广西勇盛广告张总：广告公司如何招人和留人

2018年5月9日《周三晚8点-易凯有约》第五十七期由广西勇盛广告张总分享，分享主题是：广告公司如何招人和留人。




广西勇盛广告成立于2004年，是一家集广告策划、广告营销、广告设计、广告制作加工、广告安装为一体的一站式专业广告制作公司。勇盛广告的广告产品深得客户好评，在同行与客户之间都有非常良好的信誉。



以下是张总部分分享内容：

多谢易凯软件，翁经理、揭先生和梁工、易凯软件的老师们以及全国的广告企业家们，大家晚上好！非常感谢易凯软件，质量非常好、功能齐全，服务优良，大家也是有目共睹的，在这里我对易凯的软件的功能我就不细说了。3月份得到易凯的邀请，5月份给大家分享一下，心里非常的紧张，我们的小企业在全国大咖面前，微不足道，说得不对的地方请大家指正交流，谢谢大家！



我叫张松杰，是桂林勇盛广告公司，东鑫广告传媒有限公司--南宁分公司负责人。现在桂林的负责人是龙战辉--龙总负责，南宁市的分公司张林义--张总负责。桂林公司成立于2004年，前身是桂林宇星喷绘、顺发广告，至今是勇盛广告。



2017年上半年之前，公司员工一直在10人左右，我也是非常辛苦，接单收款，难度大点的单子都要我亲自出来主导，所以公司也做不大。十四年以来公司员工流动得特别大，每年都有人离职，加起来至少有五十多个人离职。离职人员占了一半人数以上，他们基本都是在这家公司学会一些技术，又被别家公司挖走，同行还说我这里成了培训学校。



没办法，当时我格局不够大，工资又给不高，所以他们学会技术就跳槽了，到目前为止，基本上离职的员工都是帮别人打工的，只有一个员工现在还在开一家门面，既当老板，又是设计师，还是安装工。这个人算是能干型人才，有安装的广告招牌业务，就把门面关起，自己出去安装，安装完成后，自己又回来守门面。做了几年了应该也没有挣到什么钱，所以单凭靠一个人的能力是很难做得大的。



2017年10月听了龚老师在易凯分享的金种子管理，我觉得很好，这就是我想要的管理方法，但是同时又不知道好不好。在群里听到君泽广告，说他准备去学习金种子管理，所以10月份这期我就先不去学习，等贵港的洪总学回来，我再向洪总咨询一下这课程好不好，再做打算。



我当时就直接坐动车到桂平找他，到了桂平将近下午5点钟，他很客气地说：金种子管理真的是一门很好的课程，你一定要去学一下，大家都是广告公司，跟他聊了一个小时左右，又问了员工，了解了情况，与洪总聊过后，我就很坚定自己一定要去学习。



11月份我就报名参加金种子管理学习，同时在易凯群里，西安红苹果广告的王永红-王总，武汉未来广告的高楠-高总、武汉韬略广告朱智明-朱总和贵州遵义的宏远广告王思远-王总，都是24期的同学。



金种子管理首先是把人的善念激发出来，让员工懂得为什么会在这家公司工作，懂得要做事先做人的道理；懂得是为自己而工作，而不是为老板打工；老板只是代为管理这家公司而已，教会员工要懂得感恩，否则员工在这家公司不行，到其他家公司也不行，伤害的还是自己。一个人有多少青春年华，需要懂得春种秋收的道理，一播种就想有收获，那是不可能的，因为种收不在同一个季节。



到了2018年，我们在去年的营业额一直在450万，学习过了金种子积分制，今年的营业额保底在800万以上，员工由原来的十几人，到现在的30多人。



公司在以前是人管人家族式管理，没有任何的制度，没有放权管理，都是由老板一人讲了算！造成了老板没有自己的时间，没有任何的援助，一切都靠一个人在支撑。2017年用了金种子管理以后，我不再孤立无援，建立了公司的管理层，划分了部门，让员工自己管理自己。员工主动完成工作给予自我加分申请，主管审批；员工被动完成工作，也给予加分，但加分数额比主动的加分要低，让所有员工懂得自我主动工作，自我主动要分！



管理层的构架和层次分为：执行总经理——副总经理——部门主管——小组长——员工。总经理下达命令，部门主管执行，组长配合员工完成工作，达到层层监管的作用。



员工从要我做转变为我要做。运用金种子，成就新未来的是：让员工成为利益共同体；让中层成为事业共同体；让核心层成为命运共同体。核心管理层每一个动作都代表着总经理在完成，他们的收入按各家公司来定，核心管理层必须收取责任金。



成为命运共同体我们用4个维度的好处来收取责任金。

1、出勤天数计算

2、加班小时计算

3、责任金多少计算

4、积分排名计算

应用金种子得到的收益也是可观的，首先得到自我价值认可，换现金、换物资、换旅游、换年终奖、过年换年货、换荣誉、涨工资；二、干股份、买房补贴以及买车补贴，都是用金种子来计算的。



让员工有好的方向和未来发展：

运用金种子管理，可以吸收很多好的人才靠拢，就要扩大公司，开门店，多开分工厂，然后让有能力的员工转干股分红，自己培训得力干将，细化管理。人才一但培养出来，柳州分厂马上就开，这样不断的复制。



招人留人的方法：

由小组长根据实际情况提出招人意见，或者由总经理根据实际情况提出招人意见。由总经理监管，部门主管执行发动各组长、员工同时联动执行招人，每位员工招到人给予奖励金种子，谁招来的人谁主动对其进行培训及灌输公司制度和思想理念。做到自己招人，自己培训，自己用人，自己留人的好方法！



应该我在这里说话，大家应该还听得到机子在鸣叫的声音，工人都是在主动加班，现在正在雕迷你字。一个公司如果没有一个好的一个管理方法，靠自己摸索真的一定是很难做大做强的，所以一定要有机制！说得不好的，请大家谅解，基本就分享到这里！