广西桂林风景广告封总：新趋势下，广告制作公司如何定位

2018年6月6日《周三晚8点-易凯有约》第六十一期由广西桂林风景广告封总分享，分享主题是：新趋势下，广告制作公司如何定位！



桂林风景广告成立于2006年，是一支由经验丰富、创意独到、团结协作的策划师和设计师所组成的专业设计公司，公司多年来一直追求着艺术设计与现实之间的自然微妙的和谐，并在企业形象策划、标志、VI设计、企业文化、展览展位设计制作、户外广告设计制作等诸多方面有着独特的表现。我们秉承“创意在先，客户至上”的原则,力求将上乘的公司文化传播给尊贵的广大客户。



以下是封总部分分享内容：

去年7月，我作为第21期的分享嘉宾，已经和大家分享过一次，所以这是我第二次在群内跟大家分享。在这里我非常感谢易凯的工作人员，还有今天在群里听我分享的各位老板们。



今晚我分享的主题是新趋势下广告制作公司如何定位！桂林风景广告是以广告物料类公司起家的，总部一共是38人。现在主营业务是党建文化、校园文化、标识标牌、VI包装设计。公司现有副总三名，分管业务部、策划部、设计部、工程部以及执行部五个部门，在今年有一个金水路的分店，然后下设店长一名、副店长一名、设计四名、业务两名。

一个公司需要发展，离不开个人的定位，公司的定位。我今天想问一下大家，什么是定位？我的理解就是让我们在当下的情形下明确大的方向，着眼于眼下我们该怎么走。



今天我想请问在场所有的广告公司老板几个问题：

您做广告公司是为了什么？

您希望公司未来发展团队有多少人？

您想经营的主要项目有什么？

您想在广告这一块取得什么样的一个成绩？

您会用什么样的一个商业模式？

我们的员工他的未来是什么？



可能很多老板会说：整天公司的事都忙死了，设计也是我、安装也是我、机器坏了还是我去修、去收欠款还是我，我哪有这么多时间来想这些问题！



亲爱的各位老板，我们是公司的高决策者，如果我们没有时间给公司考虑未来，我们在以后的日子里过着没有规划，不知道未来的日子！这是您要的吗？对于我来说，这不是。



公司的定位是指：定未来，不是指定现在。有道是：没有不合理的目标，只有不合理的期限。所以我们可以很大胆的把我们想要的一个目标，很明确的以数字的形式给我们列下来。但是我们在给自己定位、给企业定位的一个情况，我们必须要了解一下我们当前所处的这个趋势。



在十年前，我们可以称为商业1.0的时代，当时广告产品供不应求，我们只要开一家广告门店，提供复印、名片、横幅、标牌、还有招牌这一类，只要在客户规定的时间完成，坐等客户上门就可以了！在那个年代我们只要能吃苦，就是可以有钱赚的！当时比的是产品与价格，大家认可吗？



然而五年前，市场上的广告公司越开越多，供求平衡了。在这个情况下，我们比的就是行销！看谁家的广告先被客户看到，看谁的渠道快能到达客户那里，谁家的产品有行业的壁垒，这个时候我们公司如果有业务员就很关键了。



3.0的时代，现在基本上已经属于供大于求，每一条路面上可能都会有一到两家门店，所以这个时候我们作为一个广告制作公司，我们得想想该怎么给我们定未来。



这个时代是一个好的时代，也是一个坏的时代，因为电商的时代已经到了。所以我想请问一下，我们在场的所有公司是否已经触网。其实淘汰传统行业的不是互联网，而是我们传统企业不使用互联网的思维，所以在这个时代，我们网上营销团队品牌传播的网站以及微信公众号就很重要，因为在这个大数据的时代，强调的是精准的流量与客户的粘性。

明白了以上的原因，我们就必须想一想，我们结合自己当下的优势会是什么？我们的拿手本事是什么？我要往哪一块来发展？我这样问大家，可能大家觉得不怎么好理解，我可以拿我们公司来举例。



我们公司位于桂林一个三四线的旅游城市，工业不是很发达，企业也不多。如果我在这个时候选择做4A公司，虽然说设计上能有所突破，但是我可能只有死路一条，因为没有那么多客户让我服务，所以我只能选择做综合型的广告公司。我给自己公司的定位就是风景广告要往差异化的方向发展，向能出精品设计的方向发展。



只有让客户记住你的品牌，你才有条件和他谈价格。因为只有当你不缺客户的时候，你才可以这样做。与此同时，在你周围范围五十公里内只有你能做出这样的效果，其他的公司都没有你做的好。如果客户不选择你，那就是他自己的损失。所以我们大家记住了，你要有选择你就主动，你没有选择你就被动。



我用两年的时间已经慢慢从什么都接的路边的广告制作型公司，转成了主营党建系统、校园文化系统、医院导视系统、品牌和形象设计为主的项目型公司，所有的喷绘机、写真机、雕刻机、横幅机等设备，在两年前已经全部被我们裁掉了，只留下了设计与安装人员。



几年来持续的学习，让我明白，只有技术与客户才是我们公司的一个重点，其他的环节我都可以转包或者是外包。就是因为这样的改革，我们公司2017年的营业额，在人员没有增加（同样是30多人）的情况下，完成了1000多万，今年至今已经签项目合同金额就达到了一千多万。



公司在成长，我也在思考。原来操作写真机留下来的忠诚老员工到了执行部、设计部，他们实在胜任不了高端设计的需求，也没有办法像我们新招的业务经理会处理客情关系。但是他们跟随了我多年，做过了门店的日常管理、日常的物料，有着多年的广告制作的经验。



所以在2018年年初的时候，我们再往广告的横向这一项又增加了我们的一个定位：选择大师兄广告连锁这个品牌。我之所以选择这个品牌，就是想让伴随我一起成长的老员工来经营这个店，让他们来当店长、做股东！



做他们自己熟悉的事情，这样专业的人做专业的事！而且我可能要求他们每个人都必须投钱在店里，然后店里面的利益与他们的利益息息相关！钱在哪心就在哪，心定了，能量才能发挥出来，他才能一门心思地就往前做，不会有其他的想法。



同时我们也不想亏待我们的老员工，我会用我这几年学过的一些知识，让有能力的员工变成合伙人，享受公司70%的收益。我们未来企业一定要做好这几样事情。公司平台化、员工创客化、客户股东化，用利益链把大家捆在一起。



所以2018年以来，我一直在招人，招专业的人，招对口的人，因为我要做一件事情，就是要做规范化公司标准化流程的事。在这里，我要感谢我的先生，他从2016年年底从一家三甲医院人事科科长的岗位辞职，加入了我们这个不到40人的团队。



同时也要感谢今年年初我们商务能力超强的阳总，他于2018年元月加入我们团队，同时也组建了我们公司强大的一个精英业务团队。



我相信团队一定是我们企业未来大的一个核心竞争力。因为专业的人做专业的事情，我们把组织架构清晰了，岗位职责明确了，产值分配计算好了，只有这个样子标准化的流程才会做出来，然后做完标准化流程，我们可以测试，测试完半年以后，不完善的地方把它逐步的完善，只有做到了这样我们才能复制第二家、第三家的店。

不打无准备的仗，如果要让我们开的店盈利，您如果不做好练内功，强行开店，那么只有一种结果：开的越多，我们事情也越多，然后我们分身乏术。可能你开一家店是赚钱的，开2到3家店也还可以勉强支撑，一旦开到第五家店的时候，那么有可能就会变成亏钱的，这个不是我想要的一个结果，所以我们一直在做标准化流程的事情。



标准化流程，它不只是仅仅写在纸面上，还需要通过软件规范好员工的一个行为习惯。我们家现在目前使用积分制管理，通达积分软件来实现积分管理。



这个软件可以让员工每天都查得到他自己所处的排名，都可以知道自己什么地方得到了奖励，什么地方做得不对，被扣了分，通过奖罚分的引导，来规范员工的行为。



其次，我们使用了管理易-易凯软件，在这个群里面我就不用跟大家多说了，因为我们大家都是易凯的用户，所以我也是很感激易凯的。我要求我们家所有的员工都必须参加易凯的考试。



那天我还在跟梁芳聊，我们有多少个员工通过了这样的考试，因为我们家只要考试通过的，他们每人都有500分B分的加分；如果考试优秀，他另外有100分的加分；如果考试没有达到80分，不好意思，第二次你再重新考过。



再次，我们使用了一个软件就是钉钉软件，就是用于公司规范公司员工的考勤、请假和工作日报等等。



与此同时员工的每天所做的事情都记录产值，这个产值我们用的是湖北积分制产值。我看一下，我发一部分在群里面给大家做一下参考，群里面有学过湖北群艺积分制软件的吗？



我发的是工程部的产值计算标准，如果对大家有所帮助的话，可以借鉴，但是有一点我希望，您在借鉴的时候，一定要根据自己的一个实际情况测算过，因为我们公司的产值标准不一定适合您的公司。










最后再次感谢易凯的全体员工，感谢各位同行的聆听，让我们广告公司的老板们在易凯这个平台上交流更多的经验，与更多公司、更多的朋友交流，同时也欢迎大家来桂林玩，让我们一起进步，共同成长，谢谢大家！