唐山红枫广告-张总：传统广告公司如何成功转型为标识公司

2020年10月21日《周三晚8点-易凯有约》第170期由唐山红枫广告-张总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：传统广告公司如何成功转型为标识公司。








唐山红枫广告标识有限公司始建于1993年，经过20多年的努力，不断扩大规模，现营业面积1200平米，加工厂区面积2000余平米。我公司拥有雄厚的经济实力，超强的广告设计能力，优良的广告服务运营管理体系，资深的专业广告设计制作安装人员。一直以来，我们秉承“服务创造信誉、质量打造品牌”的经营理念和勤勉务实的专业精神，一切以客户为本、创意先行，帮助客户洞悉市场机遇，增长品牌价值，创造更可观的利益。



自公司成立至今，我们陆续引进各种先进精密的加工设备。广告公司拥有设备：彩神X2512UV平板机、迪能1500W金属光纤激光机、武藤1638WX户内高清写真机、爱普生S5068户外高清写真机、武藤1604W户外旗帜机、汉马非金属激光机、泰谱圣数控弯字机、50公分宽数控刨槽机、金属激光焊机、铭龙数控木工雕刻机、弯管机、数控广告雕刻机、专业烤漆房、施乐彩色激光复印机、佳能黑白复印机、胶装机 、裁纸机、工程图纸打印机、条幅色带打印机。

不锈钢公司拥有设备：4M数控剪板机、4M数控折弯机、弯管机、电腐机、玻璃磨边机。


以下是张总部分分享内容：

大家晚上好，我是红枫广告标识的创始人张博，今天由我来为大家分享传统广告公司如何转型为标识公司。下面先允许我介绍一下我的公司和我的家乡。

红枫广告成立于1993年，公司位于河北省唐山市的一个县级市，全市位于河北省东北部，总面积1200平方公里，总人口80万，全市生产总值1000亿元，位居全国百强县第17位！距离北京195公里，天津60公里，地理位置还是比较优越的。

对于广告行业来讲，我干的时间很长，也没有干过别的行业，没有打过工，从毕业一直到现在，整整27年，一直在干广告这个行业。即使当中也干过别的行业但也是跟广告息息相关的——开过不锈钢厂、废钢厂，现在已经并入到我们红枫标识了，这个跟广告非常接近。加上上学、上学上了是三年，基本上干了两年广告，现在可以说是30年了，离100年还只差70年，所以我选了一个副主题，先不说主题，咱们先说副主题，我的副主题是:择一事，爱一生！



1990年，我进入当地的职教中心，学习彩绘专业，职教中心在我们当地是一个比较好上的学校，就算是一个高中，里面主要是职业教育。学校的口号就是：学好专业，建设家乡。我也确实是做到了建设家乡，没走太远。

学校有一个兴趣书画小组，我从小就喜欢画画，喜欢动手，然后就参加了兴趣小组，很快我就喜欢上了这个行业。我认为工艺美术可能值得我托付终生，我感觉就找到了就业的渠道。由于是职教中心，所以文化课就显得不是特别的重要，这也是我去职教中心的理由，不用怎么学习，还能上课，还能动手学习工艺美术！当时学校搞建设，因为当时学校正是在一个蓬勃发展时期，每天给新教室写标语，然后布置展厅。当时去学校参观的人是特别多，我们校长就让一个老师领着我们写看板、写标语、做展厅和一些泡沫字，这也算是我第一次接触广告行业的业务，现在还是记忆犹新！

1993年毕业，然后就在当地开了一家叫红枫工艺美术服务部的小店，小店一共就2.5米宽，大概5米长，很小！然后当时家里边也不支持我，我就跟家里边的哥哥和亲戚借了2000块钱，把门店租了下来！然后进货，当时也只是卖一些小礼品、做手工刻字、做锦旗、做标语、做条幅、丝网印刷，那时候丝网印刷是比较简单的。

就这样，一干就是27年！当然，中间还有很多插曲，以后有机会再给你们讲述我的历史。我的目标就是把红枫标识做到百年企业，不见得要多大规模，但做的产品一定要是精品，要做出红枫的品牌，这就是我的初心，这也是我对“择一事，爱一生”这句话的诠释。




2017年，因为那时候在当地也算是规模不小的一个广告公司，所以对财务这块需求比较多，之前总是不知道一年赚多少钱？也不知道一年干了多少活？虽然有手工单，但是你要找到相关数据的话还是很难。这时候，在北京展会认识了翁总，我当时也有朋友用易凯，他们用的是标准版，跟我反馈的效果是不错的，我当时选择了企业版，可以多店经营！

有了这个软件之后，除了发挥了软件管理的作用，还有一个值钱的东西，就是进入到易凯有约分享微信群，当时我就感觉易凯有约的分享，胜过几千、几万的课程，它里面分享的一些东西都是我们广告界实实在在你想听的东西！如果说咱们去外边学那些课程，它好像特别不接地气，而且隔行如隔山，广告公司、商业零售和加工生产型企业毕竟还是不一样的。说白了，广告公司还是小企业、小公司、小作坊比较多一点。

进入到易凯有约，我就结识了很多人，我所在的那一个群大概就有500人，当时我就感觉我们的知识面、公司的规模、一年的产值基本上都是垫底的！这个时候我才意识到天下之大，我在小城市就像一个经营之王，做到了第一、第二名，业务量也不少，有点沾沾自喜。但是经过易凯，接触到全国的广告经营者们，我才感觉到原来我还有很长的路要走！

在那之前，有想过提前退休，让工人干，自己出去散散心、玩一玩，但自从接触到易凯，我感觉自己干得还是不够，还有很多的遗憾没有完成。所以，就下决心要再搏一把，我是17年的3月份接触的易凯，然后17年的9月份，就决定去我们唐山市丰润区去做标识行业。

2017年就是我们广告向标识转型关键的一年，但是我们当时选择丰润区的时候，很多人说我选错地方了，就连丰润区的同行都说丰润这块地方主要是做低端产品、做字比较多，因为便宜。但是我想的就是，有需要低端产品的地方就有需要高端产品的，所以我们依然去丰润开了一个标识公司。经过几年的摸爬滚打，不能说是成功，但也算是干出了一点成绩！

标识公司未来是非常有前景的，所以说我跟大家分享的主题，不是说让大家都转型为标识公司，我是想把我的经历分享给大家，让有这种想法，然后符合条件的人，我可以推他一把或者是拉他一把，让他可以更坚定自己的决心。




传统广告公司如何转型为标识公司？我认为从三个方面去做转型：

第一：要清楚传统广告公司目前的困境。

第二：传统广告公司转型标识公司有哪些困难。

第三：如何转型为标识公司。

传统广告公司目前的困境，大家能说出很多，简单的总结有这三点：

第一，同质化越来越严重。经营项目都差不多，规模差距都不大，每家都是做写真、喷绘、雕刻、条幅、快印，你家能做，我家也能做，一条街就有好几家广告公司、图文店！

第二，利润越来越低。这个大家也都知道，比如喷绘，从最初的300块钱一平，到100块钱一平，再到几十块，十几块，我买喷绘机的时候，已经做到了13块钱一平。然后还要跟同行竞争，打价格战，最后同行之间互相埋怨，谁都赚不到钱，每天拼死拼活地加班，利润却越来越低！

举个例子，之前我开过一个不锈钢厂，一年的营业额大概是200万，但是到最后一算账，没有钱，连进货都没有钱，还得需要从我这去拿钱！然后这个钱什么时候能回来？不断催账也好、跟人家急眼也好、跟人家说好听的也好，钱还是不能全部要上，最起码有1/3都在外边。一年一年压下来，本来不锈钢的利润都比较低了，一年的营业额就200万，而且实际赚的毛利润大概在20万。按理来说，我们本可以做40万的，但实际一年就赚不到20万，有一半一直欠在外面，大家想想能挣钱吗？你说咱们这个死账不要，也没人说你好，咱们辛辛苦苦干了那么多年，到最后无非就是落得一屁股外账，而且还没人说你好，这不是很痛吗？

第三，竞争越来越激烈。传统广告公司门槛越来越低，原来买一台电脑需要很多钱，我之前买奔腾100的时候是12000块钱，买一台写真机13,000块钱。那是在九几年的时候，那个时候的钱非常值钱，1万块钱不亚于现在的100万。把几年的积蓄买了一台电脑，一台写真机，但是当时你买了之后，几年可能别人都还买不起，那你就会很有优势。但是现在不一样了，一台电脑，一个设计，而且这个设计也不用说多好的设计，会用PS就可以开一个广告公司了，没有很高的门槛，而且为了揽客户，会把价格压得更低！





这样的案例也不用多举了，各位身边应当也有很多这样的例子，这三点我认为是传统行业主要的三个问题！其次，传统行业在转型标识行业中，我认为同样有三个重要的门槛，如果跨过去了，离转型成功就不远了。

第一个门槛：行业门槛。标识公司需要有一定的资金基础，其实资金对于广告公司，尤其是比较小的广告公司，还是一个很高的门槛。因为标识公司毕竟不是广告公司，广告公司租一个房，每个月交房租，小城市的话，房租也不贵，我感觉10万块钱就能把广告公司做得挺像回事的，买台电脑，然后买个写真机，就已经可以了！标识公司的话，我认为完全不一样，至少需要一个200万的投入，仅这个门槛就把很多人挡在了行业外。因为你要有激光切割机，要有喷漆设备，另外，先决条件还要你得在工业园区，只有在工业园区，你才可以立项，做环评，才允许你做！

这是先期的投入，投入大是必然的。为啥标识公司少，广告公司那么多？这就是一个关键原因，就是因为投资大，这些都是硬件部分。另外，渠道基础、市场基础、先进设备、一定人数的工人，都是行业的门槛。

第二个门槛：技术门槛。标识公司许多的技术是传统广告行业接触不到的，原来我们是传统广告公司，而且现在传统广告公司也还在做，但是业务肯定是减少了，因为我的重心都放在了标识公司。技术门槛，主要就是软件应用上，你像广告公司就几个基础软件，PS入门、刻字软件跟打印软件，蒙泰咱们就不说了。

但是我接触过很多公司，它们光会PS，Colordraw都没接触过，这些公司肯定是不具备转型标识公司的条件。像传统广告公司这些软件学起来都不难，身边的人特别好招，但是标识公司的软件比较复杂一点，而且需要员工的素质要高一点，做事的态度要认真，比如说3D建模，现在常用的是犀牛软件。犀牛的话我在前五、六年就开始让我们工人去学，但是广告公司用得特别少，现在做标识公司，这些软件是必须要会的。

我们这边有一个标识的经理，我是硬逼着他学了这些软件。当时他说去北京有培训班，800块钱初级班，我就觉得钱不是问题，但是咱没有时间。然后对他说就在网上下载学吧，他就用过年的几天时间就学会了！这个年他是怎么过的？他肯定就是花了很大的功夫去学。但是有的人学也学不会，确实有这样，没有一定的知识是很难做到软件的融会贯通和设计的图纸深化。

我也接触过很多公司，他们有的也做了很多年，但是图纸深化一直是个弱项，只能做些简单的东西。这个就需要你有技术团队支持了，首先老板要逼着工人去学，激发工人上进心，让工人感兴趣，线上线下组织学习，让他入门，他就能学进去。其实软件并没有想象的那么难！

用CDR的话，就离做标识很近了，因为标识离不开CDR，这是基础！然后犀牛就是灵魂，能更高层次地做更好的东西！3D建模用犀牛，然后平面就是CAD和CDR，这些必须要用深化图纸。这个很难，它需要结构学、力学、还有美学知识相结合，才能做到相对的完美。

说句实在的，我们现在有很多还需要完善，你像丝网印刷，有些东西都需要外加工。但是作为合格的标识公司，我觉得这些东西都不能外包，只有自己做，才能掌握它的品质。就像丝网印刷最后一道工序，我们在外面加工，本身应该用进口的丝网板，然后加工方为了多赚点钱给你用国产的，这就明显的不符合我们的标准了嘛，你觉得这样能做好吗？所以说，软件和技术部分是标识公司的灵魂所在，软件也不能丢，技术也得实时更新，否则产品就不过关。

第三个门槛：人才的门槛。标识公司需要各方面的人才储备，这对标识公司极其重要，技术厂长、业务经理、财务主管、设计主管、各班组长、各类技术人才，说白了，专业的人做专业的事！标识公司工序多，相应的储备也应该做到位，软硬件相结合，是公司转型顺利的一个必要条件。

说到人才这一块，我们公司也有很多缺陷，人才储备确实还不够，然后人员也总是在流失，新、老员工也都在流失。我觉得还是我们老板有很多地方，比如说认知也好、格局也好，还是做得不够。我们各位同行都应当在自身上找毛病，因为21世纪什么重要？是人才！

人才方面要两手准备，一方面是自己培养，自己培养的话周期长，忠诚性高，与公司契合度高，我们公司主要就是自己培养人才。还有一个就是引进人才，周期短，马上能投入工作，这个就适合比较密集的标识行业，能让你花高薪，就能找到这方面的人才。这两个都是不错的选择，不管是自己培养还是引进人才，你必须得有。




那如何转型为标识公司呢？需要注意的是转型前一定要考虑好当地的市场需求量够大，如果一个标识公司，光服务一个或者是几个县城，我感觉是很小的，最起码要辐射半个省或者是一个地级市！我们的目标是辐射京津冀，然后“冀”的话,只是河北北部，你像南部石家庄这些地方，我们暂时感觉离我们还是比较远一点。

另外，转型道路上，还要注意一点就是先温饱再小康，深耕现有的业务。就是你做传统广告公司的，你把自己的业务先做好，在保障公司生存开支的前提下，然后再发展标识公司的产品制作，在业内做出名气，用品牌说话！但是有的人不做品牌，有的人只做量、只做价格，这也不是说他们不对，我只能说，我不走他们的道路，但是他们走的路子也对。只要存在就有它的合理性，只有做好现有的业务，才好往标识公司方向发展。如果说你传统广告都做不好的话，那我感觉你转型的成功率应该是很低的！

其实在传统广告行业转型为标识行业的时候，我会有很多的疑惑，就迫切地想知道，但没有人告诉你。因为当地也很少有这样的公司，你身边没有，你去学的时候，尤其是在当地学的时候，也很少有人会把他多年的经验教给你，那怎么办呢？ 我是这样做的，我看别人发的朋友圈，发的抖音，我会把它放大，看它的周围用了什么设备？包括用什么砂纸？用什么叶轮？这些都是非常关键的东西！

当然，还有焊接这块，我去上海展会，因为我做了12年的不锈钢，20多年的传统广告，我对焊接并不陌生。但是我们焊的东西在标识公司拿不出手，不知道人家是怎么焊的。那次去他们工厂，我发现他们焊点的位置，才恍然大悟。为什么我们做的东西不行？是因为焊点的位置不对！焊点的位置为什么不对？是因为我们用的材料太薄，咱们用1.0的，人家用2.0的，整整差了一倍！

还有绑定的时候，就两块板子插接，我们就是拼了一对，怎么做也做不好。然后一看别人的，不是插接是齿接，然后焊出来就平一点。做金属钣金的时候，你焊点越少越好，就越平。如果你焊点越多，它越变形，就成了不合格产品。高端的东西，它看不出焊点，也看不出缝，而且这个角是90度，这个是很难的！如果是低端，就是把焊接的地方磨成了圆。一个小小的焊接，我看到他们的工艺之后，我回来跟我们工人说，我们至少要摸索2~3年，所以说这技术也是一个阻碍。

还有一个加入当地的标协，这个也很有帮助。行业之间，你有的工厂是进不去的，但是你加入标协的话，你就可以以标协的名义去别的厂参观。因为省标协跟省标协之间都有互动，都有活动，然后你是外省的，当地的工厂对你戒备心也不是很强，所以说你可以进去看，而且可以仔细地看，有时候他们还会教你。

从门外汉到入门，这是个关键。转型业务可以根据自身的情况适当地上一些标志设备，慢慢的进入行业，循序渐进，实现软着陆。比如说你可以先做一些字，像精工字、发光字，然后慢慢地上一些简单的标识的设备，循序渐进，不要太着急。

另外，就是充分利用现有的资源进行转型。每个公司都有自己的特殊性，要充分利用自己的优势、利用自己的物资、利用现有的场地、现有的设备、现有的资源，把现有的价值利用大化！我不建议大幅度地转型，要小步快跑，稳扎稳打，尽量降低行业风险，也不要太冲动。

除了资源转型外，还有多渠道转型。现在是一个万物互联的时代，我们要利用网络实现多渠道的营销，我提到的微信、抖音等等都是比较好的平台。其实我们现在客户很多来源于微信、朋友圈、然后还有抖音。

其次，做好公司管理。传统广告公司的人员流失很大，但是相对也好招工，因为广告公司员工要求相对比较低。但是对于标识公司来说，招工就相对难一些，因为员工都是技术员工，而且标识公司对员工的要求也很严。

同行也都反映招不到工，你像从北京过来的一些标识公司，想找合适的人才，一直都没找到合适的，还不如新手直接培训。所以说人才这块自己培训，别把拿来主义，期望得太高，找个工人就能干，这个肯定是不行，自己培养，用得才合适。因为培养一个核心技术人才的话，可能需要几年的时间，甚至十几年的时间，所以做好管理，留住人才，是企业稳定发展的基础！

最后，做好品质的把控。公司无论如何发展，对企业的产品品质的把控都要放在首位。产品品质是企业发展的基石，尤其是做中高端产品的公司更是重中之重。中高端公司对这个值的管控应该是严格的，我们现在虽然只做到了中端，但是我们还要继续努力的向上走，对品质的把控不断地严格，我们公司品质要求严的就是我。

如果你作为老板都松弛的话，工人他的尺度就更松，那到客户手里边的产品，肯定毛病就是很大了，那对咱们做中高端标识，肯定是一个不利的因素。所以说品质的把控是你做品牌的一个重中之重。如果说你不想做品牌，就想做便宜的产品，但是，值得注意的是便宜的东西也是得需要品质的，只不过这个品质的要求相对较低，也不能太低或者是一而再，再而三地低！

现在时间也不短了，感谢大家聆听我的分享，我的建议目前主要比较适合中小型广告公司转型中小型的标识公司，因为我没有做大公司的经验，等我的公司做大了，我一定还会主动地跟大家分享我更好的经验。一起为推动广告标识行业的发展贡献我的微薄之力。

非常感谢翁总为我们提供的这次机会，感谢易凯的工作人员，为我们广告行业做出的巨大贡献。转型的话，总之一句话就是慎重考虑。其实我们转型的艰辛，今天有很多都没有说出来，确实是很累、很操心，但一切都会好，日子只会越来越好。同时，也欢迎大家来我们公司参观学习，那咱们下次再见，谢谢各位。