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苏通广告标识连锁-加盟、合作、商务，让您的广告标识在同行业中脱颖而出！

地产、企业、医院、景区、单位VI，标识标牌，发光字设计研发生产制造安装，从事广告标识行业16年，擅长大型标识标牌、精神堡垒、楼顶发光字、幕墙发光字、山体发光字、导视牌。

大家晚上好，欢迎大家来到我们易凯有约。今天是228期，我们邀请的分享嘉宾是苏通广告标识马俊林-马总，马总在2019年的10月份，也曾经在易凯有做过一次分享，关于怎么样去做跟进的大客户，马总公司也服务了多家500强的公司，马总的抖音也做得非常好，我相信大家在刷抖音的时候，应该经常会刷到马总的视频，马总上面也是在讲一些广告标识的一些知识，马总现在粉丝是有2.8万粉丝。今年我回访了很多的用户和业内交流，我们今年确实是大家都感觉到是有点冷，然后确实不管是做品牌的还是做同行的，在国家的大环境下，大家很难独善其身。

那么在这个广告行业，我们广告标识行业在开年之后的面临的这些情况的话，其实我们在易凯有约这段时间邀请的，其实很多都是侧重于大家怎么样去打开这个局面，能够增加订单。

苏通广告现在是运营的相当是不相当不错的，马总在做大客户方面，在公司的品牌输出方面，包括对产品价值的打造，会发现马总在打造产品价值方面确实是有很高的技巧和方式方法。上次马总的分享是介绍选择客户，怎么样去塑造我们的价值，因为针对不同的客户可能在乎的东西是不一样的，我们应该怎么去塑造价值。

以下是马总部分分享内容：

今晚谈不上分享，就是我个人的一些经验与大家交流一下，大家一起互动，其实现在行业的发展还是蛮难做的，以后可能会更难做。我简单介绍一下：我是苏通广告创始人，2014年创立苏通，实际上正式创业是2010年正式创业，然后14年转型，创立连锁苏通。我们现在主要做的就是标识成套的医院标识、市政、大型的楼顶发光字这些成套的系统，最早我们也跟传统型的广告公司一样，以门店营经营为主。目前也是有80%的广告公司是传统型的，当然在直播间还有我们某些大佬做得都比较牛的，主要以工厂型、贸易型的做得非常好的，在这一块我们相互交流、相互探讨，取百家之所长，各自有一些自己的小经验分享给大家。

现在行情，特别是我们戴口罩的原因，这个真的是危机，特别是我们工厂生产型的，像我们最为严重的区域-上海区域，基本上是按下了暂停键，如果真的要再暂停一段时间，可能要增加30%以上的企业倒闭率。所以我们时刻说“未有远虑必有近忧”。还有一个就是我们行业内卷的严重性，对危机式服务我们行业内卷也是特别的严重的。随着我们互联网的特别是短视频的崛起，抖音视频流量太厉害了，现在你都开个夫妻型的门店也能上抖音，只要你在细分领域把抖音做好。我是从去年开始做抖音，也从抖音上尝到了一些红利，我们也发现内卷的一些严重性。

所以在这种危机下，我们也要看到我们的焦虑点在哪里，我们比竞争对手，我们能拿出能打造出来我们的利剑是什么？我今天的主题就是如何轻资产来运营，因为我不推荐传统广告人，特别是夫妻型门店的走到工厂，传统广告人、夫妻店经营的模式的最适合做什么？做贸易型公司，轻的不能再轻的轻，如果你真正的资源足够好，整合得足够优秀，那么你作为一个夫妻店不影响年产值。之前也有人在直播间里面吐槽我：吹牛逼也不带打草稿的，怎么做到？两三个人，年营业额就能做到千八百万的！

但是我身边就有三四个人，年营业额做个千百万的很正常，而且一年不要做很多事情，只要做对几件事就行了。我之前也有分享过：传统广告人大多是门店型经营，比如说给人做个门头、喷绘写真、小的牌子，再做一些图文的这一类的，但是这些起量都不好起，比如你做一个两间的门头，那么它的营业额产值大概是1W的。

那么在1W的营业额服务的周期，从设计到制作安装完成基本上需要一周的时间，我们来给它细化一下，其实基本上需要一周的时间，这一周的时间你看前期都要有设计，加上老板去跟客户沟通业务的流程，那么接下来之后你还有个生产制作，有些是自己生产，有些是外协。其实我更推崇的是外协，那么你把这个业务接进来了之后，你把发光字外包出去，你有自己的工人去安装。

如果夫妻店经营型的就是老板娘在家里做设计，老板自己接业务，接完了业务出去，老板再带着员工安装，基本上是这么一个标准流程。这么算下来，你一个1万的订单，周期最起码是三个人要干4～5天，中间你再有个循环，如果你资源整合不够好，一周做两单也就是瓶颈很大的功能。但是这一种接业务的方式能有多少？真正说到实体店，如果每周还接两个1万店招的订单，可能这种几率都不高。

举例子

我再举个例子，咱们在抖音里经常发的，天狼星广告-狼哥，他的业务模式值得大家去借鉴，这种小订单，他现在就这种散的订单，他一天可以做5～6单，但是他每一个订单都不需要他去服务，他只负责把订单接进来，然后分配出去，他找N个包工头，N个供应商。你今天忙不过来，我可以找B，B忙不过来，我可以找C，只要有人给我代工就行了。如果都没有时间或者忙不过来或者执行的速度赶不上，我可以再找其他的供应商，我可以找N个供应商，供应商可以有N个，我只要付出一个我的设计团队和接单团队就行了，给客户的产品给到位，产品质量风控好。

有人说：这叫全包。对，但是全包你要把控一点-品控，前期是设计品控，客户买你产品的时候，他根本不知道你的产品是什么样，客户买你第一单的时候是后面大业务的刚开始，正常客户不会一下子给你一个10万的订单。他只会用小业务给你做，特别是大型工厂，他就让你做个科室牌，我来让你列一组，看你的服务响应速度，服务质量是怎么样，不会一下子给你大业务做。

那么这小业务就是你的敲门砖，回到刚才狼哥他的业务模式，一天可以做四五个，他负责接活，接了活输送出去，有N个人去服务就行了。当你有足够业务的时候，你就可以跟安装施工团队谈，小张安装的品质好，高难度的、好一点的业务类型就给小张，小李服务的质量差，你业务不忙的时候小李靠边站，实在没有人干的时候让小李过来打一枪，这个就像古代皇帝三宫六院七十二妃一样的，皇帝为什么搞个三宫内院，他就是时刻要有自己的危机感，不能让自己觉得危机四伏的。如果你有足够的业务，你就可以筛你的供应商，筛你的安装施工团队，筛你的配套。你看有足够的支撑之后，核心还是老板要掌握业务和品牌。

 

还有一个老板直播，他说：我就是干活行，我跟你讲，我干活一个能顶仨，有的才上手的，4个都干不过我。我那天我也说了，我说实际上我也是那么的，我也是从这样过来的，我要是去了工地，我看谁干活我都不顺眼，我看他的速度我不顺眼，做工的做焊接的质量做工我也不顺眼，打磨的平等度我也不顺眼，总归我看着不行。但是如果你连这一些都不能包容的话，就太低端了，你想你做安装，你以一顶三，你也就是300块钱一个人的工资，那么三人你也就是创造一个900块的价值。

那么如果你像天狼星这么分包的模式，一个1W的店招安装施工费需要2000，那么他自己干，他也就多省了600块，意味着他实际上自己1400块就可以做好了，600块他多干了4个订单，你想一想他多挣了多少米，这个账我就不用给大家细算了。所以我们要去打磨自己的核心竞争力在哪里？

实际上你看当我们如果戴口罩的原因的时候，导致我们大家都不能出门，实际天狼星只有几个人，天狼星只有他核心的三个人就可以了，而且他每天接3-4个订单或者5个-8个都不影响他的效率，这是核心点。比如，我们苏通要招募全国千城万店，这个目的是什么？最后我还是要打通最后一公里的，最后一公里是解决客户的服务的，大客户来了要有人服务，最终要执行落地，我不可能装一个科室牌，我还派个人过去。

比如说我在翁总所在的区域，我有个项目我要做，客户说：你这么远你怎么服务？我说没事，你的产品从总部发出，你的设计方案总部来操作来给你出方案，你的执行是在你的区域，我们有服务站，有服务团队，有安装施工团队，就在你的同城，这就对客户来说吃了一个定心丸，他觉得不会出了问题，当然你在前期品控做好了，基本上也不用过多的售后，比如说你光源品质用好一点，你板材用好一点，基本上故障率没有那么高。

你的核心就是你磨自己的剑，你把刀剑向何方？第一还是客户，你成交的第一单不是一个客户的结束，是展开，是深挖更多的项目。我举个例子，我2014年创立苏通那一年，我有个医院的客户订单，报价的时候才报了三十几W，到了现场，一谈一看现场情况，又加了几W，总共做了四十几W。这个项目结束了之后，又过了大概五六年，又跟我们合作了，截止到今年又给我做了几百W的项目，而且他还介绍他的身边的客户给我来做，还给我介绍了很多客户资源，这些里面都是你要开展的。

 

你看我们最早的时候，几百公里的客户，我的团队直接说走就做，我自己工厂里出品绝对没有问题，正因为我的产品没问题，所以导致他后期给我的复购，我每年只要路过他所在的城市，我必然到那边客户去拜访一下，我每次到他那边，他还请我吃饭，你说这样的客户算不算优质的客户？你要不要好好的伺候好？

那么唯独你要做还是自己的产品，加上你的公司IP、个人IP、品牌打造等这些都算是你的产品的一项加分项。后来业务扩张了之后，但是我们之前签的那些订单，我们没有消化完，所有的产品都压在工厂里面，当你来不及安装的时候你怎么办？你像我们公司的产品有50%是外包施工团队，你比如说我们现在在无锡的项目有我们无锡的城市合伙人，徐州里有我们徐州的城市合伙人，有我们金湖的城市合伙人，我给他输出了业务，他要不要感恩我？

我还让他成交，他以前是没有机会练手的，他以前是做个门头打个写真，没有做这种大业务的经验，你还成就他。或者他以前做安装，只能做安装，他没有这些经验，现在他可以跟你这样的订单，他就有这种机会了。他也可以借助，叫背靠大树好乘凉，他在他的城市说某某项目是我做的，你看这里我做的案例，还说我们是苏通连锁的城市合伙人，你有业务我搞不定，我没做过，没事，我们背后的大树做过这些，我们从设计到施工到执行到落地，你可以绝对放心，你跟我签合同也可以，跟我们总公司签合同也可以，享受的服务和品质都是一样的。

 

有一个哥们说：我以前就是夫妻店，开店一段时间后，我觉得我需要做发光字，如果外包给别人，我觉得有点贵，我就看我那隔壁的小工厂，做发工字就买点亚克力，然后雕刻一下围一下，我觉得自己做一做，能省一点。后来我又买了个UV雕刻机，100多万的设备放在这里，还养了几个人，现在我也不知道我是搞业务还是搞生产！

我说：你跑偏了，我说你的客户群体是谁？

他说：我的客户群体都是垂直客户。

我说：你做不做同行代工？

他说：我不做同行代工。

我说：你不做同行代工，你玩的是哪一出呢？你又不做加工，你买那些设备干嘛，你买了设备就要养厂长，养了厂长就养工人，养护工人，你工人忙不过来的时候，你还得去帮忙干活，你帮忙干活你都没有时间谈业务，我宁可我去喝茶，宁可去打牌，都不要去干活。因为你在打牌的时候你也是在搞业务，你就搞人事、搞关系对吧？如果你正在那里烧电焊，他来了个电话，你又不能聚精会神的去跟客户去沟通。

我现在每天来客户的时候，我把手机支架往那里一放，录自己接电话的视频，做成一个回忆录，看看自己跟客户沟通的是哪些话术，要不要打磨，还可以给它变成抖音的素材，因为每天做口播去录视频或者做案例，这也是一件很痛苦的事情。我们一定是用脖子以上去干更多有价值的事情，如果你还在停留在脖子以下，脖子以下用这种双手劳动力。你烧电焊比人快一点，你干活的速度比人快一点，能产生多少的价值是核心点，是企业绝对发展的一个生命线。每个公司都有从小到大的一个过程，首先你的思维里面你有什么想法才能创造什么结果，叫心想事成，事成是留给有准备的、有想法的人。

 

有人问，公司刚起步阶段，没有资金垫资了怎么办？没有资金垫资了，如果你的客户足够优质，你想办法融资都能做，首先要风控好。就像我举个例子，我二零一几年的时候，我那时候做恒大、碧桂园、融创，这些我都是库内的供应商。但在2018年之后，我基本上是断了我所有的房地产的业务链，为什么？房地产那时候逐步的低迷，我给大家分享一下，在2018年我就发现他那个模式不对了，他给6个月的账期，再加上一年的商业团队，后来我就发现这个里面问题很大了，我本身利润非常低了，然后再加上你垫资，你垫资也是有成本的，企业的成本是最大的成本就是人才的成本、管理的成本、垫资的成本。

如果你有30%了，你再加一年的账期，基本上算下来，这样子如果融资，算下来没有意思，你都不如直接买一个理财。2018年往后我就逐步断离，当然我还是选了一些优质的房地产，现在也没有全部割掉，因为有一些还是有利润的，还是比较靠谱的客户，所以你的业务群体是谁？后来逐渐我们转移市场，转移到哪里？我们转移到跟政府部队、医院、景区合作，随着我们的经验越来越沉淀了以后，我们就把我们的客户群体转移了方向。

你像我们刚才说到我们围绕的一个主题是轻资产运营，但不代表所有的产品我都能做，也不代表我所有的资源都会有，那也不代表我全国各地的都能做安装，边远的地方我就找人家去合作。也不用担心活干不了，或者没人干，好多异地的都是没有见过面的，就把我的活给干掉。

 

分享一下大订单成交的一个经验，你像我们做大业务，设计方案是什么样的？白天效果图、晚上效果图、平面展示图、钢结构深化图、锚点图、细节展示、测试图、正式图，不同角度的，然后还有一个描述，你这样的订单，比如说同样一个项目，我报价50万，你报价45万，你觉得客户会选择你P一张效果图的报价，还是我一套方案加一套标准的施工报价给他，你觉得客户会选择哪一个。

大多都会选择50万，是不是大单必须专业的，如果做个门头无所谓，今年做了明天明年可能就换了，有的小的有可能都撑不到明年，他自己都看不到明年，是不是这样的？现在倒闭率太高了，所以这个里面突出一个专业性，我再退回来跟大家讲2014年就还说了我刚才说的四十几万的项目，当时那一年是临近年底，刚刚说的给大家分享一下大订单成交的一个经验，2014年那一年，还是说我刚才分享的四十几万的那套发光字的项目，当时我们公司投标连去都没去，一家北京公司，两家本地公司，还有一家我们苏通。投标的时候我们是一套成套方案，北京公司也是一套方案，本地两家公司报价是我们公司的一半，我们跟北京公司那一家竞争对手是价格差不多，我们公司略高一点，我中了标之后，我分包出去我都有利润。

我们为什么会中标？因为我们的方案比其他的更优质，材质工艺更比他们详细，再加上我们是本地公司，我离他那边只有三个小时的车程，我们在他旁边有案例，就这两点其实已经补足了很多了。他们办公室主任说：马总，你过来说，过一下方案。我就把合同和公章都带过来。到了地方，看到两个院长一个主任都在一起，一个一把手院长，一个是管财务的院长，这些都是属于企业的核心决策人。

我说：我们再到现场实际情况再看一下，因为我们出的方案是通过你提供的照片，你大楼时间长了，你CAD图纸也没给到我们，我们这里面会不会有悬差？到现场一看，那楼顶拔高是8米，我们做的钢结构的拔高只有4米，4米意味着还要装4米的字，再加上4米的架子，结果一算要增加成本，又增加了几万吨的钢结构费用。

我就拿个电话就出去，说：我跟公司商量一下。他说：你不就是公司老板。我说：不是的，我不是。这里给大家再普及一下，你在公司千万不要做大boss，人家问你是不是老板，你永远不要说你是老大，一定要记住不要装大尾巴狼，装什么老大，自己躲在幕后不好吗？你出去跟人家谈的时候，你看你要是老板你就领先了，就是这样，你的格局也就这样了，你还点价格你都不给还，你这什么老板是吧？格局就一下就下来了，不要当大老板。

然后我拿着手机我就出去转了一圈，我又进来了，我说：这样子给你上三个点，让利三个点，你看能不能行？还有个迂回的过程，那么这也就谈妥了，一把手院长他说：你什么时候能安装好的？我说：年底了，我们公司也比较忙（其实当时不忙，年底了准备回家过年了）。基本上按照流程的你这种比较高，楼层那么高，正月十五之前，我肯定给你安装到位。

一把手院长就说：你年前能不能给你安装到位？我说：年前有点难度。这里头还是有技巧，我就拿着手机，我说：我回去跟部长里面商议，大家说我拿着手机出去商议，这个时候你就可以谈了，我跟工厂说了，你们的活如果要得比较急，我们也可以给你们加班，但是年底你也知道加班，现在的成本工人的成本是比较高的。这样子我们初次合作，我也不给你加钱，干嘛把刚才的三个点给要过来，这是第一个条件。

第二个条件是什么呢？年前我可以给你安装到位，我保证给你年前安装到位，你除了质保金之外，你哪怕顶到年三十，你要把我款支付到位。最终你看这个客户，我年底给他完完整整的交付了，他找别人交付不了，我就是他的遇到的贵人，互为贵人，他到年底把款给我支付了，我能顺利的给工人工资了，他也是我生命中的贵人。当下博弈的过程不重要，重要的是结果，年底把95%的款都给你给到位了，重要吗？不重要的，重磅还在后面，后面是我每年只要路过他所在的城市，我必定到他那边去拜访一下。

就像你偶尔会给某个人发个信息一样的，你的女朋友你才开始跟她谈的时候说：亲爱的早上好。留个印象，经常发，有可能就跟你谈成女朋友，你要如果隔一年都不给她发一个信息，她不就变成别人的女朋友了吗？你到那边带一泡茶过去跟他聊聊天，你的产品足够的优质，你的服务也足够好，他不找你，他找谁？

我说的这只是我N多客户中的其中一个客户，我们其中有几个城市的城市合伙人，在他的所在领域的有业务了，需要安装施工了，我们找到他来合作，但是他接到了业务之后，说马总我们在哪有个业务，你看这边有城市合伙人帮我们引荐一下，我说你找谁谁，你就说你是苏通的城市合伙人就行，他又不会给你价格高，这么你来我往，这就是我要做千城万店的目的。

 

等一下我再跟大家说一下这个号码的事情，度娘上我们公司号码非常好记这些都是学问，就企业成长的每一步都是学问，都是每一步都是设计出来，你有一点设计的不好，都是一个丢分项。作为企业的包装上面，企业号码也要做好一点，就像你骑个电动车去谈业务，别人开个轿车去谈业务，同样对标的是一个10万块钱的发光字，你觉得人家愿意给你骑个电瓶车去谈业务的人，还是给别人？

同样价格、同样品质报的价格都差不多的，是吧？你看这个里面也是一个包装，现在号码已经很多，好的号码的资源已经没有了，如果没有好号码，你还是要选老号段，不要选17级，这些星号段，因为它可信度低，你像我们公司的首先都是老号段，新来的员工配的手机号都是老号段，还必须都是好号码吉祥号，我们公司的号码最次的是一拖三或者是连续号。客户怎么跟你产生信赖？信赖很重要，客户给你付定金的那一刻，他就会在想我是给还是不给，我要不给定金，他不得给我做，我给了你他万一不靠谱，是不是？所以你怎么样包装的，让客户信任你，当然这指的包装是让你解决客户的顾虑。

我们在做这些包装的时候，不是去刻意包装，是要为了我们的业务发展更好，不用做过多的解释。就像经常自己做录播，到了工地我也播，到了公司里我也播，下车间我也播，为啥？我播这个原因就告诉大家我是干事的，我不是个花花公子，不是跟大家在做什么事情，我是在能给客户创造结果的人。

之前我们有个医院的领导，他说：马总，你们有没有做过医院的标识？都在一个同城，他竟然问我这个问题，他都不知道我是做医院标志牌，在我们那个地方没有比比我做的再多的、做得再好的，他都不知道。你看我总不能天天在他面前去炫耀，我还不能跟他要业务，因为你关系处得好的时候，你不好意思要业务。你有没有发现你真正的大客户都不是你身边的朋友，除非那些人是靠关系吃饭，真正给你业务的都是陌生的客户给你的。

后来我就跟他讲：我们公司去年光三甲医院做了六七个，其他的就不用讲了，一拉一箩筐。他说：我们这边要升级一下。我说：这对我们说都是小事情，后来我就随便的把我抖音拿过来一看，我说：你看，这是我们去年在做的，你看看，翻一翻，有图有真相。这样做的目的是：第一，留个纪念。

第二，也是给客户一个很好的展示。

第三，也是解决用户顾虑的。以前要做什么企业画册，现在就不要做了，有些客户我接待的，我一看客户不耐烦了，我让客户到我手机上搜一搜，到我们官网上去看一看，到没有顾虑的时候再跟我谈。因为我要对接很多客户，我很忙，那些我一看不是我增值用户的时候，我连跟他多聊的机会都不会多给，因为当你基数足够大，你的业务足够好的时候，你就可以挑了，是不是？为什么产生内卷？为什么饥不择食？是因为他没有实吃，是因为他没有业务，当你业务足够多，当你业务足够好的时候，你还会有内卷吗？

为什么会卷？为什么别人给100的时候你给90，别人给90的时候你给80发光字，从以前我最早做发光字的时候是手工去敲的，那时候发工资能卖到1000多块钱一个平方，现在最便宜的做了一两百块钱一个平方，都卷成什么样的地步了？

你的产品足够好的时候，客户还会为你的好产品去买单的。我们经常做的客户，我们经常做的什么，你看我们公司定位的什么高端广告标识，品牌连锁，首先你看这里面有个特性-高端，那就意味着那些低端的，他要做200块钱一平方的发光字，他就不是我的净值用户。靠谱，不管什么时候都要让客户觉得你靠谱，合伙人觉得你靠谱，你的企业运营的时候，你的员工觉得你靠谱。企业要有自己的核心竞争力，让客户找到你的竞争力，就是像一个市场，你的门店在红绿灯口在市场的主入口，这叫好的市口。

你平时你这个人行为也都比较好，你身边吸引的人也会跟你学习。我有一个我有一个同行，操刀直接釜底抽薪，把他公司的连厂长连会计全部都带走，2万平方的工厂，结果核心的人都给他拉走了。当然我不是说这个人不好，这个人我也合作还挺好的，但是他之前的老板，之前有我们公司有个项目，当时这个项目是他们的特长，我就让客户去他们公司制作，当时什么都谈妥了，结果到那边他秘密的把订单给做，还说这个订单是从另外一个给他介绍过去的，他那边成交了。所以说这个是试金石，人心经不住这个事，在一件大事情上面，大是大非能看得清人的真的真是这就见底了。

现在市场还是有很多传统型的，其实大多都是传统型，我可以说80%，因为市场决定二八法则。大多数的都是这种夫妻店型的，不管你还是传统夫妻类型的还是其他，都有机会做大的。首先你要打磨自己的业务群体，然后整合资源，一定要善于整合资源。比如说我在家里，我儿子想去够一件东西，他够不着，让我给够下来，因为我个子比他高一点，比他有力气一点，我就可以够得着。善于找你身边优秀的人，他比你长板长一点点的，我在这里直播，我的小助理在旁边，他来帮扶我，这就是你整合资源。

你在你城市里面，如果有一个三甲医院要做从设计到制作到施工到包括招投标，你什么都不会的情况，你说马总我有个项目，你们苏通能不能参与一下？三甲医院标的是多少关系我也有，不懂怎么搞，这些都没有问题，连垫资都不需要你垫都可以，我们有多种方式多种知识来给你服务是吧？

要善于去分配，这个里面你做什么、怎么做很重要，我们从设计团队来一套三甲医院设计方案，我给你搞，你包括你的招投标的撰写，基本上你要确实有关系。人家代理公司甲方会告诉代理公司由他来中标，我们做的项目有这样子的，甲方就是说完了你做完没事你还不放心吗？这个项目保证你就做就行了。好，代理公司给你介绍，这代理公司你跟他聊，只要你怎么中标我不管。但是第一你产品要做好，第二你的价格不能高于市场价，我会问市场评价，第三我速度要快。

招标代理公司听谁的，他不听甲方的吗？甲方把这个权利都放给我了，做代理公司不听我的吗？我有什么资质我有什么案例我卡什么分，他就怎么写。

大家也可以在抖音号里边去搜一下苏通广告，然后了解一下苏通广告，以前做过的某些业务，抖音运营这块大家可以借鉴一下，你看我们行业里面我知道有人做的，有标志性的做灯箱的亮欣，他们有百万粉丝，还有专门做精神堡垒，他们做的细分领域也做的比较精致。他们现在视频号、抖音的短视频运营的都是比较不错的，这些都可以值得大家去学习的。

如果在于广告管理软件这一块有需求的，可以跟我们易凯了解一下，他们的软件我们公司也是用了很多年了，确实很不错很人性化，因为它是一个专业研究广告细分领域的软件，对于你的产品的接待到后期的流程的结束，流转到哪一个地步，它都会有个阶段，你在手机上你也可以看，在你的PC端你也可以看，我觉得是一款非常不错的软件。不要用那些不专业，你细分领域最好是用专业的，你财务软件跟这个软件是分开来用的。

感谢直播间的家人，我们今晚的分享就到此结束。

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