长沙岳山广告-海总：广告公司如何设定员工股份方案

2020年4月1日《周三晚8点-易凯有约》第144期由长沙岳山广告-海总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告公司如何设定员工股份方案。







长沙岳山广告有限公司位于长沙市岳麓区，主营各类标识、立体字、及广告营销策划服务，从一家几平米的广告小门店，发展到自动化、多元化运转的行业标杆企业，秉承务实的经营理念，获得广大客户及业内同行的一致赞誉！



以下是海总部分分享内容：

欢迎各位朋友、易凯软件的家人们，以及来自全国广告行业的同行兄弟姐妹，欢迎大家来到易凯的直播间。我是今天晚上的分享嘉宾，我叫海攀，来自湖南长沙，是长沙岳山广告有限公司的负责人。今天非常的荣幸，能够得到易凯软件的邀请，今天晚上和大家分享的主题是关于“广告行业怎样设定员工的股份方案”。



未使用易凯软件前给员工核算工资是通过手工统计，耗时耗力，后来通过易凯小朱的推荐，购买了软件。员工的计件产值通过易凯软件进行统计，发现一下子轻松多了，月末时只需打开软件，每位员工产值的统计表查询打印出来，感觉非常方便，提高了工作效益。易凯软件的功能很详细，可以分析客户的一个下单的轨迹，以此作为对比分析，及时跟进，确实对我们的客户营销起到很大的作用。使用软件后除了工作效益高了，16年的时候我就开始开始尝试着去做一个方案，叫做“员工的股份方案”。



你是不是一个合股的公司、合伙的企业？几个人合伙的或者说你公司里边有员工在入股吗？应该有很多兄弟姐妹都是属于这种合伙的企业。



不管你之前是一个合伙的企业，或者说你之前你的公司里边有员工在入股，还是你接下来在未来的日子，你准备让员工入股，或者说准备找人合伙等等的一些情况。我会跟大家详细讲一下我自己在操作股份这个过程当中所遇到的一切问题，相信对于大家都会有一个参考，一个借鉴的作用。如果说你是之前有股友在合伙，我相信大家其实在合伙的过程当中，多多少少都会出现一些不愉快的事情，多少都会出现一些小问题，对不对？希望通过我的分享，我相信你就能够理清思路，知道接下来从哪些地方去进行优化、进行调整。



我相信对于接下来你要准备增加股份方案，你会少走很多的弯路，对你未来是会很有很大的帮助的，不管你当前在忙什么，你都静下心来，好好的听完，应该这样讲，你接下来会很感谢我，好不好？其实我也知道在广告行业，很多老板、很多兄弟都有去参加过一些培训，尤其是一些股权方面的培训，我只能说不管你是学过什么股权培训的，学过什么股权课程的，所有的一切他都逃不过一个点，就是股份。





我们就是要学会2点：第1个是怎么去分？第2个是怎么合？我为什么要把怎么分讲在前面，很多人他说入股不就是找人合伙、一起干？为什么要先讲分？因为很多合伙的企业，闹得不愉快，闹得分道扬镳，问题都出在哪里？因为在刚刚开始的时候没有把怎么分讲清楚，然后就开始合了，所以我们要先谈分再谈合。接下来就继续谈股份合作的一个重要性，有些家人他可能会问：那我现在公司干得好好的，我为什么要找员工入股呢？我公司干得特别好，现在正好是高速发展的阶段，我一个人绰绰有余了。



但是我能讲的，其实大家有没有发现？有句话我不知道当讲不当讲，因为我自己是这样体验过来的，这句话是：你越忙，24小时忙得团团转，你赚的钱越少，越是那些公司做的大的，他赚的钱越多，他的老板越轻松。不知道大家认不认同这句话？其实我是想表达一点，任何一家企业你想真正做得更轻松一点，想发展得更快速一点，应该有一个团队，应该有一群人。有很多老板他总认为自己是三头六臂的，他总认为自己无所不能，能力很强，在公司里边样样都可以做。



我当年就是这样的，那个时候我刚开始做自加工的时候，因为没人没钱，所以刚刚起步的时候，什么东西都只能自己干。我是学广告设计的，做设计自己来排版，自己来开雕刻机，自己来买材料，还要自己来做字，甚至我还戴个口罩，天天喷油漆，自己来做好之后还要开面包车送货，最后还要去结账，跑到客户家里去，坐在那里，结帐也要自己老板来。当时自我感觉很良好，你看像我这种人才哪里去找，从头到尾都是我一个人可以干。



但问题就是一到年底的时候，我发现一看口袋，完了，过年的钱都不够。在哪里？在客户的手上。每次一到年底就需要在找老板帮我把帐结一下，他说：我也不方便，我也没结到账。我说：帮个忙帮我结一下，要不我过年回家的路费都没了。感觉自己好可怜的，后来我也慢慢进行优化、进行调整之后，我也采取了股份的方案，慢慢的就有一部分员工就加入了股东的队伍。



所以接下来我就发现有一个团队、有一些人可以和我一起干了，我就越做越轻松了。就是当我们越累的时候越辛苦的时候，越在公司里面忙得团团转的时候，赚的钱越少。但是当我们有一个团队，有同一群人，他在为你操心的时候，公司就轻松得多了。



我是觉得不管怎么讲，为什么我们很多广告公司发展到一定程度的时候，老板会觉得很累？那是因为你的身边没有一群人，他没有和你一起操心，员工他为什么不和老板一起操心，这中间有个很关键的点，叫做立场。就是你站的一个位置，我们把它叫立场。为什么立场很关键，员工他如果是立场不对的话，接下来老板会做得很累。



讲个笑话给大家听，在洞房花烛之夜，当新郎揭开新娘的盖头的那一刹那，他突然就发现在洞房的墙角有一只老鼠在偷吃他家的大米，然后新娘她就指着那只小老鼠笑嘻嘻的跟新郎说：你看，老鼠在偷吃你家的大米。接下来过了一个晚上，大家知道发生了什么事情吗？接下来到第2天早上新娘起床的时候，她一看，老鼠居然还在墙角偷吃她家的大米。这个时候新娘做出了一个动作，她拿起床头的绣花鞋就砸了过去说：该死的老鼠居然敢偷吃我家的大米。为什么在前一天晚上她是说你家，到了第2天早上她是说我家，在不知不觉中，新娘她口里的这个家就变了，之前是你的，现在是我的。



对于公司来讲同样的一个道理，员工他为什么不为公司操心？是因为这家公司是你的？是老板你的，我们要怎样才能够让员工为公司操心，就只有想办法把公司变成他的，对他来讲公司就变成了我的，所以这个叫做立场，也就是讲股份，如果能够让员工入股就可以迅速的改变员工的立场。接下来就会有一群人为你一起操心，那这样我们是不是就可以越做越轻松了？这也说明了我们员工股份这一块的重要性。



还有第2块，我们也有发现老板一个人如果说经常三头六臂，什么事情都自己去操心，在公司里面忙得团团转的时候，往往就会出现一个瓶颈，就是当公司里边几个人的时候，你管得到，你有这个时间、有精力去进行管理，但是当你发现员工一多，比方说有十几个、二十个了，这个时候你就真的管不过来了。所以为什么很多老板他说：我做广告做这么多年，我已经很努力了，我已经拼命的在干了，但是赚的钱永远只有这么多，而且我累死累活，但是我在公司里面什么事情都操心，员工他什么都不管。员工看到水龙头滴水，你看他说跟他无关，他不会去管，自己老板去管。所以要想真正有更好的发展的，各位兄弟姐妹我们一定要想办法让更多的人和我们一起来操心公司里边的事情，所以今天晚上股份方案我就会详细的来告诉大家，和大家聊一聊，探讨一下到底怎样来设置广告公司的员工股份方案，那是对于我们接下来发展应该说都会非常的有帮助。






接下来进入正题了，来谈一下股份这一块，首先的我们先聊一下股份的一些注意事项。注意事项很关键，其实大家不需要想得太复杂了，认为股份、股权是一个很复杂、很抽象的概念，其实很简单，我们先来谈一下概念。



先问大家一个问题，作为老板来讲，你找员工入股，员工可能要投钱进来，对不对？那么你的出发点，你的目的到底是什么？我记得在2016年，我刚刚开始转型做加工这一块，刚刚起步的时候，业务也不怎么样，也没有说专门出去推广业务，那个时候只有几个员工，我就想我一个人做得这么累，什么事情都要我操心。我要找人来入股，而且还有好处，让员工投点钱给我，我的资金是不是就能够更加的宽裕了，就能够解决我当前资金周转的问题了？



我是这样想的，所以我就跟员工讲：来兄弟们，我们接下来一起发展，你们每个人投点钱给我，好不好？大家知道是什么反应吗？员工基本上都是呆愣看着我，我已经看出来了，他们心里在想：你看这个老板，接下来公司做得怎么样还不清楚，他现在没钱了，想从我们手上搞点钱，这是什么居心叵测？所以员工跑倒是没跑，但是他们对我就非常的反感，他认为老板就是想怎么样、想去坑他们，或者说想把他们拉下水。



所以我们如果说要找员工入股的，有一点是非常关键的，时机一定要找对。你千万不要在公司还在逆境的时候，或者说还没有很飞速的发展，业绩还不怎么样，在这种情况下面，你好不要去找员工入股，否则员工他就会认为这个老板肯定是想拉我下水，就不会有好的下场。



所以好的时机应该是什么时候？公司正好在快速发展的时候，正好在业绩飞速增长的时候，这个点上面你只要跟员工一开口，他就会知道老板是找我一起来赚钱了。对不对？老板是分钱给你，你看我公司这么赚钱，现在业绩这么好，未来的发展是无限的，我是找你来是给你面子，我是带你一起赚钱。入股的时机非常关键，所以，刚才我讲了一个观念叫：我们去找员工到底是目的是干嘛？绝对不是说要员工那一点点钱，而是要让员工能够把心定下来，把心定在公司里边，接下来为公司创造更多的业绩，创造更大的价值，对不对？所以这里有句话我们记一下：老板要的是员工的心，不是员工的钱。





还有第2块也是非常关键的，员工他想来入股，很多时候我们都学着换位思考，站在员工的角度来想一下，他如果想要来入股的，他是冲着什么的呢？很多广告行业的一些兄弟们，他们就说：员工来入股肯定是盯着我的股份。其实员工他真正重视的，他想要的不是你的股份，他要的仅仅是钱，他要的是分红的权利，分红权，股东他就会有分红权。到年底了，公司赚了多少钱来分给各位股东，所以员工他要的是分红权，不是你的股权，这是一个很关键的概念，我们先把出发点弄懂再来谈。



具体要怎样去操作一些细节？因为很多人他之所以在做股份的时候出问题，本来是兄弟姐妹到头来变得像个仇人一样，其实都是因为这些注意事项没有注意到，没有去重视一下，要重视一下一些注意事项，这里我们来谈谈下一点，既然是要找人来和我们一起干，你说满世界都是人，哪里都是人，找谁很关键！我们到底要找什么样的员工来入股，这点非常关键，我们把它叫做进入机制，就是什么样的人他才符合条件，要找什么样的人，我们通常是筛选进行一个考核，不是每一个人他都可以成为你股东的，有句话叫做：男怕入错行，女怕嫁错郎。但其实还有比这更痛苦的，那就是你找出了你的合作伙伴、找出股东，所以这一点也是很关键，我们到底要找什么样的人？



这里我给大家三个建议，我当时也是这样子操作的。

首先，不是每一个人都能入股。我们要对他进行一个筛选，要符合几个条件：第1个条件叫做忠诚度，一个人他只有忠诚这家公司，你才可以放心的让她入股，如果他接下来并没有把心定在你这里，他总想着一有机会他就要自己去发展，或者到你的同行那里发展去了。像这种情况他的心都没有定下来，说明他不够忠诚，不够忠诚的人不要去用，用的话会有比较大的风险。怎样才能够界定员工的一个忠诚度？我这边很简单，因为我们是小公司的做法，也不是什么上市公司，什么大型企业，没有所谓好的，只有适合自己的。



所以我这边一个要求，要求员工干满一年以上，并且要我自己去把一下关，看这个人品怎么样，他这个人对公司是不是比较浮躁的，还是说是比较稳重的，愿意在公司里继续干，像这种的我们就会认可他，这是第1个条件，要有忠诚度。



第2个也很关键，员工他收入要达到一定的水平，经济也是很关键。因为入股，假设说我们要让员工拿钱的，他的收入都不高，他的工资才两三千、三四千，这么低的工资，你让他拿点钱投进来，你觉得他是不是会有很大的压力？他每天上班都会心不在焉的，他会很心急，急功近利那种，所以可能会变得非常的浮躁。对于这一块的，我们肯定也是要求员工好是经济技术稍微好一点，起码一点他在公司里边收入要高一点。而且在后面我讲怎么让员工投钱，这一块也会讲到一个问题，收入高一点是有好处的。



还有一点也很关键，就是叫做能力。本来我们想找员工，是想找这有能力的人，他可以帮我们，成为我们的助手，成为我们的左膀右臂。你看老板找员工，按理说我们找人都希望找他们来帮我们解决问题，都是希望找人来帮忙，我们一起解决问题。



但是有很多老板他找的人就是什么呢？帮他制造问题的人，他不停的找员工进来，员工一有什么问题，遇到了一些什么事情：“老板怎么搞？”他就屁颠的跑过去帮员工解决了，接下来员工又出什么问题了，他又屁颠的跑过去，他这里是找人来帮他制造问题。我们要找的是帮我们解决问题的人，所以这些员工他如果能够独当一面的把问题给解决，OK，符合这个条件叫做独当一面。



独当一面指的是员工他站在这个岗位上面，他能够把你交代给他的一系列的工作能够独立的去完成，独立的去完成，任何的问题他都能够提前的去遇见，并且能够发现它，还能够解决它。如果符合这一类标准，OK，就是你的股东苗子。有一句话叫做：请神容易送神难。有时候，如果不把这些东西给注意好，随随便便找一个人来入股，你只要投钱就可以了。完了，到后来他给你出这个问题、出那个问题，你下不了台。这是很关键的一点，叫做进入机制，叫做入股员工的一个选择。





还有在入股、合作的过程中，入股其实也是合作伙伴，在合作的过程当中，有很多的点我们也是要去注意的。所有的合作过程当中，会出很多的问题。为什么很多的公司在合股的过程当中，这些股东因为资金吵得不可开交，闹得分道扬镳，问题都出在这里了。你没有把合作过程当中一系列的问题提前把它给讲出来，合作这个东西有时真的是这样的，我们要先小人，后君子，有很多人他喜欢在刚开始做君子，我们是兄弟，咱们是一家人，我们是同学，不要讲那么多，然后赚钱的一起赚，亏钱在一起亏，分那么清楚干嘛，到头来就闹得像个仇人一样，这个叫做先君子后小人。



所以我们在商言商，做企业、做生意、做广告公司对吧！那就一定要为我们接下来的发展要负责，所以每走一步都应该要稳重一点的，这个时候我们合作过程当中的每一个事项，是不是要把它提前的写到合作的协议当中。



比方说第1个，尤其是针对目前一些原始股的一些广告公司，是不是有这种情况？有些股东他是投了钱的，他没有在公司里边上班，还有一些股东他是又投钱又在公司里边上班，这种情况怎么办？当时可能你们在谈的时候就说：反正有钱一起赚，按照入股的比例来分钱就可以了。但是，问题就是时间一长，在公司里边有干活的人，他就会想：你看我们都是一起来干这家公司，他就出现矛盾，慢慢的就是我看你不惯了，所有的矛盾都是出在这里。



所以我们是不是应该讲清楚，没有在公司里边干活的，分红可以分，但是他没有工资。在公司里边上班的，负责某个岗位的就应该要多一个工资，要给他多一个工资，他干活就要拿钱。这是基本的，这个东西要讲清楚。



其实还有一条，我们这边有很多广告公司也正好遇到这种情况，比如说公司里面三个股东一起干，有一个股东他就是专门负责做业务，他们之前三个人讲好了，反正公司里面赚钱，三个人一起分，反正我们一起努力就好了。有个股东他专门做业务，他的关系资源非常的好，有一些政府关系、社会关系，所以他为公司里边拉了很多的订单。刚刚开始大家都没有觉得一些什么，反正合作得不错，但是时间长，他就开始讲了：你看公司里的业务80%是我一个人拉进来的，然后赚到钱，我们三个人又一起分，你们两个人就干些其他很轻松的岗位，比方说一个做财务，另一个就是做一些简单的管理。他说：你们两个人这样分钱，我心里不舒服了，因为大部分业务都是我拉的，你们又没什么业务。



你看这个时候矛盾又产生了，所以这一系列的问题，我们都应该在刚开始就把它给讲讲清楚。分红大家按照入股的比例来分，没有问题，但是他们这个问题出在哪里？大家觉得我刚才说的这个例子，三个股东，一个负责业务公司，80%业务是他拉的，然后他们三个人都不拿工资，然后他们三个人就是按照利润，按照入股的比例来分钱，大家觉得问题会出在哪里？闹的就合作不下去了，因为他公司里的薪酬制度，也就是说工资制度这一块没有到位或者说不合理，应该讲分配不均，股东都分红，分红和薪酬是两码事情，这是分开的，分开来谈的，薪酬这一块很明显是不合理的。



因为其中有一个股东，他专门负责做业务，经常在外面拉些订单回来，他既然负责做业务的，就应该有个明确的岗位，不管他是董事长还是什么，但是起码他应该是负责了一个业务经理这样的一个岗位或者说业务主管，作为业务经理、业务主管这样的一个岗位，他站在这个岗位上面，我们是不是应该要有个岗位工资，所以公司里边你看做业务的、做营销的，他们的工资是不是都应该要跟他们的业绩挂钩，对不对？



如果说他有他的岗位工资的，既然这个公司里80%的业绩都是他拉进来的，他的岗位工资这一块会很高。因为要给他提成，按照业绩给他提成。至于其他的两个股东，你在哪个岗位上面，你就干什么就可以了，你拿岗位工资，所以说薪酬制度，岗位工资都到位了，也是合理的，那就没矛盾了。你干业务的你就加油业务，你做财务的你就把财务管好，管理的你就把管理工作干到位，大家都拿各自的工资。所以我们在做股份制度之前，薪酬这一块也要去优化调整一下，要做到合理。



还有一种情况有很多股东在合作的过程当中，有些人他的能力不行。他反正认为：你看我都是老板了，我又不要做事情了，我的能力有什么，根本就不重要。但是你有没有发现岗位上面的事情他都完成不了，老是出问题。这种情况怎么办？这一块我们是不是也应该在合作之前就要谈清楚，还是我刚才所讲的钱，按照入股比例，你们分红该怎么分还是可以怎么分。但是作为岗位，不管你是老板也好，是谁也好，你站在这个岗位上面，你就应该要有责任把这份岗位的工作给干好。



如果没有干好，那就相应的要给出一些方案。所以说关于这一块是因为员工岗位的管理、岗位的职责没有到位，我不管你是老板还是谁，站在这个岗位上面，我让你来负责这一块的工作，你如果干不好，不好意思，该怎么样就怎么样，该惩罚或者说该降级都是可以的，按照岗位的管理制度来就可以了。



还有一个点，在合作的过程当中有没有这种情况？有些股东他会吃里扒外，我在你公司里边我是股东，表面上我是你公司的股东，但是私下的我又把很多的订单拿到了别家公司里面去做，有没有这种情况？



我们是经历过有这种情况的。我们是不是应该在合作之前也要把它给谈清楚，如果不谈清楚的话，大家在合作的时候反正都是兄弟，没有必要计较那么多。但是到头来你会发现你公司的业务都完了，都被你的股东拉到其它的公司里面去了。所以我们在合作之前也应该要谈清楚，在协议当中就一定要有这么一条：任何股东，如果在任何情况下面有这种贪污公款，或者说吃里扒外、做外单之类的，有这种情况的，无条件退股。



要把写在协议当中，它就具有一个约束力了。当然无条件退股，这一点从法律意义上面来讲，它是不行的，但是我们可以一块钱转让。我们在协议当中很明确一条：如果有股东在合作的过程当中出现了以上这些很严重的情况，一块钱转让所有的股份，净身出户。本来你是做生意、合伙一起合作，这又不是开玩笑，不是过家家，对不对？这样就能够避免我们在后期的合作过程当中少走弯路，少吃一点亏，对不对？





还有一种，他在合股之前，很好讲话，你怎么说就怎么干吧，把钱也投进来了，大家一起开始创业。然后做了一段时间，他发现赚钱了，非常好，他就笑眯眯的来分钱，他笑得比谁都开心；但是如果业务不好，市场公司发展不是特别的顺利，没有赚到钱，这个时候他就不干了：你把我投进去的钱退出来，我不玩了。



兄弟们有没有这种情况？有没有这种人？有大把，他们就是看到赚钱了，笑得比谁都开心，一看到亏钱了，跑得比谁都快！有这种人，我们如果说你到了这个点上面，你再来说：兄弟你不要退了，你把钱抽出去，我就玩不下去了。你说有用吗？没用。所以在合作之前、在合作的过程当中，我们就应该在协议当中要把这讲清楚。



当然那种注册有限公司、有限责任公司这一类到比较好，因为这一类它是没办法退的，法人股他是退不了的，他只能够转让或者是申请清算。就怕一些个体工商户，包括一些中小企业不是特别正式的这种，凭口头上的约定立起来合约的这种情况，如果说他投点钱，看到不赚钱的就要跑，那怎么行呢？公司根本就玩不下去了，所以关于这条的也一定要明确的把它写在股份合作的协议当中，不管是这种原始股、法人股，还是我们的员工股份这一块都是一样的，都要把它写在协议当中，我们在合作的过程当中，任何人不得退股。



如果你要单方面的退股的话，怎么办？还是我刚才说的那个方法：净身出户，把你的股份一块钱转让。这样一来就能够避免在合作的过程当中出现这种风险，很多公司闹的解散了，玩不下去了，因为这些东西没有讲清楚，这是一些基本的注意事项。



还有一点，关于决策权我也补充一下，什么叫决策权呢？我公司旁边就有一家这样的，跟我们玩的关系还可以，平时一起喝茶的。他当时就两个人，两个人一起干的，他是做微加工，两个人刚开始投入应该也不是很大，就是几台设备搞了个厂房，然后就开始做起来了，做一点加工，他做了一两年之后发现业务还可以，应该也赚了一点点钱了。这个时候其中的一个股东他就说：你看现在UV这么好做，我们接下来要大力的发展，继续增加设备，增加厂房，来，我们继续投资。他是对未来非常的看好，他接下来想大干一番，但是另外一个股东，他就讲：你看现在加工行业越来越不好做了，利润是越来越低了，而且竞争越来越激烈了，在这种情况下面，如果我们再贸然的去投资的话，会有很大的风险。所以我建议我们先不投资，我们可以增加一些这些轻资产的项目，这样的可能对于未来我们风险会小一些。



这是他们两个人的观念，对不对？每个人的观念都不一样，这里边没有对与错，只有决策，最终到底怎么办？他们谁都不让谁，他说：我一定要加设备，一定要加厂房；另外一个人他说：坚决不能加。怎么办？这也是因为他们在合作之初没有谈清楚决策权，所有的股东在日常的经营过程当中，如果说遇到了一些重大策略，改变重大的问题，最终谁来决定？决策权在谁的手上？这点也要谈清楚，否则的话到头来就像他一样，完了最终就散了。想继续干的，他就说：我坚决要干，你不搞，我借钱我自己搞，不要你投钱我都要搞。另外他说：你搞，我去退了。这个人就退了。所以说你说好好的关系好的兄弟，因为这个事情最终也闹得非常不愉快，没有必要，这些问题都是因为我们没有把在合作之初把这一切问题谈清楚，所以这也是一个非常重要的，要稍微注意一下。





所以我今天晚上也会给大家建议三种，这三种方案大家按照自己公司的一个实际情况来，你觉得哪个方案适合你就用哪个方案，我们永远都不能绝对的讲，哪个方案是好的。



第1个我这边之前也都有尝试，但是目前用的是第2种方案。接下来我会跟大家讲，再要让员工来入股，通常有三种情况，第1种情况就是直接入法人股，就是这个员工他就成为你公司的老板了，他和你是平级的了，他对公司拥有所有权了。这个叫法人股，他也是公司的法人，只不过有可能你是法人代表。在大部分同行的观念当中，认为入股就是法人。所以之前我们这边闹过很多这种案例，老板损失很大，因为法人股这一块他牵涉范围就比较宽了。他就直接牵涉到一个公司的市值。



第2种方案，让员工来入股，让他来分钱，员工要的是分红权，他想赚更多的钱，让员工和公司一起来赚钱，接下来就可以为公司赚到更多的钱。所以第2种方案我们是怎么操作，公司拿出来一部分钱，然后分给员工，员工他只要符合标准来答，通过考核或者说我们设定某个考核标准，达到了标准符合的条件，就可以分得这个股份。



这种方式就是员工他不投钱，但是仅仅只有一个分红权，并没有公司的所有权，我们不改变任何的之前的雇佣关系，员工他还是员工，只不过老板拿出来一点钱去分给他们，也激励他们在公司里边更加的优秀，更加的努力。



第3种方案是员工要投钱，也可以分红。但是他同样的没有法人资格，没有公司的所有权，只不过他把钱投进来以后，就可以分红。



第1个，法人股，顾名思义就是员工他一旦投钱，他就会成为公司的法人，成为公司的老板，他就有了这个公司的所有权。所以这种股份我们有很多中小的广告公司有在用。但是容易出问题，我举个例子，我们湖南的兄弟，他当时是这种情况，他其实也就是有两个门店，他自己还有小小的仓库、一个小工厂、有喷绘机、有写真机，门店有两三个设计员接单。他当时就有一个玩得非常好的同学，想来入股他，看到他公司还是赚钱，虽然说公司不是特别的大，但是一年还是能够赚个几十万，还是比较的稳定。这种情况下有个同学就说：我们是老同学了，我来你那里投点钱，我们一起干好不好？



正好他老同学之前是在外面做很多年的安装，所以他一想那可以，你说你又投钱来，你又会搞安装，我们一起干的话，你看你就可以帮我解决安装的问题了，你帮我带队安装那多好，所以他就同意了。



然后怎么投，这个时候就牵涉到一个问题，投多少钱以及接下来怎么分，牵涉到这个问题了。他当时就是这样算的，他就把他自己公司里面他说那行，你投钱来吧。他那个同学说：我投10万块钱。然后他就开始算自己公司的资产，怎么算呢？我这个门面当时花了多少钱？我有几台电脑？我有几台喷绘机？我有几台写真机，我这些设备还有一些小工具，就直接算成一个价格，全部加起来，最后加上他自己还有一些流动的资金、固定的资金，加起来之后，他说我现在加起来，自己流动资金不是很多，应该一两万块钱。然后他说我现在来按2万块的资金，这样所有的设备全部加起来，我这里应该是起码是有20万。相当于我投了20万，你投了10万。我们加在一起就是30万，你可以占得30%的股份，他就把他公司里边30%的原始股分给了他的同学。



这种分法合理吗？有很多人他就是这样分的，我要告诉大家，这种方式的话是大错特错，千万不要这样去分，这样分你就亏大了，按照真正的公司法，公司估值应该怎样估呢？应该要以这家公司的一年的净利润乘以多少倍？如果是外人要来入股的话，我们应该要以公司一年的净利润要乘以15倍；如果是公司的员工内部员工想入法人股，那么我们要以一年的净利润乘以3-5倍。



他的同学要来入股，首先这是算外人了，我们就算把他当成自己人当成内部的，那是3-5倍，他这家公司虽然说资产只有这么多，但是他去年一年还是能赚50万。按照内部按他的同学，我们也把他当成内部员工就算3-5倍，我就算乘以4倍（200万的估值），200万的估值还不算，他的固定流动资金，还不算他的流动资金，他都是200万的估值，如果说他的同学来，如果10万块钱，5个点，你就可以占5%的股份。但问题是他给了他同学30%的股份，所以说完全就亏大了。



对于公司的估值这一块的话，兄弟们大家记住，我们不是这样去估的，不是直接按你的资产去算的，这是第1个点。



他有朋友他就问：我公司如果说不赚钱，或者说在亏钱怎么办？那就是不值钱，就是清算。变卖，卖的多少钱是多少钱。所以公司真正值钱的就是你的公司是盈利的，你是赚钱的，这就很值钱。有些人他说我能不能够送点股份给我的朋友，他说：来，你看我公司现在还是比较赚钱，我比较看好你。你送股份给别人，送股份，也很多人叫做干股，我看你是个人才，你来我的公司，我分点股份给你。大家觉得行不行？很多人都有在操作，但这里我是坚决建议不要搞干股，为什么？



都是这样的，如果你不让他投钱，你让他来入股，这说明两点。第一你这个股份不值钱。第二，说明你对你自己的未来，对你自己的公司的发展你没有信心。



这一点我感受特别深的，他没有投钱的情况下面，他绝对不可能把心放在这里。一定要投钱，他不投钱就意味着他没有做出真正的决定。第二，你说他没钱，他现在这么多年他没赚到钱，混得不好。那么我想请问一个人混了这么多年，如果投点股那点钱，他都拿不出来的，你要找他干嘛？如果他是一个有能力的人，他是真正诚心的想和你合作，想好好干的，他就算没钱，他都想办法能够找得到钱，他可以想办法找得到钱。所以钱在哪里，心就在哪里，大家一定要记住，不投钱的人不跟他玩。



还有最后一个问题，员工就是原始股，最终如果说做到一定程度，有某个股东他不愿意干了，尤其是公司注册公司这一类的原始股东，怎么办？按照公司法来讲的，原始股法人股是不能够退的，你把钱投进来，你这个钱就不能拿出去了。如果一定要拿出去，只有两种途径，第1种就是转让，你可以得到其他股东同意的情况下面，你把这份把你的股份转让出去。还有一种方式就是要倒闭了、要解散了、要清算了，那就按清算来算就可以了。



第2种方案，员工他不投钱就可以来享有股份的分红，它可以分到钱，公司一年赚了多少钱，我可以分点钱给你。这种方式的优点在哪里？就是操作起来非常的简单，我们只需要做出以下几点就可以了。



第一，老板到底拿多少钱出来分呢？到底拿多少钱出来分呢？这里就是一个分钱的格局问题了。有些老板说我到底拿多少钱出来作为股份，作为股权的激励去分给员工？我说了就是你的格局问题了，你觉得你的公司利润不高，你觉得你拿不出多少钱，你就少拿点；你觉得你公司的产品利润高，你很有钱，你觉得你愿意成就更多的员工，你就多拿一点。这个没有标准，但是我给大家一个建议，可以做到一年净利润的20%左右，比如说你今年赚了100万，拿出20万，20%分给员工。当然不是分给所有的人20万，我们是作为股权激励，符合条件的员工才有可能分得到这个钱。



第二，我们就设置一个考核标准，或者设置一个条件。我们在今年的年初就可以设置一下：来，各位全体员工兄弟姐妹，我们今年对于每一个岗位、对每个部门，我们都设置出了一个股权激励的标准，在这里大家来看一下，你今年只要好好干，到年底的时候，如果能够达到这个标准，你就可以享有公司的年底股权分红。这个方案在年初，我们一设定，对于员工来讲他为了能够在年底拿到更多的钱，所以他今年一年都会很努力，所以能够起到这样一个作用，效果会非常的好。



钱到底怎么分？我还是一句话适合你的好的，所以我给大家一个非常接地气的建议，这个钱很好分。因为之前我就是这样分的，假设说公司赚了100万，拿出20万，到年底来分给所有的符合条件达到标准的这一部分员工，因为他们达到了股权激励的标准。假设有10个员工达到了，我们以单个员工他的年总工资占所有达到标准的员工的年总工资的比例，作为今年的股权分红的比例。



这个方式非常好，而且非常的公平，非常的合理。他说：我是不是一年下来我有这么多钱，我平均分配给所有的员工，既然有这么多优秀员工都达到了，千万不要平均分配，你一旦平均分配的，不仅仅是钱发出去了，而且白发了，还不如不发。因为平均分配是容易出问题的，那些拿的多、拿的少的，到时候问题一大堆。所以不要平均分配，我刚才说的加权平均指的是单个员工占所有员工，符合标准的所有员工年总工资的比例，叫做加权平均。



举个例子，假设今年有10个员工符合标准，我总共是拿出来20万出来分给大家，对吧？这10个员工，其中A员工他的年总工资10万，B员工8万，C员工6万，然后这10个符合标准的员工，他们的年总工资全部加起来，刚好等于100万。A员工他就可以分10%，B员工他就可以分8%，C员工可以分6%，这是非常合理的。你看A员工分10%，我们总共是拿出20万分，那A就2万，B员工8%他就是1.6万，C员工6%，那就是1.2万。



有一个前提也很重要，就是你公司里边所有员工的工资，你的薪酬制度要合理，对于那些很多公司都是发固定工资的，对这种情况我觉得薪酬是可以适当的去优化一下。薪酬制度一定要做到符合一个标准叫做：员工所拿的每一分钱一定要和他所创造的价值，他为公司创造的价值一定要成正比。员工他付出越多，他的工资就会越高。



第3种是让员工投钱，他没有公司的所有权，但是可以投钱来享有分红权。这也是我公司目前有在用的，它的优势在哪里？第1，员工投了钱，投了钱就意味着他的心也定下来了。第2，他可以享有分红，就能够大大的激励他的一个积极性，激发他的一个动力。



首先我们来明确一下，员工到底投多少钱？很多人就容易走入一个误区，之前也有我们一些同行，他就在说这个问题，他说：我到底让员工投多少钱，我是不是要算公司的市值。我说这是两码事情，这种方案相当是员工拿一部分的钱，存在你这里而已。他把钱存在你这里，就相当于是把心定下来了。所以跟你公司值多少钱没有一毛钱的关系，关于这个方法我们就不要去算公司的市值了，公司的利润什么都不要算了，你就只要设一套方案出来。



第一，员工他到底投多少钱。根据你的员工，他一年在你那里的收入去设置一个数据，你的员工如果说一年在你那里能够赚个10万块钱，我建议你可以设定是他每年工资的50%比较合适，5万块钱一股。因为他也能生存下去，他拿多余的钱存在你那里，你看他拿的出。有些人，你看员工一年的收入在他公司里面工资低的要老命，然后他还说你投个10万，投个20万，你这不是要员工的命吗？本来作为老板你又不是要拿这个钱，对吧！我们要的是员工的心，又不是要他的钱。



第二，他一年的收入50%让他投进来，相当于是员工在公司里边赚钱，你要给他发工资，他赚到了钱之后，他又把钱存在你这里，你只不过再多分点钱给他，然后他就会把公司当成他自己的，他就会和你一起操心了。接下来我们就说退，不是说员工把钱投来就是你的，只是说暂时的存在你这里。但是，如果员工把钱存到银行里边，刚才我说的5万，按照现在的利息，一年的固定利息，大概也就一年期的利息是两、三个点，他存5万存在银行里边，一年下来多拿1000块钱左右的利息，对不对？



但是如果说他把5万块钱存在你的公司里边，我相信你给他的分红一个月都不止1000，对不对？你说员工他也不傻，他存在银行里边也是安全的，存在公司里边也是安全的。你这么大的老板不可能拿员工5万块钱跑掉，这点肯定是放心吧。所以既然都是安全的，我为什么要把钱存在银行那么一点点钱，我就存在公司。所以这个方案你用好了，员工都愿意把钱存给你。但是你不要认为员工把钱给我了，就是我的了，既然员工把钱给放在你手上了，说明第一他认可公司，第二相信你，第三他想赚钱。



所以在接下来的发展过程当中，他就会很努力的把公司当成自己的去操心了，你给他一个重要的岗位，让他去负责那一块，让他独当一面，你是不是就越来越轻松了？



这是讲的员工投多少钱以及具体的一个操作，这里的我再来给大家谈一下，我当时是怎样来操作这一块的。时机我已经讲了，是公司在赚钱的时候。当员工觉得这个行业这么好的时候，这个钱这么好赚的时候，对你来讲就是风险，我是怕他们接下来就去单干了。接下来他们就算不单干，但如果说在公司里面稍微有一点点你得罪他了，完了，他就会跑到你的竞争对手那里去。



所以不管员工做出哪种选择，对我们来讲，都是一种很大的风险，他都会成为我们的竞争对手，对吧？所以要留住他们，这是前面我跟大家谈的，员工入股其实重要的一点，就是把身边的优秀人才留在你的身边。我也是一样的，按照之前我跟大家说的，设立了一些标准，至少要干满一年，有能力的人。



当时我找了6个，把他们几个人找到旁边的餐馆里边，他觉得你看老板只请我们几个人，不请其他的人，说明我们还是有面子，这个时候他就有一种优越感。



我就跟他们聊，我说：现在你看这个行业发展可以，公司现在发展的也还行，接下来我们需要更多的优秀人才，大家一起团结起来、一起来干。

他们几个人点头说：是的。

所以我说：我这个人是非常愿意分钱的，我是非常愿意带兄弟们一起发财的，来接下来我会推出一个入股方案。（其实我已经提前把入股的协议都打好了，入股的协议都打好了。）好，大家边吃饭边看一下我这个协议怎么样。（当时在饭桌上面他们一个个你看我，我看你，感觉很突然都不做声，只知埋头在那里吃饭，这下我心里就慌张了，那完了跟他们一谈，一个个都沉默了，怎么办？我当时心里上上下下的）我还是硬着头皮跟他们讲完。



我说：非常好，你们自己考虑好，这个机会难得。我给你们时间考虑，你们也可以打电话给你们家人商量一下，我这边是3万块钱一股，觉得可以的话，今天晚上12:00之前给我答复。



然后回来之后我就一直坐在办公室里边，我心情静不下来，我想他们到底会不会入股，那天晚上应该在7点多，就吃完饭没多久就有个人进来了，他走进来说：我问了我父母，他们说非常好，愿意跟着你干，我把钱入进来。支付宝吗？我给你转钱。然后就直接用支付宝把钱一收。我说可以，你来签个合同，合同都准备好了，你签个字。



接下来到当天晚上12:00之前，这6个人全部都给我答复了。5个收了钱，还有一个他说明天交。但是他说他没钱。但是有个方案非常好，我愿意搞，但是没钱。怎么办？难道一个这么优秀的人才，这么有格局，这么有境界的人才，我就把他给放弃吗？肯定不是的，所以我就灵机一动，你没钱是吧？没关系。你的收入还不低，一个月平均应该说有六七千，反正每个月有工资在我这里，我也不怕你跑掉，你就这样吧，我给你半年的时间好不好？每个月从你的收入工资里面扣5000块钱，好不好？他满口答应。



所以后来我的股份制股份方案，我就增加了一条，叫做分期付款。这也是我为什么说员工收入要求要高一点的原因，在这里可以分期付款，本来你只是让他存点钱放在你这里，你从他工资里面扣是一个道理，这对于那些手上不存钱的那些员工来讲，你来帮他存。



其实我们后来也有在用，我到后来还增加了一些分红，确实对于这些员工来讲，他钱存在这里没有一分钱风险，我又不要你的3万块钱，我们签两年有个有效期，那两年之后你想退，本金就给你，你要是说想续签的，我要考虑觉得你还合适，员工还可以，我就给你续签。实际上我是从16年到目前为止对吧？没有人退，所以为什么在任何情况下面，我不是不管是人少的时候，人多的时候，我都不担心人的问题，是因为我有一个核心的团队，我们是讲好，你不能退，签了两年，你才干了一年多，你怎么能退？你退可以，这个钱没了，对吧？所以他不会退。



第三，到期之后，你说去其他的地方打个工，或者说自己开个店，现在风险这么大，你能保证赚到钱吗？你去其他的地方打工，你就算技术再好，别人也就发你个七八千，但是在我这里，你自己拿这么高的收入，你还有股东分红，一年 10万、20多万就到手了，你怎么会跑呢？所以他们就不会跑，那我就好办，基本上这些股东他们就会把公司里的事情当成自己的事情来干了。所以我们就起到了一个作用是留住了公司的优秀人才，同时把他们的心给定下来了，这是今天晚上给大家讲的员工股份方案的一个重要的一个意义。



还有些公司他说：我是10股，假设说有10个员工满了，那第11个员工想入怎么办？其实这里我们有两种解决方案，第1个就是你到底设置多少份？这份股份你设置多少份，因为我们总共是拿出这么多钱来分给大家，肯定这么多钱摆在这里，我要分成多少份了，对不对？



第1，我们可以根据自己公司当前的情况，你去预计一下，在未来的三年到五年之内，你公司里面大概需要多少员工，或者说大概发展到多少个员工？然后你根据这个数字去设置一个数量，基本上就会比较的充足了。假设你未来三年，你现在公司只有10个人，你说未来三年我可能会做到30个人，那么你这个股份，我认为你持股到15股就足够了，因为能够符合发展需求了。



第2，如果说不超出了我们的预期，但是确实还有人想入的，我是怎么操作？股份的数量有个基数，员工的分红的方法就是你的股份的数量占有总股份的一个比例，这是你的分红比例很好算，你一个员工入股你就分10%，两个员工入股，第2个员工也是分10%，这个很好去算。但是，如果说10股已经买满了，这个时候有的11个员工也想来买，他说股份不错，我也要加入。



后来他们合约到期了，再续钱时。我说：我们有个基数，超过了10股之后，我就是以单个员工的股金占总股金的比例作为你们的分红比例，比方说同样的一个员工三股，但是现在有11个人入了。之前在持股的时候，他们每个人是分10%，对不对？但现在这样的，一个员工他就是分多少？他是3万，1股就有3万了，对不对？他就是1/11。



有两点可以去控制它，第一，当我们的股东越多的时候，是不是意味着公司的业绩越多，业绩越多是不是意味着分红越多？分红越多，再分到他们身上，是不是他们的分到手的相差不会很大，会比较的平稳。



第二，员工他入股，刚才我也说了是他们自愿的，他们找我来签协议的，我已经在协议当中写的清清楚楚明明白白，超过10股是怎样去分？还是我刚才说的例子，你把钱存在银行只那么一点点，但是存在公司里边，你看发展无限。所以他们都是自愿接受这种方案的，当到达这个点的时候没意见，因为不管怎么说，他自己利益不会说有什么损害，因为每一个股东他们心里也清楚，当人越多的时候，有能力的人越多的时候，公司的业绩才会更好，公司业绩更好，大家分的钱才会更多。



今天晚上这场直播就先到这里了，再一次感谢今日头条平台，感谢易凯软件，我们有机会再见，最后也祝大家能够在2020年获得新的收获，生意兴隆，财源广进、大展宏图！