济南鑫巨龙广告孟总：打造创业平台，成就员工​梦想

2019年4月17日《周三晚8点-易凯有约》第101期由济南鑫巨龙广告-孟总分享，分享主题：打造创业平台，成就员工梦想。




济南鑫巨龙广告有限公司始创于1997年，22年来，鑫巨龙传媒秉承实业报国之志，走开拓创新之路，已经发展成为集策划、设计发布，制作、安装于一体的大型广告公司。下设福源总公司、榆山分公司、翠屏制作生产基地，占地面积1200余平。



鑫巨龙广告传媒始终坚持“诚信经营、以质取胜”的经营理念，汇聚了一批高素质的专业设计师团及经验丰富的工程技术人才，引进先进前沿的各类广告设备，形成一套完善的广告生产服务体系。鑫巨龙广告传媒本着“精诚所至、金石为开”的服务理念，为社会各界提供：创意设计、广告制作、品牌推广、品牌策划、展示展览、光电科技、亮化工程、活动策划、展板标识、室内外装饰装修、画册印刷、企业内部宣传资料、招标标书、宣传栏、吊旗挂旗、条幅、挂台历、手提袋、包装盒等服务。



以下是总部分分享内容：

亲爱的易凯家人，全国各地的广告同行朋友们，大家晚上好。我是今晚的分享嘉宾：济南鑫巨龙广告传媒有限公司的孟现存。



首先感谢易凯公司给我们广告人提供了这样一个学习、成长、交流的平台。在这个平台上我认识了这么多优秀的广告界的精英，心中非常高兴，也非常感恩。



我们鑫巨龙公司使用易凯软件稍晚一些，真正应用上是在2018年的3月开始，所以认识各位广告界朋友的机会要少一些，学习的机会就少一些，为此深感遗憾！即便如此，在倾听其他嘉宾的分享时也收获颇多，也非常感谢易凯小吴的邀请，能让我有机会把这些年来的一点管理经验给大家做个简单的分享。上次在广州易凯线下会的分享中已经看到、听到一些广告大咖的分享，非常的感慨和受益。我分享中如有不当之处请各位海涵，有什么好的建议和方法，也请不吝赐教，感谢各位。







下面，就是我今天要分享的主题：打造创业平台，成就员工梦想！



鑫巨龙广告传媒有限公司成立于1997年，距今已经有20多年的发展历程，成立之初以夫妻店干起，从没有员工，到后来的四五个员工，基本都是亲朋好友，以亲情化管理为主。当时市场上广告公司较少，竞争压力较小，相对来说利润也较为可观，我们紧紧抓住机遇，稳步发展了七八年。公司有食堂，有集体宿舍，平时中午、晚上加班也没有加班费，累了烦了，就到酒店大吃一顿；到了旅游季，也会到省内附近景点放松上两天。公司上下其乐融融，并且公司业务也从未落下，利润也很可观。



但随着知名度的提高，业务慢慢的增加，渐渐感到人员配置不够用了，公司发展到了一个小瓶颈的状态。于是，我们又发动员工介绍熟人，朋友开始招工，随后，公司员工发展到了十七八个，小具规模，同时业务范围也由原来的单一的广告牌和展板向更大的设计、展示、工程、标识扩大，同时员工素养也急待提高。



2015年3月是公司发展跨越的一年，从华之梦商学院李维新老师处学习积分制管理，经理、高管、骨干员工先后进行了几期培训学习，又先后到湖北群艺-李荣老师处继续学习积分制管理。



通过积分制管理的使用，使企业从管理上有了突破，原来不愿干的都抢着干。公司管理模式有了改变，生产效益得到了大幅提高，同时，高管通过走出去，开阔了眼界，观世界，也形成了自己的世界观，管理水平和素养得到了大幅提高。



相对公司管理的全面升级，此时业务短缺又显现出来，于是，我们制定了PK机制，把高管分成AB两队，达成对赌协议，公司再跟进，同时把员工也分开，进行了快乐的业务争冠拿奖的PK机制，通过业务竞争，公司业务量有了明显的提高，单月大约有十万的业务的提升。



鑫巨龙公司从1997年成立，到2019年已经走过了22个年头，在公司工作时间长的已经有了13、4年的工龄，短的也有3、4年，也可以说是团队对公司的公司文化比较认可，但也出现了高管干得有些疲劳，此时，经理审时度势，通过学习决定改制成股份制公司。



于是，我们把公司的资产、设备、材料、工具、库存等作了一个详细的统计，得出公司资产总价值，四位高管每人持股五万元，实资入股。此时，公司效益比较好，高管也比较认可，都争相持股，所以前期改制还是比较成功的。当年年底按照积分分红，短短三两个月，已分到很可观的分红，所以高管也比较开心，这也预示着公司第一次改革的成功。



我一直给高管表明：公司是大家的，大家一起来管理。同时我把公司的账簿、管理也公开和细致，选出一位大家比较认可的德高望重的高管作为监事，所有的进出账目都要由经理和监事签字验证，这点大家还是比较放心的。



当时在各地学习的老师都不太赞成高管持实股，感觉这样事多，还要公开财务报表、签字等都比较麻烦。但是我感觉，改革就要改到大家心里去，真正的为大家着想，通过高管往公司投入资金，他们才会真正的从心底认同自己做了公司的主人，有福同享，有难同当，也是法律赋予我们的义务。



持干股，麻烦少些，只分红，公司的兴亡与自我关系不大。他们也从内心没有把自己当成公司的主人，所以我认为，内动力也就大打折扣。







通过此次改革，留住了已经成才的高管，稳定了团队，同时高管也从分红中得到了自己的另一笔收入，大家都开心。同时外出的一些高端培训也不用怕高管培训完了离开团队，因为他们已经和公司成为命运共同体。



我认为高管持股，作为经理应该做到的就是公开、透明、以身作则，自己首先要做好大家长，不要贪图小利。事事明开来，高管才能觉得开心和放心。



通过大胆的鼓励、支持高管出去学习积分制管理、产值和薪酬、高管密训、老板基本功、奇迹演说、中央铁军等等课程，他们成长的非常快，公司的发展又跨上了一个新高度。



公司快速扩张发展的迅速，也要求管理要跟上新高度，管理理念要更新。高管的快速成长也带动了新的需求点，他们不但要收获更高的薪酬，同时自己的能力也可独占一方，成为独立的经理人，实现个人的人生价值。



于是18年初，我们提出：打造创业平台，成就员工梦想的共赢理念。为那些通过公司，多年参与经营成长较快，又想在公司平台发展，有能力成为独立经理人的高管，打开了一条不脱离公司还能独立发展的晋升通道。



要求是：高管在平常工作中要有素养、有潜力、有自信，认同公司核心价值观的骨干员工为培养对象。当骨干有能力带领其他员工工作，高管又具备独立运作能力的时候，得到公司认可，同时自己做出计划说明书，得到公司全体股东的认可，公司和其共同选址，公司投资，高管投股的方式，以总公司的商标品牌和运作模式开出分公司，同时总公司又不会因为高管的独立而无人管理，达到高管成长，利益共赢。



立公司之本，2016年，我感觉到将来企业的发展要求越来越严格，越来越正规，于是决定把原来的个体户店面，税额老是不够用，最后补税也不少，还不如升成一般纳税人，缴税光荣，公司也可放开手脚，不受限制大干一场。于是就注册了公司，为了分公司的设立，统一使用商标，同时也把“鑫巨龙”注册了商标，这样对将来的发展统一使用LOGO奠定了基础。



同时为工作了两年以上的员工买了保险，让家人安身立业，无后顾之忧，公司进行了企业的相关资质认证，这样鑫巨龙品牌就像插上腾飞的翅膀，快速发展。其实当我们的公司经营的几十年，员工追随十几年的时候，我感觉我们已不是单纯的在经营企业，更是把企业经营好，让我们的员工有工打，有钱赚，是一种社会的责任感与使命感。同时，他们为公司的发展奉献了青春，将来老了，不能有后顾之忧，哪怕当时企业减少利润。但事实证明，当我们的家人全心投入到工作中之时，利润丝毫没有受到影响，反而增长了。因为他们是真心付出，这样也不用老是培养新员工，因为这也需要成本。



我可以骄傲的说，鑫巨龙传媒守法经营，正规经营，做良心企业。也正是基于这点，鑫巨龙品牌在我们当地、包括周边都比较有名气，同时也收获了国企和政府等大客户，因为他们喜欢和正规企业做业务，无论从税单上还是工程的满意度上都得到了认可。







公司立业之本还有三件法宝：

质量好

所谓质量好，就是从采购环节就把控制材料质量关，用好材才能干好活。



速度快

公司有26人，工程部专职安装，持证上岗（电工证、焊工证）专业人干专业的事，安装速度又快又好，让客户认可。特别是政府检查和企业认证时，客户要活都是急的，所以我们的适应形势，也是我们的强项：干急活，这在业界也形成了一个美誉“有急活找巨龙”同时我们也根据客户的急缓程度收费，急的也收个好价格。



服务优

从客户开始设计到制作部输出，后期制作到工程部安装完成，再到工程完工后的信息反馈和质保期维护，到接听客户反馈，我们都安排业务部专人专职负责到底。其实高端客户注重的不单纯是价格问题，而是质量，速度与服务的一整套体系。他们认为值，而不单是价格上的便宜，特别是政府的合作，他们让你干就是值，价格不是重要的。



在客户稳定业务扩大的同时，公司积极推广产值薪酬：

第一项：首先把客户进行ABC分类，A类客户经理服务，B类业务经理服务，C类由设计服务，并且把客户分成AB两队，各由一位业务经理带队进行服务，保证公司业务源源不断。



第二项：统一业务接单的价格体系。设计师接单统一价格，避免了每单业务都请示经理，同时设定了毛利率标准，按单，高出价格的高提成，低于价格的低提成，这样每天业务接多少单，挣多少钱都由易凯软件记录，实现了员工算着干。



有了好的企业文化，好的团队，才有优质的客户，都说广告行业难干，其实我们并没有感觉到同行的激烈竞争。因为我认为我们公司干的政府工程、展示、党建文化建设和各种招标工程、校园文化建设，因为信誉、资质、税率、设计团队、服务体系等等一些一般小公司没有在一个竞争层次，应该说我们一般做的都是顶层业务，所以基本都是价格好、利润好的一些工程。



为了打造平台育人、可复制化经营，公司努力整理平时的公司文化管理装订成册，分别是《员工手册》、《鑫巨龙企业文化汇编》、《公司制度》等三本书籍，原则上高管手持三本经书，分公司设立就有了流程化的依据。



我们始终认为有了良好的公司文化，有优秀的高管团队，有可操作、可复制的运营模式，企业成功走向辉煌，不是偶然而是必然。



所以鑫巨龙努力的方向就是：打造创业平台，成就员工梦想，让家人过上体面的生活。由于时间匆忙，分享的有不尽如人意的地方，还望各位朋友指正，有好的意见私信交流。未来管理的路上还要向各位企业家多多学习。



最后，感谢各位的倾听，感谢易凯大平台，感谢翁总给提供一个学习、分享的机会。祝大家事业发达，万事顺遂！