武汉纵横大地标识-黄总：标识行业的发展与未来

2019年5月22日《周三晚8点-易凯有约》第105期由武汉纵横大地标识-黄总分享，分享主题：标识行业的发展与未来。



武汉纵横大地标识工程有限公司是一家以标识标牌设计，制作，安装的专业性代工企业。主要服务于旅游景区、地产项目、医疗学校、轨道交通、机场等各领域。成立于2001年，现有生产办公场地6000余平方米，员工80余人。2017年底征地50亩正在建设中，预计一期工程将在今年8月正式投产。也是华中广告创意城发起单位之一，在当地和业界有较大影响力的专业性标识加工单位。



以下是黄总部分分享内容：

各位广告界的朋友们，大家晚上好！我是今天分享嘉宾武汉纵横大地标识工程有限公司总经理黄毅。首先非常感谢易凯公司为我们广告人提供一个这么好的相互学习、交流的平台，今天能在这里与大家一同分享自己对行业的看法，感到非常的荣幸。



我们公司是一家以标识标牌设计、制作、安装为一体的专业性加工的企业，主要服务于旅游景区、商业地产、医疗学校、轨道交通、机场等各个领域，成立于2001年，现有办公生产场地6000余平方米，员工80余人。2017年底征地50亩，正在建设中，预计一期工程将在今年8月份正式投产，我们也是湖北华中广告创意城发起单位之一，我个人从事广告行业到今年也刚好20年，2001年在武汉开了一家综合性的广告门店，2005年正始投入标识行业，当时主要以直接客户为主，2010开始做同行标识加工，现在主要是以加工为主。我也是易凯的老用户，从2011年开始引进使用，公司在易凯的帮助下也得到了飞速的发展，让我们的管理也更加的规范、轻松。



今天我和大家分享的主题是：标识行业的发展与未来。广告行业是一个卧龙藏虎的地方，这里也只是代表个人对标识企业发展的一点看法，也希望各位同仁和朋友共同努力，让我们的行业能更加健康、快速的发展，让生活变得更加的美好。



近年，随着城市的高速发展，给我们标识行业带来了无限的商机和发展的空间。同时市场对我们的要求也越来越高，之前无行业标准，市场没有定位的野蛮生长期，已不再适合社会发展的趋势，加上社会的进步、人们的生活品质和审美观的提高，形势推动着我们必须前进。但我觉得很多的标识人可能跟我一样，来自于农村没有很高的学历，起初也没有很好的社会资源，都是通过自己的努力和汗水才有了今天的成绩。



但市场的竞争越来越激烈，加上行业入行门槛较低、人才不稳定、产品个性化强、生产工艺复杂，还有信息的发达、材料房租工资的上涨、环保的管控，很多时候我们的付出都不一定能和回报成正比。如今在大多的城市，同行加工都是赚点人工和废料钱，利润少得可怜，做直接客户大点的项目，通常也是要走招标程序，一般也是十几家甚至几十家公司参加竞争，通常都是以超低价成交。我们的行业高利润，赚钱容易的时代已经过去，这一切的到来和市场的变化，可能已经让我们很多的同仁迷失了方向。各种的学习和努力也很难见到效果，那么我们路在何方，我们将何去何从？我们将怎样去应对市场？我相信这是我们很多标识人必须去探索的问题。






中国有句古话“无规不成方圆”，其实大到行业小到公司，我们要想发展就必须要有标准。2017年，标识行业很荣幸在国内多位行业精英的共同努力下，终于出台了标识行业技术规范的国家标准，也得到了国家相关部门的认可，规范了标识的分类、设计、用材、工艺、安装等标准，让我们这些无家的孩子们有了依靠和方向。国家的规范和标准我们有了，但我认为在面临巨大的挑战和机遇面前，我们还应该清醒认识到自身的优势和不足，从实际情况出发，根据自身情况去定团队，定标准，定目标，明确这三点后我们的企业才能更加健康、快速的发展。下面我从这三个方面谈下自己对标识企业发展的看法：

1、定团队：

首先要明确组织架构，做到分工明确。

我个人觉得像我们这样的小型公司，也要明确架构确定权责。管理人员还是要从自己下面的员工中去寻找，自己去培养的才是合适的，我们深有体会高大尚的人才和空降兵一般是很难生存下去的。选人时只要敬业、忠诚、有责任心、有一定的协调能力，愿意拿高工资肯和我们一起干的人就行了，没有管理能力是可以慢慢培养的。



再次明确员工晋升机制，让员工更有盼头。这样可以让员工找到自己的方向，操作中我们也一定要注意，升官是一定要能发财的，这样下面的员工才愿意跟着我们去干。



其次还要明确待遇分配机制，让员工更有动力。很多同仁可能还是发着计时的工资，这种工资机制会影响我们企业的发展，现在是一个讲求高率的时代，计时工资己不再适合我们的行业，我们要通过反复核算来明确自己每一个岗位的提成标准，让员工更有动力，达到合作共赢。我们从2011年开始就施行了产值工资，多做多得，但之前提成核算这种工作我们都是靠人工来核算，工作量非常大。去年通过与易凯多次沟通，现在已经是通过软件来完成了，这给我们提供了很大的方便，在核对的过程中减少了很大的工作量，每月可以很清楚的计算出设计、业务、生产、安装的每个环节的提成。这里待遇分配麻烦的应该是生产这个环节，因为我们标识制作行业的工序还是比较复杂。我个人建议在使用时可以把直接客户和同行客户分开计算，再在工作中心里面设定好每一个工序的提成标准，生产完工后根据每个岗位完成的比率进行输入，月底导出数据就可以了。



2、定标准：

我们要想做好产品，少出问题，内部必须要有精细化管理的流程和标准，让复杂的工序简单化。



这个要根据我们自身的情况，设定每个岗位的流程和标准，如设计部，我们根据不同项目会有哪些标识，一般我们把项目分为地产、商业、医疗、学校、酒店、景区这常见的几大类，然后根据不同的类别标出需要哪些类型的标识，他们的常规大小一般是多少，他们应该怎样的布点，怎样去找合适的元素确定造形和颜色。这样设计起来一般也不会有明显的错误，新加入的同事也会更快的上手，还有业务我们也是在每一个环节，都有明确的标准，包含沟通、报价，大单由谁来负责协助，什么样的业务签什么样的合同，工艺、颜色和数量应该怎么标注，下单在软件中要注意哪些环节，我们都会有明确的要求，这样就会提高接单的成功率，同时也会减少出错。



也让每个业务人员都能发挥自己作用，生产也是一样，每个环节我们都定自己的标准和流程。对于质量的管控我们实行了连带负责制，也制定了内部的标准，每个人要对自己做的产品都要负责，对于做的产品不合格或接受了不合格产品，我也是有自己的处罚标准，所以在质量这块一般也很少出现问题。效率、安全和日常细节这方面我们设立了积分奖扣的标准，最后与各种福利挂钩，包含仓库每一个材料我们也都有自己的料号，我们会分类入库，员工要什么只需要报料号就可以了，每周我们把出库的记录输入易凯软件。这样我们随时可以清楚的看到厂里的库存有多少，再做到及时采购。在我们这里，新来的员工不管技术多牛，我们都会让部门负责人或组长带上一个月，把我们的标准先搞懂了，才能放手让他自己去做。



3、定目标：

我们想持续发展，必须还要有目标和定位。

我们要明确自己的方向，不管是哪种类型的公司，都要根据自己的优势，从实际情况出发找到自己的突破点，做专做强。我们之前也是只要和广告相关的业务就什么都做，一天到黑忙得晕头转向，没有自己主打的产品。后来通过自己的爱好和考察，决定一心把标识做好，因自己的努力也慢慢的取得了一定的成绩，吸引了一些优质的客户，在行业里也得到了一定的认可。




同时这几年也通过一些大型项目培养了几位不错的项目管理人员，为我们后面在大型项目领域发展垫下了一定的基础。在我们武汉也有好几个不错公司，都是在一个点上做得相当成功，如武汉牌洲湾广告他们是做喷印行业的，他们在UV和高端画面上在全国都是做得很出色的；武汉朋友灯箱他们自己开发生产导光板在全国也是占了很大的销量；还有我们武汉雄鹰标识他们在标识设计和校园文化建设这块也是做得相当不错；国内还有很多公司都是在一个点上做得非常成功。总之我们作为标识公司还是要有自己的特色，找到差异化，把一个点做得更好，只有这样我们才能更准的找到客户和方向。






社会的发展给了我们很大的发展空间，但近年环保风暴的来临，让我们大多的标识生产企业面临更大的挑战，对我们行业的规范可能也是再一次的升级。很多公司也将会面临生存发展的问题。



马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上”，我们标识人也是一样，选定好一个行业就要坚定不移的做下去，对我们的未来要有信心，我们不一定要做多大，但一定要做专做强，未来合作共赢、整合资源、共同发展，将是我们新的出路。打造以销售、设计、研发、生产、工程管理、售后服务、物流等为一体的高素质团队；依靠其销售网络来占市场份额；依靠其品牌影响力来为不同客户提供更高水准的专业服务；依靠其有效的管理，整合相关专业配套工厂，提升产业结构，这将会是今后行业新的发展方向。为此在湖北，我们也做出了一些行动，2017初我和武汉广告标识行业几家优秀的企业，在湖北标协的带领下，参观了国内几个比较成功的广告标识园区，学习了他们的成功经验和运营模式，随后在武汉北红安开发区以华中广告城的名义，一期拿了200多亩工业用地，现在正在建设中预计今年8月底一期正式投产，后面我们也会引进有实力和爱热标识行业的同仁，一起共同发展、共创美好未来。



我今天的分享就到这里了，欢迎大家来武汉做客，来我们华中广告创意指导工作。再次感易凯公司为我们提供这么好的一个交流学习的平台，也谢谢大家的聆听。