北京蓝图广告王总：广告公司一体化进程

2018年12月5日《周三晚8点-易凯有约》第八十六期由北京蓝图广告王总分享，分享主题：广告公司一体化进程。







北京蓝图，成立于2003年，是一家集品牌创建、品牌焕新、品牌管理设计，品牌策划，活动策划，展览展示，设计制作，生产加工，媒体推广以及协助企业孵化更多品牌项目一站式全方位服务的平台。

6000平规模化的制作工厂，由资深品牌设计，资深策划，经验丰富并且专业技术过硬的生产技术人员，近100人的团队共同组建而成。

我们所服务的客户遍及世界五百强及各知名企业，政府机关和企事业单位，成功为众多企业提供了专业而优质的品牌策划与设计服务，配合大型专业制作及喷绘器材，将高端抽象设计理念，完美呈现在大众视野，使消费者对该企业的产品或服务产生深的忠诚度，很好的引起了顾客关注，拓宽了发展渠道！

蓝图旗下机构包括：北京蓝图展览展示城市展厅；北京蓝图展览展示有限公司；天津蓝图展览展示有限公司；蓝图设计（北京）文化传媒有限公司。



以下是王总部分分享内容：

大家好，我是来自北京蓝图的王坤，是一名80后的创业青年，来北京做广告已经有十几年的时间了，非常感谢易凯公司为我提供与大家一起探讨的机会！首先做一下自我介绍，我来自美丽的湖城河北衡水。



2003年创办了第一家广告公司，当时我给自己定位是321工程，我们当时是一间门面房、两台机器、三个人，就是我跟我爱人，还有一个我们的老员工，成立了当时的公司。在我们这些年的发展过程当中，一直在这个广告行业的路上进行摸索。那个时候我们做一些喷绘、写真、加工、活动搭建，自己当时是一名业务员，手里边有一定的客户资源。



在北京分钟寺广告城拆迁完以后，我们公司选择了现在的工厂地址，当时我们的新厂房有3000多平米，我也没有太大的信心把它做起来，一路走来经历了很多坎坷，但是我们做到了！在2015年的时候，我创立了北京蓝图展览展示有限公司；随后2016年的时候，创办了蓝图设计北京文化传媒有限公司；经过一年多的孵化，在2017年的时候，我跟我们的小伙伴们一起创建了北京戴晟医疗科技有限公司，它主要以医疗器械进出口贸易为主。



在大环境不太好的情况下，我们蓝图北京工厂因为环保的原因搬迁到了天津，在天津我们建立了3000多平米的木工车间，于是在2018年成立了天津蓝图展览展示有限公司，我们现在的厂房有符合规范的环评手续，2000平米的生产车间，500平米的住宿，还有1000多平米的烤漆房，这是我们发展的一个历程。



简单给大家做一下介绍，北京蓝图成立于2003年，是一家集品牌创建、品牌焕新、品牌管理设计、品牌策划、活动策划、展览展示、设计制作、生产加工、媒体推广以及协助企业孵化更多品牌项目一站式全方位服务的平台。目前北京工厂3000多平米，天津工厂3000多平米，我们蓝图传媒公司年底的时候要搬到北京CBD国贸，蓝图传媒团队由我们十几个小伙伴们一起组成，这是我们整个蓝图构架。



目前我们公司分三种模块，这就跟我们今天分享的这个主题：“广告公司一体化进程”有关。其实一体化进程从大的讲是一个共生系统，它是广告的文化圈的一个共生系统。当时很感谢“山东华之梦”的李维新老师打开了我的思维，放大了我的格局，其实在去年年初的时候，我们公司整体实力还比较弱，当时我们的员工不到30个人，那个时候我们的内部管理非常混乱，根本就没有想到过会做这样一个这种共生系统。



我们公司以前业务是主抓小客户，小客户很多、零散活也很多。现在服务的客户，营业额体量是越来越大，现在我们所服务的客户涉及世界五百强及各知名企业，政府机关和企事业单位，包括很多互联网公司、创业公司等等，我们在建立品牌营销整个战略以后，获取了更多的客户资源。



现在公司大概有六十多名员工，分布在三个模块中：

第一个模块是品牌策划模块，主要是由运营管理经验丰富的张总，还有十几年工作经验的平面设计总监-丁总，还有从意大利留学九年舞美3D设计专业的硕士海归-扬帆，还有十几年经验的资深品牌策划人-林红组成了现在的品牌团队，这是我们的第一模块。



第二个模块是北京的展览展示公司，当时我们的木工也是在北京这个工厂里，但是因为环保的影响，我们把生产加工这一块搬到了天津。现在北京工厂是一个对外的城市展厅，也就是给自己的公司做展览，我发现很多的展览公司没有给自己做过展厅，所以我有了做展厅的想法，主要是把业务的重点放在北京地区。



第三个模块是我们天津新成立的展览展示工厂，在天津武清区，离北京也很近，而且带环评，占地面积3000多平米。主要以是商场美陈、搭建、商场的展柜、会议、年会，还有各个商品的一些国家会议、展会，我们是以这种精装展位为主，这个基本就是我们公司三大模块的现状。其实说到这儿，我非常感谢我的好朋友：北京燕艺鸿的王百能-王总，智通达的王郁松-王总，我们几个私下是非常要好的朋友，去年把我带进了华之梦学习积分制课程。



通过学习积分制课程，我改变了原有的管理模式，打开了我的思维。也通过老师的点拨，才有了我们现在对产业一体化链条的布局。非常有成效，也希望通过我们现在实践的经验，能分享给更多有需要的朋友们，所以说非常感谢百能兄能把我们带到华之梦，让我真正的改变了自己。



说到这个一体化进程这个事儿，在老师的点拨下，我们把几大模块进行了一个分析。现在已经凸显这几大模块的威力，当别人业绩下滑或者情况不好的时候，现在我们的业绩逐步上升，我们以品牌策划设计为前抓手，以我们天津工厂的生产制作为平台，以北京工厂安装维护做后期，形成了一个从低端/基层，往高层走的这种模式。现在我们服务了很多知名企业，而且今年促成了很多的大单，尤其是政府的单子，非常被认可。



我们现在正在跟万达、利星行奔驰在谈的一个项目，预计明年有一个大的框架协议，为一个赛事做准备，应该是有17场。所以说，前端如果没有品牌策划做支撑，这些业务我们是根本拿不到的，这也是我们所有广告人的一个痛点。我们广告人大多拥有自己的生产厂家，有足够多的设备，但我们的前端不够好，所以说在老师的点拨下，我把我们的品牌策划作为一个重中之重来推，才有了现在业绩不断上升的现状。



其实说到我们的共生系统，就是文化产业的一个生态链，我们打造的这个平台，我们工厂内实施了很多的改革。首先我们把以前的工厂升级成展厅，现在我们正在设计制作。把我们很多的案例，包括我们工厂里边所做的一些实际的物料，最主要是我们品牌公司当时的想法创立，到品牌的实现，完整的展现给我们的客户。我希望以后有更多的人会加入到蓝图的平台里。



我们在工厂内还建立了200人的会议中心，方便来普及我们的广告知识，现在有很多朋友拥有一手资源，都有很硬的关系，但是他们不知道如何盘活客户、也不会做客户需求的项目，无形中浪费了很多的资源。所以说我希望通过这个平台能吸纳很多像这种有业务但是自己不会做的朋友，来我们工厂内，在我们展厅里面，在我们的会场里，我们会给他们讲解分享，大家一起合作共赢。



我觉得这是我们以后的想法，我想把它做成一个沙龙，让更多的人加入进来，大家伙一起把自己手里边的资源进行一个很好的盘活。我们还针对广告行业业内的设计师，我们准备做一系列沙龙，我们想在这个平台上面，给他们普及当前先进的物料制作工艺，让他们更好的把这种展现方式运用他们的设计里，从而使他们能接触到前端的展现方式。



其实广告公司有一个很大的弊端是在哪？是设计师设计的理念很好，但是好多工厂展现不出来，但是工厂里面有很多好的产品，无法跟设计师对接，因为他们不懂，他们展现的方式可能比较落后，我希望能搭建一个这种平台，把我们的设计师也当作将来的准客户，来进行盘活，还有我们在园内建立了我们的VIP餐厅。做了这么多，其实我就想让客户能充分感觉到整个工厂的实力，另外一个就是让我们所有的客户用我们的积分制，用我们的课倍增来进行绑定，使我们成为一个整体。



我们现在的一体化模式，是从我们基层打通各个环节，包括我们的服务、品牌策划，因为以前我们传统的广告行业，它只有生产没有前端，我们现在就要改变。我们现在的所有企业都是大身子、小脑袋，就是入口小，身子很大，其实我们换一种模式，增加我们的业务人员，让我们的入口变大，最后变成大脑袋小身子。这样才能保证我们有很多优质的业务，我们才可以去挑活干，否则我们只能让客户牵着鼻子走。



所以说改变我们广告行业的现状，只能增加我们的业务人员，还有包括我们不断的给员工进行一系列培训。所以说现有的平台，三个模块它都是独立的个体，如果说有一个合伙人想跟我们去合作，我可以拿90%的利润分给他，我只拿10%的利润，但是有一个条件，你要保证我们这三个模组都能独立存活，我们保证报价不可能比市场价高，我们的优势可以做到无缝对接，这就是我们现在打造的共生平台系统，以上是对外。



对内我们今年蓝图实现了很多员工的梦想，也是正好在我们华之梦李老师的帮助下，包括他优秀的团队的协助下，我们为员工实现了出国游、国内游还有孝亲奖等各种的奖项。其实我总在想一个问题：以前经常会说自己一年能挣多少钱？但是通过学习以后，尤其老师跟我们说的几句话：“我们想事情，要由从果到因”。那我们反过来想，如果让我们自己的员工能多挣钱，其实我们也就是挣钱了，所以我们今年把方向调整为让我们自己的员工能挣钱，我们才能够挣到钱。



我开始对工厂内部进行一系列的改革，有好的产品、好的项目作为一个投资平台，因为很多员工能力很强，他们有可能出去自己去单干。但是在蓝图的平台上就不需要有出去单干的想法，现在市场投资风险很大，而且环境不利，你在我们这个平台上面，如果说有一个好的项目，那一个人拿60万可能很费劲，但是60个人拿60万，大家伙把风险分摊，我觉得这是可以做的。所以说我为我们的员工增加了一个投资项目，也使我们自己成为真正的蓝图人，能把公司当做自己的家来运营，这是我们今年的实施的项目。



总体来说，现在这些模块其实都是为了搭建这个平台，我希望把我们从利润很低，基础的制作搭建业务，转变为带有高额附加值的产品，这是一个很大的转变。



所以说在这我要感谢山东华之梦李老师，也感谢我们易凯平台，能给这次分享的机会。我觉得有时候很多的资源，其实都是我们自己创造出来的，另外一个我觉得在将来，如果说能挣到钱，我们要取之于民、用之于民。



我们想在明年打造我们蓝图自己的一个文化，每个公司将来在管理上的一定要有文化底蕴，没有文化可能是一盘散沙。我们明年会从利润率里边拿出一部分钱来进行我们的团队建设，包括我们出国游，带领我们全体的蓝图家人走进养老院进行义工的体验，为社会贡献一点微薄之力，这是我明年的想法。我们很多同行的老大哥，你们是前辈，我今天说这些东西有点献丑，希望多多指教。



这就是我所讲的共生系统，这是我们将来的一个趋势。明年是蓝图的一个开局年，我也希望通过易凯有约这个栏目，能认识到全国各界的企业精英一块去探讨，大家伙互相探讨更好的经验。让我们真正把广告行业从非常非常苦的行业慢慢向高端行业去走，希望改变现有广告人的尴尬局面。



我再给大家说一下我们蓝图的企业文化：

坚持以“用创意改变世界，以理念推动企业”的服务理念，秉承专业，诚信，务实的经营理念，以精细化服务，帮助客户树立品牌战略，以高端的视觉，传承品牌理念，增强消费者对企业品牌的识别与记忆！

使命：让中国企业走向世界

愿景：只要有企业的地方，就有蓝图

价值观：为中国企业的品牌战略助力

蓝图·用创意改变世界



谢谢大家，我的分享到此结束，希望大家能提宝贵意见，大家伙在一块多探讨，谢谢大家。