每位老板都应该打造个人品牌——东营铂美字工厂王海丽

 

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铂美字工厂专注广告字制作加工，服务B端同行广告公司，拥有500家以上客户群体；拥有吴江技术焊工3名、打磨工3名，后期及服务人员，共计30人，制作设备齐全。主要承接不锈钢精品字、精工字、小边发光字、侧发光字、背发光后衬水晶字、发光悬空字、迷你字、平面发光字、冲孔字等业务。

公司使命：实现员工、客户、供应商一起过上幸福生活，贡献社会。

愿景：成为字行业的领军者。

价值观：付出不亚于任何人的努力，要谦虚，不要骄傲，每天反省，活着就要感谢，积善行，思利他，不要有感性的烦恼。

 

各位朋友们，大家晚上好！欢迎大家如期来到易凯有约的直播间，今晚很高兴可以邀请东营铂美字工厂的王海丽王总来到易凯有约直播间分享。应该很多朋友都有留意到，最近这几期，易凯有约做的都是关于个人IP打造和如何做短视频的分享。为什么最近这段时间我们的直播主要集中在这个领域上去做呢？最主要原因是受疫情的影响，最近很多地方先后都爆发了疫情，相信很多广告公司的业务都受到了影响。我们想要更多的传播就需要通过目前最热的短视频去完成，所以需要有一个比较好做企业营销和个人IP打造的方法为我们指引，易凯有约也正是有这样的初心才正式诞生的。

接下来我给各位用户朋友和广告行业的伙伴们介绍一下今晚的分享嘉宾——东营铂美字工厂的王总。王总给我留下几点深刻的印象：

第一，我们都在做“扫码说早安”的行动，王总基本上每天都是5:50~6:00之间早起打卡。

第二，就是写感恩日记，王总也是基本上每天都坚持在做输出。

还有王总每一天都坚持在做自己的短视频，介绍做字的各种工艺。我觉得能坚持做一件事情就已经很困难了，王总却能坚持做这几件事情，足以说明王总对自己的要求是很高的。

当王总发了她个人过往经历的介绍后，更是让我佩服！王总之前做了7年老师，每一年都被评为优秀教师。但王总从小非常喜欢画画，希望能够进入广告行业，所以王总毅然辞去公职，加入到一个非常优秀的广告集团，这家广告集团也是易凯的用户，经过2年的时间，王总就做到集团广告公司的二把手！去年成立了铂美字工厂，开启了自己的创业道路，在半年多的时间，公司发展到30多人，服务客户超过了500多家，我觉得作为一家初创企业是相当优秀的了。所以，事不宜迟，我们赶紧跟今天的主角王总连麦，让王总给大家带来老板个人品牌打造的分享！

以下是王总部分分享内容：

非常感谢翁总运营着这么大的企业，还对我一个无名人士这么关注，对我每天早起的时间和写日志的篇数都能记录得如此准确，非常感谢，也非常佩服，相信这应该也是我们翁总能做大做强的原因。

接下来正式进入我今晚的分享，各位优秀的行业精英，大家晚上好。首先非常感谢易凯软件翁总打造一个这么好的平台，让我们广告人定时有见面交流的机会。我是山东铂美字工厂负责人王海丽，这个工厂是和张验兵张总合作的一个项目，主要经营范围以不锈钢字为主，有关做字的疑惑或者一些制度的落实和探讨，都可以找我进行沟通交流！

我今天要给大家分享的主题是——每位老板都应该打造个人品牌。什么是品牌呢？我们不妨先听听一个网络流传的段子：第一个版本，男生对女生说：“我是最棒的，我保证让你幸福，你跟我好吧”，在我们的营销体系中这就是推销。第二个版本，男生对女生说：“我老爸有三栋房子，跟我好以后都是你的”，在我们的营销体系中这就是促销。第三个版本，男生跟女生根本不需要表白，但女生被男生的气质和风度迷倒了，这就是我们所说的营销。第四个版本，女生不认识男生，但他所有的朋友都对他赞叹不已，在我们的营销体系中，这就叫品牌！可以说品牌是我们营销的最高级阶段，由此可见，品牌不仅对企业和产品至关重要，对我们每个人也非常重要。

在营销学中，品牌有许多不同的定义，但总体来说都离不开以下这三点：

第一点，品牌是企业或者产品名称、质量、包装、价格、历史、信誉特性的总和。只要说到任何品牌，我们的大脑都会有一个印象，这个品牌是好还是不好，我们就会有一个大致的判断。我们做字客户要求质保三年以上的，就能立马想到蓝景灯，因为它给人的印象就是使用寿命长、稳定，一般都不会出现什么问题。

第二点，品牌主要用于识别企业和产品，不同品牌可以区别不同的企业和产品，所以有些企业比如某洁就有许多洗发水的品牌，用这些品牌来识别特性有哪些不一样。

第三点，品牌是企业对顾客的一种承诺。

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接下来我们分享一下如何打造我们的个人品牌。这里需要强调一点就是我们打造企业品牌和打造个人品牌都是一样的，都要遵循三点原则。第一点就是刚才我们所说的，品牌是企业或者产品名称、质量、包装价格、历史、信誉特性的总和，对应的我们个人品牌也要从这个点上去出发。

首先我们要穿着得体，并不是说每天都要西装革履，而是在合适的场合要穿合适的衣服，例如男性在正式的场合就不适合穿得太随便，像大胡渣、像拖鞋都不合适，女性在正式的工作场合就不能穿很性感的露背的或者是露肚脐的。一般来说在工作场合都要穿商务服装，可以分为商务正式服装和商务休闲服装两种。

其次，除了重视服装之外，我们还要重视仪容仪表，包括个人卫生。而且在工作场合我们一定要注意，比如下午要开会，中午我们吃饭的时候尽量要注意一下，像韭菜水饺、韭菜盒子、大蒜、大葱等有刺激性气味的食物，尽量都不要吃了。

像在商务饭局我们尽量避免吃一些吃相比较难看的食物，像螃蟹、小龙虾之类的。以我自己为例，我平时也穿得很随便，熟悉我的人都知道，平时我都是穿一些运动装、运动鞋、凉鞋等，但是在工作场合，例如上课、开会我一定是商务服装，试想如果我们要去给学生上课穿着短裤去，这样是不得体的。每次我要去参加一些商务活动，或者开会前我都会认真地梳理一下，化个淡妆，选择一件合适的服装，这一点真的很重要！

在之前的广告公司任业务经理的时候，我会经常走访一些客户，有时候穿着很随便，客户看到我，对我的第一印象非常不好，就直接将我拒之门外，爱搭不理。后来我用心去打理自己，穿上一些品牌的着装，我们到客户那里之后，他们就会称呼我为王总，然后给我沏茶倒水，我就可以去跟他们平起平坐地去谈生意了。

除了这两点，我们还要有时间观念，当我们和客户或者合作伙伴约好时间见面，就一定不能迟到，尽量提前10~15分钟到场。现在大城市比较拥堵，停车也需要时间，所以尽量给自己多留一些时间，以免迟到。而且提前到还有一个好处，就是我们可以去洗手间整理一下自己的仪容仪表，让自己有一个非常好的状态。另外如果万一我们迟到了一定要提前通知对方，不要让别人在那里干等我们。

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接下来我们就来看一下品牌的第二个特点，刚才我们也说过，品牌主要用于识别企业和产品，不同的品牌可以区别出不同的企业和不同的产品，对于我们个人打造品牌，也要遵循这一原则，也就是个人品牌的定位。所谓定位就是我们和别人究竟有什么区别？别人听到我们的名字第一能联想到什么？

以我为例，我的定位就是专业做字人，大家一定都要好好去寻找自己的定位，很多同行或者是企业一有做字的业务，他就会立刻想到来问我，所以定位是比较关键的！如果我们的公司是做标识标牌的，我们的定位可以是标识标牌制作的专家，这样身边的朋友有需要做标识标牌的时候，第一时间就会想到来咨询你。如果我们的工作是策划营销，我们的定位就可以是策划创意专家，这样身边的朋友在需要策划创意的时候，也会第一时间想到我们。

如果我们的工作是一名小学老师，我们的定位可以是一名儿童培养专家，这样身边朋友的孩子遇到上学问题的时候，就会第一时间咨询到我们。如果我们是一个热爱运动的人，就可以把自己定位为运动达人，朋友有任何运动问题都会咨询我们。如果我们是一名吃货、玩货，也可以把自己定位为吃喝玩乐的专家，这样身边的朋友有吃喝玩乐的问题，就会第一时间咨询我们。

总而言之，每个人都要争取找到自己精准的、核心的定位，定位有一个基本的前提，打造个人品牌其实就是活出自己生命的状态，找到自己的独特的核心竞争力。当我们把生命中所有的经历都视为宝贵财富的时候，用故事的形式多维度地去呈现出来，我们的生命状态将会有更加饱满、有张力，同时会吸引到更多同频的人来到我们的身边。

所以就是多和牛人对话，让自己少走弯路，快速提升自己的认知，比如多和翁总平台上的牛人对话，像张验兵标识张总、像广告人齐哥、汪汪姐等等。因为他们的认知包括经验都比较丰富，再一个定位有一个基本的前提，就是可信度，千万不要把自己标榜为某个领域的专家，但却根本没有可信度！

例如我们标榜自己是健身达人，但自己却是大腹便便的样子，俯卧撑都做不了几个，那就没有任何的可信度了；再如果我们标榜自己是一名烹饪专家，却做不了几个菜，也是没有可信度的。所以在定位自己个人品牌的时候，要尽量和自己的天赋吻合一致，并且要在自己所定位的领域去付出超乎常人的努力。很多人都听过1万个小时的定律，如果要成为某个领域的专家，至少需要1万个小时。如果按照每天8小时的工作时间，每周工作5天来计算，至少需要5年的时间，而这仅仅是一个最低的要求！

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接下来我们就说一下品牌打造的第三个原则，前面我们说过品牌是企业对顾客的一种承诺，在企业品牌层面，开市客就是一个典型的案例，由于开市客承诺优质、低价、至高无上的服务，而且开市客坚持对精品精细挑选，每件商品的毛利不超过14%，同时允许顾客无理由退货，而且不限时间。正因为如此，开市客获得广大会员的满意度，续费率也高达90%以上。在我们个人品牌层面其实也需要这样，我们每个人都要和其他人打交道，所以我们能否给别人留下一个好的品牌，很大程度上取决于我们是否能够兑现我们平时做出的承诺。如果一个人能够做到言出必行，使命必达，个人品牌一定会得到他人的认可！

举几个我自己亲身的事情，有一次承接了一个客户的外地项目，设计师在排版的时候，把尺寸拉得有点变形了，客户装上以后就提出了这个问题。当我接收到这个信息以后，二话不说直接安排重新制作，价值都在5000以上。

第二个案例就是客户口头传图，说错了一个尺寸，我们做出来，客户到现场一看，说尺寸不对，厂长就说，我们是按照你的要求来做的，有啥不对。然后，等我知道这件事情以后，二话不说就直接安排重做。

第三个案例是有一年年底了，客户要货要得比较着急，但是我工厂没有8公分边带的存货，侥幸用了6公分的，结果做完以后，有几个小字发光不匀，客户也不是很满意，最终我的决策就是，给客户全款退回，并且承担了安装人工费。

虽然这说出来不是什么光彩事，但给大家分享的目的是我做到了言出必行，使命必达，我给每个客户的承诺我都能够去兑现！所以客户有活，第一时间就会想到我，虽然有一些比较严格的客户会提出一些严格的要求，但我认为只要客户敢提我就敢去做，严是爱，只有严格的客户才能让我们的企业越越好，越走越高，才可以不断去创新，不断去挑战，不断去尝试！

如果我们希望在我们的朋友或者客户心目中成功打造自己的个人品牌，我们也同样需要做到言出必行，使命必达！我们很多个人品牌的坍塌都是由于我们说出去的诺言没法兑现，所以就会导致有一些失败的案例。一个最简单的例子，就是如果一个亲戚或者朋友向我们借钱，并承诺在什么时间之内还给我们，但最后却没有兑现承诺，并且后面还躲着我们，那我们下次还愿意把钱借给他吗？做一个靠谱的人，其实就是打造个人品牌的必要条件！

最后总结一下，今天给大家分享了如何打造个人品牌的几个点：包括注意仪容仪表、重视时间观念等打造个人品牌的基本功，和找准自己的个人品牌的定位，以及重视承诺，做到言出必行，使命必达，这样我们就一定可以打造自己的个人品牌，在自己的朋友圈里就能拥有很高的地位。打造个人品牌，其实就是如何营销我们自己；打造个人品牌其实就是一次一次社会关系的链接，拉近我们与客户之间的距离，学会与人相处；打造个人品牌的目的之一就是拥有自己的影响力。在社交媒体高速发展的今天，我们可以利用微信公众号、微信视频号、微博、抖音、快手、小红书等社交媒体去影响更多的人，这就相当于给了我们前所未有的机会。

微信朋友圈是一个更加私密的社交圈，由我们自己的朋友组成的圈子，关系是更加紧密的，因此我们要特别去重视！最后我们还要通过各种的学习、活动俱乐部，去链接到更多的人。人和人之间只有一种距离，就是远近，普通人只会卖货，这样就会让人和人之间的距离越来越远，而高手都是在改变距离，让人与人之间的距离越来越近。

如果我们想像珊瑚礁一样去吸引别人，让别人主动找到我们，那我们就要去学会改变距离，拉近人与人之间的距离，学会距离营销，不把利益放在第一位，要先把利他、无私、帮助放在第一位，没有人会拒绝我们真诚的帮助。力所能及地帮助别人，和一些无意的善举，都会给我们带来一些意想不到的回馈。

好人经济是一个长期的发展，相信大家在掌握了这些思维和方法之后，一定会喜欢上一个全新的自我，去做一个更成功的人，从而在茫茫广告人群中脱颖而出。我今天分享的主题基本就这些，非常感谢翁总给我这一次锻炼和与大家见面的机会，讲得不对的地方请大家探讨指正，也谢谢大家的聆听，非常感谢！