中国广告人的高级圈层项目说明：由常莎发起，并定位为专注于中国广告人成长的一个圈子。我们希望聚集中国广告人，进行圈内互帮互助，打开思维结交圈层。常莎商学院深度关注中国100位广告人和广告品牌的成长，提倡缺什么补什么，使用有能力的人的能力，引导大家快乐工作、热爱生活。为广告行业赋能，通过线上和线下相结合的模式，一起发展进步。

商业模式：全国合作100家广告公司，每个区域仅限一家，年度会员制，通过合作磨合，打造一个百人圈层，相互结合进行深入的项目合作。常莎商学院提供顾问服务、线上线下赋能，从运营思维通过实际落地帮助企业进行长期发展。

当今的时代是一个物联网高速发展的时代，我们不仅要搭建身边的圈层关系，也要着眼于地球村，在全国的广告人中寻找到自己的圈子。因为这个圈子可以把最新的信息带给你，这个圈子会帮助你进行管理运营，如果这个圈子还够优质，恭喜你，你的生意已经做到了全国！“交个朋友！”在这个时代，很重要哦。

以下是常老师部分分享内容：

大家晚上好，很高兴又和大家见面了，很荣幸受到易凯的邀请，过来分享这期的易凯有约，今天我要给大家分享的主题是广告人的个人IP打造。虽然有很多老朋友，但我还是要郑重地去介绍一下我自己，我是常莎，一个穿梭在中国广告行业发展之路的小女子，80后的我在08年进入广告行业，至今已经有10余年的从业历程，也让我见证和体会并且了解了广告人的酸甜苦辣，最重要的是让我明白了作为一名真正的广告人对社会文明发展的重要性。

通过不断地学习，我有幸在2020年的年初成立了常莎商学院，之所以以我的名字来命名，一来是饱含我对事业的敬畏感，其次是为了更加坚定我的信念与决心。2020年我是非常骄傲的，为了行业的持续性、高维度发展，我和我们的团队在6个月的时间里行驶了17,000多公里，跨越10个省份、34个城市，采访了34位广告人，通过窥探我们优秀广告人经营的智慧，使我受益匪浅！同时我也拥有了20家会员单位，这不仅是一份荣耀，更是一份责任。

常莎商学院作为中国广告行业成长管理的好助手，我们致力于为广告人赋能。既然说到是为中国广告人的成长赋能，我们目前只做两件事——打造你的个人IP影响力以及实现企业标准化的运营管理。在以上的过程当中，我提出了陪伴式的赋能方式，所以在我们偌大的中国，目前我只能服务100家企业，帮助他们打开思维，使用有能力人的能力！我们更希望与优秀的人一起做一件优秀的事情——让我们共同为了我们行业的持续性、高维度发展而努力，我是常莎，为广告人赋能！

个人IP打造

以上是我本次分享的开场，大家是不是已经清楚明白我是做什么的。接下来，就直接进入到今天要和大家分享的主题——广告人的个人IP打造。大家都知道，2020年是不平凡的一年，因为疫情的肆虐。对于我而言更是一个重大的人生转折，因为我在那个时候成立了常莎商学院，也因为商学院的成立，让我承受了诸多的压力，有这块压力是因为没有人相信我们能为中国广告行业赋能，这其中就包含了我的亲人、老同事以及在课堂上结识的老朋友们。

这份不信任不是凭空产生的，在我踌躇满志的时候，疫情来了，接下来的事情大家应该都知道，我的境遇相信大家也都能想象得到，所以在那一刻所有对我的一切质疑和不解似乎都得到了佐证！另一方面，大家都不认为我们的赋能对他的人生和事业到底有多重要，他们想得更多的是怎样多拿业务，多签订单，这让我感触非常深刻！

2020年的5月2号是我35周岁的生日，在生日的当天，我和我们的团队在五星级酒店的宴会厅举办了百人计划的启动，我们也通过了直播见证了这一个启动仪式。当时我的想法非常简单，我是不是可以为我们的行业去做一些贡献，去帮助优秀广告人去窥探他们的经营智慧，然后出一本书，让更多人去了解、去学习、去进步！

今天我也非常开心得告诉大家，我吹的牛已经实现了，我这本书正式出版了，加上今天的时间刚好是第三天，我们是在澳大利亚出版社出版有自己的书号。而这本书我和我们的团队用了6个月的时间，行驶了17,000多公里，跨越10个省份，采访了34位广告人，但最终我们只收录了20位广告同仁的智慧。当然这中间也有我们易凯翁总的，大家有没有很期待了解一下我们的翁总，他每次都是在幕后不断地付出，不断地给大家做附加值，不断地用大爱为我们的行业做贡献。那么他有哪一些心路历程，以及他的人生准则又是什么？大家都可以通过这本书来了解每一位优秀广告人背后的一些故事，最重要的是通过学习这些广告人的毕生绝学，我相信对我们会有很大的启发，也会有很多值得学习和借鉴地方。

我们2021年的百人计划报名通道再次开启了，所以说我们所有的广告同仁们，如果你也希望为我们的行业和同仁们分享你的经验，就可以一起参加我们的走世界，遇牛人！我也非常期待在我们百人计划的第二次，大家可以通过填写申请表，邀请我亲自到你那里采访，把你的精英智慧传播和发扬开来，帮助我们身边更多的广告同仁一起来回馈广告行业，我相信我们行业一定会蒸蒸日上。

这一点我觉得我们翁总现在做的易凯有约栏目也非常有大爱，包括他把每一位嘉宾的分享内容进行整理，汇总成文献。这个过程也是真心实意地想帮助我们的广告人，所以每位广告人都应该要以这种企业家的精神来要求自己——除了把自己的事业做好的同时，希望大家都有社会责任感和担当。

我现在在我们当地的一座女子大学发起了一个项目，主要是针对知性女性来打造一个悦己的圈子，我是发起人，在这个过程中，现在已经有10位投资人来为我们投资。这10位投资人在我们当地拥有健康、教育、地产等等这些商业资源，他们之所以愿意选择和我合作，我认为最重要的就是常莎商学院带给我的影响力，进而形成了我的个人IP影响力。

个人IP的重要性

那个人IP到底是什么？两个英文字母Intellectual Property，它的中文意思就是知识产权。其实我们可以简单来理解，个人IP就是你自己把你当做一个品牌来运营，通过你的个人品牌来带动企业品牌，为企业品牌去做传播，从而产生更多的商业价值！

个人IP对我们的人生和事业到底有多重要？可以这样理解，现在说的自媒体时代，其实就是一个超级个体时代，在这样一个超级个体的时代，需要我们每位老板都注重我们的个人IP打造。我希望今天跟大家分享完之后，从现在开始大家都能注重打造我们的个人IP，因为老板才是企业当中最值钱的，老板才是企业真正的代言人。

刚才给大家分享了我的故事，相信大家也了解了个人IP，也看到了个人IP给我带来了什么样的改变。最重要的，我希望大家去思考个人IP能给你带来什么，只有我们先了解了个人IP的重要性，我接下来要讲解的打造个人IP的具体方法和操作内容才会对我们有所帮助！

IP它代表的是知识产权，知识产权是有稀缺性和唯一性的特点，我们可以考虑一下我们的个人IP不可取代的是哪里？比如说，我是常莎，我是一名新生代广告人，那什么是新生代？新生代指的是新一代的年轻人，我难道仅仅是因为年轻吗？最主要的是我还一直保持有与时俱进的思维！如果你说我不会做怎么办呢？没有关系，咱们广告人最不缺的是资源，而且我们最擅长的就是资源整合，所以我们要有使用有能力人的能力。

比如，我们在企业运营管理过程中，我们自己不会开发管理软件，那我们就要手工记账了吗？不是的，我们可以使用易凯开发出来的软件来帮助我们记账，这样也可以很高效，而且还能非常规范化地做好数据统计、做好客户分类，而且通过这些数据还可以分析出公司一年的利润到底是多少！根据我们财务状况分析，到底我们的成本如何把控，甚至通过我们的客户为公司创造的价值，可以分析出哪些是我们的A类客户、哪些是B类客户、甚至是c类客户，这个就是使用有能力人的能力。

包括我自己，从最开始我也是不断地给自己贴标签，就像我的广告宣传语一样，只要别人一提到常莎，大家就会知道我是为广告人赋能的。我也可以说，我是常莎，一个新生代广告人！或者，我是常莎，专注于广告人的个人IP打造！这样我是不是跟其他的同行广告人就形成一个非常明显的差异化，但需要注意的是，我的差异化呈现一定是核心竞争优势，而且这个核心价值的竞争优势一定要具备变现能力！

因为一个成功的IP很重要的一个点是能否变现，我们讲到的个人IP是把自己当做品牌来运营，它是一个标签，一种价值观，最重要的是可以通过个人的品牌来带动企业品牌，为企业品牌做传播，从而产生更多的商业价值。如果说你的IP不能变现，那么你的IP就不是成功的。

IP的变现方法

具体怎么变现体现在5个方面：

第一是个人品牌，你能不能为你的品牌去做拓宽？其实据我了解，可能会有一些广告人一个人注册了好几家公司。比如今天叫未来广告，明天叫鲨鱼传媒，或者后天叫常莎商学，总之这里边有一个品牌是亘古不变的，就是我常莎自己。所以说我们广告公司的老板，个人品牌极为重要，一定要重视。

第二是产品，广告公司的产品是什么？有可能是服务，也有可能是技术等等都可以称之为产品。或者说是我们的广告物料，像标识标牌这种生产型的企业，我们的产品就更加简单了。

第三是人力，人力是普通的员工，也包括核心高管，甚至合伙人。另外，人力还有一个板块，就是我们的客户，个人IP的打造会给我们公司吸引更多的客户变现！

第四是资金，我们的个人品牌好了，个人影响力出去了，肯定也会为我们带来资金的变现。就像我刚才讲到的我在我们当地去女子大学做的项目，我的个人IP打造直接为我变现了10个投资人为我们的项目进行了投资！

第五是管理，就像刚才有人提到的致力于行业的问题提出解决方案，这就是在做管理方面变现。我也一样，我从自己成立品牌，到现在我们的会员单位愿意选择我，甚至今天非常荣幸能够通过易凯这样的平台，认识更多优秀的广告同仁，大家想想，这是不是我的个人IP的影响力带给我的呢！

通过打造个人的IP，那么以上这5个方面都是可以实现的，可能有人会说，我想为公司找个合伙人或人才好像很难。那你就要想一想，你有没有活成别人想要成为的样子！你是不是他心目当中羡慕的偶像！如果说你的客户、你的员工甚至你的孩子，他们是你的铁粉、忠粉，那他们管理起来，不就简单多了嘛！这些发自内心的感受，仅仅是做股权激励、做薪酬改革就可以实现的吗？

既然这是成本最低的，而且是一劳永逸的方法，那为什么我们不重点去打造一下自己的IP，成为我们企业的代言人，活成别人想要成为的样子呢？

其实，从最早陈欧提出来——我是陈欧，我为自己代言之后，大家都有注重打造自己的个人品牌。我们作为广告人，经常为客户去做广而告之，去做宣传，去做品牌的运营策划，那么请问你有运营好和策划好你个人品牌了吗？你有为我们的企业品牌去做更好的准备了吗？这些都是值得大家思考的。

个人IP的核心要素

打造个人品牌我给大家梳理了三点核心要素：

第一个要素是核心价值观；

第二个要素是外表形象；

第三个要素是文化特质。

在核心价值观里边，我又给大家提炼了三个点——第一点我们是干什么的？第二点我们的核心技能是什么？第三点技能水平如何？我们搞清楚这三个问题，就能为打造个人品牌打下坚实的基础！

第二个跟大家讲的核心要素是外在形象。我以前经常讲的一句话，形象走在能力的前面，你是什么不重要，你像什么更重要！所以，不同的场合我们的着装也要不一样，我们在工作的时候要穿工装，但是我们在谈客户的时候，如果我们还穿着工装，那你觉得我们的成功率会是多少呢？根据三秒定律的原理，很多时候我们能不能谈好一个客户，只需要站在那里三秒钟，就已经决定了对方是否愿意听我们再讲下去。

所以说，每个人的个人品牌价值千万，我们需要找到一种方法把它卖出去。就算我们是卖产品的，也是一样，不要想着我的产品怎么好，我要先卖产品。其实，第一步是我们先要把自己卖出去，只有我们给别人感觉舒服了，别人愿意了解并且愿意和我们交朋友，愿意聆听我们了，就成功了一大半，对不对！

第三个核心要素是文化特质，文化特质在哪里展现？我们经常讲到一家企业，必须要有自己的企业文化，因为这是我们企业发展过程中的核心灵魂所在。这也是增强我们团队凝聚力、向心力非常有效的方式。

如何体现我们的文化特征？首先是我们的性格特点，比如通过过去将近50分钟的时间，大家能够感受到我的性格特点是外向的还是内向的。

其次是说话的风格。大家也能感受得到我讲话的语速很快，这也彰显了我的性格特点——雷厉风行，会让你们觉得我是一个特别干练的人！

然后是诚信，其实就算是我们的每一个人，大家都是非常注重诚信的，在企业经营过程中也是一样，我们个人给对方呈现的印象，一定是源于我们做人。所以说我们做人是怎么样的，别人就会形成这种印象，这就是诚信。一旦你有一次伤害到别人，比如你不诚信了，它的负面传播就会很大！

最后是口碑，口碑就是我们的影响力。我们公司其实没有专业的业务员去开展业务，都是靠我们的品牌口碑，或者说是客户之间帮助我们去做口碑宣传，以老带新的方式，这就是影响力形成的过程。

打造个人IP的步骤

大家理解完个人品牌的核心要点之后，接下来我会跟大家详细介绍一下，怎么样去打造个人的IP，打造个人IP我们一共分为八个步骤：

第一步，做好定位。找到优势，找到我们最擅长的点，做准定位。我还是拿自己举例，常莎为广告人赋能，这是我的定位，我给自己定位了，我也给我的客户群体定位了。

第二步，塑造基因。基因在哪？我们要去梳理自己的优势，像我们常莎商学院，我们致力于为广告人赋能，最重要的一点是打造一支为广告赋能的导师团队，我希望我们的导师团队每个人都保持与时俱进的思维，能够成为一名真正的广告人，成为我们这个行业的佼佼者，最重要的是要回馈于社会，这就是我们常莎商学院要塑造的基因。

第三步，内容输出。其实我们广告人根本不缺内容输出的素材，比如说每位广告人，可以通过抖音、快手等等各种平台去进行输出。就像易凯一样，利用今日头条的平台不断加强易凯在我们广告人心目中的印象。易凯每周三都要做这件事情，也是因为在做持续的内容输出，特别像现在这种内容为王的时代！

很多广告人会觉得不知道该输出什么内容，其实我们可以聊自己的专业，聊广告、材料、设计、服务体系，甚至一个门头、一张单页，这里面会有很多知识。我们只要心里清楚，我们要吸引的客户群体，我们就能够清楚我们要给他们输出的内容！举个例子，我们需要打开企业知名度，吸引更多的商业品牌，我们就需要各行各业的老板知道你、认识你、了解你，这样你说的建议客户才能够信服，只要他能信服，我们的销售就已经成功了一大半！

第4步，传播推广。传播推广最常见的方式就是朋友圈，朋友圈是一个非常简单的渠道，但是大家好像不太重视。我每年发的朋友圈我都会汇总成书，这个习惯我已经坚持4年了，因为我认为我的意向合作伙伴，他们大多都是通过朋友圈先来了解我。相反的，有很多同仁会设置朋友圈一个月可见，甚至说三天可见，那朋友圈的意义就没那么大了！

我不是说大家必须要在朋友圈里展示，我是觉得作为广告人来讲，必须要多多地去展示我们自己，让别人了解你、认识你，从而建立起信任感。行为背后必有其正面动机，一个人主动来了解我们，无非就想知道我们到底靠不靠谱，能不能合作，能不能做事，有没有能力能够给他们提供价值或者服务。所以朋友圈是一个非常有效的方式。

第5步，超级演说。这里可能会有很多人误解，觉得我又不需要上舞台，学什么演说。其实演说是包括沟通力以及演说力的，像一对一的沟通、在任何场合的沟通、团体的聚会、沙龙等。更不要说一些大的组织会议，甚至孩子的家长会，我们都有可能用到演说能力，如果我们这都不会去讲，那我们要怎么去承接大单呢？

第6步，呈现亮相。客户是需要被教育的，我们有没有去教育我们的客户？我经常会在群里跟我的客户互动，甚至做一些知识的输出。像今天上午，一个新朋友来我们公司拜访，他是怎么到我们公司来的呢？他之前通过朋友的引荐关注了我的抖音号，然后昨天晚上11点多刷到了我的抖音，就跟我私聊了几句，聊完之后，今天就立马杀过来了！这就是我个人的IP影响力为我带来的个人影响！

第7步，维护到位。我们前端的6步工作做好了，就需要维护到位。我们可以把我们的客户当成粉丝，客户如果是能够成为我们个人粉丝，那么就算我们今天卖广告产品，明天去卖其他的产品和服务，他一样会选择你，为什么？因为客户信任和相信我们，看中的是我们本人！

第8步，也是最重要的一步，成功变现。你做再多的个人IP，如果最后不能够为企业推动发展，也不能为我们企业产生更大的价值，那就只是花拳绣腿。任何的商业价值不能够实现资源变现，都是失败的。我们做个人IP最终的目的就是让公司实现盈利、实现业绩创收，因为这是老板自身的使命和责任感。

锦囊妙招

最后，给大家分享四个小锦囊和小妙招：

第一个，细化我们的自律性。在固定的时间做固定的事情，哪怕这个事情很小。比如说我们的翁总每天都会坚持运动健身，我们可以选择在早上也可以选择在晚上，可以先从一个很小的时间点细化，让自己刻意去做这一件事情。比如，我每周固定有4天去上舞蹈课，这其实是一个健身的过程，也是我通过这样的方式去锻炼自己的过程，在保证健康的同时，也能增加自己的能量！

建议这个自律性的选择不要有太大的挑战度，否则我们坚持不了两天就前功尽弃了，所以希望大家能够制定切实可行的方案，像在你小区去转一圈，吃完饭了散散步、溜溜弯都是可以的，因为这只是一种强化我们时间观念的方式。

第二个，拓宽我们的思维认知。现在拓宽思维认知的方式有很多，像直播间中的学习、看书、听视频，甚至在一些知识类的主播那学习某一项技能，哪怕是拍摄小技巧都可以。这其中最主要的是我们要给自己设定一个目标，并且朝着这个目标去努力、去做到、去执行。

第三个，去开拓自己的眼界。我们每一次参展，我都会和我们的导师，还有我们的团队伙伴们，一起到各个广告展会，通过抖音直播的形式帮大家一探究竟。但是，这些我们都不是贸然去采访的，而是在开展之前我们会提前做一个问卷调查表，让大家把想要了解的诉求反馈给我们，在展会现场，不管是产品设备，还是广告服务，我们都会去帮你去寻找，找到他们的品牌负责人，去讲解他们的产品属性和产品优势。

我们希望，通过我们的眼睛，我们的脚步，我们的视野来丰富你的世界，广告行业一定是要走出去和请进来的。如果你走不出去，也可以利用现在互联网的渠道，同样可以做到足不出户知天下。比如通过抖音直播的形式，去看每一位广告人讲述自己发展的过程，并且在这个过程中，有任何我们感兴趣的问题也能直接提出来进行交流！

我也建议我们每个月去看一场电影，因为两个小时的电影其实很多时候都浓缩了非常深的一些寓意，有一些特别适合我们平时带领团队。有的老板觉得自己不善言辞，没有办法跟团队讲一些团队凝聚力、感恩、教育的事情，那我们可以带团队一块出去，让他们身临其境去感受，然后带着这种感悟，大家坐在一起像开茶话会一样进行交流，分享心得。这个要好过于我们开很多次团建或者思想会议，所以很多方法都是可以帮我们去达到同样的效果，希望我们大家可以去开拓眼界，这样才能够脑洞大开！

第四个，多抽时间去陪伴家人。我们经营事业最终的一个目的是要给我们的家人一个有品质的生活，让他们过上衣食无忧的日子。另外，我们也要给所有跟着我们团队的伙伴们一个回馈，其实每个广告公司的老板都非常了不起，因为我们都承担了我们团队无数个家庭。

我们企业的发展离不开每一位伙伴，当然每一位伙伴的成就都离不开平台，离不开平台创始人所有的付出，所以大家在经营企业的同时，也要回过头来想一想，我为什么要经营这家企业，我真正想要的到底是什么？你会在很多不经意间，哪怕是跟我们的孩子坐在一起，也能够从他们身上找到答案！

今天我跟大家分享了很多个人IP打造的实际案例，其实我就是想表达一点，希望我们每个人都能重视我们的个人品牌对我们的人生和事业到底有多么重要！另外，在本月17号晚上8:00，我们会有百人计划线上的签售会，届时我们会通过抖音直播平台向全网进行直播，同时，我们也会和大家分享我们采访的每一位嘉宾和优秀广告同仁他们背后的经营故事，也希望大家可以进行关注和期待！

最后再次感谢我们直播间伙伴们的陪伴，再次感谢我们易凯的邀请和提供的平台，我今天的分享就到这里，我们下次再会！