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常莎商学院作为中国广告行业成长管理好助手，致力于为广告人赋能，并打造一支为广告人赋能的导师团队。目前在全国拥有2家分院以及20余家会员单位，这不仅是一份荣耀更是一份责任。目前我们也聚焦为广告人做两件事：打造你的个人IP影响力以及实现企业的标准化运营管理。

 

主持人：欢迎大家来到易凯软件的视频号直播间，也希望大家可以把我们的直播分享出去，让身边更多的朋友能够学习到宝贵的经验！接下来由我来正式向大家介绍今晚的分享嘉宾，常院长是河南鲨鱼文化传媒创始人、常莎商学院的院长、新乡市女子大学校长、新乡红十字爱心天使。常院长在2008年就进入了广告行业，是一名资深的广告人；2020年成立常莎商学院，目前在全国已拥有两家分院以及20多家的会员单位。这一路走来，不论是前期启动的广告人俱乐部、女神商务俱乐部，还是现在成为新乡市女子大学校长、新乡红十字爱心天使，常院长都成功地打造了个人IP。

我本人也是有幸跟常院长见过面，非常有魅力！常院长也参加过我们易凯的线下交流会，做过分享嘉宾，用她自己的话讲，现在别人一提到“常莎”这个名字，就知道她是为广告人赋能的常院长。在我们往期的《易凯有约》栏目，常院长也做过包括广告门店的盈利模式、圈层思维等系列的分享，得到了大家广泛的认可和赞赏。

今年上半年，常院长还为我们广告行业输出了一本非常实用，又很接地气的书籍——《百人计划》。这本书是常院长和团队花了6个月的时间，行驶了17,000多公里，跨越了10个省份、34个城市，采访了34位广告人的真实访谈笔录，里面的内容都是广告经营的智慧，她用访谈的方式把每位优秀广告人如何将公司发展成为优秀公司的经验告诉大家，这些宝贵的经验对广告行业非常有帮助的，如果大家有兴趣的话，也可以在我们的“易凯软件”视频号下面加我们企业微信，我们帮你联系到常院长！

以下是常院长部分分享内容：

非常感谢易凯软件邀请我作为本期的分享嘉宾，也非常感谢这么多的广告人来听我的分享，其实每一次看到我们的广告人我的内心都无比的亲切，因为从2008年开始踏入这个行业，一直发展到现在我也算是一位比较资深的广告人，但是我这位广告人跟别人不太一样，我没有按套路出牌。

在分享之前先跟大家讲一个特别有趣的小故事，在分享之前，易凯小伙伴们都会很贴心地为我们制作海报，在确定头衔的时候我给的是常莎商学院常院长，易凯那边的小伙伴们就建议我上面增加一个鲨鱼传媒创始人的头衔，因为大家都是广告人，如果我第一时间亮明身份的话，可能会让大家更有亲切感。

我特别能理解易凯小伙伴们的良苦用心，与此同时也引发了我一个思考——去年我去各地进行采访，包括在各大展会帮助全国各地的广告公司同仁们通过直播的形式到现场去做探访，在这个过程中，我就发现很多广告人对自己都是不清晰的。我让他们进行自我介绍，包括介绍自己的产品和品牌，很多广告公司老板就只会说我是做广告的！

其实标准的回答应该是我是谁？来自于哪里？我公司的品牌名称是什么？并且还要亮明自己的身份，是总经理，还是品牌创始人。这就回归到今天我要跟大家分享的主题：广告人的个人IP打造！

公司有几个人并不重要，重要的是我们要清晰地知道自己的定位，就像我现在一样，我自己的鲨鱼传媒公司在两年前就已经完全脱管。这家公司我在2008年就开始运营，但是为什么这两年我没去做了？原因很简单，因为我成立了常莎商学院，成立常莎商学院是源于我前十几年的积累，我认为我对这个行业足够了解，并且我也吃过很多行业的苦头，比如从来没有节假日，没有时间陪伴家人，年关的时候，我以为这一年做了很多的业务，但到最后统计才发现剩下的利润寥寥无几，而且还会有很多坏账，大年三十可能都还在要账的路上！我不希望再过这样的日子，所以在2016年就开始进行系统的学习，在这个过程中给我最大的感触就是定位！

个人IP的定义

IP是什么？它指的是你的个人品牌，英文的全称叫International Property，字面意思叫知识产权。我们作为广告人，相信大家都非常清楚什么叫知识产权，知识产权就是我们自己的个人品牌，而老板是企业最大的业务员。每位老板可能名下同时有好几家广告公司，可能今天叫“未来”，明天叫“鲨鱼”，后天叫常莎商学院等等，这些品牌是为谁而成立的，一定是为我们个人，所以我们就是企业品牌的代言人，我们一定要通过自己个人的品牌来带动企业的品牌。个人IP的最终目的一定是要和商业价值挂钩，也就是说它要能变现，不能变现的一定不是好IP！

我们经常听到一句话，产品如人品，我在卖什么不重要，重要的是如果我这个人都不靠谱，我相信卖什么都不可能打开销路！比如我的职务是常莎商学院院长，我代表的是常莎商学院的旗帜，所以在任何场合我必须要高举旗帜进行呐喊，只有我自己做到言传身教，身先士卒，我才有可能去影响身边的合伙人，把常莎商学院作为最高利益！

现在的个人IP非常重要，相信大家平时刷抖音，都能刷到很多导师在讲IP！如果是广告行业打造个人IP这方面，我绝对可以信心满满地告诉大家，我在这方面是最权威的，因为我有十几年的广告从业经验。其次，我作为一名85后，到目前为止在全国拥有20家会员单位，拥有两家分院。虽然我公司是在河南新乡，一个四线城市，但是我的会员单位有北京的、上海的，包括杭州的等等，为什么我会有这样的成绩？是因为我的个人IP带给我的，在任何场合我们都要敢于亮剑，才能出手即赢！

那要怎么亮剑呢？我经常跟我们会员单位讲一句话，别小看自我介绍这一件简单的事情，有时候成败就是3、5分钟。有的人会说，大家好，我是常莎，现在从事广告行业！但是做广告的人多了，客户为什么要找你呢？所以即使是简单的自我介绍也是非常值得提炼的。去年我去采访，包括在线下参加各个广告展，很多老板都不愿意出面，让营销总监或者业务总监来讲。其实我想说的是只有我们自己才是企业的代言人，如果我们自己都不敢于亮剑，我们要怎么打赢战争呢！

大家一定要自我欣赏，自我肯定，但是我也相信有很多老板并不知道自己公司的优势是什么，我出《百人计划》这本书的目的也是要以第三方不同的角度去窥探，我要以新的视角去发现我们广告人自己都没有察觉的优点，然后把他们身上的优点和经营智慧汇总出书。目的是我希望所有看到这本书的广告人都可以学习他们的宝贵经验，因为我们每个人都是未被开发的宝藏！

我经常跟我们广告人说的一句话就是我们经常抱着金饭碗在要饭，尤其是做了几年了的，我们已经沉淀了成百上千的客户，但除了卖的广告以外，我们还能卖给客户什么呢？我们还能给客户提供什么样的价值呢？其实客户买的不是我们的产品，也不仅仅是我们的广告设计服务和策划服务，他买的是与我们建立的信赖感，这个信赖感是我们给客户传递出去的，这就是我们的IP影响力！通过自己来为咱们的企业品牌做传播，从而产生更多的商业价值，比如说我们之前一年做1000万，但是通过个人IP影响力的打造，可能公司就能实现1500万到2000万甚至3000万的增值！很多人特别希望增长自己的业绩，别忘了，我们自己就是一个超级宝藏！

打造个人IP的目的

那你们有为自己的品牌做过宣传吗？有为自己的品牌做过营销吗？你的销售渠道，你的品宣渠道到底在哪里？这就要讲到我们打造个人IP的目的了，打造个人IP有五个目的：

第一，达到品宣。比方说，我今天分享的，你们学会以后分享给你们的客户，并且帮助客户解决了问题，帮助客户赚到钱，请问我们还会差业务吗？另外，还可以在我们的朋友圈，现在短视频，像火山视频、抖音、快手，甚至视频号。方式有很多种，但是我们能不能把他们利用好。特别是短视频，大家都知道现在抖音日活跃用户8亿多，都在我们的手机里，但是我们自己没有在手机里出现，他们要怎么找得到我们？如果我们的个人品牌打出去了，再去销售产品，是不是大大增加了客户的信赖感？

第二，招商。刚才我讲到了，目前在长德商贸城我们有300亩的电商孵化园，我要为家乡特产做推广，助力家园重建，为我们家乡的经济复苏贡献一份力量，那我要怎么去做？凭一己之力吗？太薄弱，太微不足道了！于是我靠着我的个人IP喊出了一个口号，我要在新乡市打造500位主播，而且全部由我亲自来带，我们现在的样板直播间都全部打造好了，无论是个人、企业还是实体店面，经过我21天手把手的教学，相信你们都能像我一样独立开播！

就像现在的直播，我开播到现在45分钟，目前易凯直播间的人数是2228位，那这2000多位观众是不是我常莎吸引来的，当然最重要的还是感谢易凯的品牌影响力，没有易凯做背书，我相信很多的伙伴们也不可能来到我们的直播间。所以，很多时候，我们的招商、招生，都是这样完成的，我们的广告人也一样，要代表我们企业去亮相，稍后我会给到大家一些具体的方法！

第三，拓客。就好像我现在的直播间，目前吸引了2000多人来到我们直播间，如果有人认为有价值，我相信在我分享完之后，一定会有人主动愿意找到我，只要你认为我专业，而你刚好又需要，你觉得我们能不能达成合作？所以，这就是拓客，当然还有更直接的拓客，就是直播带货，这也是我们未来几年最主要的拓客手段！

第四，引流。今晚我的直播不仅为易凯引流，也是在为我自己引流，一个小时不到，我们已经吸引了2500人来到直播间，那这里面有没有可能有10%的人，沉淀到我们的私域。我们易凯的业务是面向全国，如果我们的业务针对同城，我们可以开同城的直播，附上自己的定位，有可能就会有10%或者30%的人直接到我们公司找我们合作，这就是引流！

第五，也是最重要的一点——变现。不能变现的IP,不是好IP，所以我不是希望大家成为网红，做网红没有意义，我们不是为了哗众取宠，也不是为了博人眼球，我们打造IP就是为了更好的变现。就像我现在有300亩的电商文化产业园，当大多数广告人都觉得公司员工不好用，合伙人不好找的时候，我可以非常骄傲地告诉大家，仅仅是去年到今年，我目前拥有15位合伙人，他们都有自己的企业。其中有做教育的、做工程的、做地产的，包括还有市人民医院的心理医生、老中医，还有一些不便于透露的政府官员、新乡电视台的主任等，他们为什么拿着钱，拿着资源来投奔我？相信都是源于我的个人IP打造！

我跟大家分享这些，不是为了炫耀，因为这样做没有任何意义，我只是希望分享我的个人经历能够带给广告人一些启发——我们一定要跳出广告看广告。我们要赚到广告以外的钱，不要天天陷在广告圈里，想着我只能卖广告材料，只能卖广告相关的策划服务等等。

打造个人IP的好处

我也一直在打造自己的个人IP，在今天开播之前，我先在另外一个平台给我们新主播做培训，这些主播都是我们新乡的伙伴。提起新乡大家应该不陌生，今年7月22日，我们遇到了千年一遇的洪灾，我自己家的一楼也是被淹了2米深以上。那天刚好我跟着杭州的直播团队在进行学习，会场是在郑州，到了当天晚上断水断电，因为到处被淹我们又不敢贸然出行。晚上我一整晚瞪着天花板，生怕会出现什么意外，手机也只有6%的电量。

那一刻我就在想，常莎你未来想做什么样的事情？经过一晚上的纠结，我觉得我不仅仅要为广告人赋能，我是新乡人，我也要为自己的家乡做点事情。所以在7月22号发生那一次洪水之后，我毅然决然地跟我们的团队去做一些协调工作和安置工作。

特别有缘的是我遇见了我们当地一家爱心地产公司，他们看到我们默默在做这些事情，就邀请我们说常院长，我们能不能共同联手一块去做！再后面我们新乡邮政和很多的爱心企业都加入进来共同做这件事情。为此，我还在抖音上注册了一个新号名称就叫“我爱家乡”，为家乡特产去做推广，做带货，把我们家乡的一些产品带出去！我不愿意在自己的广告群里发家乡受灾的信息，因为相信会有很多广告兄弟姐妹们给我们捐款，有几位朋友就是直接把钱转了过来，说实话我内心除了感动以外，我更希望的是我们新乡人民要懂得自救！

我们就发起了“我爱家乡”的以购代捐活动，得到了很多人的拥护。相比于捐款，我更希望大家在我们的直播间购买我们的产品，这个行动也得到了社会各界爱心人士的响应，陆陆续续来给我们买东西。整个过程对我的触动很大，从那一刻开始，我就知道我是有责任、有使命的，我不仅仅要为广告人赋能，我还有一个责任，就是要为自己的家乡父老去贡献自己的力量，哪怕这个力量再薄弱，但是我要通过我的嘴巴，通过平台展示，让大家记住新乡人的善良，新乡人的勤劳，新乡人民的自强不息！

有时候真的是不破不立，我们会面临危机，但危机背后可能会给我们带来更多的升级。我们就这样做了一个多月，后来也非常荣幸，长德商贸城决定邀请我们团队与他们联手共同成立电商运营中心。长德商贸城一共是1500亩，第一期建成的300亩原计划是作为就是建材市场，但是现在全权交给我们常莎商学院帮他去招商，和去做电商孵化，帮助所有的商家去搭建线上！这就是个人IP带给我的！

打造个人IP的方法

那个人IP怎么打造，我给大家分享一个核心关键点——讲故事！不管是商务合作还是好友聚会，哪怕是参加孩子的家长会都会用到自我介绍，自我介绍其实就是一种讲故事的方式。今天我在直播间分享，其实也是在跟大家分享我常莎的故事，我团队的故事和未来的故事！

那故事要怎么讲？第一点：我是谁？大部分的人都会说，我是常莎，我来自常莎商学院，我是做广告行业培训的。这样讲出来是不是特别干，一点都不生动，别人听了也就是过眼云烟，一下子就忘了。所以，我们讲“我是谁”的时候一定要讲我们个人的高明之处，给大家布置一个作业，写出10条关于以及的优势，这样在讲“我是谁”的时候，我们就能很轻松去表达出重点！

第二点：我们是谁？也就是要讲我们团队的故事，要让别人知道不仅我很优秀，我背后的团队更加优秀！就像我刚才跟大家讲到的，我目前有15位合伙人，并且这15位合伙人都是我们当地的行业翘楚，我们要通过这些跟我们的客户传递信念和信心，就像打组合拳一样。但是我们在讲故事的过程中要不要作秀，不要讲虚假的，因为真情感才是好文章！

第三点：讲我们的梦想、我们的未来和向往。原来我们常莎商学院的梦想就是为广告人赋能，为此我们还打造了一支为广告人赋能的导师团队，因为我知道太多广告人学了很多课堂知识但不能有效落地。所以，我就想把做广告做得非常好的，在不同领域有专长的这些人，把他们培养成为行业导师。就是把他们做得好的经验，整理出来，挖掘出来，做成课件，然后分享给大家。这样子也能形成一个受益闭环，分享这些经验的企业品牌，也就是我们广告公司的老板、我们的会员单位是获益的，而那些听了他们的分享从而去改变。去创新的，当然也是受益的，这就叫百城联动，也叫长效盈利！所以我希望我们每一位广告人都能够通过我们的改变，为我们中国广告行业的持续性、高维度发展去贡献一份力量，不仅让我们自己做好，也可以帮助到更多的广告同仁都做好！

另外，我们常莎商学院的梦想新增了一条，因为7月20号我们遇到了千年一遇的洪灾，所以我们未来要回馈我们的家乡，我要培养500位主播帮助我们家乡的企业品牌产业兴旺，助力乡村振兴，把新乡的产品和文化推向全国，这也是我未来要做的事情！

送给大家一句话——每个人都是未被开发的宝藏，打造个人IP谁都可以，并没有我们想象的那么困难。建立起个人IP，我们就能增加变现的途径，公司增加了业绩，就能建立起自己的品牌美誉度和品牌传播力！

最后，再次感谢易凯对我的邀请，让我能够以这样的方式跟全国的广告人去分享我的一些所想、所感、所悟、所做！同时，感谢目前我们直播间3219位朋友，感谢你们的关注、陪伴与守候！

主持人：非常感谢常院长激情满满、活力四射的分享，当然分享的内容也十分精彩，相信大家都非常受用。在这个视频为王的时代，无论是直播带货还是小视频出镜都需要我们自带个人IP，这样可以让我们得到更好的变现，相信大家听了常院长的分享对打造个人IP和未来发展的方向都有一个大致的了解，这就是我们坚持举办“易凯有约”意义，感谢大家一直以来的支持，我们下期再见！