天津广为广告高总：标识行业现状分析及互联网方向发展及未来

2018年6月13日《周三晚8点-易凯有约》第六十二期由天津广为广告高总分享，分享主题是：标识行业现状分析及互联网方向发展及未来。




广为-中高端标识专业服务商，专注于智慧标识、店招系统、展览展示及智能光电的设计制作及安装。我们拥有专业的规划设计团队、经验丰富的施工队伍、现代化的生产基地、先进的技术、成套的自动化设备。



现已通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证，获得多项专利、软著、商标，并取得国家高新企业认证，公司长期服务于品牌连锁、地产社区、商业广场、旅游景区、公建项目等，为客户提供集设计、制作、安装、维护于一体的专业化一站式服务。



以下是高总部分分享内容：

大家好，我是天津广为高忠阳，感谢易凯有约平台，让我能认识大家。非常开心今天给大家分享一些标识行业的现状和互联网的想法。希望大家能多给予拍砖，多给予沟通，谢谢大家！



我先介绍一下我们公司：广为品牌现在主要是以项目为主，重点是智慧标识（导视系统）；还有一个是店招系统，也就是连锁店，我们做的一些高雅咖啡、莎莎连锁、一些餐饮品牌、还有美克美家一些家具品牌这些。



我们大概在2013年使用易凯软件，从开始使用到现在，差不多有五年的时间，易凯软件对我们公司的帮助是非常大的。有了软件以后，我们就把系统建立起来了，包括一些财务的、下单的、采购的各种流程，群里面都是易凯的用户，所以我也不用再多说易凯软件的好用、好处，继续说一下我们现在公司的发展。

之前我们主要是做发光字，招牌领域的制作和安装，后续我们就开始做单体项目--导视工程，到目前为止，我们就发展了几个板块：

第一，以广为为主，主要做着智慧标识单体项目和店招系统（连锁店）。

第二，是做互联网方向的，我们现在有一个平台叫店招宝，主要做店招系统一站式解决方案。大家感兴趣可以在应用商店下载“店招宝”，苹果、安卓端的都有，关注公众号“店招宝”也可以进入商城。



现在整个中国标识的份额是比较大的，按照去年的数据大概占到两千亿，这两千亿都是制作的数据：导视牌、各种店招、各种喷印，都是广告制作方面的。这个量每年还会有很大程度的递增，我们现在各种公司的定位和发展都不太一样。



但总的来说有几个方向：第一，是单纯做设计的，就是纯设计公司。第二，是做一手单，一般的标识公司。他们有的是有产能，有的是外包，但更多数的是外包要多一些，这种公司在国内做得大的也比较多，但是做单体标识应该是比较少的了。



单体标识，它的发展为什么没有更大体量？

第一是非标的程度，是每个项目制作周期比较长。

第二根本的原因是客户回款比较慢。也就是说这些标识公司基本都是工程单，客户回款比较慢，所以说这个是阻碍量比较大的因素。



还有做连锁，两三个亿的应该比较多：比如四川的桑瑞，主要做7-11便利店的；还有一些汽车标识，广州的震雄是做汽车标识，杭州的百年也是做汽车标识（连锁方向），还有金车--原来在北京，现在在苏州吴江。



相对于专门做连锁的，它的产值能做得更大一些，因为批量复制的程度比较高，而且连锁客户的结款相对要更好一些。



第三是工厂既可以做字，也可以做标识，一般就是做二手单，这种属于制造型的工厂。



再有一些广告公司接活的，或者是门店、门市也是接活的，这也有一定的产能，有雕刻机就可以做一个简单的无边字，这些广告公司在每个地区的数量是非常大的。

标识行业公司的服务，包括客户，现在基本上叫CBMS：

C 指客户

B 指广告公司或装修公司

M 直接生产企业：直接做字的或者直接做标识的

S 提供服务的、提供材料的、提供设备的供应商

基本就这四个端构成导视标识的一个生态的链条。



现在我们不管是接活的、还是标识的制作厂家或者是专门做工程管理的这些标识的厂家，现在的方向发展都是精细化的，分工明确，各做各的、各赚各的钱。比如工厂基本就是现款，利润低一点，但减少客情的关系，直接把产品做好就可以。像一些项目公司，专门做工程的或者专门做设计公司或者广告公司，他们主要是做客情，得把客户接到手里边。



标识行业，我感觉还是一个服务行业，产品真正做出来、生产制造出来以后，最终还需要给客户安装，包括前期的设计、沟通，最终给客户提供一个解决的方案。客户有时候不懂这个材质：保质多少年？多大的字或多大的牌，要用多厚的材料？结构是什么样的？客户可能都不知道，他的关注点也不在这，他只希望你的产品是专业的、满足我的需要、效果好看、外观漂亮、结实就可以。



所以说对于各个工厂发展的方向，可能就是把自己的工艺做好，他赚的就是加工费；设计公司或者是一些中间商广告公司，他赚的就是客情关系的钱，设计公司，当然也是靠他自己的设计能力，也有一定客情关系；一些专门接活的公司，包括工程管理公司，一方面是靠自身的管理能力，还有很大程度是一个客情的关系！



现在咱们标识这块就可以概括成：这是一个非标急货的产品。现在有四种形式：非标急货、非标慢货、标准急货、标准慢货，这些有很大的区别。



比如在京东、淘宝买的产品，这些东西都属于是标准的。在这个平台上是可以购买、库存也很大、提供好服务、送货比较快或者价格相对便宜，这个量就很大。但我们的行业是受限制、是非标的，只有下订单你才能生产制造，所以我们的压力也比较大。产能的问题，最忙的时候可能会下很多订单，但自己做不出来；不忙的时候，可能我的工人还在闲着。



标识的现状，我感觉就是这个样子，如果说的不对，请大家理解。我们公司从去年开始实行的管理模式是独立运营，之前工厂和公司都是放在一起的。现在这个公司是独立出来两个板块：一个是广为品牌专门以做项目为主；另外一个是做平台，工厂也是独立核算的。然后每个版块有一个负责人，采取分红制，有的板块也是股份制，员工可以入股。



其实我两个板块分完以后，我感觉往前走得更好一些，比之前省心很多。产品线分开，平台现在就主要做店招系统的生产，相对只是做类似于标准化的产品：各种字、各种灯箱。项目是一般非标的更多，导视项目一般都是非标更多一些，包括一些客情关系，这样两套人马就各有各的重点方向发展。

下面我再说一下互联网的应用、互联网的发展。

第一，目前为止，国内标识行业的互联网有20多家，举例说明：大师兄、响当当、天采，都是有门店的。



第二，就像标识圈经理就是柯塞的经理--钟总，在广州也是做得比较好，产值在七八千万左右。他就是做上下游的，比如买材料，我们可以在上面买材料，或者是买这些设备，就是一个资源整合平台。



还有中国标识网--刘总，他主要做跨境，现在每年也是能做几个亿，主要做美国那边的生意，海外的生意可能更好一些，他在海外都有海外仓，做得很全，各种设备、各种材料，包括一些成品发光字都在做。还有牛魔王是专门做视频，做这个行业的视频技术分享。



还有安装平台，就是E安装、百应，最近比较火的是超人安装--石总，他现在可能是有几十家加盟，全国复制速度非常快！



还有高斯米德--高源，高总在这个行业也是非常厉害，在非常早的时期就开始做弯字机，目前做先进的智能生产线。



因为随着国内的瑞科这些技术的成熟，现在光纤的价格比原来进口的价格降了很多。现在国产的激光机，质量挺好，价格很便宜。所以现在整个光纤价格是非常低，一般300瓦、500瓦的激光机可能只要十几万。



我们做的店招宝是一个C to M（客户直接到生产制造），这是一个垂直的软件，在平台上可以自主下单或者是客服代替下单也可以，你所有的产品的参数，都可以点选完成，完成自动报价。



目前为止，我们的软件是在优化期，应该是今年4月18号才正式上线试运营，现在里面的产品还有很多不完善的，也希望大家给我提宝贵意见！

我刚才分享了好多个互联网标识行业的企业，我再分享自己的想法：我自己也做一个平台，为什么我做店招宝，垂直下单？因为现在大家有个痛点：报价的问题。有时候说报价很复杂吗？不复杂，但如果员工干的时间不长，让他去报价，有时候报不准，而且有可能是报亏，基本上都是我们主要的负责人在报价，但是如果报价报得慢，会影响客户成交。



第一，好的就是自动报价。既标准又准确，而且客户的撮合成本会很低，比如你现在有五个客服，每个客服跟客户沟通很多事情，比如颜色：有什么颜色、亚力用什么颜色、灯用什么色温的、用什么品牌的、材料用多厚的、垫带做多高的。从平台上点选的产品，各种参数都是可以点选完成，你的轨迹都可以有，所以单子自动都记下来了，就不用怕客服忘记，比如客服有时候会忘记哪个参数，单子下到工厂，问这个用什么颜色，材料用什么，还有如果不问清楚，可能还用错了，客户可能还不满意。



所以快速下单减少与客户撮合的时间。正常我可能下单要几个小时，但现在只要十分钟就可以把所有参数点选好，包括与客户的沟通、确认，这样你的效率会提高。可能你只需要两个客服就能达到五个客服的效果。



第二，就是标准化的系统。每个产品都有经济配置、标准配置和高端配置，质保时间一般是保一年、保三年、保五年。随着国内的这些年发展，基本上保三年、保五年的灯都很多；然后包括变压器，现在保三年、保五年都有，包括亚力也有质保，例如瑞昌这种基本上保三年都没问题，好一点的产品质保三五年是没有问题，所以这些材料已经达到质保的要求。



我们要做的是透明化，就是让客户花多少钱对应买多少东西。比如我要经济配置，可能便宜点；我要标准配置--保三年，可能会贵一点；如果要高端配置--保五年，可能会更贵。客户会看到产品详情，包括这个用什么灯、用什么亚克力，让客户消费起来比较透明。所以我相信大家如果买其他东西也喜欢透明消费，清楚的花多少钱买了多少东西。



第三，从工艺角度上我们就把厚度捆绑起来。比如你做小字--三公分，如果中字跟是否发光有区别--六公分到八公分，再大点可能做十公分。因为你字大可能要做厚，包括材料也一样，小点材料可能相对薄一点，大点的字要厚一点，这些东西都是固定的，都捆绑到产品上。



其实有时候不给客户标准，他就说要这个厚度要那个厚度。对我们的生产比较麻烦，如果是特殊的条子，我们还得备不同厚度的货，比如卷材备货会备得很多，而且用起来很麻烦，如果有特殊的，我们还得裁条，这是比较麻烦的。但实际来说，给客户一个选择，东西大概就这么厚，如果特殊情况那再说，但这个选择基本上可以满足90%的人群。



所以我们现在把这个产品标准化，所谓标准化它的结构都是一样的，包边字什么结构、迷你字什么结构，结构是完全一样的，每种产品是一样的。有的包边字小边扣大边，有的大边扣小边，这些怎么去定义？按我们就是小字基本上都大边扣小边，然后大字一般是小边扣大边这么一个标准。

再说一下重点的东西， 咱们这个行业是非标急货，也就是说想做得更大，只能有更多的产能，我想以后是谁的产能发展得大，他可能做得更好。现在的热门话题都是工业互联网智能制造，其实我们这个行业也是往这个方向走，就像高总就是高斯米德，他就在做这个工作。



现在板式家具，一些木工家具、门之类的，现在都已经智能制造，文泰老板--高树公，他现在就是在做智能生产线，给很多家具服务，例如欧派。他就是把这套东西形成一个完全不需要人工，或某一些工序需要人工的一个自动化生产线。原来这个家具的产能，人均产能可能一年均到15万到20万，现在上了这个生产线大概50万到100万。



他们的目标：以后要实现500万人均产值！高源总可能也和这个高树公他们在合作，就是开发标识行业智能制造的生产线。



关于以后的方向总结一下：广告公司、设计公司做好设计及服务，街边的门市也是做服务来赚钱，生产厂家靠产能、靠它的质量和管理来赚钱！



最终应该在五年或者十年以后，做字行业应该可以实现智能制造，其实每个地域可能就是有一两家大型企业的产能很大，量大以后，材料成本会降低，然后计划生产人工又省，成本就不高，整个的造价应该也不高。所以说可能每个地域就会产生几个做得比较大的，有智能制造的大企业专门做加工。



谢谢大家，我今天就说到这，讲得对与不对的，希望大家尽量跟我沟通，可以加我微信，咱们大家可以交流一下，感谢大家，感谢易凯给这个平台，谢谢。