广告标识行业的明天是什么样​ —— 中国广告标识产业互联网联盟 秘书长 - 高源
2024年07月17日

2023年2月22日《周三晚8点-易凯有约》第244期由中国广告标识产业互联网联盟 秘书长 - 高源 高总在视频号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告标识行业的明天是什么样？

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《一图知天下》广告标识行业生态演化逻辑图作者，广告标识泛领域资源整合分析师—高源。

主持人翁总开场：

大家晚上好，我们前两天刚参加完年终大课，在分享完之后，有将近70位的同学加了我的微信。高总在年终大课担任主持，在开始分享之前，高总先给大家做个分享总结。

高总对年终大课的三点总结：
今天上午联盟开会翁总你不在，我们联盟的成员都做了总结。总的来讲：第一，年终大课办得非常成功，我们创造了1个关键词，叫做集成建店。这4个字的组合是第一次，同时也得到了非常多的人认可，特别是我们邀请来的投资人，他们之前对我们这个行业完全不了解。

但通过我们这些嘉宾的分享和线下的交流，有一个投资人叫赵清华，非常看好我们这个行业，他觉得咱们这个行业是万亿赛道，所以从投资人这么宽广的视角来看我们这个领域，我们应该重视起来，我们干的事儿不是一个小事儿，是可以拥有巨大成就的一个行业，所以年终大课办得很成功。

第二，汪汪姐前前后后很努力，通过视频平台的不断输出，让更多的人知道我们联盟办的会，知道年终大课。汪汪干的这个事是非常有功的，对于行业来讲也很有功，对于联盟来讲也很有功，做出了贡献。

第三，通过我们学员的反馈，我们了解到大课还是要继续办下去。在学员们的认可之下，我们变得更加有动力了，所以今年还要继续办下去，就今年和去年办很大的区别，我们肯定会在12月份就召开了，对吧？年终12月份就召开了，今年的筹备期可能会更长一点，从6月份开始我们就可以筹备了，相信2023年的年终大课会更好。

我基本上就是总结这么三点。

翁总对年终大课的个人总结：

参加这次大课，我做了笔记的总结，我是觉得收获很大。我觉得年终大课在我们广告行业站的思维高度是比较高的，因为我们很多是投资者的眼光反过来看我们的行业，这是投资人眼光；还有一个是设计师的眼光里边，他的角度来看我们行业，而我们只是自己行业内部自己看！

我总结了大课的分享，其实大家对餐饮连锁这块，都是觉得连锁率在提升，这个赛道它的连锁率提升得更高，这个也是大家普遍看好的，然后我们的投资人在投资餐饮连锁这块，他其实是下大力气的，也是很看好的。然后我们很多分享嘉宾说要做集成建店-针对连锁、聚焦餐饮，我觉得是一个很好的角度；几位投资人提出的几个观点，我觉得是非常启发人的。

你像创投赢家的赵老师，他讲到了一个没有经过红海的项目是不投的，对我们广告行业其实现在就是一个极度红海的这样一个领域，是不是？现在我们联盟提出了说做集成建店，店招店装的趋势。其实也是在赵老师他们去认可的一个方向。

第二赵老师讲到了一个说用户思维，我觉得这个也是很启发，因为我们有时候说我们要教育市场，教育什么东西？其实赵老师从一个投资人的角度，他提出来一个用户思维，如果你的客户他是傻子或者你的客户是聪明人对不对？客户提出的意见你是要基于用户的角度，他是对的，因为他现在就只需要满足他的需求。

赵老师讲的比较颠覆我们之前认知来的，没有想清，就不要去执行，像我们的招牌侠的赖总，他原来做招牌这块，他没有想清楚他就不执行了，现在回去做他的并购的律师去了。

然后瑞丰资本提出一个赛道、赛车和赛手，也是对我们整个行业有一个很好的总结，你选择是赛道，你的公司、你的公司的愿景，你的创始人、创始团队，对吧？瑞丰资本看重的第一个就是赛道。所以集成建店让大家看到高速增长的一个赛道。

投资人-天使会的何总：第一个，我们做企业也好，还是投资也好，就是学会判断！何为正确？你要学有一种判断的能力，何总只投两种人，一个懂技术的生意人，还是打不死的小强，这个是我从投资人分享的一个总结。

就如甲立方选择创业的方向做包装设计的，她选择了一个行业也是选对了赛道：针对的是快消品，所以他也是有这样一个高增长。那么做抖音其实也只是放大了她赛道这里边的价值而已，但是如果想选择一个小赛道，可能立方甲并不能取得现在的成绩，这个也是一个针对快消品的。

印刷的产业数字化，我得到了很多的启发，因为我觉得印刷行业高总有深入了解，等一下高总可以展开去讲，我就看到来讲的话就是说像印刷产业，基本上现在的增速是小于GDP的增速了，但是它的控制非常强。

年终大课是投资者的眼光，反过来看我们的行业，这是投资人眼光，我们可能就是行业内部自己看，这一次他讲的话，我觉得投资人他看我们行业从投资的角度来分析我们行业的价值，还有我们行业因为哪个方向是正确的，对吧？

包括说这次的话，大家我总结了分享大家的大课的分享，其实大家对餐饮连锁这块，都是觉得连锁率在提升，然后餐饮连锁赛道它的连锁率提升的更高，这个也是大家普遍看好的，然后我们的投资人在投资餐饮连锁这块，它其实是下大力气的，也是很看好的。

我们很多分享嘉宾说要做集成建店针对连锁，也说聚焦餐饮，我觉得是一个很好的角度。

你像创投赢家的赵老师，他讲到了一个没有经过红海的项目是不投的，对我们广告行业其实现在就是一个极度红海的这样一个领域，是不是？然后现在我们联盟提出了说做集成建店，店装的趋势，其实也是在赵老师他们去认可的一个方向。

第二，赵老师讲到了一个说用户思维，我觉得这个也是很启发，因为我们有时候说我们要教育市场，赵老师从一个投资人的角度，他提出来一个用户思维，如果你的客户他是傻子，或者你的客户是聪明人对不对？客户提出的意见你是要基于用户的角度他是对的，因为他现在就只需要你就满足他的需求，我觉得赵老师是讲的比较颠覆我们之前认知来的。

还有：我没有想清，就不要去执行。像我们的招牌侠的赖总，现在他原来做招牌这块他没有想清楚他就不执行了，对不对？现在回去做他的并购的律师去了。

瑞丰资本提出一个赛道、赛车和赛手，其实也是对我们整个行业有一个很好的总结，你的公司的愿景，你的创始人、创始团队，所有这些，就是瑞丰资本所看重的。

但是前提第一个就是赛道，所以这次我们大课说建店，其实也是让大家看到高速增长的一个赛道，应该是高总之前您分享一直在提到的，我就看到了这个是我们的投资人，还有天使会的何总，他在投资这一块，他学到说第一个他投资我们做企业也好，还是投资也好，就是学会判断，对吧？

所谓正确是不是什么叫何为正确，你要学有一种判断的能力，然后他只投两种人是吧？只投两股的，就是一个懂技术的生意人，还是打不死的墙，我觉得这个是我这个投资人他的一个总结。

然后其他的像立方甲就是我们的甲立方，她提出选择创业的方向做包装设计的，她选择了一个行业也是第一次赛道选对，针对的是快消品，对吧？所以她也是有这样一个高增长。做抖音其实也只是放大了赛道这里边的价值而已，但是如果想选择一个小赛道，可能立方甲并不能取得现在的成绩，这个也是一个针对快消品的。

然后申老师的印刷的产业数字化，我得到了很多的启发，因为我觉得印刷行业像高总您这边有深入了解，等一下你可以展开去讲。印刷产业 基本上现在的增速是小于GDP的增速了，但是它的控制非常强，马太效应非常强，基本上都是头部企业在增长，其他的企业是在下滑的。

我们经常讲到一个行业能容纳多家平台，就如森老师分享的印刷行业，现在有150家活跃的平台，我觉得大家都有机会，毕竟行业只出现一家先行者，这可以缓解大家的焦虑。所以现在做什么都来得及，因为现在新产能是刚刚开始，很多分享嘉宾都提及以数字化去驱动。集成建店现在就是采用数字化把各个环节、各个供应商通过数字化串联起来。通过数字化的技术改造了我们原有的集成这样的一个产业，包括刘总分享的：未来的趋势是联合的，前提是差异化，采用数字化的技术把差异化串联起来。

策天蔡总提及过：大家都集中于品牌联手，其中有一个数据是：在三四线城市，品牌的店装其实只占20%，80%是个人店装。那蔡总现在做的产品双面喷会替换掉我们原有的发光字，这会切割市场。如果个人店装定义为低端市场，那会不会形成所谓的低端颠覆？

高总分享：
回复一下，翁总您刚刚提及到的赵老师的第二点-用户思维，在我看来这个事情就叫客户群，这个客户群可能是100人、1000人、1万人、100万人、1亿人，或者是1亿家公司，而这些公司有共同的画像，我们把它称之为客户群。客户群的需求，共性的需求是一种客观的现象，是一种客观的存在，就如同有地球引力一样，这件事情是没法改变的。所以我们要尊重客户群的精准的客观的需求，而不能去否定去排斥这种客观的需求。所以说教育客户是错的，对吧？你得尊重这种客观世界的需求，他们讲的大概是这个意思。

说一下蔡森淼-蔡总的逻辑，他的背后是这样的，我们的商业店铺的客群就三个，旧连锁，新连锁，非连锁，那么蔡总讲的是非连锁，一条街只有20%是连锁店，80%是没有品牌的，没错吧？是这样的，集成建店这件事儿最有动力干的，最先做尝试的一定是新连锁，因为新连锁追效率，新连锁有付费意愿，有付费能力，然后连锁就会跟着学，因为旧连锁是自己花的钱，他看见新连锁省钱了，效率高了，他也会学，非连锁非常的零散，他是最后去学的，对吧？

如果说你现在去把非连锁作为主要的客户去做的话，很显然这是一个韭菜的角色，意味着什么？举个例子，翁总你现在做非连锁的店招，我现在做新连锁的集成建店，那么再过5年，我的销售额至少都几个亿十几个以上的，然后我就可以拥有更广泛的供应链和更先进的数字化的智能工厂的技术，非连锁是零散的，那么新连锁相对来讲比较标准，如果我的技术程度更加的先进，我就可以做非连锁了。

当我能做非连锁的时候，我把非连锁的店也能做成集成建店的时候，你做一个招牌不就变成一个零件了吗？你零件做得再好，你也是在教育市场，你把市场教育好了，最后我去跟客户谈的时候不谈招牌，谈整店，就像谈新连锁一样，我们一谈就是100家店、200家店、1000家店、1万家店对吧？不可能新连锁开两家店三家店的没有，我们不会谈的是吧？非连锁就是一家店，所以现在你谈100家店跟谈一家店，基本上逻辑流程都是一样的，成本都是一样的，所以叫做今天用集成建店的这种思想，这种方式去做非连锁单店，成本太高不划算，不是不能做，是不划算，成本太高了。

未来有一天5年或者10年之后，非连锁也可以做集成建店，那么如果现在你觉得做连锁店的招牌，我不做，我直接去做非连锁的招牌，零散的市场能不能做？

能，但它很显然是个教育市场的工作，你在给谁教育市场叫你在给集成建店，未来教育市场，也就是说你很辛苦，你虽然很努力也得到了社会的奖励，也能挣点钱，但是你不是最终的受益者，不是既得利益者。

我记得五六年前、七八年前在广州展会的时候，当时我们展出全自动的焊接不锈钢制壳的机器，山西的刘强他就说：你们很多做机器设备创新的人，都不是既得利益者。他说得特别精辟，我是听懂了，没错的，因为机器的创新要通过工厂购买设备来变现，工厂购买了设备，就会有很多个工厂购买一样的设备，一样的设备就会形成内卷。

那么谁如果能在内卷的时代胜出，就像赵清华老师讲，做红海存量市场，大家都不用教育的市场，那么到那个时候谁胜出了，谁就是既得利益者，创新机器的那些人，创新工艺那些人，其实享受不到最后的利益，是一个零件的角色。

何为零件？就相当于其实你是细胞的角色，不是人的角色，是子民的角色，不是帝王的角色，在权力结构上来讲，是比较底层的，我就从生意的角度上来讲，我做非连锁的招牌能不能做？能做。它是不是一个生意，有没有未来？有，如果说你没有太大的梦想，你只想做个几百万、几千万，我认为没有任何问题。但是它的天花板太低了，它很容易被人掠夺，它会被出局，会很容易被别人赶出市场，那就意味着我们多年的经营，我们苦心经营创造的财富和市场，最后就被别人夺走了，这是不划算的。

                                                                       
比如色彩飞扬这样一个新物种来到的义乌，原来义乌有18家喷绘工厂，但是经过了3年，现在只剩下3家，对于那15家来讲，在当地奋斗了20年，你现在不能干这个生意了，是不是一个极大的困惑？你希望不希望你苦心经营的一个市场，过10年你不能干了，希望吗？如果你希望你觉得无所谓，我就能干5年，我就能干10年，那没有关系，叫做愿赌服输， 这是我的选择。

80%的非连锁的招牌的生意是没法拿到投资的。因为钱进不来，不是说投资人不给钱，给你钱，你花不掉没地儿花，所以这才是真正的问题。像盛大印刷或者色彩飞扬这样的企业钱就能花，你给他10个亿他都能给你花掉，因为他就复制工厂很简单的一件事情，这事变得简单了。

接下来你想发光字、标识，现在多边折弯机也出来了，也很成熟了，原来卖1000万一台，现在连100万都没有，三五十万都能买个小的折弯机，钣金加工也变得简单了，不用折弯工了，机器人双波雷达的这种技术也成熟了，焊接大部分也可以靠机器人了或者手持的激光焊，标识也变得简单了。发光字的柔性灯板技术从原来的批量现在也可以一个两个都能做了，但很显然用不了多长时间，我觉得这个进度大概是三年左右的时间，发光字也可以实现柔性化、批量化，钱也可以进来了，我们就投几个亿做发光字，多开几个工厂就跟生蛋一样不就好了，是吧？

尚品宅配、索菲亚、欧派、绝味鸭脖都是这样做的，都是一个品牌做中央工厂，然后自己供给自己做渠道，然后分发全国，生意就能做得很好，现在很多新餐饮都是这样搞，行业到了一定成熟的程度，都会出现这样的模式。我们这个行业也快到了，过去是没有规模、不标准非常分散，正在走向规模化、集中化、标准化，如果供给的问题彻底解决掉之后，未来就是流通环节的问题。

过去我们行业开不了那么多门店的原因就是你即使接了非常多的订单，由于它每个订单都不一样，都是非标的，工厂没法执行，没法交付，所以制约了流通环节，制约了广告店的发展，制约了广告公司的发展。但是盛大印刷、色彩飞扬这样的数字化工厂加上发光字标识等等，这些数字化工厂它的供给已经规模、标准了，你就可以开几百家店、千家店开，这样是一个大生意，比工厂的生意还大，盛大这样的生意，做流通环节，做广告店这样的生意是一定比盛大这样的生意更大的。

我们现在行业没有整合流通商，一些做得好的广告公司也只能开几家，个位数很难上到10位数，但以后一定会有10位数、百位数、千位数的，这种流通环节的广告店、广告公司出现，这是肯定的，服务于不同的客群，这就是大概10年左右，我们基本上就能发展到这个阶段了。个位数、百位数的服务单位，体量也特别小，就像我们这个行业八几年的时候，小，所以短期看看需求，长期就看供给了。

举个例子，我早餐的时候特别想吃天津狗不理包子，我饿了，但是楼下只有兰州拉面，我就只能买兰州拉面吃了，我不可能打个飞机到天津去吃狗不理包子，这件事不可能，谁离我近，我就消费谁。至于我想的那一个，我想吃天津狗尾包的这件事是无法实现的，它仅仅是想法，它并不是我的能力所及，对吧？所以这就叫做短期看需求，长期看供给。

我们行业有做政府的订单，做基础设施、公共基础设施、商业基础设施，围绕着房地产，这不就是需求，他们有需求我们就得配合，无论他有什么样的需求，我们只能尽量配合，他比我们大。以后不是了，需求已经变得非常的明确化了，整个需求的群体又细分成了100个不同的领域。举例假设100个不同的领域，就像是餐饮的新连锁，这就是很小的细分。

客群在不断地细分，所以服务某一个细分的市场才能有未来。如果还像过去一样，什么客群你都去服务的话，精力不够用，因为我们的钱有限，整个公司的人也有限，精力也有限，技术也有限，什么都是有限，那么有限你还要再分散，那就更做不好那些有限的事情了。

01、处于经济不怎么发达的地级市里的广告店，细分是不是把蛋糕全部让出去？
翁总，你觉得我国的三四线、四五线城市有多少个？咱们说城市不算县级市，就是城市大概300多个，但是地级市、县、区、自治区2000多，从数量上是7倍，就意味着城市大小之间有区别，假设你开一个店，开一个工厂，你就能把一个城市都服务到的情况下，就会有7倍的数量，7倍的数量就意味着管理成本都完全不同，对吧？
而且再加上大城市的需求相对集中，那些现成的需求又相对比较分散，所以就导致了这是两个完全不同的经济体。有些生意只能在这300多个城市做，叫城市经济体，城市的菜都是要通过中心批发市场进行分发的，每一个城市都有自己的菜品肉、服装的批发市场，但是县城不会，就在村里旁边直接运过来，很新鲜，没有批发市场，我离农产品特别近，所以这是两个完全不同的市场。
县域经济和城市经济，县域经济其实已经占到了中国的40%左右，而且还在增长。城市经济跟县域经济从数量上来看，城市是中心化的，而县县域经济是分布式的，它的需求就截然不同，所以不能放在一块去比较，有些生意只能在县城里做，有些生意只能在城市里做，你说有没有两个都能做的？也有，但是大部分肯定要有个侧重，他没有说在城市和县域完全一模一样，完全通吃，这个不是特别现实，它肯定有明显的差异。

02、我们行业接下来2023年，包括到接下来10年，按照您的从我们的供应链的角度，从我们的行业这种结构，你觉得应该整个一个趋势是怎么样？
从时间线上来看，你看90年代、包括2000年左右挣钱的这些人，基本上是做原料和设备的，都是大公司，但这20年赚钱的是工厂，原来我们说设备厂家很大，能做到几个亿，工厂都很小，只是几百万，现在也有几十个亿的创新时代，一样的。
就是工厂变大了，就第一个先做大，得有材料才能加工。
第二个阶段就是工厂能做大了。
第三个阶段就是广告店流通环节能做大了，是越来越大。
流通环节做大了之后，再大的是什么？是服务于流通环节的人。那么我再说细一点，最近这10年，我们这个行业的流通环节会迎来巨大的机遇，我觉得这个机遇是普遍的，因为门槛低。
今天我们创业做一个亚克力工厂也要投很多钱，我们今天创业做一个工厂，无论是做喷绘、发光字还是标识等等，都很高的，你做名片的话，你投资要超过盛大，盛大投了几十个亿了，你也投吗？开工厂，门槛越来越高，高到了没有一个亿的资金没法干了，他这个生意就不算是普惠的生意了。
一个月之前有一个广告店的店主跟我讲：现在开广告店太容易了，你只要装上盛大的系统、色彩飞扬的系统，直接一下单他就给你送货过来了，这是10年之前无法想象的。大家都服务于你，大家都愿意让你帮他卖货，大家都希望你卖更多的货，这就是一种越来越强大的意志。
而我们的客户需求端也越来越旺盛，随着我们的内需，随着我们的新零售，所以随着我们的新连锁，他的需求也变得越来越旺盛，所以供给也很旺盛，流通也很旺盛，中间这么一个纽带就是广告店、广告公司这个环节，它必然会水涨船高，越来越好。
所以我所预见的是广告店这样一个流通环节的基本单位，它会随着供给的繁荣而不断的繁荣，会做得很大，会超过百亿，所以它对普通人来讲非常重要。
我们过去这个行业很多人讲平台化，要看你是什么样的平台，如果是人力资源这个角度的话，我们这个行业还没到，年终大课的酷家乐这个案例也是这样子的，原来一个不太优秀的平面设计师，通过酷家乐这套软件，你就能做出优秀的设计师做出来的效果，甚至连动画都给你人工智能渲染出来，那么人力资源不就是能通过酷家乐这样的平台获得更大的收益吗？
他当然就离不开这个平台了，一样的，我们这行业也是一样的。但它一定要基于有了成熟的流通环节的广告公司，连锁的广告店基于这样的一个现状才可能出现人力资源的平台，那才是平台，对吧？
我们这个行业打个比方，从行业的生命周期上来看，我们按一个人100年来计算，我们这行业只有10岁，为什么？因为还没有形成第一个供需周期，养猪有猪周期，大家知道的吧？4年的猪周期，到了周期猪肉就会涨价，到了周期猪肉就会掉价，就是猪周期，还有基钦周期，朱格拉周期，康波周期，这都是经济周期。
你说我们这行有周期吗？没有，大家现在只知道原来发光字贵，现在便宜了；原来喷绘布贵，现在便宜了；原来写真贵，现在便宜了等等，下一个周期它会贵的，你想全国的广告店都在盛大购买名片的时候，下单的时候，盛大都没有竞争对手的时候，你觉得盛大还会那么便宜吗？不可能的。
随着原材料的涨价，它的定价权的变化，价格体系就会变化，就会形成新的周期，我们现在这个行业连第一个周期都没有形成，所以说我们这个行业形成了第一个周期，我认为它才成熟。
咱们现在还在供给周期正在成熟，流通的环节还没有建立，那就相当于供求和供给和需求还没产生真正的矛盾，没产生大的冲突，还没过青春期。打个比方这样，我们这个行业还很小，10岁左右还没到青春期，当过了青春期就成年了，我们这个行业才真正迎来供需周期的波动。

03、县域的广告店如何运作？
如果我在一个县城里开广告店，肯定要多样化的，如果我够不着盛大、色彩飞扬这样的产能，我只能自建产能，那就是我现在所处的这一个生态，目前的现状比不了急不来，只能等UV机便宜了，我就买一台，什么机器便宜了，产能便宜了就买一台，我只能构建自己的本地化分布式产能。
但是我们要构建这种有回报率的本地化的分布式的产能，就是县域经济买点机器构建自己的产能是没有错的，前提是你要确定盛大够不着，你够得着你就不行，就不要做了。你想作为一个县域的广告店、广告公司你连自己的产能都没有，你怎么满足客户的需求，那些中央工厂又开不到你这里，你等个5年等个10年都等不到，你还能等吗？你只能自力更生自建产能了，对吧？但是产能你又不能投入过大，现在就3万块钱5万块钱一台UV划算了，那就可以构建了。
所以以后机器工厂的研发方向就是如何让机器便宜到可以让县域经济的这些广告人足以实现好的回报率，这是要构建自己的产能没有错的，在自己的产能的基础之上去提升自己的流通能力，那就是这样一个趋势，但是从目前产能成本上来看，那肯定是城市的中心化的规模化的新产能的构建更有回报率。
而县域的这种分布式的产能，不要看雕刻机已经好多年，激光机好多年，它可能还没有到那么便宜，可能还没有或者已经到了设备便宜了，操作没那么便宜，服务没那么便宜，综合使用没那么便宜，没那么便宜的意思就是说它可能回报率还不够，要达到了回报率合理的点，回报率够的时候，我当然要构建自己的本地化的产能了，这就是县域经济的特点。
而在城市肯定不要这样，一定会有做标识的发光字的中央工厂这种新产能出现的，一定有，等就好了，不需要自己构建，这件事情就得等，等风来，等雨停，所以我们是渺小的。于内我们是自己的上帝，于外我们就是个体宇宙尘埃，对吧？微不足道，他只能等天时，所以耐心等很重要，乱动就一身伤，所以佛讲我们生活在这个世界，就如同活在荆棘里，不动不伤，一动就伤。他讲的就是这个道理，不能乱动，我是乱动过的，我很有经验。

04、县域经济体应该方向是怎么去做？城市经济体的方向又应该怎么去做？
胖东来那么出名，做的那么好的一个超市，他想全国开都很难，为啥？县域经济的用户的粘性是极高的，都是本地人，流动人口相对很少，城市的流动人口占50%以上，这导致客户需求完全不同。
所以在城市你可以开，比如家乐福、欧尚都可以没问题，全国连锁都没问题，你开到小地方都不行了，小地方都是本地的，有很高的粘性，他不会因为你新东西来了，我就立刻接受你，你要等好久的时间，你要把当地已经干了几十年的品牌熬死，代价太大了，不值得。
胖东来是在新乡做得很好，你要到广州做、惠州做，是不行的，县域经济就是分布式的，它没法统一，非标的，特点不一样，跟我们的行业的逻辑是一样的。

05、广告行业出现了很多新兴的东西，越来越智能化，那我们要如何入手？
我跟大家来分享一下，从技术发展趋势上来讲，原来我们有10个工序都是人来完成的，无论是做标识发光字还是喷绘，逐渐的开始了有第一台机器替代第一个工序，第二台机器替代第二个工序，每一个工序都变成了专机制作，而不是人，对吧？叫做专机的占有率不断的提高。
当所有的关键的工艺步骤的专机都已经被研发出来之后，第二个问题就变成了节拍作业，叫专机连线，把这条线所有的工序上的机器连在一起，让它形成一个节拍，能够实现统一的加工，而不是等待。比如说第一台第一个工序有三台机器，第二台工序有两台机器，它恰好是合适的比例，它的效率是稳定和统一的。实现了节拍之后，智能工厂、数字化工厂、工业4.0，大概是这样的一个演进路线。
所以我们会发现有些品类由于比较简单，它的专机的数量比较少，所以它最早实现了专机连线节拍作业，从而更早的实现了数字化智能工厂。有些工序都特别复杂，10道工序20道工序，甚至有很多极度非标的，它的专机都没有被研发出来，它就不能实现连线节拍作业数字化工厂要等，这个就是硬伤，它整个的产能的发展逻辑是这样的。
而今天关于发光字来讲，大家都知道做壳是没问题的，我们把发光字分成两部分，一部分就是壳，一部分是灯，壳是完全可以实现自动的，无论是3D还是迷你字、不锈钢字。还需要这方面的专机，但是迷你字和3D都可以实现自动做壳了，但灯无论是灯带还是模组，你都要靠人去贴，如果谁能解决自动化，贴灯的这样的一个技术，灯都不用人了，无论是1套发光字还是10套发光字，我都是自动出来的灯板。
我扣上壳它不就是一个像印刷喷绘品类一样，非常简单的，它就能实现了，没有人去接线，没有人去装灯，没有人去贴，没有人去剪线，没人去连线，它就是自动的了，工艺进程我关注到的大概需要两三年的时间，我们就到这一步了。我们国内是有一些企业做这样探索的，四川的甲骨文他干得非常早，他研发了一套软件专门排灯的，大概在2016年前后就参展，我们行业里的人很多都知道，我关注到的国内还有几家企业也在这方面做探索，后面的人不断的在前面的人的基础之上，就像接力棒一样不断的把技术往前推进，所以我觉得差不多这个时间点快到了三年左右的时间，就能实现发光字的数字化生产。
而标识类的，其实它的核心就是钣金，工业上叫钣金技术，它主要工艺步骤就是下料、成型、定位、焊接、表面处理，对吧？从这几个工艺步骤上来看，下料这件事情激光是非常成熟的了，成型环节主要就是钣金折弯，从十几二十年前进口这些上千万的多边轴钣金机就已经进入中国了，但是最近几年就已经国内很多企业把它仿造成功了，机器变得很便宜，原来好几百万的变成几十万了，大家都买得起了，回报率很高了，所以折完这套工艺步骤也可以实现转机了。
下料、成型、定位、焊接这件事，目前就得需要人去研发一台合适的制具自动化的家具，让他更好的去摆正位置。焊接现在激光也是很成熟的，机器人也很成熟的，双目视觉也很成熟的，表面处理更是这样，自动打磨机，机械手臂打磨，拉丝机这个都研发出来好几十年了，也很便宜，新专利也有卖，表面处理自动化喷涂电镀这也很成熟，目前最薄弱的环节是定位这个环节，所以如果有人能够把它突破出来，那就比较快了。
每年都有提高这个成熟度，所以我觉得这条线上基本上快闭合了，这就意味着这条线用一种材料就能加工出各种各样的各种形状的把文件输进去，它都能把你自动的焊接好，自动的折好。所以这个技术差不多是5年左右，我估计的反正是最近几年的事情。

今晚的分享就暂告一段落，谢谢大家。

END

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