我们也可以给眉宾推荐合作顾客，从中就实现了分流，（顾客给我们介绍顾客）互赢互利。



商场里面就有各种大大小小的品牌商，驻扎店铺，因为我们与宏远的合作的关系，我们也顺理成章地接到了很多大大小小的驻扎商铺的单子，一举两得！但是这其中还是有不少需要注意的事项，驻扎商铺是单独的每家公司付款，所以我们开单分开备注清楚，要建立独立的公司客户名，不能混淆，而且每一笔账目也要清清楚楚，做到现做现结，因为业务单金额体量不大。



宏远上铖超市，总部企划负责所有超市的管理以及便利连锁超市，公司部门多，经办人也多，所有货品对应的制作入库，从开始的系统客户建名，到一次次完善修改，直到很好的与对方的管理系统无缝衔接。对方公司入库目前还是属于手工记账，有时候也有金额误差，我们发现要及时反馈并且配合更新信息，否则单独一笔数，将会影响报账。而且与公司合作之前必须要看到申购单，否则视为无效合作，所以告诫各同仁，合作请制定好规矩，我们公司也不断购买多联送货单打印、签字配合顾客完成入库。



问题①：价格越来越透明化，暴利时代也一去不复返。客户越来越精明，产品越来越难卖，顾客需求不是一般高了。而且很多同行为了抢顾客资源，不惜代价，哪怕不赚钱，为了打垮别人，价格降了，质量也缩水了，利润也没了。最后呢，扰乱市场行情，失去品质，哪里来的服务。



解决：做客户好的教练，怎么样引导顾客避免应该遇到的问题，我们能给顾客提供不止一种方案的参考。让顾客信赖我们，不仅仅是因为一味寻求的价格低，明白我们带给他的不仅仅是占了价格便宜，而是花得物有所值，为他带来的销售大增等等。无法做到每个顾客一样的价格，那么就指定价格标准，设定各类顾客对应的不同价格体系。



问题②：策划思维



解决：一个作品或者一场活动都是需要策划的，所以可见策划思路是重中之重，没有想法照搬硬套的项目是没任何意义的。



问题③：广告公司门店形象：杂乱无章，客户没有信任感，感觉你没有很好的实力



解决：规整自己的办公场所，（参考大师兄的连锁门店）功能布局区分，动静区域划分，这样子的广告公司，顾客印象直接提升N倍，同时也很值得信赖。哪怕我们刚开始只有几个人也要做到麻雀虽小，五脏俱全，整洁、通透。打个比方：如果我们是一个两间门市的门店刚开始，那么有没有想过自己从形象上面提升下，从里而外，招牌形象到形象墙到一个纸杯书签，都定制化。如果我们是一家专门做一手活的广告公司，有没有划分经理室、设计工作室、财务室、客户洽谈区、会议室这样的专业配置，干净整洁的店总会给顾客留下特别好的印象。



我个人更偏向于写字楼这样的转型，有利于提高企业形象和清晰发展方向，实现更技术性的盈利。同时可以设立制作类的门店，可以作为货品中转和顾客接待用，里面可以备点日常所需物品，店面方便停车，招牌醒目（区别于周边）即可，都是我们需要考虑清楚的。所以相对于工厂，没有很多设备、员工、团队的广告公司是属于轻资产运营，我理解的是这样，一家写字楼，只要你有足够资源能很好地运作管理，一定可以做得很成功，所有的东西制作都可以是外协供应商，当你有很多大订单的时候，时间就是金钱，已经可以实现怎么样快速高效率的拿下订单了。



问题④：广告值钱的地方在哪？



解决：信息泛滥化时代，随便扫一个商品都能知道价格，也可能会联系到供应商，仅仅打广告提高知名度已经OUT了。新时代，流量来了，我觉得广告值钱的是通过有冲击力的Idea，并且产生真正的落地的价格和数据，最后变成真正值钱的项目。



一些传统的，装饰、展厅、包装、食品、书记装帧、礼品、工艺品、活动、展销、党建、店面形象、庆典，逐渐发展有了更多品牌、VI、互联网、H5、电商、屏面等更专业、更新的方式。传统的广告行业迫在眉睫要赚钱，提升自己的原创设计能力和品牌运作能力，一味的只是套用模板忽悠顾客的时代的设计慢慢会被淘汰，也不会值钱。



未来的行业一定会有运行体系，真正意义上帮助商家和客户，助力他们，达到优质、好的效果，提升品牌知名度和业绩，这样的广告公司才具备核心的竞争力。要尝试转型，开始更多的做原创，提高品牌运作能力，助力中小企业发展，这才是我们目前该考虑的方向，我们要不断的学习提升，在自己尽可能的能力范围之内做到好。



转型做同行加工：易凯用户也有很多做工厂且做得很大的，不用介绍了，之前一些开广告门店的累计了一定客源，有一定资金进出，就开始做加工，做工厂模式，购买机器、设备做同行生意。除此之外，还有一些他们一手资源活，价格就会高于同行价格，利润也不说了，我们当地就有一家，投入了几百万，赚来的钱除了正常开支这些，剩下的添置设备、制作价格表，给同行宣传、积少成多、量大从优、薄利多销的方式开工厂。



广告附带装饰：一些广告公司涉及到新店开业，单位企业的形象设计，然后广告就会和装饰一起连带了，装修的必然会涉及广告物料制作，所以很多广告公司开始考虑接触装修加广告一起合作的模式。同行朋友也有广告公司兼顾在家装，一个月兼顾装个1、2套住房还是可以的。



企业更注重形象：把自己公司包装一下，一个好产品是需要卖点吸引的，那么你的企业形象也是卖点。VI整套做出的一个形象视觉很有简单大气感，这些投入都是在为日后发展埋下伏笔的，顾客会觉得你公司形象很可靠、很值得托付，未来的趋势一定是顾客要求更高，东西也值得。



品牌感：人们的眼光越来挑剔，顾客的审美也在不断的提高，品牌也会逐步应运而生。我们风景广告的展厅设计做得很好很成功，但是都是一步步坚实的脚步走过来的。风景广告的发展历程很正能量，只要你想你就去做，哪怕前期没赚钱，请人设计，你也是在学习、在套取经验，在一次次的合作中反复总结、不断收获，前方就是不一样的风景。其实平面设计覆盖面很广，我自己一直有一个想做工作室或公司的想法，把传统的门店和设计办公室独立开来，纯设计，纯视觉，比如VI、海报、包装、装帧等。



定位：是做加工业还是设计行业，可以保留安装和设计、外加工。设计可以将产品付予新的生命，做文化、做策划、学习做展厅，迈出第一步很关键。党建文化 校园文化、社区文化，如果沿途少走了弯路也会错过一些美景，经历和折腾是必然没有一帆风顺的，这其实就是需要一个团队才能实现。策划有专门的策划人员、设计有专门把视觉做到好的人员，强强联合才能把公司品牌形象越做越好，但是我们小的城市还是有局限，好的设计需要顾客和设计师共同达成共识的，顾客才愿意为你的这个设计买单。我知道这是一个需要各种坚持提升的一个过程，其实机遇是有大把的，关键还是在于你自己。 



连锁门店：设计的产品数不胜数，不同价格、不同数量、不同标准都，借鉴了张总的价目表，逐步实现尽可能的列举涉及到的一套标准价格录入系统，实现快速准确报价，实现广告门店的连锁式发展。一个门店一个经理的标准配备，发展了很多家门店，值得大家看看上期老板的分享。



互联网：猪八戒是很好的一个平台，我去年开始了解这个互联网的合作模式，有一对一和招投标式设计，准备以实体加互联网的模式运营。当然前提可能不会投入太多，毕竟酒好不怕巷子深，你做出成绩了不需要宣传都会被别人看到。一切难的就是开始，所以我们是需要实实在在的一些经历、一些案例的支撑，边做边改在丰富经验的前提之下稳打稳扎。稳定老顾客，同时开拓新顾客，通过案例支撑，不停地宣传扩大设计单的量。



电商：现在的电商已经发展很成熟，未来的时代，传统的平面设计将演变成多种表达方式：屏显设计、H5、UI、店铺装修、图标等等各种新名词层出不穷，说明什么，说明这些是未来的趋势，我们要与时俱进。 



定制摄影：摄影部门或者独立的摄影，个性化定制的摄影越来越多，一个工作室，一把单反就能搞定，看似简单的东西学问很多。好的摄影师，有故事的背景，是能够抓紧人眼球的，留下深刻印象的，你会流连忘返的。一家企业需要做宣传册是不是也需要摄影，比如我们广告公司给顾客做了一场活动，刚好对方有摄影需求，我们又顺带将摄影一起做了。而且原创设计对于原创素材的依赖性越来越高，抄袭的东西始终都是空洞的，经不住考验，只有自己切身感受了并且经历的素材才是值得挖掘的。比如一个歌手只是模仿没有自己的风格，他也只是会简单地唱歌而已如果这个歌手走过很多历程，把自己的故事唱出来了，这才是他自己的东西,他这样才能成功。



摄影涉及到

①产品摄影（一家火锅店开店需要宣传，是不是一套很好很专业很有文化背景的食品更能深入人心）

②个人风格摄影（专属自己的）

③企业形象摄影（画册定制需要的原素材）

④主题摄影（脚本，挖掘模特人的特色拍成故事）

⑤活动跟拍摄影 （活动的主题）

⑥儿童摄影（天真烂漫 无拘无束 解放天性的自由）



回顾：各种的经历已经成为过去，着眼当下，向前看。

总结：时刻学习终身学习，多走出去看看同行朋友，多交流管理经验。

期许：不忘初心，坚持我们所坚持的，每年都定一点小目标，一个个去实现。

展望：时代在变，我们时刻都是接收新事物的形态，与时俱进。



最后做个总结：

1.有方向了就要去做，趁热打铁。
2.一切贵在坚持，稳中求进。不断学习，不断提升自己审美。
3.提升业务的能力、专业水平，以自身的实力取胜。
4.多学学管理，多交流经验，我们同行朋友大家一起成长，收获更充实灿烂的人生，成就更多的人才。


最后祝易凯公司越办越好，同行朋友事业更上一层楼。我今晚的分享就到此结束，谢谢大家的聆听，谢谢大家！