中小型字牌厂未来如何发展——青岛都市靓点字牌厂 创始人 - 董建

2022年10月12日《周三晚8点-易凯有约》第237期由青岛都市靓点字牌厂 创始人 - 董建 董总在视频号“易凯软件”直播分享，分享主题：中小型字牌厂未来如何发展？

青岛都市靓点字牌厂，成立至今一直致力于字牌、标识的生产研发是一家综合型广告标识制作公司。成立至今始终秉承：以人为本、以科技为基础；以诚信促合作、以质量求生存；以客户满意为服务标准。拥有专业的员工团队及先进的数控设备。

主营：精品发光字牌、霓虹灯画、千层镜深渊灯箱、标识标牌系统、连锁店招、装修灯饰等。

公司本着以市场为向导，以诚信、务实、创新的精神。以严格的生产流程和不断创新的产品，来满足广大用户的需求。尤其是在高档logo发光产品、连锁店标识、装饰类广告物料等产品制作方面有着丰富的经验。几年来公司全体人员通过不懈努力得到市场认可，承接了众多著名品牌的制作业务。与多家公司及设计单位保持长期的合作关系。在与众多客户的接触交流中，使本公司在制作行业中稳步成长。公司技术实力突出、生产设备精良、加工工艺先进、质量系统完善，我们愿与您携手，共同发展、共创美好未来！

 

主持人开场：

大家晚上好，今天邀请了青岛都市靓点字牌厂的董总，董总在广告标识制作行业已经有15年的经验了，公司发展也非常的稳健。今年是一个特殊的年份，落下的每一点尘埃，落在我们的身上都会是一座大山，我们也一直在邀请优秀的广告来为大家分享如何去拓客、数字化管理、行业的未来方向等专题，就是希望这些分享能带给大家一些启发和参考。

 

以下是董总部分分享内容：

大家晚上好，今天有幸在易凯这个大家庭与大家分享，今天的主题是中小型自排厂未来如何发展？分两部分和大家聊一聊。第一就是紧盯方向，练内功。第二点就是做新时代广告人。先做个简单的自我介绍，我来自青岛都市靓点广告，大家都叫我董建，在广告行业也从业了十几年，还一直是个小学生。咱们刚刚过国庆节，广大的同行们和去年同期相比是增长了还是萎缩了？节后我们有没有制定什么计划？按常年的话，接下来可能会进入一个小淡季，但是在元旦春节了可能会有一个小高潮。

 

我们是一家中小型的字牌代工厂，这些年我们从水晶字、迷你字、不锈钢字，包括现在的网红灯箱千灯镜，我们这个一路走来也一直在学习的路上，所以对于中小型字牌厂，应该在我们这个行业里面是一个很庞大的群体，在生产过程中也都会遇到很多的问题。

 

这些年一路走来有收获，有成长，还有很多的辛酸。在当前的形势下，大家都经营得怎么样，有没有遇到一些卡点一些痛处或者又是如何解决的，我不知道该如何解决的，那么我们今天就来一起聊一聊。首先就是我结合我们自身总结了有以下几点，看看有没有共鸣的同行们。

 

第一点就是订单不稳定，结果是什么？忙的时候天天加班，员工有意见，闲的时候老板就有点心慌了，不知如何解决，对吧？闲的时候员工还会有意见，这是第一点。

 

第二点就是这个机器设备的闲置率，就是包括折旧率是双高的，我们大部分的利润可能还都要考虑到更新设备，有时候忙的时候还觉得不够用，其实我们仔细的分析一下是利用率是很低的。

 

第三点就是我们的管理老大难。管理这一块就是想借用其他的行业一些好的管理模式，又不适合我，为什么这么说？因为我们走过这条路，就是我们想用一些成熟的管理模式来套用到我们的广告行业，发现不大好实施，就是一些制度的很难执行下去，员工的积极性不高，招聘的优质人才很快会被我们现有的模式给同质化。

 

第四点就是员工离职零成本，公司培养不计成本，相信每家公司都发生过招人育人，留人难的问题，经常培养一批又一批的老板，对吧？

 

第五就是各种成本按月上涨，以前是按年上涨，现在是按月上涨。我的感触是尤其在新员工的培训上，培训成本就是一个新员工前三个月基本给公司创造不了什么利润，还可能产生一些售后问题，造成原因也是我们行业自己造成的，为什么这么说？我们的产品价格一降再降，大家想一想没有合理的利润，就没办法给我们的从业人员更好的福利。没有更好的福利，大家就不愿意进入我们这个行业，所以招人难也就不难理解了，更别说优质人才了，但是未来我们这个行业必须要有优质的人才来引领行业的一个发展。

 

第六点就是老板的委屈没人理解，更没地儿去说，客户和员工我们都要好好地伺候着，夹在客户和员工中间，可能有些企业是看不到未来的，包括我们自己老板就是这个公司里面最辛苦的那一个。

 

第七点也是最要命的，我不知道有没有这个情况出现，这一点大家一定要控制好。什么就是活干了，钱没赚多少，本钱压在客户手里，最后还得求客户要回自己的本钱。我就觉得我们也发生过这个事情，想想都挺可笑的，我们做加工，现金流就是我们的半条命，一定要有底线。

 

第八点就是发展方向的迷茫，一直在云里雾里飘来飘去。其实我自己也不知道接下来怎么干、干什么，目前这个情况还能干多久？我们要不要选赛道，如何去选赛道？就是我总结了以上这8点，中小型加工厂老板有没有遇到过这种问题，您又是如何解决的？

 

 

我希望接下来通过我们分享关于中小型字牌厂为未来如何发展这个话题，能不能从中找到一点点启发。以下也是我个人的一些经验，仅供大家参考，也希望能起到抛砖引玉的一个作用。我一共分为两个板块，第一个紧盯方向练内功，第二个是做新时代广告人。最后我再发表一个我个人的倡议和个人的从业的感悟，相信大家或多或少肯定会有收获。

 

首先是紧盯方向，为什么是紧盯方向，而不是定位方向？这是因为这个时代发展太快了，也太善变了，我们随时都可能被实在淘汰。口罩问题打乱了我们以前的商业规则，同时也在建立新的规则，你不紧盯能行吗？在这里面有危机，也有风口，就是我们要睁大眼睛，要盯方向找风口，所以作为老板在这个时期就是你准备好了没有新的挑战，个人建议从以下几个就是大方向来分析：一就是这个行业动态的变化，第二就是市场发展方向的变化，第三是客户需求的变化，第四是产品迭代，第五是公司产品的一个创新。

 

行业动态的变化

 

我总结了三点，首先要了解行业动态，比如大家都在做什么，要多学多看，多出去走走，同行间的交流沟通，包括分享自己的经验，同时去学习别人的经验，也多方面就是了解大家对当前形势下对行业发展的看法和观点。结合我们自己公司的情况和一些地域的差别，就来反向审视就是我们自己公司接下来要不要调整，如何调整，这是第一点。

 

第二点就是我们在做什么，也是再一次审视我们现在的发展是否符合我们当前市场的需求，其中包括客户的定位、产品的定位、发展方向，这件事一定要清晰。

 

我们中小型值班长就是走着走着会被客户的需求带偏，其实我们公司就这样，还好我们会过一段时间就会梳理一下方向，有没有离我们公司的定位偏得太远，太远了就要拉回来，为什么？因为太偏了，我们的管理成本，包括我们的管理模式，还有员工的心理状态，我们匹配不上就会有一些变化，就会影响到一些公司的发展，定位清晰了，我们才能集中资源，从点到线再到面，就是一步一步的去发展。

 

第三点我们能做什么，应该做什么？通过我们以上的两点的了解，我们就会发现一些问题，再去排序一一解决，这是很关键的一点。因为是我个人意识到一个很关键的点，我们之前在大环境比较好的时候，我们其实是野蛮生长的，我们没有真正的去深思公司未来的一个发展大方向，这可能是大多数中小型字牌厂容易忽视的一个问题，因为咱今天分享的就是关于中小型字牌厂走到今天，我们如果想发展好或者继续的发展下去，这个问题还是要趁早的要清晰。

 

市场发展方向的变化

 

下一个是市场发展方向的变化，这个和刚才讲了解行业动态是不一样的。我总结了两点了解，目前市场的发展方向，就是广告行业这些年的发展，以及目前口罩的问题，对我们这个行业，但对所有的行业它都有一定的影响，就广告业肯定也不例外，对吧？就是这种影响会改变行业的发展方向。

 

所以我们要重新了解目前市场变化，大的说从国家层面对广告政策的调整，就是从市场需求量的变化，就是客户预算的一个变化，就是市场对哪类产品接受度高，哪类产品是增量，哪类产品在萎缩，不管对不对，要有一个自己的大体的判断，在找到这个答案会有了自己的判断以后，再结合自身去再去做调整，可能我们的思路，我们的方向可能更靠近于正确，但是我们的目的就是为了配合市场一个发展方向来调整公司产品的一个种类，以及产品的价格方面的一个定位，也目在目前形势下价格可能也决定了一个我们为了发展的问题。

 

第二就是结合支撑条件去如何应对？发现了一些问题，找到问题，我个人认为大体了解了市场的发展方向后，看看我们自身在这个行业也好，在市场也好，是否具备调整的条件，又如何作出调整或更好的去优化。

 

我举个例子，比如说之前我们的主营产品是在增量还是在下降，每个月都有报表，那为什么它降了？为什么升了？其次就是哪类产品是我们目前的主力产品，比如它本来不是我们的主力产品，但是它现在成了我们的主力产品。分析接下来要不要把这个产品打造成我们现有的一个爆品来开拓客户引流？这是产品。

 

客户群体方面也要进行一个分析，比如说哪类产品是我们目前的主力客户，可能我们以前的客户是门头店或者广告公司，我们现在变了装饰公司，设计公司成为了我们的主力客户。来分析一下，安排业务人员多发展这类的客户群体，通过各种方式手段收集这种资源。我们还要分析一下之前的阻力，客户为什么流失了，什么原因对吧？还有哪类客户有待开发？这是客户方面就是营销方面，就是我们的传统营销方式和互联网应该如何融合，这是这些问题都需要我们每个人去根据每个人的经验去总结，这些也都是市场发展方向给我们的一些指引或者是一些暗示。

 

客户需求

 

对于客户需求的变化，我也总结了两点：第一是客户主动需求，就是我们现在的业务基本上都是在就服务于客户的主动需求，什么意思？也就是说这个客户需要什么，需要多少，都是客户直接去找我们的，因为我们是基本上代加工，做B端，直接找我们下单，然后做什么，做完工以后交货就结束了。

 

大家有没有想过一个问题，客户在不断的发展，包括我们客户可能有B端、有C端，客户在不断的发展变化，包括产品的客户的一些产品创新和设计风格的变化，就是我们的产品有没有跟上客户的需求，要不定期的进行一些客户的回访，包括我之前说为什么客户不找我们，是我们的产品满足不了我们的客户了，对吧？

 

这时来校正一下我们自己的一些产品，了解客户当下的需求，它可能这些年的发展需求有变化了，大家有没有发现，现在的实体店装修风格越来越多样化、个性化，广告产品也多元化。如果我们还只会做几个发光字，已经满足不了客户的需求了，比如现在开个冷饮店就投资大几十万，设计理念和装修风格更时尚了，年轻化了，也更具有品牌化。

 

未来大家的品牌化意识都非常强的，最近对接了几个连锁店，项目内部的装修主要位置已经改成了一些道具和三维广告和一些新型广告，灯箱字牌现在基本上都成了一个配角，这就倒逼我们加工厂要提升自身的创造能力和适应能力。而且我个人认为这些产品在未来一段时间就是一个增量产品，而且相对有一定的进入门槛，所以这也对我们来说也是一个好事。如果能往新赛道靠拢一下，我认为也是一个不错的选择。这种模式适合一些有一定的创新能力、创新意识的公司。

 

第二就是创造客户需求，刚才我们是要客户主动需求，那么我们也不要太被动了，我们要主动的创造客户需求，在客户发展过程中会有各种需求，在客户迷茫不知如何对外宣传的时候，要发挥我们的专业知识，创造客户需求，这一点我们加工厂只是一部分，目前霓虹灯，我认为就是一个很好的案例，大家都知道霓虹灯的诞生可能比我们很多干广告人的时间都长，就是因为工艺上的一些原因，它淡出了一段时间，但是经过这些年科技的进步， Led光源的一些发展，这个产品又回到了大家面前，主要是工艺的创新，结果大家也都看到了，又一次流行，就这一个单品可以说为我们这个行业又带来了不少的产值，激活了一些中小型字牌厂，对吧？

 

我个人认为这就是创造客户需求，霓虹灯品类让广告同仁，特别是还有专门在这个领域做得很成功的，也收获了不少。如果说我们不去开发研发这个产品，市场没有这个需求，我们广告人就少了一碗饭。还有更多好产品需要我们去发现、去创造，我们给自己做蛋糕，各式各样各种口味的蛋糕多做一点。

 

产品的更新迭代

 

下一个就是这个产品的更新迭代，就是我们通过升级现有的一个产品的材质啊，或者工艺上的一个工艺流程上来提高产品的性价比，就是去满足目前客户群体对广告产品的需求，帮客户更好的引流，简单说就是用更具吸引力的产品就是来更换掉老产品，来达到一个双赢的目的，我们创造市场。第二就是常规产品要正常开展，我们在不断优化我们的生产流程和管理流程。我特别推荐大家了解易凯软件，开源节流，维护好老客户，这是我们目前然后生死存亡的一件重要事。

 

产品创新

 

上面说的都是在维护好老客户，发展好现有产品的基础上，再去拿高个层次去解决那些问题。说一下这个产品创新，我认为的创新是从无到有，它和产品的更新迭代还是有区别的，那是我们在更新我们的产品，在提升我们产品的性价比也好，结构也好，来降低成本，来提高它的性价比。产品的创新它是一个从无到有，就是产品的创新是这个行业目前的蓝海，谁具备这个能力，谁就有了未来。

 

对于我们中小型加工厂，我们比大公司大厂更具优势，首先是船小好掉头，这就是我们那个优势。未来个性化需求会更多，比如个性消费，特别是新行业新场景的出现，都会有新产品的一个出现和一些个性的需求。我们中小型企业一定要具备这方面的创新意识，不管你现在有没有具备这个能力，但是我们要有这种意识，有了意识是第一步，如果说有条件，要尽快在这方面继续发力，收获肯定也是超预期的，我们其实也在这方面去探讨，从不同的行业的融合杂交来看，能不能创造出一些东西来，同时也欢迎有共同想法的同仁一起分享。

 

上面是紧盯方向，接下来和大家聊一聊练内功。

 

大家也能想到是关于团队管理方面的，就是中小型字牌厂，这个好不好管理？我认为它比大厂更难管理，原因就是中小型字牌厂生存是最要紧的，所以其他的就能过且过了。第二就是公司的架构模糊，造成岗位的责权利不清。第三是没有更多的资源没法和大厂比，人脉资源、资金资源，其中包括人才队伍这一块，咱就更没得比。

 

练内功方面，我也结合自身和大家聊一聊，从我的服务流程和大家梳理，要不然就有点乱。第一就是提升我们的业务人员的一个服务水平，业务是我们公司的一个命脉，业务人员的重要性那就是不言而喻了。也就是说你们业务人员的业务能力怎样？业务人员能不能做到对产品工艺结构以及能给客户推荐施工现场的最佳方案吗？这个要有一定的基础才可以，回头没有客户懂，这些问题是需要这个公司层面去进行一些培训和引导的。

 

但是说对于我们中小型制板厂您的业务人员如何培训的，或者有没有进行系统的培训就上岗了。我简单介绍一下我们做的不好，但是我们也在一直学习我们的业务人员应该具备什么样的技能，才算一个基本合格的业务员，就是第一要具备良好的沟通能力，特别是遇到似懂非懂较真的客户，我们就要求我们的业务人员首先要有耐心，服务态度，我们要参考中国移动客服人员的标准去和客户沟通，首先你要把态度摆正了。

 

第二是不定期的进行一个软件使用功能的培训，就是业务人员要经常用的一些设计软件以及易凯管理软件都要熟练掌握。设计能力方面可以进行简单的排版，因为毕竟我们主要是以生产为主。

 

对于业务人员的第三点就是对产品工艺结构适合什么场景，以及安装方式都要有一定的了解，这样能给客户提供最适合最具性价比的方案，即能达到客户满意想要的效果，还能为客户节约费用，这一点直接决定了业务人员的成交率，为什么同一个订单不同的业务去做，甚至你的价格很低，但是他没有选择你，是有原因的。

 

第二点就是提炼统一话术，节约我们的沟通成本，就是和客户沟通成交的第一步，也是成交的关键一步。就一个专业的业务人员和一个非专业的业务人员给客户的体验感是不一样的，差别很大，包括我们去购物的时候对吧？这个感受是很不一样的，对成交率也起到一个决定性的作用，这个专业的业务人员就一两句立马能给客户一种信任感和专业度的认可，让客户觉得找到找对人了，接下来的一些事情可能会比较顺利。沟通时间短一点就还能让客户满意，即节约了客户时间，也节约了你自己的时间，给客户节约的时间就是在给客户省钱，为以后的合作咱们奠定一个好的基础。

 

第三点就是强化我们的服务理念。我们字牌厂即属于生产制造，也属于服务行业，对于我们的业务和服务人员，我们要不断的培训这种服务意识。前段时间我去走访我们客户，我也发了一个短视频关于这方面。客户就说出一个他的观点，就是你服务不好，可能我再也不会再找你了，我何必就是让你挣钱，给我自己找不舒服，其实我觉得很认同他的观点。还说到，哪怕你这次报价高点，我也能接受，但是你这个服务态度不好，我就不能接受，可见我们的业务人员的服务态度有多么的重要，这是服务。

 

再一个优化生产工艺和流程，重新去优化生产流程，不管我们干多少年了，8年、10年或者多少年，我们隔段时间就优化，我们这个行业没有国家标准，也没有行业标准，我们就制定公司标准。我们一直在做一些生产流程的标准化，我们厂经过这些年的发展也具备了很多生产经验，但是我们还时刻在优化我们的生产流程，因为时代在变，科技在超速发展，我们就算是紧跟着时代的变化，其实我们都跟不上时代变化，所以要引导公司内全体员工具有这种意识，光老板不行，要让一线员工能每天每个工具能节约一分钟，那么我们节约下来的都是利润。

 

如果你的产品生产工艺优化到最佳，你目前的报价、利润，我估算一下大约能增加10%左右。重新优化工序，合理的工序，能提高生产效率，还能节约生产成本。在目前这个形势下，开源节流是我们生存发展的重点，你一定要落实。第二点，管理数字化、透明化、智能化。说到这里，我就有太多的话想说了，因为一路走来经历了太多无奈和心酸，我们属于定制生产，都是非标品，拼单生产一单一个样，这些因素决定我们的生产工艺生产流程不能统一、定岗、定责，对管理有更高要求，对薪酬的分配如何做到公平、合理、透明、公正是一个考验，我相信大家都会遇到这种问题。

 

我讲一下我们的一个发展过程，仅供大家参考，我分三个阶段：第一个阶段，最初我们在10人左右的时候是计时工资，如果您公司目前还是这种模式，我建议您仔细听一下，可能会扭转你现在的局势，也是未来必走的一步。我们大约经过了三年左右的计时工资，问题是越来越多，比如新老员工之间如何平衡，用心做和不用心做，拿到的工资差不多，最关键的是优秀员工留不住，公司发展一直起不来，卡在那里，各种情绪都会出现，也无法激起这个员工的干劲，反而会出现一些磨洋工。因为我们没有数据证明哪些员工付出的多，得到的少，哪些员工受性格，我动手能力弱，而得到了本不应该得到的。

 

所以优秀员工走了，就是没有数据量化，发奖都不知道该怎么发，最后奖发下去了，钱也花了，但是老板得到的是各种埋怨不公平，加班费越来越多，效率越来越低。有没有这样的公司？我相信会有。因为我也给周边的同行们也聊过，希望大家要重视起来。

 

第二个阶段解决以上问题，就是薪酬改革提成制，在改革前要开全体员工大会，把公司目前的情况归纳总结一下，其实大家心里也都明白，我们首先要做好员工的心理的一个顾虑，毕竟我们还要一个平稳的过渡，让公司的未来发展更好。

 

当时我们给员工保证改革后工资不会低于现在，而且我们用了两套薪酬计算，当初一开始做，如果当月工资是提成高，就给你发提成，如果说是计时高就给你发计时的。

 

我们当初还提出一个口号，让有能力愿付出的人拿到更多，大约经过了6个月的时间，我们才完成了1个初步的数据，每个产品如何划分工序，每个工序单价多少，岗位相对也捋清了一些，比之前更好一点了，部分岗位可以定岗，也能得到每个产品的公费的一个占比，也就是每个人阅读产值也能算出这个人效是多少，有了数据我们在对工艺流程进行一些细分再优化数据，就是达到一个合理的区间，我们现在基本上90%的产品都能集成化，这里有最痛苦的一段经历给大家讲讲。

 

当时我们是纸质化机械管理，每一个订单都要用手动写出来工序，来算出工序的比例和费用，这些工作占用了业务大量的工作时间。最后月底了，会计要把所有订单每一页上的每一个人对应的把制作人的一个提成加起来，这项工作费时费力，每次月底算工资，我们还有可能得两宿三宿的加班，这是第二阶段。

 

到第三阶段有一年，我们青岛标协组织外出学习，了解的有行业内专用的机械软件，当时非常高兴，要不说出去走走，很多问题就都会解决。我们经过多家对比选择了易凯软件，当时有几点特别吸引我，一个就是自动报价，就是解决了我们业务人员的报价慢，报价难的问题和报跑客户的问题，及时报价还能提高成交率。

 

第二个就是工序设置功能，这个功能和我们之间的想法而已，完全一样，但是现在可以数字化了，不用人工写了，又节约了很多时间，而且还更准确了。

 

第三个也是高大上的功能，当时觉得很高大上，就是扫码计件，再也不用加班算工资了，要三天的工作一键生成，最关键是员工也高兴，因为他每天都能看到自己当天的产值，阅读产值，就是他还打通了一些生产流程和生产进度。解决了责任找不到人的难题。

 

其实我当时最看好的这几个功能就满足了。不过在使用一段时间后啊发现确实非常实用，而且功能远比我想象的要大。很多智能化，因为现在公司没有太多的人，一些功能都没用上。前段时间他们又开发可以通过微信公众号推送订单进度给客户，让客户了解他的订单生产到什么情况了，这就增加我们和客户的一个链接度。我就总结了一句话，好处太多，谁用谁知道。我在后来的合作过程中感觉一凯团队服务好，产品也不断在开拓创新，所以我们广告行业不断的赋能，也解决了我们很多的痛点，所以也推荐给大家了解一下。

 

接下来升级管理模式更人性化，如何打造管理标准化，管理是中小型字牌厂非常头疼的一件事，本来管理人就是一件麻烦事，再加上我们的和行业从业人员的一个素养，字牌厂的管理或多或少每家都会有一些问题，这点我更希望广告同行多交流，多出来分享，我们取长补短，办法总比困难多。

 

第二就是小工厂又如何解决人性化，这个小工厂一般会有一些亲戚关系，亲戚同学朋友等，这对公司的成长是宝贵的财富，但是如何人性化管理又是一个考验，我认为需要一个公平公正，有法可依的管理模式，才能让这份宝贵的财富永葆它的价值。管理模式每家都不一样，只能不断的学习，在不断的优化，也希望大家多出来分享关于控制生产和采购成本，就是控制人为的一个浪费，其实要和日常的一些管理是密不可分的，就可以平时多一些培训啊和教导，优化我们的生产流程，减少浪费，这一点非常重要。

 

工艺上的浪费是持续的、巨大的、严重的，要找到原因，及时解决了就是利润。在优质的供应商战略合作集中采购就比较简单，我们就货比三家，找到讲诚信、有担当、价廉的供应商长期合作。产品品质的把控，要制定产品的一个标准，每一款都要制定一个合格的标准，不合格不出厂，出厂必合格，不给客户带来麻烦。在现在这个时代，我们也要有担当，我们要对得起客户。

 

再分享做新时代广告新人，就是创新推动行业进步，创新让公司更具竞争实力。我也经常刷到一些创新产品，个性化的定制产品，发现基本上都是一些中小型字牌厂，我比较认可他们的这种前瞻思维，可能未来这就是我们中小型字牌厂需要具备的发展能力，我刚才说过我们船小好调头，可以在特定行业特定场景，个性化需求方面找到自己赛道，在夹缝中发光发热，做到细分领域的头部。

 

做新时代广告新人，其实就是我们在探索的一个开始，自己定位成一个广告新人，不要觉得我干多少年了，我有多少经验，先清空我们之前的固有思维和方法，跳出现有广告认知，跳出广告行业，重新认识我们现在从事的事业，从市场需求、客户需求、时代的发展到发展机会。还要思考，营销方式要线上线下，那应该如何结合？

 

短视频的推广投入有多大，大家都知道短视频是个生意，但是投入多少倾斜多少，如何操作？公司在创立初期就应该规范化标准化布局，因为之前现在之间的产品线应该更智能化，减少用工成本。我想对一些设备的生产厂商，我希望你们下一步的研究课题在我们这个广告标识如何能更智能化，能解决人工的因素，我们这个行业是密集型，产值低。

 

我隔壁邻居8个人，年产值3,000万，所以说我们能不能在一些智能化的企业助力赋能，其实也是你们未来的一个蓝海。我们一直在学习的路上，我认为目前生意难做，钱难挣不是行业的终点，而是未来的起点，目前也是我们这个行业最好的时机。各行各业都在创新，都在整合，都在重组，直白点就是都在折腾，这就是我们未来的大机会。折腾来折腾去都可以，我们要对国家未来的发展也要有信心，这些机会有了，我们中小型字牌厂怎么从中分得一碗羹，这个是每家公司需要思考的，没有统一答案。

 

我总结了一下，在做好当下产品，服务好现有客户，充分利用现有的一些短视频线上推广；再就是公司要尽快管理标准化，智能化，最关键的是不恋战，要创新，呼吁大家不要再做低价竞争，不利于这个行业发展的事。我建议大家往这两点上发力，如果能做好以下两件事，可以让我们利润翻倍。

 

第一就是给我们的产品增加附加值，第二就是为我们的产品赋予灵魂。

 

第一点就是给我们的产品增加附加值。我们广告人所生产的产品，有一个共同的使命，就是为商家带来更多收益，给消费者讲述商家的故事，这是给我们产品赋予的使命。大家认不认同？各自思考，其实也是我们广告产品的一个基本属性。我们现在的产品定价，基本上是成本、人工、利润来定价，这种模式只能去打价格战，我们有能力的或者有意识的，可以尝试通过我们产品如何给客户带来更多收益、创新。

 

比如设计公司可以在设计方面创新，我们生产制造可以在工艺、在造型加入智能系统、个性化定制方面，达到个性需求上面，进行技术创新，给我们的产品增加附加值，增加更多的功能，就是让我们的产品自带营销功能，这样我们就不是只卖我们的产品本身了，而是卖产品的价值，客户也愿意买有价值的产品。

 

第二点就给产品赋予灵魂。每一个设计文案，每一个产品，你仔细品它都能嗅到不同的心声，包括设计师的灵感，构思，商家想要传达的思想，消费者的期望，它是一个产品，也是一个有灵魂的作品。我们广告人真应该好好想，想不要只想挣那点废料钱，对不起产品，也对不起我们从业者的劳动成果。我们是品牌的塑造师，广告人都是有智慧的聪明人，我们要把智慧用在产品赋能上才是正道，提升产品价值，为客户创造更多价值，达到双赢目的，往大了说广告人还是诚实的美容师，多么高尚的职业对吧？可是现在是我们没有话语权，竞标也没有话语权，设计方案总想白嫖，定制品做成了批发品。

 

再分享一下我从业的个人感悟：只会做品质的老板，会被时代淘汰，未来营销才是王道。简单说品质是基础，营销是未来，分析如下，之前我一直在专注低头做事，今天我们应该抬头看看这个时代了，有没有这样的老板，特别是中小型字牌厂，专心专注去做产品做品质，但是目前的市场环境不利于我们的发未来发展。我们要顺应时代发展，作为公司的领头羊，我们的精力要转移到营销和公司未来发展方向上，未来必须具备和团队，并且发挥团队力量，如果不完善了要尽快完善，没有的尽快组建。

 

所以之前只做品质的老板们，我们要改变一下我们的经营方式，在做好品质的基础上，加大营销投入，品质还是要有的让更多同行和客户了解我们的产品，到选择我们的好产品。

 

有句老话说得好：酒香也怕巷子深。我改了一下：酒香也怕套路深。只会专注做产品，也是我们中小型字牌厂一部分老板一路走来形成的习惯，什么都懂，什么都会，什么都想管，都是万能的，对不对？低头做事，不懂套路出牌是行不通了。好产品就一定有生意，这个想法在2019年之前就成为历史，现在各行各业机械化智能化比例越来越高，产品品质也同质化了，对于要求不是太高的客户基本上都能用。竞争也越来越大，所以也造成了现在的生意难做。目前市场对常规产品的需求基本达到了稳定，也就是说蛋糕就这么大，除非我们自己在做个蛋糕，就是谁能让更多的客户了解我们，谁就有生存机会。

 

首先了解了再到发展消费，我们产品再到认可，我们通过不断宣传增加更多的客户，我们才能有机会继续发展下去。所以品质是基础，营销是未来。我们作为公司领头员之前是在生产上带着干，现在是转移到营销上领着干，给公司把把脉。打造出船头产品是在稳定公司发展的，接下来要给公司定位方向，找到我们的优势，产品定位是做单品还是双品等等。保证品质这个基础不能动摇，放大我们的竞争优势，如果未来还想在这个行业做下去，就一定要找到一个可以持续发展的方案或者赛道，这才是我们作为中小型字牌厂老板重中之重要考虑的。

战略问题叨叨这么多，以上就是我的一些分享，谢谢大家。