新乡鲨鱼传媒-常总：新时代广告人的新出路

2020年5月6日《周三晚8点-易凯有约》第149期由新乡鲨鱼传媒-常总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：新时代广告人的新出路。






2009年成立“未来广告”，初期主要以单一的广告材料设计和制作为启程，一路行来，至2013年，业务已经拓展为集活动策划、组织和执行为一体的综合型广告服务公司。擅长快消品领域的品牌推广与营销策划，因业务的拓展在同年进行了品牌升级为“鲨鱼传媒”，在2017年自主设计并建设公司综合办公楼，并在2018年正式迁入新址并启动广告人俱乐部及女神商务俱乐部。

基于鲨鱼传媒十余年来的经验积累，千余次活动协助和承办的实战总结，在2019年正式成立“常莎商学院”致力于打造一支真正能够为广告人赋能的导师团队，开辟业务新途径，实现行业新突破。2020年发愿启动“百人计划”—采访中国具特色的100位广告人，真正走进广告人,更要了解他们的经营之道，窥探他们内心深处的声音，将他们的毕生经验分享给更多的行业同仁，带领着大家一起:成为一道光，照耀更多人！

常莎要做一位充满正能量、为他人创造价值、对社会有所贡献，期待可以为行业经济发展贡献一份力量！



以下是常总部分分享内容：

大家晚上好，今天和大家要分享的内容就是新时代广告人的新出路。

之前跟大家通过短片的自我介绍，大家应该对我有所了解，关键的跟大家讲，为什么叫新时代广告人？是因为我对自我的一个要求一定要具备与时俱进的新思维，那么针对我们广告行业的一个未来的发展趋势，我们能做些什么？尤其是疫情之后，我们应该做哪些调整？我希望在今天这样有效的一个时间和大家一起来展开交流和探讨。

今天来到易凯和大家分享，我们现在今日头条的易凯软件来进行有效的关注，这样子方便你对以往的嘉宾的分享来进行有效的回顾，当然未来咱们易凯软件也会有非常多的全国各地的广告精英来进行一个有效的分享，把他们毕生的经验传授给我们。

我是鲨鱼传媒也是一名资深广告人，为什么叫资深？我从2009年就开始创业，迄今为止已经整整11年的时间，当然在这个过程当中有很多的收获，也进行了很多有效的总结，在今天希望能够跟大家来进行互动和交流。

非常开心在2017年当时在线上和大家去进行过交流探讨，在2019年年初的时候，也非常有幸作为分享嘉宾去参加了咱们易凯线下全国广告人经营研讨会的一个交流会。在现场也收获了很多同仁，大家彼此之间共同交流、互通有无，在这个过程当中对自己的启发也是非常大的。那么不管是线上、线下也好，我想首先和大家一起来回顾一下之前和大家交流过一个话题，就是我们的实体广告店的一个盈利模式，跟大家是不是做了一个1.0-5.0，我们待会带领着大家一起来回顾一下，因为我知道后来又增加了好多的新朋友。

其实我们学习不仅仅只是为了一个知识，也不仅仅只是为了学会更多，我们都知道学以致用，但是应该怎么去用？你在这个过程当中应该如何有效的把握，这是非常关键的。

我们很多的广告同仁都在讲我要进行转型，什么叫转型？你到底是转型还是转行？其实这个过程当中是有着非常大的区别，我跟大家提到了，实体店盈利模式从1.0-5.0版本。给大家先从1.0-5.0，讲完之后你自己来有效的匹配，当下你的公司处于哪个阶段，我们来进行自我诊断。



4.0版本就是在社区吸粉的基础上又拔高了一层，叫做跨界销售。大家来想一下，我们易凯的用户也好，包括现在社区里有很多都是广告同仁，我们今天就以广告人来作为切入点，我们除了自身的一些基础的业务需求以外，你还为你的客户输出过什么？你对你的客户进行过有效的分析吗？我们手中广告店主的客户都是谁？这些企业他需要的是什么？每个人都渴望业绩，我们能不能为我们的客户去创造这样的一个结果？能不能把我们的客户服务到位，是吧？


所以说这里边也是需要有一定的技巧，我们刚才提到是我们广告人进行客户分析之后，我们才清楚客户想要的是什么。客户来到我们的店面，他如果说做一张海报、做一个单页，请问他难道仅仅只是为了想要宣传吗？他宣传的目的是什么？是不是也是希望获得客源？希望获得更多的客流来到他的店里进行消费，为他带来一些进入良性的循环。所以说在商言商，既然作为商业来讲的，那么盈利是首要的，包括他在这个过程当中应该用哪些营销策略，甚至说他的一些运营管理过程当中，你能给予对方哪一些有价值的信息也是非常重要的，现在的广告人已经不仅仅再和以前一样非常单一的我为你做好服务就行了。


现在我们的广告人某种意义上来讲，更多的就像职业经理人一样，你的店里有很多的问题，不管是所有的商业品牌在我这里遇到问题，我都能够为你出谋划策，这个要求我们要有全能型，通过学习是一种很好的渠道，在4.0版本的话，叫跨界销售。你看现在，我从开始的广告人，从那样的一个角色到下一位是什么？到2018年成立自己的一个商学院，因为在这个过程当中，我发现所有的客户都是需要被教育的，我们不需要去讨好我们的客户，因为讨好没有用，我们的客户他需要的是我们给予他一些解决的方法。


在这一块大家有没有进行过认真的思考，你的思路到底是什么呢？我本来是一名广告人，现在跨界到一个教育培训的领域，其实再直白一点讲，常莎学院主要针对我们的广告客户群体，因为广告人背后是百行百业。我们其实所有的广告人天生具备一个异业联盟这样的一个身份，也就是说我们每一位广告人都在一直运作的，是一个异业的商业联盟的这样的一个平台，所以，我致力打造一个广告人学习交流的平台，在这个领域我们的目标就是打造一支为广告人、赋能的导师团队！




我们在4.0版本之后， 5.0版本就是暴利项目。我们作为广告人都非常清楚，我们在自己行业领域，给大家做的低利润也好，高利润也好，你看比如说在10%-30%，这样的普遍有这样的一个区间，什么叫暴利项目呢？超出我们原有的合理的利润空间，也就是说比我们原有的这样的一个利润来讲是有大幅提升的，我们可以统称为暴利项目。



通过刚才简单的回顾，之前跟大家去讲到1.0-5.0版本，我们首先来自检，我们当下的广告公司所处的是在哪个阶段？你是在1.0，那么请问你能不能升到2.0，在2.0过程当中，你有没有想办法去进军到3.0、4.0？所以我也是按照这个模式讲，从第1次跟大家分享一直到现在为止，我始终在按照步骤逐步去提升自己，这也是自我的一个要求。

当然我们团队在这个过程当中也是付出了大量的心力去围绕着这个目标来达成，既然说到目标，我想问大家一个问题：2020年你的年度目标有制定吗？你的年度目标是什么？通常情况下我们都会在2019年末就开始制定我们下个年度的年度目标。

今天是5月6号，整个2020的年度过了将近一半了，我们的目标完成多少了呢？大家有去认真思考过吗？今年虽然说情况比较特殊，因为疫情的原因，可能会导致我们的目标在达成的过程当中遇到了一定的阻隔或者说一定的困难，在这个过程当中你有针对你的目标及时进行调整吗？我们经常讲要与时俱进，我们的目标制定，我相信你在2019年年末，制定2020年的年度目标的时候，以及当下再去回望的时候，你那个目标还符合当下的一个趋势吗？

有很多事情是突发性的，是我们难以预测的，我们应该怎么样有效的去进行调整？甚至有一些朋友还没有去制定年度目标，也没有关系，剩下的这半年时间，我们怎么样来有效的去制定。我希望今天跟大家去分享一个叫POA决策力，它叫目标决策力。我们在这个目标制定下，希望大家能去重新审视，并且调整你的目标。



我和大家分享的有力的工具，我们一起来看一下，我尽可能跟大家去讲清楚、讲明白，当然公式是非常实用的，我自己公司也是通过这一套公式来进行了一个合理的规划。POA决策力，那么它代表的是什么？我们都知道字母P，伙伴是partner，那就是伙伴搭档，你的合伙人都可以统称为 partner。

A字母，是加速我们的执行力等等，其实大家都会讲，还有我们要有快速度，我们这儿为什么叫加速而不是速度？因为这个时代已经进入了吃快鱼的时代，所以说我们的字母A它代表的是accelerate，也就是说大写字母A它代表的是加速，代表的是你的方法、策略以及执行力!

字母O也一样，它代表的是我们的目标，我们的目标想要达成，其实取决于前两项。所以在这儿字母O也是我们为了帮助大家去制定你的目标，更有效的去吸引更多的伙伴来加入，伙伴多了，自然我们的方法、策略以及执行力都会进行一个有效的加快，所以说字母O是objective，我们用O的缩写来代表。

我们讲到既然是公式，在这儿我们看到了是不是这样的一个形式：

P*A=O

我们P是伙伴，那么我们做所有的事情一定离不开我们的伙伴、我们的搭档，包括我们团队里边所有的小伙伴，当大家共情共创，都有统一的目标，我们经常会讲三观一致、同频度很高、志同道合等等。是不是会让我们产生更多的方法，加快我们的执行速度？当我们的速度方法越来越多去加快的时候，是不是达成我们的目标越来越容易呢？在这儿跟大家去分析一下，我们的伙伴越多越好，有朋友讲人贵在精等等，是没错，我们今天时间关系不展开讨论。重点是指的你志同道合，包括同行的，愿意选择相信你，跟你价值观一致的这些合作伙伴，会不会人越多越好，人多力量大，智慧无穷。所以，我们在这里会导致我们的速度越快越好，也就是一个加速思维。

同样的制定一个目标，在2020年你是希望一整年完成，还是希望8个月完成，或者说10个月完成，甚至说半年已经完成了你的全年目标，所以这个不难理解。那么自然跟大家重点去强调一下，字母O是我们的目标，你的目标一定要越清晰越好，你的目标一定是一性的。

我的一些会员学员会讲，他说：“常老师，我今年的目标是希望在2020年公司能跨上一个新的台阶，希望公司能拥有一个新的发展。”我就很迷茫，我说：“你的所谓的发展越来越好，指的是什么呢？是指的你团队人数越来越多吗？还是说你的业绩达到多少数值，甚至说你的客户的留存率占比多少呢？所以你在目标的制定过程当中一定要越简单越好。”

给大家举一个非常贴切的例子，我身边也有一些朋友她会讲，她说：“常老师，你身边那么多优秀的成功人士，是不是可以给我去介绍？”我说：“你想要什么？”她说：“我想要高富帅。”我就会很迷茫，又得高又得帅，还得富。

你的目标越多，是不是会很蒙圈。我会直接回绝：“不好意思，我身边没有这样的人，或者说我觉得太难了。”如果说你告诉我喜欢高高帅帅的，我会想有3个、5个人比较符合，但是在这里边3、5个人身高达到1米8的同时，他又提出来了，这3、5个人中间能不能挑出来相对是比较帅的，那么比较帅的过程当中有一些就是个人事业发展得很好的。如果是这样子，我的目标感会不会越来越清晰？对于我去执行的过程当中会不会越来越简单？

所以刚才给大家去讲解的例子也是非常简单，你在制定你的目标的过程，当中一定要越简单越好，尤其是给你团队的成员去制定执行的过程当中，一定要告诉他，你的目标到底是什么？你不要说我今天这个工作尽快完成，你对他要求的是速度时间把控，还是说你要求的是完工率，甚至说你要求的是整个执行的一个质量，如何去有效保障，希望你一定把你的目标越简单越好。

针对POA决策力只是刚刚开始，我们可以来想象一下，你的目标越单一就越简单，一定要更加明确，那么这样你的团队去执行的过程当中，包括你个人来讲，你的方向感、目标感也会越来越强，所以千万不要特别笼统，笼统是大忌。

我们既然讲到了POA目标决策力这样的案例，我再跟大家去讲解一下，便于你理解。我们都看过西游记，你说咱们经营公司是不是像西游记是一样的，唐僧作为领军人物，我们很多的老板也一样，那么你的团队伙伴，他跟你之间是否共情共创？你们的目标感是否清晰？想过吗？你知道他去西天取经，目的是为了什么？我们这样先来看，唐僧如果说他西天取经，目的是为了取经的话，我们来思考一下，在回答这个问题之前，首先我们要考虑他的字母P，我们都知道是伙伴的意思。

唐僧西天取经的过程当中，你认为唐僧西天取经的过程当中是几个人来完成的？我们都知道，唐僧是师徒4人，包括白龙马也算的，一共是5位。5加n什么意思吗？表面看是师徒5人共同完成的，实际上他这一路是不是有很多的神仙来帮助他，所以说这里边是不是共同帮他达成了一个目标，我们来进行合作。他取经，别人为什么要帮助他呢？所以说这个是唐僧真正西天取经的一个目的吗？还有朋友说唐僧西天取经是为了成佛，徒弟们当然是一人成仙，所以说他的徒弟是不是也是大受益者？我们可以理解这些本身已经是活佛、神仙会帮助他来成佛吗？唐僧他成佛了，和这些神仙活佛们有什么样的关系？所以大家来看看，很明显，这个也不是他取经的一个目的。

它真正的一个意义在哪儿？我们看到他真正的一个目标是普渡众生，因为唐僧西天取经是为了普渡众生，所以除了师徒4人愿意跟随以外，另外还有很多的神仙都愿意去帮助他。想到这儿大家有没有一些启发，我们制定的目标跟你的团队伙伴以及你的合伙人之间有什么样的直接关联？我们再来看，因为制定这个目标是为了普渡众生，所以唐僧吸引了很多伙伴来帮助他一起达成，不管他自己的团队还是外围的，这些所有愿意帮助他的人都可以称之为他的搭档。有了这么多人的加入，请问大家他的方法策略以及它的执行速度会不会越来越快？

我们再来看，如果没有那些神仙的帮助，仅仅只是通过师徒5人去西天取经，我相信他经历的一定绝对不会仅仅只是九九八十一难，所以因为有了这些神仙的帮助，内外团队里应外合，全力以赴的去帮助之后，进行了一个有效的达成。

我们刚才讲到加速思维，一些执行力速度加快、方法策略变多，大家目标达成会不会变得更加容易？通过刚才这样的一个讲解之后，大家有没有一点觉得好像找着点感觉了？

我之前也有一些学员跟大家分享的时候，他会把他的一些新年度目标拿回来给我看，然后有的会写哪些目标，买房、买车；也有人说我2020年的目标就是为了结婚；甚至说我2020年的目标业绩必须达到多少，有具体的一个数字。我想问大家的是，你在买房也好，买车也好，你制定这个目标的时候，能够跟别人产生什么样的关联？你的目标感？能引起多少合作伙伴共鸣？也就是说你的目标制定的过程当中，你的P在哪里？

我们的学员，他给我讲到他的目标是结婚，我问你结婚的目的是什么？他说：“我脱单，以后他有个人陪我关心我，这样多好。”我说：“如果说你的目标是为了结婚，但实际上你真正的目的是希望有人陪，那有没有一种方法，你不需要通过结婚就可以达成，你谈恋爱是不是同样有人陪，即便你结婚了，对方不回家，他甚至没有这种家庭的责任感，他特别喜欢在外围交际，请问你结婚能够达成你的目的吗？”

所以回归过来就像我们今天一样，我的一个目标是什么？把这些知识内容或者说我的一个经验分享给大家，我的目标通过什么方式可以达成？难道我必须像在2019年3月份时，跑到广州去参加线下课程才能达成分享吗？我在线上是不是也一样可以达到，线上社群里分享像现在这样子，大家可以看到我，真切的感受到常总她是这个样子的，她的主题风格是什么样子的，甚至可以通过我的谈吐，通过我的着装打扮，会知道她给你的直观感受是什么？比如说是否值得信赖？

你一定要分析你制定的目标到底是什么？是表象看起来的，还是说背后有一些真实的目标并没有被我们发觉，这就回归到我前方所讲的，你在制定2020年目标的时候，一定要越细化越好。刚才讲过这个的，我再跟大家来分析讲解一下，有助于你们去进行理解。我们也提到过，你在制定目标的过程当中，一定要考虑一个因素，你的目标与多少人有关联，这个很重要！

说一个人人皆知的人物，我们都知道马云，大家知道马云的一个目标是什么吗？他提出了什么样的口号？知道的可以在下方留言。马云提出来一句口号，就是让天下没有难做的生意，而因为他提出了这样的一个目标，所以吸引了更多的商家进入，入驻他的P变多，商家越来越多，自然带动了它的一个速度、加速思维。

这些人员都入驻到这里边，会不会有效的带动他的一些商业生态？是不是也达成了他让天下没有难做生意这样的一个目标？马云有没有去制定？我要挣多少钱？我的团队要达到多少人数，我的业绩目标是多少，甚至说我要为自己创收什么？所以我们自己回想一下，在你制定目标的过程当中，一定要具有成人达己这样的一个思维。我们很多人做生意，刚开始创业的时候，可能更多的就是关注于我们个人财富的收入，刚才看到有一些伙伴回复到企业文化，是的，我们的理性层面来讲，你自己创业到底为了什么？

如果说你是为了我一年赚多少钱，为了带给家人更美好的，过上更有品质的生活，甚至说我希望我自己创业能够为别人带来什么，比如说带领我的团队都达到一个什么样的目标，也有一些老板非常真诚的会提出来，我希望在我的带领之下，通过几年的时间，我们团队每人实现百万梦想等等。其实在这里就是你回归你的目标，你为了什么？你为了谁？这个很重要，并且在制定目标的过程当中，我们再来回顾一下，你制定目标的过程当中，一定要拥有改变的味道。什么叫改变的味道？原来我可能不太好，但是我希望通过一段努力之后变得更好，就是说俗一点，有一些梦想的成分让很多的伙伴看到希望。

我们来看这边写的，字母B代表是before开始以前，那么A代表是after以后，让天下没有难做的生意，通过我们共同的努力达成让天下的生意越来越好做，是不是可以这样理解？所以我们在这个过程当中，你们设计目标的时候，有没有这样进行设计？

其实今天因为时间关系，所以没有办法跟大家有效展开我们内在驱动力，改变他，成为他。大家认为获得他，在这里边哪一个会让你的驱动力更强？我们所有人意愿都大，如果说当你自己内心生发出这种力量的时候，我相信根本不需要外界的一些来进行有效的监督，而且你会变得非常自律。跟大家讲解了这些内容之后，我和大家来分析一下，我自己是怎么样通过这样一套有效的目标决策力来制定我的年度目标，包括我企业目标。

借助我自己定的年度目标，我觉得这不仅仅是年度目标，更多就是我们企业的目标，我们企业的目标就是打造一支为广告人赋能的讲师团队。

这里边的导师全部都是具备讲师级别的，就像我今天一样，我不是讲师，我只是一名创业者，我是一个平台的发起人，但是我具备讲师的这样的一个能力，或者说一项技能，我们做直播，包括谈客户，甚至说有一句话调侃一下，非常有趣的：如果你没有好口才，你吵架都吃亏，更不要说你谈客户签订单，这是一样的道理。所以在这个过程当中，我们每个人必须具备精准的语言表达力，也需要具备良好的语言表达以及沟通能力。

我也看过以往好多期的一些嘉宾分享，其实有一些嘉宾真的他自己满肚子都是一些绝学，我可以用绝学来形容，但是他自己在陈述的过程当中，可能会不能进行有效的提炼，会导致传输结果大打折扣。为了让所有的导师或者说前辈同仁们，能够更有效地把自己的一些经验进行有效价值输出，我们也特意成立了这样的导师团队来去进行有效的挖掘。

当然在这儿也是希望大家，因为我提出了这样的目标，所以吸引了很多的伙伴，很多的P加入。我们目前平台拥有12位的主讲导师，全部来自于行业同仁，平均在行业的经营年限，经营的经验时间都在十几年以上，甚至有一些都20多年了，都是各个领域、各个区域内的佼佼者。大家愿意把自己一辈子的经验，毕生的经验宝典进行总结，有效的跟大家去进行分享。那么在这儿其实因为我的目标制定是为了广告人进行赋能，并且打造一支为广告人赋能的讲师团队，所以导致了很多的伙伴是主动来找到我进行合作的。正是因为人员越来越多，所以在这个过程当中导致我的方法策略也越来越多，我的团队的执行力也越来越好，自然加快了我做成这件事情的一个目标的速度越来越快。

在这儿大家一定要去想，我们在每个人制定目标方向感的同时，希望你都能够有效的去合理化的运用。我们都知道，你是学以致用，但是在这个过程当中也有人经常会去提，我们知道只代表学到了，知道要悟道的时候，很多人说要进行有效的转化，什么叫转化？有两种结果：要不然你学不会；要不然就是学会了，但是这个时间周期拉得很长，当我们学会的时候发现好像又有新的方法策略出来了，不能够与时俱进，跟不上社会形势的一个发展。





前段时间，我是在五一正式启动了我们的百人计划，为什么是百人计划？5月2号也是一个特殊的日子，5月2号是我的生日，在生日当天我也写下了一个愿望，希望能够采访100名广告人，这100名广告人是什么？一定是独具特色的。当然也有的伙伴会说我，他会讲常老师，在这个过程当中我不会去讲，我觉得我好像没有做的很好，或者说我觉得结果还行，但是我不知道我的优点到底在哪里，其实你们根本不需要担心。

我在这儿告诉大家，我来有效的带领我们的团队去帮你进行梳理，关键的是去窥探，因为连你自己都未曾发觉的一些你身上的宝藏，人人都是一个未被发掘的宝藏，只是你自己不知道而已，但是在这个过程当中，除了知道我们的劣势以外，核心的关键点，我们现在都在讲，发挥你大的价值。就像我一样，我觉得我在我们公司运营过程当中，团队当中我大的优势就是巨人，我有亲和力。然后他们经常会讲，你作为平台的发起人，同时你也是一个形象代言人，你只需要做好自己的事情，剩下的事情使用有能力人的能力，全部交给我们团队伙伴，包括交给我们的导师团队。

太多的一些同仁，阅历也好，年龄也好等等要优于我，但是在这个过程当中全部都是一些藏龙卧虎，以及大牛级别的前辈跟你在一块去合作的话，你会差吗？所以你在这里边也一样，希望能够进行有效的思考，学院也是希望启用有能力人的能力，主要的是联合我们的广告人集众人之智，成众人之事。

我们不是讲师，也不销售什么课程体系等等，但是我们在这里边是不是和大家可以有效的沟通，互通有无，而且因为我们有区域跨度，所以大家可以毫无保留，正因为我们在这个行业领域内沉淀了很长的时间，所以我们有很多的一些独到的见解。别的同仁不具备的，可能我们一句话，甚至我们的一个点子可以有效的去帮他来进行一个决议或者答惑。

相当于易凯是不是也在做的就是这样的事情，把全国各地的广告精英们汇集在一起，每周一个主题来和大家去进行有效的展开探讨，一定会对部分的同仁进行启发，日积月累，大家是不是对易凯的依赖度、信任度会越来越高，因为拥有了信赖、信任，所以说会进入一个良性的循环，那么我们听了这么多，有没有去合理的运用？

我们希望能够汇集更多优秀的广告同仁，一起来为我们广告人赋能，把你的知识进行输出的同时，成人达己，我相信在这个过程当中，我们帮助了多少人去创造价值，一定能够得到多少的回馈。其实我们在赋能的同时，是不是也有更多的广告同仁在赋能反馈于我们，所以这就是一个相互。我们经常会讲一句话叫：相互托起，彼此为贵，唯有信任不可辜负。

其实我想问一个问题，如果说有这样的一个机会，你愿意把你的毕生经验来进行有效的汇总，分享给更多的广告同仁吗？你愿意为这个行业去做出你自己的一份贡献吗？我们在跨年演讲时罗振宇老师讲的话“教育的本质是人点亮人”。这是我特别喜欢的一句话，我们经常会提到的，就是愿我们每个人都能成为一道光，照亮更多人，就是说我们帮助行业同仁的同时，也是为这个行业做出一些贡献，也非常希望未来能够为社会的发展贡献我们的一份力量。

你不用担心说我不会讲，没有关系，交给我以及我们的团队，我愿意去采访你，把你所有的一些经验来进行有效的汇总，传递给更多广告人，进行发扬光大，带领到全国去帮助我们整个的广告同仁，都能够拥有新的收获，能够去帮助这个行业做出一份贡献。我看到了太多的朋友都回复了，我内心真的挺感动的，非常能够体会到大家，因为我们每个人都有使命感，有这种价值感，我们也拥有着对社会的这一份责任感。

除了原有的我们自己要经营好我们的主业以外，我们希望能够成人达己帮助更多的人。真的非常感谢伙伴们给予的回复，我也非常感动，应该给你们点赞，真的太了不起了，你们太棒了。让我们一起来汇聚大家，众人之志，解众人之惑，重要的是去引领整个行业，贡献我们的一份力量，非常棒！

我在这儿布置一个作业，这是我们刚才上方讲解的POA你理解了多少？你是不是要重新来审视，结合双方所讲的那些知识点来审视当下。你即将制定的目标也好，甚至说你以前制定好的目标来进行一个自我检测，审视它到底是不是我们想要的目标？包括这个目标我们制定完之后应该如何达成？如何来进行有效的调整？



首先第1点，你也不要担心，其实一点都不晚，刚才讲到了危机其实代表的是生机，也代表的是重生，所以说在接下来这个时间永远都不晚，你现在重新制定，因为你在精确地制定好目标的过程当中，有可能会弯道超车，我们除了快以外我们更要稳。

第1点，你的目标是什么？2020年你的目标是什么？你也可以定你的企业目标，不仅仅限于短期的年度目标。第2点，你为了目标的达成，你具备哪些的优势来助力你完成你的目标？也就是你的优势。很多人中国人太过于谦虚了，我们都讲谦虚是一种传统美德，那么同时我更希望大家一定要清楚你的优势。第3点，在目标达成的过程当中，目前来讲你还缺什么？

大家不必要担心，制定好目标之后你可以私信我，把你的目标发过来，我来帮你去进行有效的梳理，当然在结束的时候，我们的工作人员会把我的一个联系方式推送到群里，大家可以私信我，把你的作业来进行一个交流和探讨。

我也非常乐意为大家来进行这样的一个输出和贡献，希望可以帮到你。制定你的目标，不管你是不是年度目标，2020年尽管只剩下短短的6个月的时间，你的目标是否清晰，目标制定是否精确？目标定位是否准确？你可以来进行自检，自检完了之后你也可以发给我。不管是企业目标还是你的个人目标，我们这里边会不会有一些团队伙伴觉得我不是老板，我不需要制定企业目标，我制定个人的目标可以不可以？没有问题！

在最后送给大家一段话，就是我们学习不仅仅只是为了学会，其实学习很多的时候是为了打开思维。像我们每位老板，我身边太多的朋友，包括我个人也一样，报了太多的课程，尤其是从2016年开始一直到现在为止，我几乎除了疫情以外，每个月我不仅仅自己学习，也会带团队出去学习，参加线下的各种我认为适合我们公司发展的课程，带领我们的团队伙伴共同提升，为了达成我们同频度越高，自然目标达成会越快。

除此之外，线上的课程更是数不胜数，核心的是我们有没有一些伙伴，你学了很多，你发现你学完蒙圈了，好像三人行必有我师，你听100位老师的课，好像100位老师讲的全都对，都有它的一些经典之处。但是你会发现你在运用的过程当中，效果好像并不理想，原因在哪里？你有去思考过这个问题吗？所以在今天要讲的，你要明确学习不仅仅只是为了学会，他为的是打开思维，你要知道我们要什么，我们缺什么？并且我们学到的这些知识内容能做什么？

学以致用，怎么去用？很关键，哪些是适合你的？我们得清楚的知道了解，他是否适合我们。重点强调了，跟大家讲的不仅仅只是为了学会，前方所提到的你要是学不会该怎么办呢？耗费时间精力，就怕那种东施效颦学到最后自己忘乎所以，自己反而更蒙圈，也不懂得有效的去转化。还有就是即便说你学会了，你的时间周期是多少呢？你有没有学完之后会发现知识的更新迭代太多了，还是跟不上形势？

所以当我们学会了，时间也过去了，依然被淘汰，这是一件非常可悲的事情，那么如何来解决呢？告诉大家我的一个经验之谈，使用有能力人的能力，是什么意思呢？这个大家一定非常清楚，谁要有使用有能力人的能力，这才是一个平台思维真正的一个运营的佳思路。如果方便的话，你可以把这句话记录下来，其实不管回归到我们团队日常管理过程当中都是一样，它直接决定了我们企业发展的速度。

我们也希望大家在一边学习一边去创造结果，我们需要成功来愉悦心情，所以学习不是一蹴而就，因为很多时候我们的团队不允许，或者说也等不及我们慢慢成长，你直接拿有结果的人来为你所用，这样子是不是更快的达成？

我想着大家如果愿意的，我们回归到这儿，你的目标制定过程当中，如果你愿意并且你也愿意相信我，你现在觉得我的能力如何呢？如果有这样的机会，你是否愿意我来加入你的团队，成为你能够帮助到你的伯乐？

今天的分享就到此结束，感谢大家的聆听，也再次感谢我们翁总的邀请，也非常感谢易凯小伙伴们付出。当然还有非常重要的，我们所有直播间的伙伴们如期的守候。由于时间关系，今天的分享到此结束。当然我的百人计划，期待有时间，我们可以线下见面，你想让我来进行采访你吗？你想让我进行探访，去窥探你背后的毕生绝学吗？你期望在未来的一个时间，我们所有众人的智慧可以汇集出一本书吗？进行文化的传承，如果你希望能够为这个行业做出一份贡献，那么请联系我。

再次感谢大家，我们未来再见，拜拜。