嘉兴市伟亮广告曹总：传统广告公司如何通过网络营销打造公司品牌推广及老板个人IP朋友圈，提升公司业绩

2018年7月18日《周三晚8点-易凯有约》第六十七期由嘉兴市伟亮广告-曹总分享，分享主题：传统广告公司如何通过网络营销打造公司品牌推广及老板个人IP朋友圈，提升公司业绩。







嘉兴市伟亮广告有限公司成立1999年,是一家专业从事标识制作、吸塑工程、大型立体发光字工程、室内外LED显示屏销售租赁、有机玻璃制品、连锁店广告标识系列设计生产服务的厂家。公司拥有大型吸塑机，数码温冷控液压冷却一次成形机、真空吸塑机、大型雕刻机、不锈钢激光切割雕刻机、等离子切割机、丝印机等先进的高科技专业设备。拥有雄厚的实力和锐意的创新精神及生产标识的顶尖技术人员，让产品质量得到有力的保障，多年来，我公司积累了丰富的经验，形成了完整、健全的组织机构和工程流程，为客户实行全程服务。



1999年成立至今，承蒙社会各界人士的关怀和自我的不断的完善，现已发展为一家专业型、实力型招牌加工、生产企业；并于2007年成立湖州伟亮吸塑标识分厂，同时于多家品牌连锁店签订设计制作形象工程合同。2013年公司在南湖创业园成立嘉兴国色天香文化传播有限公司，拥有5台日本武藤（1638双喷头）户内、外写真机；两台高精大喷机；5台写真机相当于嘉兴市场上同品牌的10台机器，2台喷绘机相当于同行的4台，精度是同行无法对比的。装配了15米长的台式高频拼接机，低温覆膜机等设备。公司每天可产写真画面2600平方米、喷绘画面3300平方米。喷绘公司现有员工26人并实行白夜班、24小时无缝对接制，确保第一时间服务到客户。



以下是曹总的部分分享内容：

各位老总晚上好，首先感谢易凯有约这个平台，感谢翁总给我这个机会，给各位老总们做分享，同时也感谢小梁以及其他的小伙伴在幕后的帮助，我是2010年首次使用软件，获益很多，让我公司从财务核算、催款、员工考核、采购对账等走上系统化，流程更便捷，减少很多传统手工做 账的繁琐。平时聊天遇到同行，都会建议使用易凯软件，也倡议各位老总们多多给易凯做宣传，算是对易凯平台的回报。



首先自我介绍一下，我来自共产党的诞生地——嘉兴，从事广告标识20年，从小门店发展到广告公司再到标识公司。目前有3家公司：一家是自己独资的--伟亮标识，规模在40人左右；另外一家是跟吴天香-吴总合作的喷绘写真加工厂，规模35人左右，产值在千万左右；还有一家是在吴江， 是同行标识公司做金属加工的，规模也在20人左右。2016年买16亩地自建厂房12000方，今年在上海投资了一家活动租赁公司，主做演唱会的，规模就这么一点，后续还在继续搬砖中。




今晚我跟大家分享的主题是传统广告公司如何通过网络营 销打造公司品牌推广及老板个人IP朋友圈推广，提升公司营业额，开发更大市场。



经营公司这么多年，我的总结是：

1、公司的定位很重要，顶层设计很重要，不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的失误。



2、任何的成功不可复制！我们通过学习、听到的、看到的各种成功案例、成功模式，都不一定适合你。记住我想做什么？我能做什么？我应该怎么做？根据你的区域、根据你的资源怎么去定位？成功一定是跟你本身的决策、你的团队、你的文化、你的魅力有关系。



3、转述马云的一段话：就是一直坚信一个东西，在阳光灿烂的时候修理屋顶，公司在形势好的时候，利润好的时候，士气好的时候必须改革，一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶，千万不要等下雨了、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修，你可能就摔死在屋顶上了。



形势不好的时候，你要非常小心，该宰的宰、该萎缩的萎缩、该退缩的时候要退缩，但是理想主义不能变。（比如我们公司租赁部，今年就以承包方式给项目负责人，公司收取年收益）。当时因为是用积分制（积分、产值），所以给他们定了考核，但是给他考核后，还是达不到我的要求，那我就跟他们谈了，把这一块给他们承包，等他们做大做强了，他们有担当了，公司再入股，再做大。



退缩不等于丢理想，只是修复自己。就像雄鹰标识陈总说的：不轻易改行，做事要专注。一公分宽度，一公里的深度，弱水三千，只取一瓢。



4、做企业就要做好两个方面：开源与节流。开源就是做好公司自己的品牌销售；节流就是公司管理、成本把控。在管理上，群里很多老总都是卧虎藏龙，这也是我要去学习的对象，在做企业的老总，也分管理型与业务型，上次的大丰广告张总在线分享时就说过业务与管理，哪个重要？他说更偏向于业务；我也是认可这个观点。



另外对新生事物我也是比较关注的，我都是很早就接触积分制管理、易凯软件。在我们嘉兴，估计最早的（一二十年前的）吸塑机，是我公司买的，包括在吴江做光纤的切割机也是我买的。所以说在管理上我们下功夫，在新生事物很关注，我还是比较有超前的这种意识、眼光。管理是个系统工程，是道。




我今天跟大家分享的是术，是工具，增加业务流量，增加公司业绩，只要用这个工具，效果就立竿见影。打造公司的品牌形象和个人品牌形象。老板是一个公司的核心，品牌形象则是一个公司的灵魂，都需要我们去打磨。



我们公司推广分两大块：公司品牌推广和个人IP推广。

在公司品牌推广方面：传统的广告公司的运营模式已经渐渐跟不上其他网络公司运营模式的发展，网络越来越发达，我们渐渐失去了本地的优势，淘宝上及其他平台上各式各样的产品玲琅满目，品牌参差不齐，我们要打造自己的品牌，因为区域服务还是以当地为主，做广告的、做标识的还是以区域为主，有一定的局限性，所以说我们要把自己的公司在当地的品牌要树立起来。



我们公司推广分线上和线下。

线上：通过学习全网营销，建立营销型网站，本地门户网站，百度付费推广及 SEO 免费推广。说到这里，我简单说一下，网站关键词布局及网站的每天的案例更新很重要，使网站在各大搜索平台活跃度高，展示排名靠前。



因为现在很多年轻人80后、90后、00后，都是在网上搜索完成需求。官网很重要，客户搜索你的公司的时候，首先看的就是你官网，展示页面做得好会让客户对你公司的品牌印象加深。稍微大的工程，都是线上搜索了解，线下交流成交。这个我们很有感觉，因为你在当地有一定的知名度，再通过线上一搜，你的公司名字就跳出来，这个很有相互衬托的感觉，这个一般都是他先咨询再了解，完成线下的成交，客户肯定要到你这里来看的。现在有很多的房产公司需要做标识，会来标识公司考察，都先了解之后，有人给他推荐，他也比较之后，再到你的工厂里来验厂。



线下：我们是在自己的城市一些路口，放置一些路牌宣传自己公司的品牌。我们都是做广告的，平时都是帮别人做宣传，我觉得在宣传别人的同时也要宣传自己，使公司品牌及业绩得到提升。把一些广告的空档期也要利用起来，还有做好的一些产品上面也弄下标签标上，这都是一些实际上的问题。在这方面我们做得还是不错的，基本上网上来的单子都是一些比较大的单子，像银行、嘉兴本地的一些大楼，这些都是我们擅长的项目工程，这些做好了就是线下的一个品牌的传播，然后再加上让客户看到线上的一个好的展示面，每天都有新的案例更新，这样会让客户更加相信你的。



个人品牌推广方面：打造个人朋友圈把公司和个人品牌推广出去，吸引客户的眼球。为什么现在我要在这讲个人ip的打造，现在微信客户的使用量已突破10亿，一个人三个小时不看手机是不可能的。那我们的时间去哪里了呢？都在我们的手机上或者智能终端上，我们刷朋友圈，大家看到的也都是别人朋友圈好玩的、吃的、喝的，别人又去马尔代夫，又买辆宾利，又怎么了，所有秀生活的都在这上面，也就是我们想要过的生活，也是你想刷朋友圈希望看到的。



我觉得朋友圈高级的玩法就是树立标杆，把你的生活打造成是别人想要的那种生活，但是很多人利用朋友圈做了一些事：刷屏、暴力刷屏、硬卖货、微商那种，一天刷三十条里面全是关于产品的。



这种刷屏就只会有两种结果：

第一个别人就不会买你的产品，硬生生的把你屏蔽掉，直接不看你朋友圈了；

第二个腾讯对于这种硬刷广告的直接降权，你明明刷了三十条，能看到两条就不错了，只有你特意点开才能看到所有的朋友圈，不然你是看不到的 。讲了那么多前提都是想说明我们的朋友圈大家还没有注重去打造，我们很少有人在树立别人心目中的标杆。



我们现在做朋友圈是这样的：

第一，你没有ip。ip的意思就是个人品牌，就像阿里巴巴的马云、小米的雷军、360的周鸿祎，这叫个人品牌，他们的个人ip打得很成功。雷军也在他的微博他账号上发：小米又出新手机了。已经这样成功的老板都还在宣传自家的产品，那么为什么我们这么多正常做生意的老板，闭口不谈自己的产品。



你看我们现在的微信头像，有几个是自己的个人头像，很多人的头像都是以风景照居多；第二是卡通图案的；第三是电影海报或其他人的，反正不是自己照片的，即使是自己照片也看不出来长啥样，大部分情况就是这样的，没有专业的形象。



第二，自己朋友圈的封面。可能是随便选的一张图，这个封面可以算得上是一个大的开屏广告。



第三，不知道自己的产品怎么发屏。因为我们刚刚讲硬刷屏是无效的，别人对你感到厌烦知道你是卖产品的，屏蔽你，那又怎么办呢？你怎么打造你的个人品牌，你应该发的是吃喝玩乐的，我今天和谁吃饭，我今天又去哪里玩了，跟什么牛逼的人在一起，把你自己的产品参插进去，还有一点，在朋友圈敢于表达自己的观点，就是你对某个事情的看法，哪怕一两句话，一定每天都要写。咱们做了那么多年广告行业，我不相信自己没有感悟，哪怕是刚刚和别人谈完心的感悟都可以写下来，那么别人读你朋友圈的时候，会像树根吸取到营养一样，他看到你正能量的一面、积极的一面、生活饱满的一面，你有自己的观点，如果你不写、不发表就没法影响到别人。



就像我们和别人聊天一样，你跟几个人聊天就会影响到几个人，但当你在朋友圈发他们认同的价值观，你就会吸引你或影响到你的朋友，当你的朋友圈有几千人，你就会影响到几千人，包括后来加入进来的人，他也会认同你的价值观，别人就会跟随你。现在的我们，不管做电商还是做实体，我们的广告已经投入不起了，现在流量费用越来越贵，那为什么你不把免费的朋友圈利用起来？



《失控》的作者凯文凯利，说过：你的人生如果拥有一千个铁杆粉丝，那么你的余生将不愁吃喝，卖给对方什么都可以，只要他认同你的价值观。你在微博上去看，有人就喜欢马云，有人喜欢雷军，他在卖货或者卖一种业务的时候，你是不是就很容易去买？因为你认同他的价值观，你喜欢他。



现在做广告，广而告之就一定去买流量，现在为什么生意那么难做，产品卖不动，主要是流量买不起，每个人都有几十个群，每个人在群里都干什么呢？一般保持沉默不说话，从来不活跃的人，你想在这个群里卖东西是不可能的。如果你是一个活跃的人，经常在群里把大家串 一起做增值服务，你以后卖东西就一定卖的出去，因为大家相信你、你靠谱，所以大家一定要每天在朋友圈发至少五条以上。慢慢地你会发现你的朋友圈有意思多了，原先不联系你的人都出来，不和你说话的人也来评论你。



这些朋友都是你打造的这个品牌的助力。一传十，十传百，渐渐我们就能筑立起我们需要的个人ip。除了打造朋友圈，还要与客户互换资源，打造朋友圈互换模式，一般情况下，让别人转发朋友圈产品大多数人是不愿意转的，我们就做了一个动作，我在我的朋友圈发我客户的产品、 联系电话、服务，这样客户看到了很高兴，他也会在他的朋友圈转发我的产品及对我的服务加好评。



因为每个人都有每个人的圈子，我的朋友圈有几千人，我们帮忙转发的客户，他的朋友圈也有几千人，比如说：我们做的餐饮类客户，他在他的圈子里面都是做餐饮的；还有的朋友是做房产策划的，他们的朋友圈就有做房产策划师的，还有再比如银行的办公室主任，他们的朋友圈也都会有其他银行的办公室主任，因为他们经常在一起开会、沟通、了解，他们有他们的圈子。



当我们公司的好评在他们的朋友圈出现，由第三方好评认可，那么其他人对我们公司也会有好感，如果说他们以后有广告及其他方面的需求，首先考虑和想到的是我们。这个效果很好，做了这个动作后，我们的业绩提升了15%。群里的各位老总可以去尝试，因为现在这个是免费流量，你在其他平台上，如淘宝、百度，有人测算过，获取一条流量需要5块钱。




第三就是通过我们的微享工具，各位可以看我的朋友圈，我发的一些文章，还有转载也好，原创文章都是由我们公司的一些广告页面插入进去。开屏它有三秒的展示，文章底部一直有我们公司的电话网址及我的个人的微信二维码。因为现在大家每天都在看文章，好的文章会有几万人的浏览，我们的广告信息同时也在被相应的几万人在关注。这个工具的后台，我也看出来是哪些人看的，什么时间段看的，效果就一目了然，我觉得使用微享工具效果非常好。



好的文章会被转载，我记得有一篇文章最多的被转了五千次，在浏览的过程中，还会被其他人转发出去，大家可以看看我的朋友圈发的一些文章。



想提高企业品牌的曝光率，可以通过这三点：

1、你的活跃度（写软文）；

2、朋友圈互换；

3、微享工具。



当做到这三点后，企业品牌也会大大提高曝光率，相应的业绩也会随之提升！我觉得在公司推广方面，用全网营销思维去打造布局，在个人品牌推广方面，把自己的头像、文章、发表都做起来后，对大家是有帮助的。



今天的分享就分享到这，感谢大家的聆听。有需要私聊的请加我微信，文章底部的二维码。