安徽唯众传媒-陈总：广告公司创业感想、感悟

2020年12月23日《周三晚8点-易凯有约》第179期由安徽唯众传媒-陈总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告公司创业感想、感悟。

安徽唯众传媒有限公司是一家集品牌形象策划、广告物料制作及公关活动策划、执行一体的综合性广告公司。有着十余年的广告制作经验，拥有专业、规范的广告生产和安装团队，具备配套齐全的各类高精度喷印、喷绘、写真和雕刻设备，UV平板、UV卷材、旗帜机、雕刻机、智能机器人，随时为客户提供服务。公司坚持“为客户创造价值，与客户共同发展”的经营理念，凭借科学的企业制度、规范的运营管理，努力开拓市场，在全省范围内建立合作网络，创立的品牌形象。目前合作过的客户涉及快消品、日用品、汽车、房地产、政府部门、和科研机关等各种行业。



以下是陈总部分分享内容：

大家晚上好，很荣幸今晚在头条号易凯软件直播间与同行大佬们进行分享交流。非常感谢易凯软件的翁总及其小伙伴们的默默付出，也特别感谢易凯小伙伴们给予的帮助。在开始我今天主题分享——广告公司创业感想、感悟之前，我先简单的介绍一下我的创业历程。创业历程首先想到的是实践阶段，我会跟大家分享，现在我要先介绍一下我公司的情况。目前我有唯众公司和唯彩喷画两个公司，唯众传媒是以设计、制作、安装为一体的广告公司；唯彩喷画主要是为同行代工服务。

目前我们公司的固定资产，有200多平方的办公写字楼和1栋4层楼的厂房，厂房里面有很多设备，简单介绍一下我的设备：

一楼有东川3020UV机一台、高速UV机一台、两台个性化平板UV、艾科智能化裁剪机一台，机械雕刻机两台，以及2513的激光车床一台。

二楼，两台喷绘机，一台是508GS8头喷绘机、另外一台12头精工头喷绘机，两条自动化拼接式生产线。

三楼，户内写真机爱普生的五台，户外写真机有三台、国产写真机五台，3米2的户外写真机一台、条幅机及高速切割覆膜机多台。

四楼，是办公室。




回看现在的结果、回想以往的事情，都历历在目，这与我前面宣传片段说的一样，有欢笑、有泪水、有喜悦！其中，我要特别感谢我的老婆，创业的时候为了省钱，我们都要计算好空调使用的时间，因为晚上空调的费用低一点，白天高峰期费用会高一点，我们只能在晚上低峰期开空调！所以，在这里特别感谢一下我的老婆！另外还有一个事情，当时也是为了省钱，我们没有买运输车，只能是蹬一辆人力三轮车，这样开始来创业。那时虽然辛苦，但是现在想起来是非常羡慕那一段日子，没有压力，时间相对自由，我们的创业就是从那个时候开始了。

讲完我公司的历程，我也讲一下我个人的经历。我毕业于安徽职业艺术学院，专业是影视美术，实际上就是画画，现在也叫设计！毕业之后，在武汉的一家中外合资公司做了两年，那时候主要是做美工、手写的POP照片、促销活动等类似的广告宣传。但是，时间不长，因为人际关系和性格的原因，我在2001年的时候，我主动提出了辞职。

我把我简单的创业经历分为4个阶段，以时间轴：分别是2001年~2006年、2006年~2010年、2010年~2013年、2013年~现在。从2000年到2016年，基本上没有什么理念，就是勉强经营着一个门面，就这样开始创业，也不知道苦，只知道只要有活就去干！只要有钱就去赚！但是，5、6年的时间一下子就过去了，还是没能赚到钱。每次听到父母亲说得多的话是鼓励，但是同时也有一些抱怨，好好的工作不干，跑去开个门面，这么辛苦还赚不到钱。

从2007年到2010年，我们接触到了第一个客户——蒙牛公司旗下安徽合肥的销售公司。因此我们走上了一个相对稳定的发展期，服务蒙牛的时候，我们还提出了口号：把客户服务好！把产品质量做好！把品牌的执行力执行好！所以后面又陆续地接到了一些知名酒业、红牛、可口可乐、银鹭等多个品牌，还有喜盈门，专门做粮油的，很多品牌找我们合作，还包括房地产和政府机构以及汽车行业！

在那几年，我们公司的同事有20多人，但是做了5年仍然没有赚到钱，因为那时候的体量比较小，也比较忙！后来，我就去思考，是不是我不适合干这类业务。然后，在2010年~2013年的时候，就和同学创立了文化传媒公司。首先拿到合肥晚报底下的一个杂志做全权代理和发送，以及合肥交通台的一部分时段，开出了一个新的创业领域。做了三年，主要赚钱的是线下的活动，但是报纸那时候是处于低迷期，杂志就更不用说了。所以，在那几年当中，我们又没有挣到钱！

我又重新去思考我的方法，刚好当时有一个从蒙牛出来的公司品牌主管，在一次偶遇之后，我就和他进行商量关于重新创业的事情。在那以后半年的时间，我们跑了很多的地方，上海、广州、北京以及温州，特别是在上海，我们遇到了现在的统杰公司，一个业务员把我们带到他们厂里去参观。我当时简直就愣住了，感觉像是在做梦一样，当时看到5层楼都有这么多的机器，有这么多的业务量，机器在不停地打印！那时就想，我们是不是应该回归到这里，所以在2013年，我们就开始了我们的第N+1次创业，放在打印上面！

当时没有人有喷画公司的概念，都只认识喷绘写真，是我第一次在安徽用喷画公司来命名。然后我们又到临沂大禾去参观学习，的确他们的生产井然有序，规模也比较大。所以，我们从2013年5月1号开始，就注册了合肥唯彩喷画有限公司，当时的愿望就是让我们的产品更好的去服务品牌客户。愿望与现实还是有很大差距的，愿望固然美好，但是实际上没有想象的那么好，我们刚开始要到处去找业务，另外当时的机器、技术以及管理都非常欠缺。

这种情况一直持续到我们接触了公交公司和安徽省传媒有限公司，我们公司才逐渐有了的起色。特别是在2014年~2015年之间，我们接触了安徽传媒有限公司，这家公司给了我们很大的业务量，整个安徽省传媒有限公司的高炮有1000多组，业务量非常大！所以，从2015年一直到2018年，我们公司业务量的60%，都是安徽省传媒有限公司供给的，每年光喷绘的销量都有几百万，给了我们一个很好的成长机会。

但是好景不长，到了2018年高速改制，我们的业务量忽然下滑，直接导致2019年我们的业务量一下子跌到谷底。所以，我们又重新调整了计划，竞标当地的合家福和房地产公司，但是利润还是非常低，我们只能一直在寻找其他的出路。




从去年到今天为止，我感觉到我现在做的也不是我想要做的东西，我重新调整战略，把我公司分为唯众和唯彩喷画。特别是2021年，我把唯彩喷画独立出来，专注于同行加工，这就是我对未来的一种期望！

我在分析我创业历程的过程中，因为性格耿直、待人诚心善良，所以才从之前公司出来自己创业。当时我的初心就是如果我自己成立了公司，也不要把人心搞得太复杂，同事之间要和睦相处，但是在经营的过程中，才发现这实际上只是一个错觉。我一直在反思，在公司经营管理这方面，包括我们每一次的转型，实际上都跟人有关系，因为一个公司没有人的支撑，我相信公司是好不了的！所以在这种情况下，我也一直在寻找出路。

在之前公司，我之所以主动辞职，是因为公司很复杂，复杂到难以想象，比如像把事情做好了，不是我的功劳，但是做坏了，就是我的责任！所以在那两年我也学会了一些东西，也很快成长起来，正如一个小白成长为一棵大树，这应该要得益于我一直在寻找出路！

广告公司大家都知道是一个很大的行业，特别像综合体，什么叫综合体？综合体的包括媒体、新媒体、印刷、制作，包括现在我们是越做越专业了，我们以前只做展示、展览、展台、情景活动、策划、执行很多的类别，但是我一想到我们每一个过程都在做很多的事情，就会显得太杂、太乱！我有时候在讲，别人想到广告公司，首先想到的是门头建设这类的，每个人心中对广告公司的定位是不一样的，我也不例外。我一直把我公司定位成即使是做小公司，我也一定要把公司正规的运营，不管做什么事情，我都是要兢兢业业的把别人的事情做好，所以我公司的发展得也比较慢！在2020年，我给公司一个定位，我会放在唯彩喷画这一块，即使很少人会专注喷画，但是我也会专注的走下去！

另外，我还要特别分享一点，我感谢的人除了亲人之外，还有同行，感谢同行大咖们的指导和前期对我们公司的帮助。前几天合肥的李老师搞了一个培训会，我有幸见到了统杰公司汪总。在我们本地的标识会长的号召下，把我们聚到了一起，当时我就把我的情况告诉了汪总，当时信心非常不足，我信心不足的原因并不是对行业、也不是对未来。反而，实际上我对未来和对我们这个行业非常有信心，我担心的是我的能力能不能支撑我们现在发展的行业以及我公司的发展。

我把我大概的情况告诉了汪总，汪老师跟我说了两个字——坚持，首先要把利润做到300万！我当时就笑了，怎么把利润做到300万，我现在的年产值都还只有200、300万。所以说我听到这句话的高度不一样，他们的年产值要比我们的多很多，把我们甩得很远，所以看事物的角度不一样。那时候我又在反思，反思我是不是要找一个突破口，然后把突破口硬咬下去，一直不能放松！




接下来我要讲一下未来两年我们公司发展的计划，首先我要做一只打不死的小强，要度过这一段时间。然后，要把改革进行到底，我说的改革是指公司内部的改革，因为我感觉到公司一直没有发展好，一直没有那么好，是因为我的能力和用人方式不太对！因为我是个比较感性的人，对理性的东西非常抵触，所以我下一步的目标是改变个人性格，理性去管理公司，而不是用感性去管理公司。

第二个我要把产品做好，什么产品？就像我们说的，虽然我们现在有很多机器能生产出来很多种产品，而且生产出来的产品不仅种类很多，跨行业领域的也很多，那无形中我们是不是把精力都分散出去了？所以今年我们做了一个调整，要定位好我们产品，而且要根据公司的实际情况去定位！

我对未来的展望，就是在未来的2021年~2022年，我是咬定青山不放松，在原来的基础上，把我当初的梦想和初衷实现！2021年，我们的理念就是为代工而生，什么叫代工？就是要专门把同行加工占到我们业务的80%，一定要选几个产品做下去，比如说UV平板，做一些别人不能做的东西，或者别人做得不是很精的东西，把这款产品作为特种产品，向外去推广，然后做引流！比如像写真喷绘，大家都熟知的传统项目，我就低价出售，先把量做起来，这是我目前的一个简单的设想。

我知道，在易凯软件有很多大咖，有的也做得非常好，在这里我只是想过来跟大家一起学习，向同行们分享我的故事，跟大咖们进行交流，向他们去学习，这是我的目的，所以我克服了我的心理障碍，来到直播间！

在这种情况下，我公司需要怎么去搞？我觉得首先要解决人的问题：

第一个，定目标。

第二个，创团队。

第三个，求结果。

在这种情况下，我注册了一个新公司来进行这系列的落实。第一个，定目标，目标定多少，要根据我公司的实际情况来定！然后创团队，你怎么能留住人？创团队我们天天在讲，我从业了十几年，每一次招人都可以说是非常谨慎，去讲梦想、谈情怀，但仍然很少有人留下来。一路走来，最长的设计师跟了我干了7年，还有两个小伙子跟了我干了5年，但是现在跟了我5年的这些小伙子我感觉到也慢慢有一点松懈了。说明这些人已经没有了当时的激情，我怎么去把他们的激情留下来，这也是我一直思考的问题。

所以说，我注册了一个新公司，我打算在这些老员工当中实行股权或股份的形式，根据他们的能力，把股权分给他们。因为我认为，要建立管理层，管理层要有股份，这样才能把公司做大做强。

易凯用户线下交流会我去过两次，也见过很多的大咖，这也是我学习和成长的地方，所以，在这里还是要再次感谢易凯软件的翁总以及小伙伴们！我之前说过，要学习，就要走出去，因为天道酬勤，只有努力奋斗才能皇天不负，因此我一直在努力，一直在路上，我要成为一个积极进取和积极向上的人。

最后我引用司马迁《史记》的一句话——生如蝼蚁，当有鸿鹄之志；命比纸薄，应有不屈之心。由此至终，我会一直把这句话当作是一种鞭策和鼓励，虽然有时候能力不足，但是我有一颗不屈的心，我一定加倍去努力，争取早日实现我心中鸿鹄之志！

有时候我就会去想，只要去努力，就不在乎结果是怎样！我相信人生不仅仅是为了赚钱，我有更大的抱负——为了我心中的理想、为了我心底深处的那一份荣耀，特别是为了鼓励我的人，我要为他们去努力。另外，还有一些给我鞭策的人，我更要做给他们看，让他们看到，我能做到怎么样！

最后，感谢各位的聆听，在各位大咖面前献丑了。希望大家以后有机会到安徽合肥来做客，我们公司非常欢迎你的到来，也希望得到你们的指点，这样我们在安徽才更有立足之本。安徽还有风景秀丽的黄山、也有佛教九华山，能洗净心灵，重新出发。今晚的分享就到这里，再次感谢大家，谢谢，再见！