河南鲨鱼传媒常总：新时代下广告行业的1.0--5.0时代

2018年7月25日《周三晚8点-易凯有约》第六十八期由河南鲨鱼传媒常总分享，分享主题：新时代下广告行业的1.0--5.0时代。



河南鲨鱼文化传媒有限公司专注于快销品牌推广服务长达8年之余，覆盖领域汇集：会议策划与服务、广告宣传策划、文化事业管理咨询培训、篮羽训练基地、各类广告制作等等于一体的综合性实体公司！内设有：业务接待区、小型会客厅、多功能会议室、品牌策划团队、广告设计部及生产部，可以承接举办会务服务与培训学习，以及各类广告的制作与宣传！



以下是常总的部分分享内容：

群内的各位同仁，大家晚上好，在一个月前接到梁芳-梁经理的邀请，今晚非常荣幸能够来为大家做一下简单的行业经验分享，其实经验谈不上，因为我也在群内默默关注了很久，发现我们群内高手云集、藏龙卧虎、不乏很多的大咖与前辈。首先非常感谢梁经理的引荐与信任，给予这样一次能够与大家相识、学习交流的机会，其次也要感谢以往那些分享老师为我们大家的无私奉献，给我们带来精神层面的饕餮盛宴，最后更要感谢的就是易凯这个平台，能够使我们大家相聚在这里携手并进、共谋发展！



开场之前先做个简单的自我介绍，我的名字非常简单，相信只要说一遍大家就会记住，其实就是一个地名，大家都知道湖南的省会是哪里对吗？是的，我就是常莎，来自河南省鲨鱼文化传媒有限公司，是公司的品牌创始人，兼任公司的董事长。我们公司专业服务于各大快消品牌的推广与运营，公司成立有8年之余，业务范围主要覆盖整个河南省地区。



接下来进入今天的分享主题，我要和大家分享的是新时代下广告业《1.0——5.0盈利进化模式》，之所以要分享这个话题，是因为通过自己近三年以来的学习与摸索，我认为这个对自己有效，也实用，适用于任何的行业。也正是因为这样的一个五级进化模式使自己的公司跨越升级，迅速在当地的行业同仁里脱颖而出，而且依靠这套工具，可以快速针对客户群体进行精准分析，并为对方有效提升业绩，瞬间吸粉无数，到底是什么样的方法呢？接下来我为大家一一讲解。



我们作为广告人，首先我们要进行客户群体的精准定位与分析，凡是有广告需求的都是一些企事业老板，小到个体户大到企事业单位。这些年做广告以来经常关注一些做得好的那些店铺，同样东西为什么人家赚钱，同样的店铺为什么人家的客流量更高，同样的客流量为什么别人可以做出更高的利润？



这些年我也在不断的学习各种各样的营销案例，有储值方案做得很好的案例，也有一些跨界整合非常厉害的案例，我每天都在学习案例，学习完了之后我也会进行一些重新思考。我就在思考：那些店下一步该怎么办？那些店两年之后又会怎么做呢？如果旁边再开一家类似的店，会用一些什么样的策略打败他们的竞争对手，所以我也一直在不断的学习和不断的思考过程当中。



实体店有点像一个士兵一样，一点一点的武装起来的，一开始有小米加步枪，再后来有了更先进的装备，到最后就有了航空母舰跟这些战斗的知识，和我们创建广告公司性质是一样的，需要时间的沉淀与摸索，不断完善软硬件。所以我们看一个人是否强大，并不是说他本人的力量是否足够大，而是看他能调动的资源以及影响力是否足够多。



当明白了这个之后，也把自己所学到的进行了总结，这里分享给大家，同时重点强调一下，它适合所有行业的实体店！发展历程分为1.0——5.0时代，今天在这里，我告诉大家，实体店5.0时代已经到来了，那接下来我和大家分别聊一聊是哪五个时代呢？



从1.0——5.0应该是什么样子，过去是什么样子未来是什么样子。经营不善关门的店、没有赚钱的店是什么原因？看了以下这些图片，相信各位就会看的一清二楚了。
大家可以看到我发上来的图片，我做了一个实体店盈利模式的进化图。把实体店盈利模式1.0的版本就叫做门店销售，门店销售非常好理解，就是我开了一家店，我就坐在店里等着顾客上门，而后进行销售就可以了。而这种只需要开店，什么都不需要操心。在店里坐着就能卖货的年代对于大部分行业来说早已经过去了，而当下这个时候如果加上门店的房租，只靠门店等客户上门来销售，基本上都会很惨。



不过有少量的行业，还存在有一些很简陋的小店，仍保留着门店销售的情况，比如说我们广告行业，相信在各个城市或区域，我们通常也会看到一些街边小店，就是一间简易的屋子，大概20-30平，几台电脑几把椅子就开始营业接单了，坐等客户上门，这些就是传统的门店销售，也就是所谓的1.0时代。其实1.0时代和2.0时代有什么样的区别呢？大家看下一张图片大家就明白了。


我在这个实体店盈利模式2.0版本里加了体验环境，就是你光门店销售已经不行了，如果大家都坐在门店里销售，顾客凭什么要到你的门店里来呢？如果我们的广告店别人远远的看上去，店面非常漂亮，顾客走进去一感受是一家非常舒适的店，各方面让别人感觉到是一家非常有档次的店。这方面做得比较好的，一般都是一些餐厅、酒店行业，比如就是从肯德基、麦当劳开始的。

其实现在我们广告行业也有许多老板已经非常注重为客户提供特别良好的体验环境了，会把室内的装修风格、整个的体验环境都拉了上来。之前存在很多街边小门面店的时代，在那个时候大家都不怎么注重体验环境，各种的脏乱差，但是现在，大家就会越来越注重自己的实体店面形象，也都有了品牌意识。



如果同样都是拥有广告需求、同等范围内的客户一定是愿意选择体验环境非常好的广告公司来进行合作的，这也是一家公司的硬实力的有效展示，而且也属于隐形资产，我们大家都知道我们的规模大小以及机器设备耗材这都属于固定资产，而隐形资产的影响力不可小觑！



相信很多家人都会面临着人员不好招，好不容易招来了却不好留的问题，我们同样要进行分析，原因在哪里？当下80、90后是主力军，而他们是时代造就的产物，对体验环境的追求非常高的，细心的朋友可以看到现在越来越多的主题餐厅，他挣的就是年轻人的钱。我们拥有良好的体验环境，对内吸引员工，员工也有面子，对外引流客户，客户也有尊贵感。



在这里简单给大家做个展示--公司的整体形象展示


这是我们自己建设的工业风格办公楼，实际面积有300多平方，是不是耳目一新、别具一格？在当地也是独树一帜的，因此在体验环境上做了很大的改变与调整，而且我们还拥有自己的篮羽训练中心，面积达2000多平，以及500平的生产加工厂。开设的目的主要是为我们的VIP大客户以及员工免费开放，当然平时也主要承接各类篮羽赛事，对外则是以吸纳会员的形式运营。时间关系就不一一展示了，给大家看的这个目的就是，我们各位老板要在体验环境上花费一些心思。



但是当下的2.0时代也已经过去了，即使投入了大价钱去做装修也未必能够换来特别多的客流量。于是，我们各位老板就需要再次升级，也就是接下来我要和大家所说的盈利模式的3.0版本。 其实所有的生意目的都是为了客流量这三个字，只要你有源源不断的客流量，就会有源源不断的生意，李嘉诚就曾经说过，所有的企业都是在经营人脉。



第三个阶段是什么呢？2.0我们都知道就是在门店销售＋体验环境，在这里我想问大家的是，难道我们只做好这两项就够了吗？那么我会坦率的告诉大家在当下这个社会下还差很多，因此又在体验环境的前面加上了社群吸粉，我不清楚现在全国其他的地方的情况，但是在我们河南新乡当地这个区域，已经有很多广告公司特别注重自己的体验环境了，也就是说都提升了公司的品牌形象。



如果要去做更多的客流量就必须启动线上，要把客流量从空中拦截到自己的店里来，在这方面我们公司又是如何运作的呢？做了哪些改进与尝试呢？



我们目前开设了鲨鱼文化商学院，主要目的是针对客户群体定期定向的进行一些营销相关案例的分享，每周为客户提供两节的营销策划方案的分享，在周日的时候我们又会邀请本行业及异业做得特别好、做出成果的嘉宾进行参与互动、进行主题分享，就是通过这样简单的一招：线上社群运营，竟然在一个月的时间内吸粉无数，我们也不断尝试创新，由音频即语音授课模式转换为视频直播类，课程内容的设计上也是包罗万象，多元化做价值输出，而这一切都是免费的，虽是作为我公司的附加值进行输出但是却瞬间打开了自己的品牌知名度。



而当我们当地的广告同仁还停留在2.0的时代我已经成功的升级为了3.0时代，这就是我公司的差异化竞争优势，一句话总结：人无我有、人有我优、人优我强！



简单给大家演示一个我们是如何来操作的实在案例：

记得上周嘉兴伟亮广告的曹总在分享时提到的一句话高度认同：公司品牌固然重要可是作为品牌创始人的个人品牌更重要！因此我作为公司的创始人有义务来为公司进行有效宣传，这也是非常好的一个领导人魅力展示与打开企业品牌的机会。正如我常讲的那句话：我是常莎，我为鲨鱼代言！其实这些方法大家也都可以直接拿来使用的，一用就有效，期望对大家能够有所帮助和启发。



接下来要和大家一起聊一聊4.0时代又是怎样的呢？
大家看到的这个图，就是通过社群先吸粉拦截客户，然后把客户带到店里来，让客户有一个好的体验环境，然后进行一定的业务销售，再加上跨界销售。为什么要跨界销售？因为很简单，前面获取流量的成本越来越高之后，后面自己单一的这种服务模式已经不足以覆盖这种利润了，所以要在这上面去展开，还有什么可以去销售，了解满足客户其他的消费要求，进行有效的整合进来。



在未来你或许会看到我们传统的广告公司也会在代理许多其他的产品或者服务项目，好比我公司目前就在为大家做的价值输出就是课程体系的培训，当别的培训公司还都在以课程卖钱的时候，我们直接进行免费公开课的体验。在我们当地区域内广告同仁们还没有开始社群吸粉的时候，我们就已经开始了跨界销售。



那么我们销售的是什么呢？前面提到了广告事业部是我们公司运营这么多年的经营主线，在此基础上，我重新尝试开设了新的领域及文化事业部，把它变成我公司的引流项目，而我又不需要投入什么运营成本，因为我自己就会讲，而且我团队里还有另外两位讲师一起来运作。我们只是擅长的领域不同，分工合作而已，也正是因为我们的资源互补，反而让客户觉得我们的课程体系包罗万象更加亲民。举个简单例子，好比大家进到饭店拿到的菜谱，想要什么各取所需，随意点餐，而且还是免费的，那么会不会觉得是意外惊喜，随着时间的推移，因为价值的输出，当然也解决了与粉丝之间的信赖问题，后续的广告合作自然顺理成章。



同样都是广告公司，我们不但可以保障我们的服务与品质，同时还为大家带来超值课程培训的体验，大家试想一下，客户会作何选择呢？



后续对接的项目进来，生意自然就会好起来了，公司也进入了良性循环。当然我在这里补充一下，我这里说的跨界销售是在良好的社群运营的基础之上，也就是说我原有的这帮客户是我的铁粉，我才有可能进行多元化经营，今天卖这个，明天卖那个。如果是大家一开始不认可，只是纯粹的交易关系，你这样乱卖产品，挣的是脸面钱，那么日后连我们的脸面都不值钱了，甚至连我们前面卖的广告产品也会受到影响，不会再买了。

那接下来最后一个就是实体店的5.0阶段。5.0版本跟前面相比较多了一个暴利项目。



因为实体店之所以运营困难，无非就是两个原因：

其中一个就是成本过高，也包括获取客户流量资源的成本过高，而且运营成本也很高，后面如果没有一个暴利项目做支撑，那结果就会把人活活给累死，在这里我给大家讲两个很简单的案例，大家就明白为什么实体店最后都会走向这一步。



群内的朋友想必对美容行业都不陌生吧，很多美容店其实真正暴利的不是产品本身，而是嫁接了微整形，或是与那些机构进行合作，一家不大的店面轻松一年就能做上千万，原因是什么呢？答案不得而知。所以最后的结果就是谁更有盈利能力，谁最后就能赚到钱。



低利润的项目都是在为高利润的项目进行铺路的，也就是我们的企业有没有尖刀产品，不信你去看街边的小吃店，过段时间涨房租了，租不起就转给了一家服装店，过段时间又涨房租了，又租不起就会来了中国移动，再过段时间又涨房租了，结果银行就来了，最后大家看看凡是位置繁华的地方都是各大银行或是珠宝店，以及国际的一线品牌，都是些暴利的行业来支撑的。



可能会有伙伴会问，为什么讲的两个小案例会与我们广告行业无关，因为我习惯对自己讲的一句话就是：跳出广告看广告，借鉴别人的行业经验，赚自己的钱。自己的行业几乎运营模式都差不多，要想有创新就要多方位多角度思考，最后我发现一个规律，借鉴别的行业经验转化为自己的，结果反而有效。



所以，我们怎么去帮助自己以及我们的客户，也就是那些实体店经营者实现盈利，前面也说了必需分析当下的行业处于哪个时代，并且想办法超越那个时代这样才更好。



比如目前很多行业都在1.0阶段，那你就跳到2.0阶段，你就先于同行很多了，等所有的同行都反应过来的时候，你的2.0时代就已经进入了3.0时代，这样永远先于于同行了。



以上这些是最近小小的思考，希望可以对大家有所帮助，也希望大家去判断一家店铺的时候，你可以运用这套盈利模式来帮助自己或是客户走出困惑，进行有效的诊断，而后对症下药。分析他目前的情况到底是什么原因应该如何应对。 

  

好了，今天讲了很多，希望对大家能够有所启发，并且可以学以致用，都能够在自己的专业领域内成为专家，都能够成为客户所崇拜的对象。每个人身上都要亮点，我也经常关注我们群内以往各期那些前辈与大咖的分享，并且时刻抱着空杯心态进行学习借鉴，只要看到自我的差距，才能够更有效的进行合理改善，边试错边修正变成长，首先让自己和企业变得值钱自然就不会缺钱。自己需要成长与提升的空间还很大，也请大家多多指点！今天的分享内容就到此暂告一段落了，感谢大家的耐心聆听，愿认识常莎的这一刻起，您的人生像开挂了一样，逢山开路，遇水架桥！各位晚安。