衡阳浩天广告赵总：如何把广告行业规划成企业来做？

2018年11月7日《周三晚8点-易凯有约》第八十二期由衡阳浩天广告赵总分享，分享主题：如何把广告行业规划成企业来做？







衡阳浩天广告标识有限公司，成立于2012年初，目前在当地行业处于规模、团队、设施，公司专业致力于户外广告位、标识标牌、UV卷材、发光字加工、喷绘写真、各类印刷等业务。我们拥有1000多平方规模的广告生产厂房，配备齐全的广告制作的设施设备，专业的设计、强大的施工团队是我们企业发展的坚强后盾。创业至今，公司陆续与大型商超、政府企业、建材、地产、服装、酒店、酒类饮料等品牌广告定点服务商建立了良好的合作关系。创业的艰辛与欢愉让我们与行业同仁忧患与共，今天，面对市场的激烈竞争，我们将不断努力发展探索、未来的广告路上，我们将在行业领域为客户提供更超值更专业的广告服务。社会各界的认可和赞许是对我们的鞭策和鼓励，也将是我们前进中不竭的动力！



以下是赵总部分分享内容：

亲爱的广告行业的精英大咖们，大家好，首先，感谢易凯公司提供的平台，让我有机会认识大家，跟大家一起交流学习。



我叫赵云，来自湖南衡阳的一个县城。2013年创办了浩天广告传媒有限公司，一直从事广告行业，今天在座从事广告行业的老板们，相信大家也十分了解这个行业。



像我们这种小地方从事这个行业，大多都是从夫妻店发展而来。随着物价的上涨，特别是近几年，原材料的快速上涨，价格越来越透明。同行之间的恶性竞争，相对而言，利润就越来越少，生存空间也越来越少，我们都将面临转行的压力，整个市场已经完全脱离了高利润时代。



当今市场更多的是廉价的商品，新的市场环境和竞争环境，要求我们必须对公司内部进行不断创新和改革，对外快速地成长拓展，来提高我们公司的竞争力和企业价值。



而我们改革的关键点在于我们老板自己，老板如果是想安于现状，公司也会停止不前，甚至是倒闭；老板如果有想法，有信心，有决心去改变，公司也会快速发展。所以，特别是像我们这种小型企业，老板的任何决定都显得至关重要。老板的思路直接决定着企业的未来发展和前途，如果思路不清晰，就犹如建一座房子没有施工图，将会不知道从何下手。



我们公司建立之初，也遇到过同样的问题，因为员工比较少，业务也不是很多，大多数时间都是在店等业务上门，我们也不知道该如何规划自己的产品，规划自己的客户，打造自己的团队。



反正就是有业务上门就做，同行加工也做，零售客户也做。一天到晚都是忙里忙外，看似好像什么生意什么钱都挣到了，可是一年到头算下来根本就没赚到什么钱，也不知道公司以后该往哪里发展，非常地迷茫，这样一直持续了几年，我一直想不到解决的办法。



大概是2015年的一天，我们公司接到一个客户订单，因为楼顶装字必须要立一个8米的大型钢架，当时我们对安装楼顶广告字也没什么经验，就到市里请了个安装公司。他们看了现场后，回去就给我画了一个结构图纸，我看了以后就感觉完全不一样，架子什么地方用些什么样的材料都非常清晰明了，工程做完了甲方老板非常满意。从这件事，我总算明白，我们做事为什么会一塌糊涂，是因为没有方法，事先没有规划，公司之所以很乱，也是因为缺乏规划。



老板其实在公司就是一个总设计师，要准确地画出各阶段的规划图，这样公司才会按照我们设计的轨道不断前进。公司的规划做好了，接下来公司能不能快速发展主要就看老板有没有格局和胸怀，老板没有格局和胸怀，客户、员工都不愿意跟随，员工不愿意跟随主要原因有两点：一是老板钱给得不够，二是心里受委屈了，觉得在公司得不到公平的待遇。



当然钱也不是乱分的，分少了员工一定不干，分多了员工也不一定干。必须跟责任挂钩，要让员工觉得钱是通过自己的努力挣来的，老板跟员工、客户之间都是平等的，老板就是要当好三者利益分配的裁判员而已。如果老板是觉得公司是你的，那你就一个人操心好了，累死了，员工也不会理解，所以公司一定要是大家的，才能做大。老板的心里有一个多大的公司，公司就能做多大，老板心里装得下多少客户和员工，公司就会有多少客户和员工。



总之，公司能否做大做强，一切根源取决于老板。公司里的一切问题都是老板的问题，老板必须处理好产品、团队、客户这三者的关系，只要能达到三赢，公司想不做大做强都难。由于时间关系，我就不啰嗦了，由于能力水平有限，如有表述不当之处，还请各位老板们海涵。



欢迎大家来我们美丽的衡阳·南岳衡山游玩，最后，恭祝各位老板心想事成，家庭幸福，感谢大家的聆听，谢谢大家！