桂林永森广告王总：一个新广告人的自白

2018年8月1日《周三晚8点-易凯有约》第六十九期由桂林永森广告王总分享，分享主题：一个新广告人的自白。





桂林永森广告策划有限公司位于山水甲天下的桂林市，公司成立于2010年，是一家集广告、数码快印于一体的专业的综合性广告公司，我们的服务宗旨是“凝聚现代智慧、创新广告精品“，我公司致力于打造线下（实体店物料）+线上（大数据媒体）的“新广告、新媒体、新策划、新营销、新财富”互联网模式的新广告。



以下是王总的部分分享内容：

群内的各位同仁，大家晚上好，上个月刚参加了“第二届易凯用户线下交流暨广告精英管理研讨会”后，又接到掲经理的盛情邀请，今晚非常荣幸能够来为大家来分享“传统广告+互联网广告”模式，首先非常感谢易凯公司，感谢翁总为我们提供这个学习交流的平台，能够使我们大家相聚在这里携手并进、共谋发展！



首先自我介绍，我是王海勇，来自广西桂林的永森广告策划有限公司，是公司的品牌创始人，兼任公司的董事长。我们公司专业服务于各大品牌的线上+线下的营销、推广与运营，公司成立有8年之余，业务范围主要覆盖整个广西省地区。








我要和大家分享的是当下价格竞争这么激烈的情况下，如何通过广告印刷品的升级，可以实现更好的广告传播效果。



今天分享的主题《一个新广告人的自白》。主要为大家分享新营销的19大原点思维模式，并为大家解读。



我用的是一套技术营销方法，一套新营销方法，如果学会这套方法，精通这套方法，那就可以让你们的营销效果事半功倍，如果我们用的都是这套新的思维模式，我相信我们的生意都一定会非常非常的好，并为对方有效提升业绩，瞬间吸粉无数，到底是什么样的方法呢？接下来我为大家一一讲解。



第一条：所有企业的核心问题都是营销问题，营销的本质是广告投放策略问题，传统行业的广告投放形式，以纸媒的广告印刷品为主，因此，传统的企业营销是从广告印刷品开始的。



这一条的核心观点：传统企业的营销，是从广告印刷品开始的，我们要开始重视我们广告印刷品，开始重视广告印刷品的创新模式，开始意识到我们所有的生意和所有的财富都是广告印刷品带来，而广告印刷品不是简简单单印名片发名片。宣传单发出去，被客户随手丢掉，不是挂一张海报放在这里，很显然，这些都无效，我们要让这些传统的广告创新、更新，要有新的玩法、新的模式。



第二条：传统行业的核心资产是已成交客户和到店客户，研究自身客户的重复购买，以及口碑转化是传统行业营销的核心问题。



这一条的核心观点：就是我们传统行业的核心资产要重视你的到店客户和已成交客户，同时要用一种新的广告技术营销手段，把到店客户和已成交客户转变为口碑，再说简单一点，转变就是将客户转为渠道！



第三条：互联网+是什么？互联网+是传统企业基于自身的线上线下的互动营销。



这一条的核心观点：互联网+是营销渠道的再建，互联网+是激活传统企业线上线下互动营销的一套广告工具的应用，而且互联网+的起点是线下的实体店，不是网店，一定要把这个理解透，理解这条你才能走到正确互联网+的路上。



第四条：新广告、新营销、新策划就是传统广告、传统的营销策划和互联网技术的结合，如何通过互联网的技术和工具实现传统广告价值的裂变，进而实现传统行业线上线下的互动营销。



这一条的核心观点：新广告新营销就是借助太极之力，把互联网这个工具转化为太极之力，然后四两拨千斤。



第五条：新广告、新营销、新策划要满足两大核心特征：场景前置和优惠前置。



举例说明：从我们的案例可以看得出，我们看到的是一个具有视频图片，还有这个菜品介绍的一系列的场景，然后通过这个场景前置，我们又设置了一个砸金蛋活动，将我们的优惠前置，引到客户这里，引客入店。



第六条：广告印刷品的核心本质：引导客户到店。



这一条核心观点我来举例说明：一家房地产公司怎么能够让客户看了这个楼盘广告之后，就会到你的楼盘去看房子？怎么能够让一家教育培训机构，一家健身房，一家美容美发会所，一家饭店的广告给客户阅读之后就会到你的店里来？我会给你一个模式，就是你能够知道这个客户是看了你所投的名片、海报来买东西，这叫精准广告识别。



从这个案例可以看出，案例展示的是一份牛排的介绍，是线上的砸金蛋活动，从而引导客户来到店消费，然后又通过线下的一个提前预定留下客户的信息，从而达到精准识别。



第七条：原始的广告就是口碑，寻找口碑传播过程中与传播者的利益关系更有利于口碑传播，简单的广告就是研究口碑变现，让传播者获得应有的传播费用。



这一条的核心观点：通过分享营销的模式，让消费者帮你分享传播的同时获得对应的佣金。



第八条：分享营销的核心本质就是口碑营销，当传统口碑失效的时候，研究付费的口碑模式，而分享营销就是付费的口碑营销。



这一条的核心观点：分享营销是广告的一种互联网技术的应用，人们在帮你做广告的帮你分享的时候，你要付钱，这种付钱要通过一个二维码的技术或者互联网的技术来实现，因为没有这种技术也无法实现，就没有办法去知道是谁帮你传播的广告。



第九条：新广告从过去单纯的商品展示，变成了一种载体和入口，这种广告的特质是通过平面设计来吸引客户的关注，然后通过营销型二维码互动系统，引导客户进入场景，因此，这是一种互动多媒体广告。



这一条的核心观点就是把传统的广告变成载体和入口，比如说：一个房地产的广告，我怎么变成入口，让人们进到这个广告，通过这个广告进入真实场景，比如说我们讲通过房产的平面广告怎么能够进入样板房？怎么能够进到小区？怎么能够说在真实的样板房当中，每一个房间自由的穿梭，然后自由的去选择、去看，传统广告实现不了，我们可以，牛云老师讲的这套模式可以。


这是一个售楼部的全景图，通过这个全景图，让我们身临其境的进入售楼部，去全方位的体验楼盘的信息，去咨询。



第十条：什么是广告？

这一条的核心观点：广告就是创造一种场景，让消费者无限接近场景，若能身临其境，就是高境界。



第十一条：广告不是用来看的，是用来引导消费的，必须要在客户看广告的时候精准锁定客户。



这一条的核心观点是:要在客户看你广告的那一瞬间，帮你精准锁定客户,广告的效果。我们怎么评估广告效果，是在客户看广告的时候能够帮你锁定客户，无论你是从事什么行业的。



第十二条：广告是实现企业价值直接的通道，广告即是产品，产品即是广告。



这一条的核心观点是：所有的传统企业里的营销是从广告开始，你要开始去重视你的广告，你企业当中所有的价值的呈现，都是通过广告这样一种载体和媒介呈现出来，也就意味着在移动互联网的时代，我们去创建一种新的广告体系，或者说一种新的广告的品类，它能够大限度的去传播，去实现产品的价值。



第十三条：提供普通产品，只能获得行业的平均利润，只有颠覆性创新才能获得超额利润。而广告的颠覆性创新，同样是产品创新的重要形式。



这一条的核心观点：你的产品要想获得颠覆性的创新，获得超额利润，那么就要把广告营销模式进行创新。



第十四条：2.0的广告时代，一个广告要具备三个要素，第一个要素叫场景，第二个要素叫的分享，第三个要素叫交易。



这一条的核心观点：场景就是让客户能身临其境，引发让看到广告的客户到店并且消费。



我给大家体验一个关于农场的广告，从这个农场的广告来看，我们可以看到农场简介和对农场的一个介绍，从而介绍农场的产品和营养成分、适合人群等方面的一个信息，从而引导客户进行一个消费。



第十五条：店铺中核心的资源是已成交客户和到店客户，店铺营销就是研究老客户的广告渠道状况，把消费者变为渠道，是有效，直接的营销策略。



第十六条：店铺营销有三步曲，这是牛云老师的原创理论，店铺营销三部曲，第一步把未知客户变为已知客户；第二步，把已知客户变为消费者；第三步把消费者变为渠道。



这一条的核心观点：营销三部曲当中的第三步，把消费者转变为渠道和第一步未知客户变成已知客户，这是营销当中关键的两个环节：头和尾，所以经营一家企业、经营一家店铺、经营一家工厂，无论做什么东西，在保证产品品质和服务优秀的前提之下，这两个环节重要。



第十七条：如何把卖场或者店铺打造成客户共享资源的系统，是锁定客户的核心。



这一条的核心观点：所有的理论背后都基于一套广告技术营销工具的运用，就是牛云老师讲的所有的营销理论，背后都必须要有广告技术工具相匹配，没有这个匹配，那么这些东西是实现不了。




第十八条：你的客户在哪里？解决这个问题，就解决了客户持续到店的问题，也解决了广告投放渠道的核心问题。



这一条的核心观点：你的客户在别人的店里，所有人的客户都在别人的店，所以当你意识到这个原点问题的时候，你要知道营销应该在哪里，当你的客户在别人的店里的时候，那你的广告应该出现在哪里？你的资源应该出在哪里？你同时也是别人的客户，别人的客户同时也在你的店里。



第十九条：智慧农村简单的方法就是利用互联网+的营销技术，将农产品销售出去，而精准扶贫，只有通过创新包装和创新营销渠道，将指定农户的产品能够销售出去，不是便宜的销售，而是通过新模式创造额外的价值。



这一条的核心观点：精准扶贫不是把农民贫困的土地的产品很低价的卖出去。我们要创造农产品的价值，因为贫困山区生产的产品质量都很好，城市里的有钱人非常想买到质量好的东西，可是你知道我们买不到。所以他需要我们生意人的介入，需要我们买卖人的介入，需要我们商人的介入，我们把这些产品进行重新定位，重新去搭建营销渠道。




从案例我们可以看到，这是一个村的案例，我们可以看到村的一些基本情况和村里的一些农场农产品、出口农产品，我们可以更清楚的了解到这些农产品的优质，从而引导消费。






传统广告与互联网+传统广告究竟有什么区别呢?


我给大家呈现一个传统广告与新广告的对比图，让大家体验一下。



传统广告与新广告有什么不一样？传统广告所呈现的内容，篇幅数限制；新广告载体不受幅面的限制。传统广告无法与消费者互动；而新媒体广告可以由平面广告变成互动多媒体广告，让阅读者身临此境！传统广告是一对一的传播；而多媒体广告能够实现一对多、多对多的传播。传统广告传播本身的人，新媒体广告它才能够让阅读者变为传播者，并成为销售的渠道。传统广告无法确定广告投放价值；而新媒体广告却能精准识别客户、阅读时间、阅读次数、判断广告、投放价值。



从此时此刻开始，要为你的广告建立全新的广告投放渠道，要为你的广告、为你的产品、为你的生意，寻找全新的精准广告投放的模式。我会在接下来的分享当中，通过各个角度的实战案例，来巩固大家新的营销思维体系，结合你自己的场景来去进行一些模拟演练，以便在接下来的课程当中，然后能够去寻找更多的营销灵感。



执行这套新广告营销理论有2大关键点：

1、就是你的自身资源。自身资源很重要，在这整套的新广告，新营销，新策划的广告理论当中，你的自身资源非常重要（不需要额外新增广告渠道就是在原有基础上进行升级改造）。



2、就是新工具、新理论。营销的新理论和新工具，我们要学会用工具去辅助营销，甚至去主导营销，因为今天是移动互联网时代（借势）。



只要掌握这2大关键点，你就可以利用这套新的营销理论和新的营销技术与工具，让业绩迅速倍增的方法。



实现这套新广告营销理论有2种途径：

1、运用全套广告的技术营销工具：全新的广告技术营销系统+原来的广告渠道=新的广告营销效果。



2、学习《牛云说营销》，20小时把你变成营销牛人。这是一套新的营销的方法，包括新的营销理论，新的营销工具，你通过这一段时间的训练之后，就会掌握一套新的营销思维，无论你做什么行业，你可以自己用，也可以给你的客户用，也可以去帮别人去出谋划策，总之，牛云老师的这套理论是一套标准化的营销理论。这套模式的发明人是牛云老师。牛云老师，中国新营销创始人，分享营销的创始人，现在我的老师牛云老师有新推出了线上课程，每年36节课，每节50分钟，一年488元，通过学习，20小时即可掌握新营销的技巧，感兴趣的可以加我微信购买学习卡。



好了，今天讲了很多，希望对大家能够有所启发，并且可以学以致用，都能够在自己的专业领域内成为专家，都能够成为客户所崇拜的对象。每个人身上都要亮点，我也经常关注我们群内以往各期那些前辈与大咖的分享，并且时刻抱着空杯心态进行学习借鉴，只要看到自我的差距，才能够更有效的进行合理改善，边试错边修正边成长，首先让自己和企业变得值钱自然就不会缺钱。自己需要成长与提升的空间还很大，也请大家多多指点！今天的分享内容就到此暂告一段落了，感谢大家的耐心聆听，愿认识王海勇的这一刻起，您的人生像开挂了一样，逢山开路，遇水架桥。各位晚安，谢谢大家。