广告制作工厂当下的机会和威胁—中国广告标识联盟 秘书长 - 高源

2022年9月28日《周三晚8点-易凯有约》第236期由中国广告标识产业互联网联盟 秘书长 - 高源 高总在视频号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告制作工厂当下的机会和威胁。

《一图知天下》广告标识行业生态演化逻辑图作者，广告标识泛领域资源整合分析师—高源。

主持人开场：

大家好，本期分享嘉宾邀请了中国广告标识产业互联网联盟 秘书长 - 高源，高总一直是行业话题的推动者，会不断抛出一些新的东西来给到我们，让我们走出行业来看行业，更好的看清我们的现状和未来。

 

今年，大家都在谈产能过剩，打价格战确实很卷，在这里面看到有发展好的，也有营业额下降的，在这样的趋势下，我们更是要跳出行业来看我们的机会在哪里，威胁在哪里。这一点我觉得是很重要的，包括我们现在要投资设备，你是不是现在要扩展公司的规模，你公司的定位未来的方向在哪里？这些我觉得都是我们直播间的朋友里边所关注，而且我觉得这些事情也是很重要的。

 

在行业里，创新是最难的，如果我们走传统的路有案例可以摸索，高总在创新这块做得相当不错，也提及了行业中的新产能，那什么是新产能，在哪里，原有产能该如何面对和处理等等，这些问题就看今晚高总的分享了。

 

以下是高总部分分享内容：

大家好，今晚的分享内容分为两个部分，第一部分我们来讲一下整个行业的发展史；第二部分讲在整个产业链里面，我们的机会威胁是什么？

 

先自我介绍一下，我认为我是这个行业，特别是发光字领域最具备韭菜体制的人，因为我先后做了吸塑工厂、弯字机、等离子冲床、自动焊接生产线、智能工厂、行业社群商学院、自动报价的SARS软件、互联网平台、网络加盟的广告店、装配式快装系统，拥抱各种新工艺，新技术新模式，躬身入局亲自实践，勇于学习各种知识，区块链单片机、云计算、自动化、数字化商业模式、市场营销、资本路径，如神农尝百草般，攒下一大堆宝贵经验，身为用力过猛，追悔莫及，时光荏冉，激素下降，猛张飞变成诸葛亮，楞头青变成老中医。虽然走过很多弯路，但磨砺了一双大脚，今初心不改，灯火阑珊处，还是少年。

1975年之前是没有我们这个行业的，从1975年-2019年，是40年，那么大家想象一下，在一九八几年的时候，我们这个行业是一种什么样的状态？我们要开一个店，我要开一个公司， C是customer客户的意思，我要开个店，我是这个行业的客户，那么我要给自己做一个招牌，怎么做？我要买点水泥，然后自己刻上几个字，那就是一九八几年开店的状态。

 

再后来我觉得自己刻的字很难看，我想找一个写字漂亮的人帮我去写，1985年前后就出现了一批专门为店铺写字的人，写字很漂亮，再后来有了复印机，打印机能让写出来的字多用很多次，再后来到九几年有了刻字集，这时候我们就发现有一个专门的做生意的人，就是来服务C的人出现了，这个人是谁？

 

这个人最早的广告店模型，我们这个行业就从一开始的一九八几年的CS结构，C找S自己买材料自己干，就像是一九八几年我们有的时候要自己买布，自己做衣服一样，是这样的一个结构，但是随着C的数量不断的增加，产生了更多的需求，才有了B，B就相当于服装领域的裁缝店，在我们这个行业就是广告店，C把需求找到B，B为他写字，写完字帮他去安装制作，但是要从S这里买材料，买一些纸，买一些墨什么的。

 

到了1996年的时候， C有多少个百万。大家想想，1979年中国的市场主体只有10万，市场主体指的是个体工商户和私营企业。我们这个行业广告标识行业、喷绘行业、印刷行业，其实服务的都是市场主体，不是家庭，那么市场主体才是我们整个行业真正的大Boss。customer它的数量和它的需求决定了整个产业链的结构。从1979到1996年17年的时间，市场主体的数量才从10万增加到100万，但是又过了10年到2007年的时候，市场主体 C从100万增长到了1,000万，到了2019年的时候，又过了12年，市场主体的数量由1,000万增长到了一个亿，今天大概是1.5亿的市场主体。

 

所以我们看到这个行业不断的发展壮大，不断的有人在我们这个行业内挣到钱，买房、买车、安居乐业，很少有人从我们这个行业离开，但是更多的人是不断的涌入这个行业。即使那些偶尔离开的人，很多人再过几年又回来了，说明我们行业处在上升赛道。到后来2000年左右的时候，随着雕刻机、刻字机、写真机、喷绘机，各种各样的专业机器出现，开始出现了我们这个行业第一代小的M工厂，M开始出现了整个产业结构出现了第一次比较完整的配合。

 

S卖亚克力的，卖LED的，卖各种原材料的，他把材料卖给卖给M，M是制造工厂，一台雕刻机，两台雕刻机，三台雕刻机，小的作坊工厂，他加工好的产品给到了B，B用来销售给到C，C就是市场主体开店的人、开公司的人，那个时代2000年左右，谁是我们这个行业最大的企业？

 

中港卖的是什么？就是这些材料，它服务于很多的买一台机器的小作坊。当然了，因为我买了一台机器，我没有足够的能力去厂家进货，我只能在附近本城市拿我需要的原材料，中港整合的是中小材料商，M一定不会让中港给他卖货，对吗？但是那些中小材料商，温州的亚克力、山东的PVC他们需要把原材料卖到全国各地的时候，就需要中港这样的整合商来帮他进行销售。所以2000年左右的时候，我们发现中港真的做得很大，能做到十几个亿。

 

但随着材料不断的销售给不断的发展壮大，就会有人增加新的机器，1台、2台、3台、4台、5台，M就变大了，就会出现更多的十几台机器的M当他的机器变多的时候，当他的采购需求变多的时候，他就有能力直接向工厂进行拿货。我们会发现今天很多大的标识工厂都是在直接在工厂原材料的源头去采购材料的。那么2010年左右，我们发现创新时代做的是M不是B，创新时代不会去谈业务，创新时代不会去做安装，创新时代也不会去做设计。

 

创新时代整合了中小旧产能小作坊，我们去创业时代的工厂去看，能发现它相当于一个大的市场。里边有很多小的店铺、店面，每一个小档口里边都有十几个人，他们在做着雕刻、喷绘、写真、LED等等。创新时代整合的是中小产能的小作坊的工厂，也做得不错几十个亿的规模了，对吗？时间继续往下推演，到了2015年之后，我们整个行业各个品类基本研发完成，开始有主线，开始出现规模化的非标定制企业。这个时候我们就能看到年销售额几千万的发光字工厂，年销售额几千万的灯箱工厂，对吧？这些都变成了大的我们这个行业的工厂。

 

时间继续往下推移，问题又来了，C的需求越来越高档，需要更好的产品， B也需要更多的产品销售给C获取更多的利润，就会要求M提供更高的质量的更便宜价格的产品，给到B。矛盾产生了，那些完全靠技工生产的工厂，能不能做到规模化和标准化，不能完全靠人，人不是机器的动作都是标准的，人的动作是复杂的，这就导致了很难实现规模化的标准化的加工。

 

所以今天用一段话来描述整个行业是个什么状态。S很无语，S卖了很多年的亚克力、PVC、LED, M是他的老板，M听他讲都讲了20年了，都知道的什么亚克力好，原料我都很清楚的，什么PVC好，什么密度0.5的0.3的我都很清楚的，所以M是个专家，被S培养了20年，成为材料的专家，所以他都知道S在说什么，所以S今天是很无语的。

 

M很无趣，我们这个行业已经不太关心你叫什么钻石字，什么千彩字、超级字、三d字、精工字，过去大家很关心这种工艺创新型的产品，今天已经不是关心工艺的时代了，大家都已经掌握了差不多的工艺，同质化叫M很内卷，当他内卷的时候就很无趣，因为没有什么生机。

 

今天B的问题是什么？看起来有很多M，各种各样的工厂、发光字工厂、喷绘工厂、印刷工厂、LED屏的工厂都能给他提供货源，让他挣钱卖给C，但是又能有几个工厂能真正服务好，B给他提供性价比非常好的产品，不能创新时代做得蛮优秀了，还有盛大做的也很好，但是是不是我只在创新时代和盛大拿货，我就能挣很多钱，能满足B的发展，实际上不能。

 

C今天的问题是有非常多的需求，但是B跟不上它的节奏。比如说我想开店，我希望有人能帮我做整装，能帮我做从电宣、电招、电务、电装4个品类都能搞得定的专家，我不想再面对10个供应商，这就是C的新连锁的需求，很少有B能满足。今天开店已经不容易了，不像20年开店，挂块招牌就可以。

 

今天不但要懂线上，还要懂线下，还要懂管理，还要懂运营，还要懂营销。C哪有那么多精力去研究，用什么样的发光字好，用什么样的招牌好，他没有那么多的精力，所以叫C有很多的需求，但是没有谁没有哪个B能真正跟得上自己的发展，我们再稍微做一个小的复盘。

 

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1996年的时候C有多少个？100万，2007年的时候C有1,000万，2019年的时候C有一个亿，这种数量的快速增长，也造成了里边结构的快速变化。我们这个行业很多标识协会的理事长会长单位，过去他们都做什么生意挣钱的，地铁、机场、医院、学校各种这种生意统称大C生意。

 

用5分钟再深入的讲一下， C粗略的分成大C和小C，过去我们这行业很多挣钱的人赚的是大C的生意，就是大型的商业万达广场、五岳广场是吧？各种房地产的单位-恒大、碧桂园之类的，做他们的生意，甚至很多大的学校大的医院，每一个这样的大C都远远超过我们这个行业为它服务的B的体量，是它的多少倍？几百倍几千倍几万倍，甚至说你要为中石油服务，它是万亿的，但是你连一个亿都没有，你跟他之间的区别是10万倍以上的区别，所以甲方永远是爸爸，甲方让你干嘛你就干嘛。

 

B像不像保姆，像一个大户人家的保姆，我需要什么你就做什么，这是大C生态，小C生态就不然了，C都是街边店铺，楼宇里边的小公司，我想做一块招牌，我想做一个kt板，我想做一个印刷品，它很小，但是工厂很大，比如说我们临沂做发光字的是吧？

 

年销售几千万，像中港这样的企业，像广州圣兰这样的企业，M生产发光字的每年几千万，而且是标准化生产灯用一样的灯，面板用一样的面板，大M小C那就不是它需要什么，我们提供什么服务，而是我做什么，你就要什么，我做什么，你吃什么，像是我们去饭馆吃饭，饭馆做什么，我们就只能点什么，而不是在家里你请个保姆，你需要什么，他为你做什么，大C和小C的区别特别明显，但是最近这些年大C的生意又不好了，对吧？

 

增长的就特别缓慢了，原因是什么？在15年前20年前，大C的生意是首付款30-50%，3-6个月结清，或者结款到百分之八九十，净毛利润50%，净利润15%左右。好生意对吧？叫做有预付款，能够控制住我的成本，回款周期3-6个月，我的利润20%，我的毛利空间足够大，所以大C生意过去是个好生意，今天已经不是了，今天大C的生意不给你预付款，甚至只给你5个点、10个点，不可能3-6个月再给你结尾款的，6个月起步正常12个月，甚至还有24个月给你结尾款的，毛利空间怎么可能50%？

 

上个月，我朋友跟我分享，在宁波一个招标的项目，学校招标，深圳的公司都去投标了，1个标的50个工厂去投标，50个项目单位去投标，真的是叫狼多肉少，僧多粥少，卷的很厉害。在这种竞争之下，甲方有了更多的选择权，就会不停的去挤压 B的利润，就导致了谁给我结款周期长我就找谁，谁便宜我就找谁。

 

所以今天谁的生意没有预付款，一年之后结款，毛利空间百分之三四十，净利润只有10个点左右，甚至只有5个点。他还是过去那么好的生意吗？已经不是了，过去小C没有体量，为什么？刚才我说过了，96年的时候中国才100万的市场主体，到了2007年的时候，它1,000万的市场主体对吧？这个数据大家都能在百度上查到的，数量太少了，没有成长起来，是吧？今天不一样了，中国有一个亿的市场主体，而且大部分是个体户，这么多的小C他们都去开店，所以产生了大量的需求。

 

小C是没有议价权的，他也不懂，他这辈子第一次开店，你跟他说哪一个发光字好，如果能得到他的信任，他就成交了，他不会去研究你叫什么钻石字、无边字、迷你字，不会研究这些，他只要发光就好，我就要了。你有发现吗？这样的人从数量上来讲是众多的，而且他不欠你钱的，能够让广告公司7天之内就能收到B的款。大家想想7天收完钱，50%的毛利是不是好生意好生意，所以今天就变成了大C不像过去那么好了，大C变成小生意了，反而小C变成大生意了。

 

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小C里边又分成两种客户，这两种客户大家注意完全不同的，一种叫做街边店铺，一种叫做楼宇公司。街边店铺，核心群体，个体工商户，又分成三种：新连锁、旧连锁、非连锁，今天的连锁化率统计16%，这是100个店铺，只有16个是连锁店，连锁店里、新连锁和旧连锁的比例关系，大概是1:1:9，就只有10%是新连锁，什么叫新连锁？

 

瑞幸咖啡这样的公司是新连锁，它靠资本驱动，老板拿着资本的钱，资本投了店铺就要求你快速开店，你不要把钱放在你的口袋里，放在你的公司账户上，你要把钱用好，你要把钱花出去，你要快速把店开起来，真正的老板是谁？投资人那些开店的老板成了给投资人打工的人，他受投资人的监督，投资人强调的是资金的高效使用，所以就要求他快速开店。

新连锁今天是好生意，你看旧连锁就不一样了，肯德基、麦当劳是吧？各种各样的过去我们耳熟能详的，包括好未来这样的企业，它是靠自己挣钱开店的，我自己的钱我开店，我强调什么？资金的风险性和可控性，我什么时候开都行，肯定要谨慎一点就开，保证我的钱不会流失，所以我要一个店一个店的开，我绝对不会一开开50个店的，不像现在新连锁开店这么疯狂，对吧？

 

所以你看小C生态里边又分成了两类：楼宇公司和街边店铺，而我们这个行业其实大部分的客户主体是街边店铺，而街边店铺又分成了三种新连锁，旧连锁、非连锁，今天连锁化率是16%，但是10年之后会增长到50%以上，为什么？

 

参考一下欧美国家今天的数据，他已经做到了50%以上了，那么我们再过10年，人均GDP从现在的1万美元涨到2万美元以上的时候，我们的恩格尔系数再降到20%以下的时候，那么整个 C端店铺的连锁化率会快速提升，那么在连锁发力提升的过程之中，新连锁被资本驱动的新连锁会快速的侵占整个市场，可以这样去推演一下，2030年的时候，新连锁占比会达到整个店铺数量的40%以上，这就是我们这个行业最重要的一个机会。

 

我们再说细一点，小C是机会，大C不是机会，小C里边的新连锁是机会，旧连锁不是机会，小C里边的非连锁是好机会，对谁是好机会？M是好机会，要给到更多的非连锁，标准化的规模化的高性价比的产品。那么我们讲一下，今天非连锁的占比84%，他们从哪里买产品？广告公司、图文店、街边的各种店铺，大家知道B有多少个吗？460万，而且这个数量还在增长，460万的图文广告店，如果每个图文广告店平均年销售额是100万，大家算一下中国B有多少？460万×100万，叫460亿，就需要M给他提供至少一半230亿以上的产品。

 

这些产品包括喷绘类、印刷类、标识类、展示类、美陈类各种各样的产品，它都需要我说的是100万，100万这个数字是保守的数字。

 

我们知道有很多 B广告店它的销售额是1,000万，如果我们乐观估计，如果平均销售额是两三百万会怎样？460万乘两三百万，那么B的销售额就是1,000万以上了，那么就需要M提供每年至少500万以上的产品，大家说非连锁的M是不是机会？是的，但是大C的 M不是吧？卷的太厉害了，能够配合万达，配合恒大，配合碧桂园这样的企业，做精神堡垒，做一些大型项目的公司越来越多，价值和价格的关系是什么？

 

不是有价值，一定有价格，一定有利润的，因为价格只跟稀缺相关，大家还记得吗？在2020年的时候，疫情第一年刚开始一个口罩卖了几块钱，甚至最贵的时候卖到十几块钱，很多人疯狂的上口罩的产能，上熔喷布，那个时候我就知道一件事，它只是三个月的稀缺，它一定不会在中国制造这么发达的情况之下，维持三个月以上的稀缺，所以口罩一定不会三个月之后还是那么高的价格。

 

所以在2020年二三月份，你投入做口罩一定是个失败的项目，投资做熔喷布一定是不对的，很快就会让一些大企业把你挤出竞技场，果然如此。到了2020年六七月份的时候，口罩再也不紧张，对不对？所以通过我们身边的这种案例，我们就清楚的知道价格只和稀缺相关。

 

今天服务大C的M不稀缺，能做工程，能做招标的企业越来越多，不稀缺你怎么会有价格，不稀缺你怎么会有利润呢？不稀缺怎么证明你有价值的？什么东西是稀缺的？真正能洞察客户的需求是稀缺的。

 

今天虽然是一个信息化的社会，虽然是一个信息差非常小的社会，但是由于信息大爆炸，我们每个人每天的时间是有限的，每个人的手机屏幕是有限的，我们只能接受一部分微小的信息，就造成了信息减方，虽然你在百度上、淘宝上、抖音上快速搜索非常多的信息，你好像什么都知道，但是你又好像什么都不知道，这就是今天的现状。

 

在那些你不知道的领域里边，那些黑匣子却拥有我们必须知道的行业认知。所以我建议大家特别是行业老炮，从业10年和20年以上的人，我们过去都不是主动选择进入这个行业的，而今天特别是40岁以上的人，重要的事情说三遍，今天绝对不能再随波逐流，像20岁的孩子一样随便的进入这个行业。

 

我们过去是没有选择的，是碰运气的，是因为同学进入这个行业，是因为兄弟姐妹进入这个行业，是因为父母进入这个行业，是因为老乡进入这个行业，我们才进入这个行业的，不是我们主动选择的结果，是被动的，你挣钱也是被动的，我们并没有在选择上付出成本，我们今天挣了钱，那都是运气，但是未来我们不可能在平白无故的因为运气而再挣到钱，整个产业链今天已经形成了初步的行业格局。

 

虽然CBMS的这种雏形，还不那么完美，还不那么完善，但是已经有一个最基本的结构了，从这个结构再往上发展的速度非常之快。所以我经常跟身边的很多朋友讲，过去这个行业虽然也有很多人挣钱，每隔5年到10年都会发现身边一些人挣到了钱，很成功，但是都没有以后10年20年的时代好，今天才是我们这个行业最好玩的时代。为什么？既有存量又有增量，1.5个亿的市场主体，会涨到三个亿的市场主体需要多少商业服务？今天线上的流量淘宝已经很贵了，抖音也在越来越贵，而线下的流量却越来越便宜，那么越来越多的企业都在走向线下。

 

跟大家说一个案例，比如说原来的鞋服店，耐克、阿迪、安踏，他们开店是为了卖货，强调我每个店铺卖货的数量，现在我们强调的是展示的数量，我们接待了多少客户，所以在每个店铺的门口都会装一个摄像头，去记录客流量所，以今天开店是线上线下一体化的时代叫oMo，那么今天的线下店铺已经不像过去仅卖货而要承担线下展示的功能。

 

大家有没有发现在今天的Shopping Mall里面，在大型的购物中心有各种各样的新能源汽车的展厅，很多人笑着讲，若没有新能源的这些大老板给这个购物中心交租金引流，这些购物中心的生意都要萧条很多，说明线下的机会越来越大，实体店开始回归了，实体店所需要的各种物料也会在接下来快速爆发。

 

那么我们这个行业的从业者将迎来新一轮的机遇，但并不是我有两台雕刻机，我就可以在这个领域挣到钱，错，你挣不到了。有两台雕刻机叫M，我们说M什么样的M不行，什么样的M会行？过去20年前我们开一家发光字工厂，5万块钱、10万块钱启动资金就能开了，10年前就要50万、100万了，而今天要投资500万到1,000万，你才能开一家像样的发光字厂。在未来10年之后，你可能要准备5,000万一个亿才能开一家发光字工厂。门槛在提高，已经不是一个随便入局的行业了，创业门槛已经高到了不是一般的人能够承受得了的阶段。

 

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第二件事情，随着计算机的快速发展，随着电机及各种工控的喷头、振动刀、激光的快速发展，整个行业的专机研发基本结束，什么叫专机？比如说我整个的工序结构分成10道工序，现在有8道工序有了专业的机器完成替换人，只有2道工序没有替换人，所以叫专机研发结束。

 

那么所有的机器都会连成一条生产线，整个效率会比以前高很多。再加上先进的工业互联网的技术，算法的技术，云的技术，云收单的技术，云报价的技术，从线上到线下，直接把指令传递给我们的机器，传递给我们的新产生产线，就形成了一个新产能的局面。

 

新产能的主体是算法加生产线，软硬件加生产线，它的决策中心是软件。而过去我们投资这个行业，就是技工加专机对吧？专机不够，技工来凑，谁有好的工人谁挣钱。东莞有一家非常出名的做五金的企业-智联五金，一年做几千万的销售额，产品做得非常漂亮，请问智联五金把你那10个月薪几万块钱的抛光工解雇，你的工厂还有哪些不可替代吗？没有。

 

2010前后是不是也跟智联五金一样的？都是靠技工，谁有一个好技工就能挣到钱，好技工+好专机，你能搞定这些你就能挣到钱。很多人做工厂做了20年，都不知道你挣钱是因为什么，工厂就挣三个钱，第一个钱叫指令集，你给机器发送指令，我在口罩里做图，做完图给到文泰软件，文泰软件发送一个质量给机器，对吧？甚至说我们机器里还有一套软件，发送指令给电机，这一套指令需要费用；我命令我的员工，让我的主管让我的员工去干活，给人发送指令，也需要钱，这两个指令统称指令集。

 

第二个钱叫投资设备、技工，就是我刚才讲的，我买一台机器别人没有，我的效率就比你高，我能做你做你做不到的东西，我的技工比你的技工好，我的产品更漂亮，挣的是工作站，机器和技工形成一个工作站，挣这个钱。

 

第三个钱叫原辅料材料的钱，小作坊的时候，大家都是挣工作站的钱，投资买台雕刻机，请一个工人干活，对吧？投资买台焊接机，请人过来干活，在规模小的时候，一二十个人的时候只能赚工作站的钱，但是随着企业的人员不断的增多，设备不断的增多，通过信息化改造，比如说我上各种各样的软件，提高了企业的信息化技术，我去做管理培训，企业文化让我的员工更忠实，粘性更高更忠诚对吧？效率工作效率更高，更有工作方法，懂得PDCA、懂得KFS、懂得KPI等等，能够让我们管理员工的指令成本降低，让我们的信息化订单处理成本降低，你就能挣到指令的钱。

 

规模再扩大，比如像创新时代这样的公司，年销售额几个亿，十几个亿，这样的大的公司，我就每年购买原材料的钱就是一两个亿，我就对原材料原辅料拥有了巨大的溢价空间，我就可以挣到第三块利润，原辅料的钱，规模化的钱，对吗？所以工厂挣了三个钱，小工厂挣工作站的钱大一点，你就能再挣一块钱叫指令集，再大一点都能挣一个钱，叫原辅料的钱。

今天还有人在问我这个问题，说抖音、直播该不该做好？直播和短视频是两个词，虽然在一个平台，视频号、抖音、快手等等，但是它是两个技术，一定要做，如同10年前你一定要做淘宝或者1688，如同20年前一定要做网站，每一个时代都有它主流的信息技术，信息就是生产力，信息就是力量，Information is power，信息技术是我们每个企业不得不去面对的，新技术再过10年是什么？不是短视频，也不是直播，是原宇宙。

 

大家还要得继续学是吧？我们今天你还能因为做一个网站而赚钱吗？今天你能因为做一个淘宝店而挣钱吗？能做一个1688就挣钱吗？不可能。那是过去的时代，我们不能刻舟求剑，应该与时俱进，应该身段柔软，适应今天的变化。

 

今天最好的就是抖音，最好的是短视频直播，能用最便宜的成本跟客户见面，比如说今天直播已经有160个人看过了，看过我这张脸，看过我们的名字叫易凯软件这样一个标题，这就是曝光，多便宜的曝光。如果你用其他的办法让160个人看见你，在这么短的时间之内，你要花多少钱，大家自己去算这个账。

 

所以今天必须要做抖音，今天必须要做的直播，今天必须要搞好短视频，过去你会写字，你会写文章你很厉害，但今天不会做短视频，不会搞直播，你没有网感，你在直播的摄像头面前你没有网感，你不知道流量来了该怎么去流，你不知道该怎么对话，不好意思你落伍了。

 

如同过去你不认字，如同过去你不会写文章，不会写信一个道理，每一个时代都有它的信息技术，我再给大家稍微延伸一下，我要告诉你信息技术有多么重要，信息技术是改变整个组织结构的。

 

大家想象一下几万年之前，我们都是猴的时候，突然间有人会说话了，我说这是苹果，他也说这是苹果，语言被发明出来了，那一刻我们信息有了标准化，这个信息技术就是语言10里不同音，形成了各种各样的村落。

 

再后来我跟你交流，觉得光说话不行，远点听不见，很多事情会忘记，甲骨文出现了，可以记录下来，明天再看，明年再看，这时候形成了城邦，再后来我们觉得甲骨文刻起来太麻烦了，绳结记事太累了，写在青铜器上太难了，发明了竹简，文字变得更便宜了，信息技术的传递变得更高效了，才有了国家。

 

张仪、苏秦是那一代最早的知识分子，原来你想学个知识，要到帝王的宫殿里面看青铜器，看甲骨文，但有竹简叫学富五车，拿几个竹简回去看，你就能学到知识了。今天的学富五车大概只有一本书这么厚就叫学富五车了，但那个时候已经是非常有文化了，所以造就了我们第一代的知识分子，国家秦统一六国，开始出现，再后来有了纸张，有了马车，文字变得更便宜了，国家就变大了，变成大国家了。

 

再后来发明了电灯、电话、电报、收音机、录像机、电视、广播，这些所有的技术都是基于电能的，才有了公司。公司是基于电这种信息的技术成长成的一种组织。再往后互联网是N，N的闭环的信息交互技术，有了什么平台？今天是村落、城邦、国家公司平台在一起的时代，有没有发现大的公司远超很多国家，那些大的跨国公司，比如说微软，比如说马斯克的公司，特斯拉、IBM、联想、腾讯、阿里巴巴，是不是超过了整个地球上185个国家，大概是大部分国家都超过了，是不是？

 

公司比国家大才是真相，而今天是一个平台化的时代，平台会超过公司，平台思维才是今天做公司的底层思维。我刚才说的是什么？稍微复一下盘，我说的是信息技术改变了组织结构，信息技术推动了文明的进程，信息技术让我们挣钱，所以大家今天要学抖音，做直播，就像过去你要学淘宝学网站一样，未来10年你还要说原宇宙，你还要学原宇宙。

 

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我前段时间跟我朋友算账，说中国所有的喷绘公司把所有的喷绘机放在一块，总资产大概1,000亿人民币。为什么我们算了很多大型企业卖的机器的数量，卖了这么多年，大概是1,000亿人民币，我们相当于推算出来整个喷绘领域的固定资产数量过去累计是1,000亿，但是今天用最新的技术，用36头的喷绘机，用智能拼板技术，自动拆卸技术，我只需要200亿就能实现那1,000亿的产能，这意味着什么？

 

意味着过去的那些资产不值钱了，这个是大家关注的，就是你认为你的资产好像是几百万买来的，在我的报表上是几百万，但实际上你卖一下试试，可能几十万都卖不了，叫资产在贬值。

 

大家要看整个全社会的财富主体在变迁，1980年之前财富主体是土地，谁的地多谁是有钱人，最近这些年财富主体是房地产。整个社会的财富主体都在房地产上，未来财富主体在股权，但是现在我们要看过去的固定资产已经不太值钱了，原因是技术迭代的速度太快了，资产不再存在于线下的机器上，而是存在于线上的数据上。那就意味着如果你有一家几千万销售额的发工字工厂，你有几百万的设备的固定资产，你这些固定资产贬值的速度超乎你的想象。

 

有一家企业叫色彩飞扬，它就可以用算法加生产线的办法做一个新产能，然后把东西做的更便宜，服务做得更好，结果让更多有类似的机器的工厂没法继续卖，他的价格订单越来越少，从而失去了市场的竞争力。

 

我说的是旧产能和新产能的区别，可能我们直播间里边做工厂的特别多，过去做工厂挺赚钱的，上一台新机器别人没有你就挣钱，但今天不是那样的，上机器的上机器太容易了，你能买机器我也能买机器，大家都能买的机器就卷，大家都卷就不挣钱，这是必然的规律。

 

就像1.0的中港，整合的是中小的材料商，2.0的创新时代，整合的是中小旧产能，3.0就要整合中小技术公司、软件公司、硬件公司、材料公司，把他们都装到一个系统里边。色彩飞扬有自己专用的材料，有自己专用的墨水，有自己专用的机器，有自己专用的系统，有自己专用的物流公司，全在一个系统之内。

 

举个例子，大家知道不知道淘宝跟京东有什么区别？淘宝认为我把这货卖了，结束了，四通一达帮你送货，但京东不这样认为，我这个货卖出去之后，我要送到你家门口，交在你手里才叫卖完，这是一个完整的商品，叫做货物加服务，是一个完整的商品。

 

是的，如果我们今天做工厂的老板，你仅仅是卖货，而且你卖的还是别人也有的货，你的竞争力就下降了，如果你服务小C服务460万的图文广告店，如果你没有物流，你怎么能做大做强？

 

湖北有一个公司叫嘎子，这个小伙子去年做了3000多万， 服务小C小的广告店送货上门，产品齐全，价格便宜，所以商品我们仅做一种东西，你把它即使做得非常好，你发光字做得很好，你喷绘做得很好，优势都没有那么大了，一定要把服务加进来，要加物流，还要加安装，还要加设计，你要解决B，B觉得很无奈，无奈的原因是他需要各种各样的服务，作为我们的工厂，要尽量的去帮他，不但要把产品给他，还要给他送到家门口，还要帮他做安装，还要帮他做设计。

 

总之你延伸的服务越来越多，他就越越来越离不开你，他就会成为你的渠道，他就会帮你卖货，我们才能把我们的产能不断的向外输出，工厂才能挣到更多的钱，才符合今天的潮流和趋势。

 

还是那句话叫旧产能必然要向新产能转变，新产能是一个可增值的资产包，而旧产能是不断的贬值的，在全中国都是一样的，旧资产贬值的速度就是越来越快。

 

今天我们在整个技术周期的末端，所以就会有大量的新新技术新应用出现，所以就会涌现出大量的新资产。如同我们领航人所讲，叫百年未有之大变局。我深有感触，所有的行业都在变，所以今天是我们这个行业最好的时候。

 

机会是新连锁，机会是小C机会是新产能，威胁是大C，威胁是旧产能，威胁是旧资产，这些都是威胁。

 

如果你不面对这些威胁，不面对还有威胁是人力资源成本升高，这些都是威胁乡村振兴有发展吗？乡村振兴大有发展，我们肯定不允许再返贫，1万美元肯定要做到2万美元，2万美元变3万美元，3万美元变4万美元，我们只希望日子越来越好，你怎么可能希望日子越来越差，对不对？过去吃了一年的猪肉，从明天开始吃素你会高兴吗？

 

我们只希望日子过得越来越好，所以绝对不能返贫，所以一定要乡村振兴。乡村振兴是国策，所以有大量的机会，但是我们得知道乡村振兴里的机会是什么？

 

END