河南金利得标识-张总：广告人如何玩转抖音自媒体

2020年5月27日《周三晚8点-易凯有约》第152期由河南金利得标识-张总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告人如何玩转抖音自媒体。






以下是张总部分分享内容：

我们都知道自媒体的平台有：抖音、快手、头条、西瓜视频直播等等，应该怎么样拍视频、定标题，再到确定内容，这些环节都会影响到我们能否做好自媒体，今天我给大家讲的主要内容是：广告人如何运营自媒体。




现在我在今日头条接近有7万粉丝，在春节期间如果有看我直播的朋友，可能知道那个时候我是有5万多的粉丝，从2月份到现在5月份，三个月的时间又涨了15,000左右的粉丝，我从来不断更，每天都有作品更新，粉丝增长的速度不能说快也不算太慢，由于我的定位都是广告行业的，所以今日头条7万粉丝，包括百度上2万多的粉丝，接近有10万的粉丝，应该大部分都是广告公司的。

我们做自媒体，可以理解为把自己打造成一个人设，然后作为一个媒体，当你明确目标以后，您才知道如何设计内容。

在做自媒体前，首先要定位，我选择的是职场的领域。如果我要选农村的领域，可能吸引来的都是我们的农民大哥；做育儿领域也不合适、教育领域也不合适，还有美食、音乐、军事等等各种领域，它的领域很多，所以针对我们所属的行业，选择了一个职场领域。

自媒体的内容没有既定的核心，只要觉得有价值的东西就可以分享出来，它代表着你这个人或者公司，在维护自身形象的同时，做一些推广，达到营销的目的，为企业更大程度带来意向客户。







我们现在走高速公路，看到的广告塔大牌都少了很多。前段时间我去北京，地铁站和火车站都很少广告了，包括我们高铁新乡东站，原来我记得有一个传媒公司就在地下通道里面做广告，现在传媒公司也都没有了，这个广告位现在是空置状态，大部分都转移到网络自媒体了。今日头条是属于北京字节跳动公司的，仅仅是广告收入这方面，大家想想他占了多少广告业务的市场份额。

自媒体最早源于微信公众号，原来卫辉在线大家都知道是做报纸的，之前我也给大家分享过，现在他们两个人运营一个公众号，每天登2~3篇的广告，几乎每天都有广告运营，比我们原来做报纸的时候轻松多了。

传统媒体运作是一件复杂的事情，它需要花费大量的人力和财力去维系，而自媒体作为互联网的一部分，具有线下无法比拟的低成本链接潜在客户的优势，线下获得客户的成本、沟通的成本相当高，报纸要印刷，又要人发放，这些都是成本，我们经常印报纸的时候就需要资金，有时候可能广告费还没收回来，同时我们还要找一些临时的送报员，要有设计而且还要跟印刷厂对接，还要有业务员等等这些还是蛮麻烦的，10多个人的工作量，现在通过在网络上发布音乐、图片、视频等信息，就可以创建属于自己的媒体，可能2个人就可以完成了。我们在2016年的时候接触到头条，2017年我们就尝试由专门的人负责，2018年正式开始往自媒体的方向去做，到现在我们把自媒体当成一个项目来做，现在每个月有稳定的收益，也不需要那么多人。

自媒体营销能解决深度有效沟通的问题，成交的基础在于信任感建立，信任感则取决于沟通的水平，传统方式的硬广告无法解决有效深度沟通的问题，自媒体通过把时间线拉长，利用一系列的主题内容，把点点滴滴和方方面面呈现给客户，达到有效沟通的目的，从而提升成交率，自媒体的流量入口相当于一个源源不断带来客户的业务员！







如果现在组建一个团队去做自媒体，感觉可能都有点晚了，但是我觉得针对于自己可以开通一个账号，比如先考虑你比较擅长哪方面，能够持续不断的分享一些创作内容，不能现在拍了一两篇视频没有人来看，后面就中断了，没有固定的内容上传，也不可能持久。同样的，易凯也是不断的输出内容。

我们工厂里大大小小的事情，客户与员工之间等等，我们都会做一些这样的拍摄，所以吸引的粉丝群大部分都是广告公司。我们去年下半年做的自媒体项目，不是平板打印机的项目，今年虽然经历了疫情，但是通过我的抖音号，我们到现在已经卖出了20多台平板打印机，通过这个平台也给我们易凯介绍过一些用户；也给我们湖北群艺介绍过一些学员，还有我写作的书籍也通过自媒体销售了一些，所以你要定位好，你的内容能够产出，能吸引到什么样的人群，后边你能对接什么样的产品，这就是我们现在为什么要去做自媒体。

自媒体发展到现在，平台扶持的力度要比原来高了，包括现在平台每1万播放量的收益是20~30元，我的视频播放量高的就是头条视频，多的时候应该是五六十万次，有的视频质量评的低可能几块钱10多块钱，我这套视频能够得到1000多块钱的收益。

我的抖音视频高的播放量是将近400万，就是我刚才讲到的给我涨了1万多粉丝的视频，只要你输出的是优质的内容。如果你就是创作一些段子，或者一些内容不够垂直的，那么这些视频内容可能平台给到的流量收益也不会高。

我有一个朋友朱老师，原来他的头条账号是绩效管理之类的，但是他对劳动用工有较为深入的了解，后来我就建议他把账号改为“老朱谈劳动用工”，大家可以看一下他的粉丝量，我让他改的时候应该是在四五千粉丝，目前已经有2万多粉丝了，现在他每天能接到劳动法律诉求的咨询，应该一天少3~5个，咨询费从几十~一千块钱不等。前几天朱老师还专门坐高铁从上海过来找我，说要答谢我，其实这个也没什么，只要大家把自己的定位定准，你有才华，完全可以打造一个很好的自媒体。







第一：账号如何定位。如果你现在运营一个账号，垂直的内容都是实体店的营销，我觉得也会把你们当地的，甚至全国大大小小的开实体店的人群吸引过来，他要做一些宣传品，或者是被镶在墙上的一些字，包括做个门头，你可以把你的扣板发给他，让他DIY，也是有业务的，现在实体店也做得很难，这是我给大家说的一些思路。

第二：人员的配置。团队的成员，我建议是你的设计员或者文员，让他们来帮你剪辑，帮你拍，我的视频都是我们员工帮我拍的，有一个人做就可以了，拍完之后再剪辑，视频剪辑也很简单，手机下载一个视频剪辑的APP，自己拿手机剪辑的速度要比电脑剪辑的还要快。

第三：设备。配置一台手机，不需要购置摄像机，我们公司的自媒体团队，投入了一二十万专门买了摄像器材，那些都是拍高端的视频，简单的视频我们用手机来拍摄就可以了。我的视频全部都是用手机拍的，经常也会遇到一些朋友或者同行来问我，你的视频都用什么拍的，其实就是手机，大家都知道手机携带方便，拍摄时可以快速反应，如果扛个大镜头就很麻烦。

第四：视频素材。拍什么才能保持素材不间断，其实什么样的营销方法都可以拍，比如可以和实体店的老板合拍，通过查询网上的文字或者看别人的视频，以及你掌握的一些知识，这些都可以转化成你自己的内容，再经过你的思考和加工，最后通过视频的形式把它表现出来，就可以不间断，包括我们说到的广告技术也是说不完的。所以我们要保证素材不间断，这是我们做自媒体的一个关键。

说到素材方面，镜头的美感和完整性怎么掌握，我不知道大家是否关注过李子柒的账号，李子柒有2000万的粉丝，我们多看这些大V的作品，你自己都会感受得到。

包括我们易凯有约，每周三都在做分享，就不愁内容，但是我们易凯的账号为什么粉丝增长的慢，我觉得可以讲一些公平公正的内容，或者广告人的故事，真人出镜是自带流量的，像我大叔级别的人物了，粉丝还是涨得慢的。如果是美女，很多关注你的人会自带更多流量，所以我说易凯可以专门有一个人来讲，把我们这些广告人讲的内容，再复述一遍，后台的机器会区分你的作品是否原创，原创很关键，这样涨粉的速度会快一些。如果不能通过原创，账号的级别就比较低，所以也不会给你太多的流量。

像“老朱谈劳动用工”，他在4000多粉丝的时候我让他改，2017开始运营他的账号，做了两年多，到了2020年初疫情的时候，我给他讲怎样做，发了几篇原创就过了，现在专栏也开设了，过了原创之后就可以加黄V，加了黄V头条平台扶持的流量力度也会加大，吸引更多的粉丝群，这是我的一些经验之谈，可以尝试一下，头条的流程就这么多。







我们拍摄视频时，手机一定要横屏，正常使用手机时是竖屏，像今天我在直播就是竖屏，但是我们头条的内容要横屏，拍摄的时候手机横放置于胸前，脖颈面前，高度根据拍摄人的高度和远近决定，就大概放在这个位置；其次画面要稳定，不能抖动或者晃动，头条对这个要求是要很注重的，哪怕内容再好，画面看了也不够美观，原创内容可能也过不了。

如果你对镜头比较恐惧，可能就会发挥不好，可以及时停止，剪辑的时候把这一段剪下来，不用从头到尾再去说一遍。当被拍摄者处于移动状态的时候，负责拍摄的人需要持手机横屏移动，还有要与被拍摄者保持适当的距离，确保人物全部在手机视频的中间稍微偏下的位置，当我们在拍对方的时候，要注意这些细节，随时关注手机避免画面的晃动。如果我们员工在装车、卸货，你肯定要跟着这个人来走，镜头要保持平稳，不论远近，画面上面要留出一厘米的空白，否则人物充满了，我们在做标题的时候会把头像的位置压住了；或者头顶面目不全，有时候拍人拍的是半个脸，这样平台在识别的时候也会作为不好的作品给你判定，让你的播放量受到影响。

拍摄内容可以拍你们广告公司的生活，像蒋总我说你拍技术，其实以聊天的形式也很好；拍实体店的营销也可以以聊天的形式，这样我们好多人都会关注，同时你主动问一些问题，比如说蒋总你在拍摄时，你问员工这个东西怎么样做出来的效果更好，这样我们的内容和画面会更生动。当你要拍你做发光字技术的某一点的时候，需要提前准备好，不然可能有时候这个镜头过去了，后面再做也麻烦，可能还要补镜头，我们毕竟是广告公司，有时候要忙生产、忙制作，不可能大家一直在那摆拍。

拍段子跟我们现在拍这些有价值的内容不一样，所以我们在做的时候要有一个充分的准备，视频的片头、片尾要做总结，表达正面的个人观点等等，大家可以看我的头条账号，你们看完几天之后都会有这样的认识。

广告行业都比较忙，一般情况下我会提前准备好当天拍摄的几个标题和提问的关键问题，我们在拍摄内容的时候要注意抛出问题，增加观看者的好奇心来观看视频。在拍摄前片头、片尾还有问题都需要提前预习，避免我们在拍摄时的临场反应不足导致拍摄中断，严重影响我们视频的质量，提前把标题定好，然后写上脚本的内容，再简单的练习一下，拍摄10段、8段，员工去剪辑的时候，起码这一个星期都不用管，这样也不会影响到我们正常的工作，这是我给大家的一点建议。

注意事项：视频内容要避免国家、政府负面的语言，以及一些攻击性的言论，避免涉及政治问题，否则这个内容做得再好，无论多吸引人眼球，平台也会审核不通过，可能也会被平台删除。我有一个播到60多万的视频，当时我播的内容就是要：买机器不如买房子，但是有很多负面的评论，正好现在实体经济也不太好，一些负面的评论引起很多人的共鸣，有大几十万的播放量，头条官方就删除了，后来我又重新拍了一个，从正面做了一些引导，也是几十万的播放量，效果还是蛮好的。

标题中吸引人的字眼，需要在视频的内容里体现出来，比如我投入了1万块钱，一年能挣几万块钱，这些数据要有，如果没有，头条后台通过智能化筛选出这个视频，他不会作为好视频来推荐，你感觉一下我们在起标题的时候，跟内容关联性大不大？如果关联不大也是视频的播放量上不来的一个原因。

视频的时长3~5分钟是好的，很多人有耐心看到3~5分钟。多不超过10分钟，视频如果太长了，大家就看不下去，太短了，他又会觉得没有什么内容，我拍的也有10分钟的，但是那种效果我觉得都没有三五分钟的效果好。

剪辑好视频后，视频的配音我们也可以去网上查，有专门做配音的，费用也不高，一条从几块钱到几十块钱不等。抖音的功能相当多，比如现在我们发一个视频，它对应的都会给你智能化的推出匹配的歌名。现在抖音不用花钱，你只要把视频说的话打上字幕，标题起好，后台就会自动化根据文字内容推荐给需要的人，所以抖音的功能还是蛮强大的。现在头条上传点击抖音同步，就可以到上传到抖音上了。需要注意头条、西瓜视频上的视频不能重复发，封面、标题、内容不能一样，要求的比较严格，如果在抖音上重发是可以的。

抖音也好，头条、西瓜视频也好，说难也难，说简单也简单。第一要坚持；第二按照我刚才的总结，你可以再去按要求操作一遍，在头条里面搜索或者网上查，也会有相关的自媒体达人来分享这些内容，以及如何涨粉，我也查询了很多相关的资料，结合自己的情况，实际操作之后效果还是蛮好的。

其实我建议各位抖音要做，西瓜视频也要做，给大家讲一下字节跳动，他们旗下有头条、抖音、西瓜视频、火山视频，包括之前的内涵段子，而且这些视频都是同步的，我们可以在一个平台上发布，然后同步到抖音平台上，这样就增加了传播量。

现在自媒体的平台还是以头条为主，无论是百家号也好，爱奇艺、趣头条等等，他们基本上都是模仿头条字节跳动的技术，所以我们去做头条的账号，吸引过来的粉丝质量还是比较高的。

淘宝和拼多多那些日用品的东西，做直播是卖得快，因为受众人群比较多，这是第一；第二就是其他的小众行业，我觉得这个直播你还要考虑看看，因为不一定有特别大的流量，因为吃的喝的用的，这些东西应用的人群比较多。现在我们在直播里边有40个人左右，我在疫情的时候，直播多也就是200多人，可能人气蛮高，大家都在给我点红心，给我送钱、送鲜花，但是真正的特定的人群会少一些。

为什么今天我们说视频的标题，或者我现在直播里面说的这些广告行业的内容，头条的后台就会自动推荐广告行业的人进来，你想想这会儿我们广告行业还在忙，还在加班，他能给你推荐几个人过来？广告行业的直播我也观察了，吸引的人群我觉得还不能像其他行业那么多，这是我的一点看法。我这么多粉丝，全平台大概10万粉丝里广告公司应该占一大半，其实他们半夜、或者休息时间跟我私信的也是蛮多的，我都逐一的通过加微信，把这些粉丝放到我私域的流量词里面。

互联网一直在变化，随着平台的规则在变，或者看到我们这个行业里边有值得借鉴的，都可以大胆的尝试。

我从2018年年底开始做直播，到2019年5、6月份开始就不断更了，到现在有一年了，其实我觉得只要你坚持去做，还真的是蛮有收获的。像我们的发光字，每个月都有来自于抖音的粉丝成交的，因为有的都加了微信，现在我们的账号可以多个手机登录，我就让客服挂着私信回复他们。我们在抖音上成交的单子大的三四万块钱，小的几百几千的就更多了，去年我们在抖音上成交量多的时候有十几万一个月，这是多的一次，平时就是几万块钱。

头条里面达到粉丝量以后，会邀请你开一个小店，你做的这些产品都可以放进去，也可以做橱窗，把别人家的小店放到你这个账号里面卖东西。我在头条上每个月帮别人卖的一些书籍等等，拿的提成有几百块钱到上千不等；还有我做的头条专栏，我应该卖了100多不到200个，100个乘以100块钱，那就是1万块钱了，也有收入，其实这个头条就是让我们的价值变现，把你自己掌握的知识分享给大家，让他们受益终得到回报。

给大家再说一个小技巧，就是现在抖音根据这几个方面推荐你，第一，评论多不多；第二是完播率，他是不是把你这个视频从头到尾看完了；第三就是点赞量，大概就是这几点，平台就会自动的推荐你，这些也是原来总结的一些经验，自媒体做得越多，体验得越多，后面也会收获得越多。

以上是我这段时间做自媒体的一些经验，就是和大家简单的聊两句，今天就到这儿，回头见。