内蒙古倾诚雕刻王总：“改变” 一路改变，一路前行

2019年7月17日《周三晚8点-易凯有约》第113期由内蒙古倾诚雕刻-王总分享，分享主题：“改变”   一路改变，一路前行。



内蒙古倾诚雕刻工作室成立于2010年，是集专业设计、加工制作各类标识、亚克力制品的工厂。历经多年的摸索与实践，创新雕刻标识行业多项生产技术工艺，使得产品工艺更加多元化。公司生产厂房面积1300平米，配有先进的加工设备《机械雕刻机4台》《大型激光切割机4台》《高精度全自动亚克力热折弯机》《亚克力钻石抛光机》《高精度喷绘机6台》《进口武腾机2台》《平板UV机2台》及现代化的喷、烤漆房等标识生产相关设备。   



公司拥有从事多年有机玻璃行业、亚克力工艺制品的精英及工程开发人员，良好的服务态度、专业的技术水准，整洁的生产环境，强大的生产制造能力，全心全意为我们的客户做好每一件产品。   



公司经营范围：标识标牌制作/亚克力制品/ LED霓虹灯造型标识广告牌定制/有机玻璃工艺产品订制/亚克力热压/展示架/资料酒水牌/文件架/收纳盒/投票抽奖箱/迷你发光字/水晶字芙蓉板字/等产品。

  

以下是王总部分分享内容：


尊敬的各位朋友，事业完美的伙伴们，大家晚上好！



我叫王利君，来自美丽的内蒙古大草原呼和浩特市。目前经营着一家雕刻工艺礼品厂，主要的业务是设计加工以及制作一系列的各类标识、亚克力制品、柔性霓虹灯造型等。



缘分结识了易凯，也让我们欢聚在这里。再次感谢翁总搭建的分享平台！今天心情也特别的激动，应邀易凯小朱的邀请，来分享一些我个人从始至终一路走来，公司发展的点点滴滴，讲得不好还请笑纳。



今天我的分享主题是改变，这也是我从踏入这个行业以来，一直到现在回过头来想想，引以为荣的一段成长史。我从步入社会以来，来到北京找工作，无意之中踏入了我压根想都没想到的广告行业中，这和我上学学的专业一点都沾不上边。当时也就是为了填饱肚子，从广告设备、组装、生产，到后期客户的培训、展示、打样，也是在那个时间，积累了我本以为和我无关的经验，再后来慢慢走向了广告这条不归路。



起初和绝大多数人一样回到老家，也是开一个夫妻店，通过以往学的经验和技能，经过了不懈的努力，发展到了30人，这个时间段整整持续了有六年。在忙碌的过程中也一直不忘学习和参加一些展会，一个机缘巧合之下，也是在大家都在探索抱团取暖大环境的初期，我和我业务上的朋友探索下，第一时间取得了共识，决定联合在一起，做到优势互补，资源共享，强强合作。接着我们就紧锣密鼓地找厂房，上设备，装修，也是老天在帮助我们，同年赶上了内蒙古汽车大庆，业务量猛增，但是在半年一系列的厂房扩张，设备增加，更新，以及人员的添加，在这种模式下，我们因各种事物的原因，对公司扩张后就基本撒手不管了。




采取了放羊的制度，既没有扩张工厂以后向广大公司调研和学习，也没有中期业务销售管理的支持，甚至没有后期支出与收入的营销数据分析；除了一个原有公司的招牌外，缺乏严重的管理经验，所以那个时候只能靠自己摸索前行。



在那个时候易凯就像感知我问题的存在似的，闪现在了我的视眼当中。我很早就了解了易凯，先入手了一个低的套餐，平时把它作为开单软件，又坚持了半年。年底碰到了一个严重的问题，那就是资金断裂了。没有数据的支撑，业务单整的杂、乱、差，也是在同一时刻，员工团队内部出现了很大的问题。现有的薪资模式，再加上奖金，远远不能支撑他们的目前状态。



只有创新和改变才是公司的出路，在这种步步紧逼的情况下，我没有办法，只能破釜沉舟，第一时间联系易凯小朱，深入了解对软件功能的划分，以及人员产值的如何应用，及时变通，把软件融入到公司，强制性地导入。在易凯大家庭的帮助下，在短的时间内不断提问、解答、变更，短短两个月时间效果显著。同时面对实施过程中一些问题，易凯的小朱、谢工、小璇及时给我解决问题，我在此献上我深深的谢意。




2018年因内蒙古70大庆的过去式，广告业务的急剧缩水，也导致很大一部分广告同仁没有了强大的业务，大家把眼光都转到了同行加工这一方面。那问题也来了，狼多肉少，怎么办？必须及早找出退路,在哪里？思来想去，为了避免陷入价格战红海，公司一定要尽快想办法增加企业的竞争力，增加产品服务的附加值，只能在产品上找差异化，聚焦差异化，找到自己的优势，树立行业的标杆。




差异化我总结了三点：

第一、分类产品差异化。对价格敏感的就薄利多销；对质量品质要求高的就高服务，高利润。



第二、服务差异化。我走访了多家发现，有的是只设计不生产，有的是只制作不安装，那我就来一个差异化设计、制作、送货、安装一条龙服务，这使我们公司走上一条远超于别人的大型公司。



第三、高档领域差异化定制。有一部分客户做广告不是为了物料，而是寻求解决方案，所以我们不能把重点放在物料的利润上面，只要能解决客户的宣传问题，那利润自然而然就来了。所以说，做出明确的定位，满足客户需求是满足市场的关键，这也是在我这段时间里头琢磨出来的一个地方。



还有一点就是环保，在2018年大的环境下，环保第一次全体来袭，因为我们公司在回民区的一个政府旁边，所以环保是我们在去年的一个重中之重，经历了从安监，环保上门，关闭电闸的事件。那既然来了，对我们的广告行业是影响特别大的，环保部门来我们公司以后，停电、关门等这些事情，大家都有遇到的问题我们也遇到过。



我们多方打听走访，在目前，我们的市场上没有一个特定的一家广告公司，有做过环保。我们在不断的摸索探知，和环保局沟通的前提下，我们作为当地是第一家通风设备，环保设备以及安监达标的企业。这期间对公司的业务及种种方面，影响特别大，但是2018年已经成为了过去式，我们顶住了考验。



2019年继续做好过冬的准备，放逐梦想，靠的是勤奋的脚步；成就光荣，凭的是不变的坚持。广告家人们，只要我们心怀理想、勇于付出、坚持不懈，我们一定能实现心中的梦想，一定能在这个广告界的大舞台与广告大咖分享绽放荣耀，我很期待。



一路改变，一路前行，也就成就了今天的倾城雕刻。今天的分享就到这里，祝所有的伙伴们在广告事业的大道上一路走好、一路走稳、拥有事业、实现完美人生，谢谢。讲的不好，请大家见谅。