让作品会说话，如何做有灵魂的设计——合肥金誉堂文化孙总

2020年1月6日《周三晚8点-易凯有约》第181期由合肥金誉堂文化-孙总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：让作品会说话——如何做有灵魂的设计？

 

合肥金誉堂文化传媒有限责任公司成立于2010年， 2011年3月选址合肥卫乡物流园建设成立合肥子午线标识工厂，为客户提供规划、设计、生产、施工一条龙的标识导向系统服务。随着企业的发展，2014年作为包河经济开发区重大招商项目落户包河工业园。

主营业务有：企业形象设计、视觉识别系统设计、环境艺术设计、文化建设设计、雕塑设计、展览展厅设计、标识标牌设计生产等。2016年成功服务了安徽省行政项目、马鞍山高铁站、巢湖高铁站等重大项目。为客户提供先进、系统、成功的品牌形象宣传，提升客户的企业形象，提高客户品牌的影响力！

 

以下是孙总部分分享内容：

大家晚上好，今晚由我来给大家分享这一期的易凯有约，在分享之前首先要感谢易凯的邀请，非常荣幸成为本期的分享嘉宾，也非常感谢各位同行在年底百忙之中抽出空隙来听我的分享！我今天分享的主题是让作品会说话，如何做有灵魂的设计，这个是我们一直以来想做的事，也希望以后一直能这样去做。

可能很多朋友都不认识我，我先做个自我介绍。我会通过“我是谁？我做什么？怎么做？”这三个方面来阐述我和我的公司，让大家可以了解我们。首先，我叫孙红平，职务是宝妈，同时也是两个小公司的创始人，学历是在读的MBA，就在我们安徽的工商管理学院。职称头衔比较多，是美术设计师，也是工程师，是国际商美的副高设计师。我的爱好是艺术、旅游、摄影，不过现阶段的爱好没有时间去实现，只有学习。事业规划是希望公司的股份制改革能大成，然后公司能上市，等公司上市了，我的小伙伴们都起来之后，我就能有时间把公司放下来，到一些艺术学院去任教。虽然这么大岁数了，但是还是满怀梦想，所以就简单的给大家做个自我介绍！

那么我们做什么？我们做什么可能就跟公司的定位有关系了。我们公司的价值观就是“以文化天下，以誉载千年”，公司的使命是“让艺术领生活，让生活充满艺术”。所以文化这样的事情也是我们喜欢做的，而且我们希望能把它作为一个毕生的事业来做！虽然工作有时候很辛苦，但是有时候能得到客户的认可是一件能让人感觉到很幸福的事情！

 

 

设计的要点

 

 

那我们应该怎么做？这其中的点肯定是我们的设计，我想问一下大家，今天你们还在免费做设计吗？对我们公司而言，我们做了很多年的免费设计，但是从2016年开始我们就不再做免费设计了，除非是自己觉得值得投入的客户我们才会去做，否则，我们就没有再做过免费设计！所以我才想问一下你们，你们也应该问一下自己，还在做免费的设计吗？

然后接着第二个问题，你的设计能得到客户的一致认可吗？我们设计的作品怎么样，客户有没有赞誉？有没有立马就想定下来要制作的欲望？

第三个问题，你能通过设计拿订单吗？目前我们公司有很大一部分的比例，是通过设计拿下的项目，拿下的订单！所以我想大家都思考一下，我自己也是对这几个问题进行过深入的思考。

我是这样认为的，我们这个行业的业务范围非常广泛，涉及到很多行业，然后我们的客户群体也非常多，涉足的领域也很多，几乎都是个性化定制，很少有标准化定制的！当然如果说标准定制能做得非常好的话，可能是我们这个行业很好的一个机会，所以我也在研究怎样把我们的产品做到标准化。其实我们这个行业的标准非常混乱，一直没有国家标准，包括现在的招投标，经常都是会靠各种各样的装饰、市政、包括园林等各行各业的标准作为参考，所以我们这个行业一直没有一个行业的标准！其次，这个行业竞争也非常激烈，发展参差不齐，我们要做的是在发展参差不齐的行业当中，找出差异，发展、壮大自己。

接下来我们再思考几个问题，什么是设计？会软件是设计吗？会排版是设计吗？另外，还有一些现状就是闭门设计，即待在家里不出门，在网上找一找资料或者在网上抄袭一些东西自己改一下，也叫设计吗？还有很多设计天马行空，设计出来但是落不了地，很多产品做不出来，也能叫设计吗？其次市场上还有一些片面设计，就是设计方只理解了客户的一个方面，其他方面理解不了，这也不能叫设计！

免费设计，这可能是我们很多公司的通病，我们这个行业的从业人员整体水平不高，所以设计也会受到影响。我们公司现在招聘的设计师如果学历是专科，我们就要求要有行业的从业经验，他过来就直接能上手去做。如果是专科应届毕业生，我们是不会收的，只收本科毕业生，因为本科的设计院校跟专科的设计院校有很大的差别，无论是论文还是其他各个方面的专业知识都会有很大的差别，所以我们现在只接受本科的实习生。当然，我们对实习生有严格的要求，因为很多刚毕业的学生到这里来他是做不了事情的，所以我们一般不太愿意招刚毕业的学生。

另外，很多刚毕业的学生他对自己未来没有规划，他不知道自己到底要干什么，所以这一类的设计师到公司来了以后，一般做不了很长时间。可能学一点东西就觉得自己挺好了，学了不少东西，可以出去做很多事情了，实际上他对自己未来的规划是不清晰的。

 

说了这么多，我们行业的前景到底如何呢？我认为我们这个行业是非常有前景的，因为我们的领导人把弘扬传统文化，作为我们文化建设的主要的目标，然后把文化自信作为我们的四大自信之一，所以文化行业是非常有前景的行业。包括今年疫情，很多行业深受影响，可能已经趴下了，而我们这个行业却只是受到一点点的影响。

我觉得主要的是因为我们对企业的包装，所谓人靠衣装，企业也同样需要行业来进行包装。我们大概对我们的设计做了一个包装性的分类，我们有平面设计、CS设计、导视设计、文化设计和展馆设计，这个是按我们公司体系来做划分的。

在不同板块它的侧重会不一样，比如在平面设计上，可能注重的是创意、构图色彩和一些规范性， CS设计主要是对企业的理念识别也就是MI、企业的行为识别BI、企业的视觉识别VI，我们做的最多的就是VI！包括很多政府机关的、企业的VIS。导视设计也是因为我们公司有一个工厂，所以导视设计是我们最近这几年做得多的项目。导视设计的主要是要考虑设计的要素、环境的要素、还有技术的要素，包括施工图的设计、做法和工艺的分解。

文化设计可能就要考虑它的系统性、多元性、人文性、艺术性、传承性、互动性和渗透性。这块校园文化设计做得比较多，还有我们公司做了很多司法系统的一些文化设计，所以这几年文化设计也用得非常广泛，很多政府机关都会要做文化设计！剩下的就是展馆设计，主要是在空间的概念上和功能的空间处理这一块要求比较高。

我们每做一个作品，我们都会想我们的文化怎么融合，我们的艺术性从哪里体现，我们要有什么样的创意，让我们整个设计有亮点，我们的设计思路和灵魂如何体现出来。所以我们在设计的过程当中，我们会有好几轮的讨论、分析、改稿，定下我们的初稿，然后我们再逐层审核，审核过关以后交给客户确认，最后定稿，定稿以后存档，基本上就是通过这样的一个流程来提升我们的设计效果。

很多的创意是从我们团队激烈的头脑风暴中产生的，所以我们还会经常进行头脑风暴来攻关难题。然后我们还要去实地勘察，要调很多的相关资料来看，对每个行业都要进行一个深入的了解，然后才能做出好的作品，才能做出适应行业的作品。

有一句话说得好，好的设计会说话，好的设计会自动接单。你公司只要设计得好，客户自然会相信你，自然会把单给你做，因为他整个设计对接的过程当中，他对你的信任，对你的依赖感会越来越强！所以后期他希望这个项目不能给别人做，然后由设计单位来进行施工，所以这个也是我们现在非常重视设计的重要原因。

 

成功设计案例

 

 

那么接下来我们就看一下我们公司的一些成功的设计方案，这个是我们公司为南湖戒毒所设计的logo。南湖戒毒所位于我们安徽省的宣城市，宣城是笔墨纸砚之乡，宣城的宣纸世界出名，这个地方的文化底蕴非常浓厚。我们去考察的时候，感觉南湖这个地方有山有水，特别美，随便拍一张照片，都有一种远处是山，近处是水的感觉。

文化底蕴越浓厚说明设计起来就越困难，所以这个logo我们当时设计了很多个版本，一直都不满意！有一天，突然我们的李大师来了灵感，就是用宣城的笔墨纸砚为出发点，以毛笔的水墨笔触为设计原型，将南湖戒毒所的首拼音字母“n”和“h”结合在一起拼绘出了一座山！然后水怎么表达呢？我们都知道水是波澜起伏的，弯弯的，我们宣城的建筑也是很有特色，房顶都是铺了瓦黛，也是上下交错的瓦片给了我们设计师的灵感，所以就采用瓦黛上下的错层形成了波光粼粼的水纹。让整个logo就有一种远看是山，近看是水的感觉，波光粼粼，非常优美！

那logo外围要怎么表达呢？我们都知道，司法系统它是国家的行政司法机关，所以它一定要具有威严性，我们就采用了印章的形式。代表了我们威严的国家职能部门，再加上代表了和平和希望的橄榄枝。山的造型和下面波光粼粼的水面整体看起来又像我们安字的首字母。所以这个logo看着虽然非常简单，但是它融合了我们的文化，融合了很多的元素在里面，充分的把南湖戒毒所的湖山呼应的文化体现的淋漓。

客户看到logo之后非常满意，迫不及待地跟我们签了著作权转让协议。所以当我们有好作品的时候，我们就会得到客户的认可，也会很开心。

 

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我再给大家讲一个我们为青山监狱做的设计，我觉得这个设计是我们文化设计的代表，所以我会讲一下我们的设计文化。青山监狱他们也有自己的文化——青润文化，那么我们就想到，青润文化与中国传统的水文化可以相结合，就有滋养万物的意思。“润”有润物细无声之感，“水”有海纳百川、有容乃大、处事不争、无为而无不为的品质，所以我们就围绕青润文化展开，提出了一个文化设计核心，叫“水润青山”！

山，它高大雄伟、气势豪迈，山的灵魂给人的感觉是博大、坚韧、丰富和深沉。所以我们把山和水进行结合融入到我们的设计里面，围绕“水润青山”，我们有如下的一些品行和信念：

从意志和信念来说，有“上善若水，心如止水”；

从品行和善行来说，有水滴石穿，饮水思源；

从善果来说，有水到渠成；

从胸怀来说，有山包海容；

从意念来说，有臂立千仞。

我们围绕山和水的很多品质来展开我们的这个设计，水的文化，我们采用的是雨滴也就是下雨的图形来表现，山的文化，就是山的形状。所以为什么很多企业会做VIS、会做logo，就是可以把我们虚无缥缈的思想通过图形呈现出来，让别人直接就能转化为记忆和感触。所以尽量能用图形表达的东西，不要用文字表达，尽可能的用图形来表达！

我们这个设计整体是把青山二字融合了回形纹，我们平常在很多地方有看到过回形纹，然后有很多都是直接采购回来的很普通的回形文。但是我们的回形纹不一样，我们回形纹它是有的，是用青山两个字的笔画提炼出来做成的回形纹，非常的优美，非常的富有传统文化的气息。这个回形纹可以用在吊顶上，或者可以用在吊灯上，中间为灯，四周围一圈的回形纹，用起来也是非常的漂亮。

然后我们对每个监区、每一栋楼都进行了命名，因为我们用的是青润文化，所以我们用“青”字开头和“润”字开头。所以这里有润醒楼、润悟楼、润善楼、润向楼、润诚楼，“醒、悟、善、向、诚”，这一类传统文化的字我们把它提炼出来。还有像润法楼、润正楼、润知楼、润觉楼、润行楼，是以“法正知觉行”来进行设计处理！

还有我们的道路命名是用“青”来命名的，南北走向有青德路、青信路，东西走向有青智路、青善路、青行路！然后还有青正路、青义路，东西走向是青忠路、青诚路，即“正义忠诚”的意思。

另外门口的雕塑，我们是采用包公的月牙形状，再结合我们山和水的造型，上面的花格是青山的文样。下面是水，也是采用花格的形式——半通透的镂空的形式，给人的感觉很时尚，也不失传统的韵味！也就是说，以山水为原型的“青润文化”的理念一直灌输下去，在我们每个地方都能体现出我们的文化。

 

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财富问答

问：公司设计怎么收费？

答：关于我们公司设计的收费其实我们做的比较少，像VIS这一块，我们有几个套餐从1.68万到7.68万不等；导师系统设计3万起步，在3万到20万之间；文化设计是从5万到50万之间；展馆设计也是从5万到50万之间。当然，大部分我们是根据整个项目的总体造价来定，比如说这个项目是300万，我们收费一般收10%也就是30万。我们平常大概的收费标准就是这样子的，根据不同的项目，我们可能会定义出不同的标准，根据项目难易程度要求的高低会不一样。

收费标准说完，顺便说一下我们公司的支付方式。因为我们自己有工厂，然后我们也做项目，所以我们会有三种支付方式：

第一种方式，直接收费。比如客户需要设计，给我付了费用、签了设计协议之后，我们就开始着手设计。

第二种方式，设计费由施工方支付。有的政府机关可能拿不出这笔资金来作为设计费，如果施工方也不想麻烦，就可以把设计费放到施工费当中，在这种情况下我们会跟他签一个协议，等到施工的时候再付这笔费用也是可以的！这种情况一般是针对不是很大的项目，我们一般会这样去做。

第三种方式，设计施工一体化。我们会把设计列一个费用，施工列一个费用，然后设计和施工同步进行。先招标，把招标文件发出来，我们参与投标，如果我们中了的话就正好！如果不中，我们也没有必要在这上面花费时间。

问：如何接大单？

答：主要还是通过设计，我们在设计的时候一般会按整套的来进行设计，比如说有时候去接触客户，我们一般会到现场勘查以后，给他提出一个大的清单，告诉他，你们哪些地方要怎么做，然后要体现什么样的文化，我们会给他列一个概念性的方案。

这个概念性的方案给了客户以后，我们接着会做一个大概的预算，因为有的客户他是用财政资金，有时候可能对预算并不是太在意，只要把效果做出来就行。但是有50%以上的客户是没有预算的，就是他想做，但是没有预算，他就会要求我们给他做预算、给他做方案！

还有一种情况就是客户可能有一点点预算，比如说有50万的预算，但是我们说你这50万做出来可能效果不太好，50万的话，你只能做这些东西。但是，如果你花100万的话会达到这样的效果，花150万会达到这样的效果，你边给他介绍边让他看到效果对比图。客户如果看到整体的效果很好，或者他自己想表达的一些东西，能从中体现出来，他就会把预算加大，想办法去凑这笔资金！那我们基本上后面的单子把握性就很大了，也就是你前端的设计做好了，在设计和沟通的过程当中，客户对你的设计比较认可、对你的理念比较认可，就会对你的信任和依赖越来越强。

所以在工程制作的时候客户一般不再希望别人介入，他还会希望我们能把项目制作做完。我们现在很多的客户都是这么来的，有很多的项目也都是这么来的。当然，现在招标很难，有时候我们设计了，但是也不一定能中标，其中会有各种各样的问题！

 

今晚的分享就差不多到这里了，分享得比较乱，主要是想通过我们的一些设计方案来对我们的主题进行阐述，大家如果有什么问题我们可以线下进行交流！最后，再次感谢易凯的邀请，感谢各位朋友们的陪伴，新年将至，预祝大家新年快乐、心想事成、事业长虹！