河南常莎商学院-常总：广告人的圈层思维

2020年11月18日《周三晚8点-易凯有约》第174期由河南常莎商学院-常总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告人的圈层思维。







中国广告人的高级圈层项目说明：由常莎发起，并定位为专注于中国广告人成长的一个圈子。我们希望聚集中国广告人，进行圈内互帮互助，打开思维结交圈层。常莎商学院深度关注中国100位广告人和广告品牌的成长，提倡缺什么补什么，使用有能力的人的能力，引导大家快乐工作、热爱生活。为广告行业赋能，通过线上和线下相结合的模式，一起发展进步。

商业模式：全国合作100家广告公司，每个区域一家，年度会员制，通过合作磨合，打造一个百人圈层，相互结合进行深入的项目合作。常莎商学院提供顾问服务、线上线下赋能，从运营思维通过实际落地帮助企业进行长期发展。

当今的时代是一个物联网高速发展的时代，我们不仅要搭建身边的圈层关系，也要着眼于地球村，在全国的广告人中寻找到自己的圈子。因为这个圈子可以把新的信息带给你，这个圈子会帮助你进行管理运营，如果这个圈子还够优质，恭喜你，你的生意已经做到了全国！“交个朋友！”在这个时代，很重要哦。




以下是常总部分分享内容：


各位广告同仁、易凯的家人们，大家晚上好！我是河南常莎商学院的常莎，今天给大家带来的分享是广告人的圈层思维，为此我还做了非常充分的准备。今天聊到这个圈层思维，相信大家都不陌生，尤其是很多的同仁朋友们，我们身边有很多的圈子，但是哪些圈子带给我们的帮助以及成长是最大的，这个是非常关键的！那么在今天晚上我也会以我个人的真实案例和大家一起来分享我是怎么样鲤鱼跳龙门，然后有效地去发挥广告人圈层思维的价值。

如果细心的朋友会发现我这次的海报，我公司的名称发生了改变，从最开始08年创业，当时是未来广告，后来到13年的鲨鱼传媒，再后来又到了我们常莎商学院。常莎商学院是今年疫情的时候1月10号正式成立的，当然因为特殊的关系，我们真正启动的时间是5月份，6月份开始面向全中国的广告人亮相，包括我最近也刚刚成立了我们当地的女子大学。在这个过程当中大家就会发现，为什么我要做这4个品牌？其实我也是在不断地升级，并且在这个过程当中，我在上个月特地到我们广州对翁总进行了采访，以其说是采访，确切来讲是抱着一颗谦卑的心去向翁总请教，这一次的请教，也让我的印象很深刻，其实这也是一种有效的圈层！圈层关键的是在落地的过程中哪一些是我们能做的，所以说今天花上一点时间和大家详细地分享一下，我具体在这个过程当中是怎么去做的。







回望今年，我走过了很多地方，从6月份到现在为止，走过了30多个城市，然后在这个过程当中采访了28位同仁！他们身上都带有一些极具代表性的特点，因为每一位优秀的广告同仁都是代表着一部分的同仁。他们给我反馈的信息其实可以分为两大类：一类是广告领域的从业者、研究人员等等被称之为广告人；另一类是传媒人、媒体人或者说是标识人！我们会发现，其实我们广告的跨度非常广。

我在走访的过程当中，我发现自己特别喜欢广告公司，不管是设计类、制作类、或者是执行类的。我想跟大家分享一下我的一个感悟——现在的发展都是重设计，因为这样公司相对是可以轻资产地运作，所以说在这个过程当中船小反而好调头，这样就可以建立我们的一个优势。

其实具体在执行落地的过程中，我也遵循了很多刚才我讲到的1.0~5.0的一些方法，现在回归过来，还是我们经常讲到的几句话就是简单！专业！成熟！并且我们一定要相信一点就是你相信什么就会得到什么，就像这几年我始终拿这1.0~5.0来作为衡量自己的标准，所以说我就是这样在一点点的递进和提升。最开始的未来广告，因为那会刚刚开始创业，08年一直到12年之间，整整是4年的过程当中，一直都是处于门店销售的阶段！一直到我们后来13年，因为品牌升级，同时我们要把自己的公司重新开始进行装修，开始有了品牌的意识。

2016年8月份，当时学习完之后，我就在想我学习的目的是什么，除了解决我自身的困惑以外，我是不是可以把这些知识点有效地梳理下来。因为我先前是做过老师，我有做笔记的习惯，我就把我整理的文案作为文献资料整理出来，我就开始锻炼自己的语言表达能力。关键的是，我们自己的客户，我们有一个客户群，当时在我们的客户群里，我每个星期都会拿出一个主题和大家进行分享。因为我当时报的课都是花了大价钱的，16年第一次报课就花了十几万。后来也开始不断地在各种平台去学习，我就把我学习到的知识点分享给我的客户，因为我在想我需要的东西，他们同时应该也会需要！

其实就是作为我公司的一个附加值，这个过程也叫社群吸粉。当时我还没有特别多的概念，但是后来我发现通过我不断地持续去分享的过程中，我感觉到了变化：

第一，我个人魅力的展示可以作为品牌的输出。

第二，我的美誉度也是在不断地提升。

关键的是让更多的客户看见，并且了解到鲨鱼传媒到底是做什么的，常莎又是怎么样性格的一个人！所以说，作为公司的品牌运营来讲，老板就是公司品牌好的代言人，那么在代言的过程当中，老板是不是也应该花一些心思呢？这一点也是得益于我在社群吸粉这个板块中收获的一些新的感悟。

如果说大家参加过我们易凯用户线下交流会，当时我跟大家分享过一个思路——女人链接能力很强，而且女人偏感性，女人是随着现在社会的发展，她的自我认知度也越来越高，渴望体现自己的价值。所以我当时就组建了女神商务俱乐部，通俗点说，把女老板们聚集在一起，这个过程，其实就是我所认为的跨界销售！为什么后来我会去做教育行业的联合招生，就是去做落地招生执行的方案，后来又遇到我们的张老师，又做了联合培训、联合招生！

我们的联合培训不是卖课程，就像常莎商学院一样，我们不做课程的销售，我们是为大家提供解决方案的服务！在这个过程当中，我经常会感觉到广告人天生就是一个优势的资源整合体，我们背后是百行百业，无非就是老板大与小的问题，全部都是一些商业品牌或者企事业单位。我们的资源这么优质，能不能实现再次变现？你为你的客户能做哪一些增值服务？这些都是值得我们思考的问题！

话说回来，我为什么去跟我们翁总进行学习，因为我们渴望向更加优秀的人去进行学习交流。就像翁总发起的每周三易凯有约，一直都在坚持邀请嘉宾分享，这样持续不断是很难有人能坚持的！通过翁总这样的举动，我们广告人是不是也要思考我们自己，还是刚刚提到的那一点，你现在除了能够为你客户提供的这些广告服务以外，你还能做什么？好比我有一个客户，他有一句话让我刻骨铭心，他是这样讲的：我挣的从来都不是广告的钱，我挣的都是广告以外的钱！

有很多人会讲，我现在公司人也不是特别多！公司规模不是特别大！我公司年产值也不是很高！没有关系，就像我们刚才说的，正是因为船小，所以才好调头。并且在这个过程当中，我给大家分享一个非常好的模式——共享设计师，叫惠设计！惠是优惠的惠，首先谐音第一印象就是给别人感觉我会设计，我懂设计。其次，从字面上理解的话就是优惠的惠。大家可以发现，随着时代的发展，大家对广告物料制作上的追求是越来越低了，但是对设计类的要求是越来越高的，还有对于品质的要求也是越来越高的。

那么将来，如果我们重点突出的是我们的设计，那么我们是不是首先突破的就是我们整个局域的思维，或者局域的限制。如果不受区域限制的话，你会不会额外去增加并且拓宽你的业务途径？







接下来，请大家思考一个问题，我们自身的一些需求，我们的客户会不会也有这样的需求？当他有这样需求的时候，你能够为对方提供这些吗？我们经常讲不要把鸡蛋放到一个篮子里，那你的副业在哪里？我非常认同在我们专业领域内我们要垂直，但是同时我也希望大家要有一些延伸的服务，或者说延伸的产品以及延伸的一些项目。如果说你可以思考出来，你能够为对方提供什么的时候，是不是你就做到了差异化的竞争优势。我们很多人都在讲，我不希望去打价格战！你不希望打价格战，你希望的是什么？你能为对方提供什么？你能做什么？

这些想法其实没有那么难，所以我也特别希望一些渴望改变的、与时俱进的新时代的广告人，就像我们现在直播间有这么多的朋友守候在这里，我相信你们一定是对自我有要求、有标准的。至少你们渴望我们能够发展得更好，才愿意花时间，每周三在直播间去守候，听一听其他的广告同仁到底有哪一些做出来略有成就，或者说有非常显著成效的一些方案，对我们有所启发。我也希望大家不要被思想禁锢，更不要被这个时代绑架，因为如果你一直沉浸在过去，就容易固步自封！

但是我们也要注意一点，我们每次出去学习都渴望去创新，但是你发现学得越多，越迷失自己！就是我们忽略了自身的优势，就拿我自己来讲，这么多年我也是经常泡课堂，出来以后我自居是好学生，后来我发现我越来越迷失自己，甚至觉得公司的问题特别严重！所以从那以后，尤其是在去年后半年到今年为止，我都会给自己强制化的限制，就一个月最多三天，或者是两、三个月出去一次去上课。

我以前平均会出去达到10天以上，当时在课堂上那种氛围，不管他是为了成交还是其他一些目的，他都会无限放大你的问题。就像在我们伤口上撒盐，撒完盐之后还把你的伤口扒开来看，让我们觉得自己真的病得很严重，我们迫切的渴望老师的这些知识点能够帮到我们。其实这就进入到了一个误区，我们可以适当的听取一些有用的知识，但是不要把自己陷得太深！我们可以发挥自己的优势，就像刚刚说的要运用好自己的优点。

一定要发挥好我们的优势，比如说，你是一个学习能力非常强的人，同时也是一个创新意识非常强的人，或者你是很上进、很正能量的人等等。我们的优势是很重要的，因为我们所有的老板在销售我们的产品、销售我们的服务、甚至说在推广我们企业品牌的同时，一定是在推销我们自己！我也一样，所以说我在发现这些优势之后，我就不断地去锻炼自己的表达能力，因为我希望能够通过我个人魅力地展现，让别人知道我身后的品牌有多么的优秀！

同样的，我们也要了解我们的短板在哪里？比如说我偏感性，在管理过程当中，太过于仁慈。在商业运营板块来讲，我作为一名女性，这些都不是我特别大的一个强项。所以了解完这些之后，就特别方便我们寻找合作伙伴，因为合作伙伴是要互补的。

比如说我们现在有一位老师，他自身对于营销策划，整体的公司运营，统筹管理方面是非常厉害的，也是我非常钦佩的，但是他已经做了15年了，我还需要再去做15年吗？不用的！我可以直接跟他进行合作，这就是使用有能力的人的能力。

就像我们今天为什么要讲这个圈层思维一样，你认为你现在身边对于你个人的成长，包括企业的发展方向来讲的话，你真正的优质的圈子在哪里？很多人会觉得我在我们当地能做到第一就可以了，也有人会觉得我要在当地去打造我的品牌。但是丝毫不影响你跳出当地面向全国，比如说刚才给大家说的非常好的思路——惠设计，

当然也有朋友会觉得设计人员不太好找，有能力的都到北上广深一、二线城市了，像我们这些小县城，水平特别高的设计师我们养不住、留不住。然后水平低的我们又看不上，只能称之为排版工。很简单的一个例子，我们现在在易凯的平台，或者说在我们自己身边的广告同仁圈子中，有没有在设计领域做得非常棒的，你是不是可以直接跟他来展开合作？你把设计给了对方，如果你在制作执行方面非常优秀的话，是不是同样可以给你进行业务的对接。





我很少提到我们广告人的圈层思维，其实圈层思维很重要。你自己买房子，你是不是选择的就是不同的圈子？你花5千一平跟你花5万一平绝对不是一个概念，你身边的邻居这是一种圈层。同样我们为人父母，给孩子选择学校的过程也是一种圈层。我们也一样，连三岁的孩子都非常清楚，我们要和更加优秀的人在一起，不断地去提高我们的圈层。

我给大家分享一个真实的感受，我通常每半年或者一年的时间，我会定一个目标，比如说我会觉得这段时间我身边的同仁、朋友，甚至说是我经常学习的一些同学们，我会觉得他怎么这么优秀！他哪一点是我不具备的，我会把他当做我的学习榜样。半年的时间，我会发现好像我们的距离靠近了，甚至我直接超越了对方，或者说并肩齐驱。当然在这样的过程当中，你一定要不断地去拔高自己，进入新的圈层，让更多人认识并且了解你！

我们的广告同仁们，易凯是不是大的鱼塘，是不是我们好的圈层？他们除了为我们在管理方面提供有力保障以外，是不是也在为我们搭建更多的圈层！每一年易凯用户线下交流会是不是就像盛会一样，让大家更多深入的连接，彼此交流，可以现场来进行互动提问，也可以展开业务的合作。所以说就像罗永浩老师经常讲的那句话一样——交个朋友！我也非常希望能够和大家交个朋友，并且我始终认为，我们每一位广告人多大年纪不重要，我们经营多长时间也不重要，重要的是我们要保持一颗与时俱进的思维！

现在直播行业，你看我们现在在今日头条里，包括现在抖音也一样，我们可以经常拍一些我们的专业知识，拍一些我们的团队展示，然后选择一个垂直的领域进行推广。你也可以把这些视频语音，甚至是文字的方式呈现给你的客户，对他来讲也是非常有效的一种帮助！为什么我会提出来要去为他们提供一些企业的管理和咨询？因为在这个过程当中，我所经历的很多客户、朋友，他们也都面临着这样的问题，我是不是可以把我的宝贵的经验分享给其他的人？那也一样，希望未来有一天我也能够和你交个朋友，一来对你进行采访，发掘你身上的独特亮点，窥探你背后的经营智慧。因为我们是要整理出书的，并且书籍是要公之于众，来帮助更多的广告同仁，但是在帮你做有效梳理，去发现你亮点的同时，其实还有一个非常重要的交集点就在于我觉得你既然非常乐意的付出，参与一件非常有意义的事情。我也非常渴望把我这么长时间的经验有效的分享给你，并且我们更提倡定制化的，你缺什么补什么，我不希望大而全的所有事情，因为会把我们的有效的时间给无效的浪费掉了。

我们每个人都会觉得今年的时间过得真的好快！尤其是今年上半年，一眨眼就过了，现在马上到了年末，那么我们今年有没有完成我们的年度规划？因为今年特殊情况，我们没有做好也没有关系，那么明年的企业规划就显得非常重要了。

除此之外，还要重视我们公司的差异化。我们身边这么多的朋友、同仁们做这些事，对我们来讲能带来哪一些的思考，你的差异化在哪里？就拿易凯来说，管理软件是不是有很多？首先，它是专门针对广告人的一款管理软件，它是专门为广告服务的，而不是百行百业，这就是它的第一个差异化。

第二个差异化在哪里？就体现在它现在运作的易凯有约增值服务中！那么对于这些共同的综合因素来讲，那么大家如果你自己受益了，你会不会为易凯去转介绍更多的客户？同样的，如果说我们为我们的客户提供了超值的服务，他怎么可能不会为我们带来更多的客户？这就叫口碑相传。所以，我们希望在每个人在自我成长的同时，你要为别人做贡献。如果说你只是一味地索取，你想想时间长了一次、两次，到第三次别人还会愿意和你更深入地去交流吗？不会，因为你不能为别人提供什么什么东西！

圈层的前提一定要是打铁还需自身硬。你的自信心、你做事情的态度、包括公司的整体定位，其实直白一点来讲，你自己是否相信你就一定可以！如果说连你自己都不相信，我们的客户凭什么要相信我们呢？

很多时候，我看到我们一些广告同仁经常会非常疲惫，尤其是节假日的时候，大家都很忙碌，自己可能就没有时间去打理自己了。你是不是老板根本就不重要，你时刻要记着一点，你是这家企业的代言人，你是什么不重要，你像什么更重要！所以说你想进入圈层，人家为什么会愿意接受我们？因为我们有太多相似的东西，比如说就拿现在我们都是广告同仁、都在易凯里一样，那么多的人都聚集在一起，这是一个非常好的圈子，同时也是非常优质的圈层！

去年2020年跨年演讲中，罗振宇老师当时就讲过这样的话：教育是人点亮人，人影响人！那么我们是不是也可以相互的赋能？我相信你身上一定是有亮点的，如果说你不知道你的优势是什么，没关系，我来帮你去发掘，我来帮你去梳理，你一定会有！因为只有你自己知道你的优势之后，你才可以实现你下一个阶段的晋升。

时间过得很快，我从最开始的广告店，然后慢慢开始走到今天，整个发展历程，我觉得我是在不断地成长的！成长取决于我身边的圈层在不断地改变，就是我的圈子，它是不断递进的，让我持续平稳地保持在一个佳的状态，包括新的思维，包括我采访过的28位优秀的广告同仁，我跟他们近距离的接触，那么他们身上这些优秀的亮点，对于我来讲这是不是宝贵的财富？

那么也一样，他们身上的品质适合哪家企业，有没有一些朋友跟他们是相似的，遇到同样的问题时，他们是怎么样有效地去突破的？我是不是也可以把这些经验知识和智慧都分享给你们？





如果我们的圈层很高，可以用来做什么？很直白，我们有没有实现资源变现？有没有想过要去开辟新的业务途径？你身后有那么多的商业品牌，你有那么多的客户，有没有二次创收？

其实在这里边，我们不是说非要把很多的事情变得非常世俗，比如说我自己身边也有很多一些非常优质的朋友，我不会因为我跟他没有展开业务合作，这个朋友我就不交了，我也不会说因为在这里边没有增长我的业绩、或者拓展我的业务，这个圈层我就不要了！因为有一些可能在当下会直接进行建立关系，进行连接，会达成我们彼此想要的一种结果。但是，还有一种它可能就像我们的人生导师一样，为你指明方向。

重要的一点，每个人在这个圈子里边能做什么？一定是各取所需的，你想要的是什么？你要去梳理你的客户，去梳理这个中间有哪些是你能做的，这就又回归到刚才那句话，你的优势到底是什么？

在大家思考的同时，可以再想一想，其实我们很多时候，我们的被动收入它是大于主动收入的。什么叫被动收入？你比如说我们从事广告行业来讲，我们的主业就是我们的主动收入，但是我们被动收入是什么？被动收入就是当下没有很直观的去呈现，但是又给我们带来很多收益的。拿我个人举例，我的团队几乎都是我通过学习认识的，因为我跟别人去讲，我想做什么样的事情，我有什么，我缺什么，我需要什么，我们共同合作能够达到什么样的结果？这些都是圈层带给我的！

同时，就像现在，我作为我一个85年的相对年轻的广告人来讲，我为什么可以从一个三、四线城市可以做到全国市场？从6月份到现在为止，我已经拥有了15家的会员单位，我又是怎么做到的？这就是发挥圈层的力量！当然也有很多朋友可能会讲到，我在当地也加入了很多协会、组织各种平台等等。我觉得这是非常好的，但是你加入之后你能获得什么？取决于你在这里面能做什么？你要有识别度的，首先得让别人看到你，然后认识你，之后了解你，发现你的优点，至少得让人喜欢你！

今天跟大家聊的这一些相对而言，我觉得都是比较浅显的，很简单的，也是很直白的。非常感谢大家的陪伴，如果你也愿意的话，我们一起交个朋友好吧？我是常莎，非常的期待和欢迎，能够和全国的同仁们有更多的交流。最后对我们易凯的朋友们说一句话，易凯是一个非常好的平台，也是最优质的圈层，至于结果如何，就是看你怎么样去做努力。再次感谢易凯，感谢我们所有的团队伙伴们，感谢翁总！我们今天的直播就暂告一段落，期待和大家能够在下次相约，也期待和大家能够在线下多多交流，再见！