南宁雅盛广告谭总：选对合伙人，选对员工，选对供应商，选对客户

2019年1月2日《周三晚8点-易凯有约》第九十期由南宁雅盛广告谭总分享，分享主题：选对合伙人，选对员工，选对供应商，选对客户。



我们是一家致力于企业品牌形象推广，平面广告设计印刷，包装、户外广告制作、会议布展等综合性企业。业务范围：画册、手提袋、包装礼盒、不干胶、名片、宣传单、联单收据、台历、文化墙、形象墙、展架、奖杯奖牌、广告扇、鼠标垫、横幅、旗帜、会员卡、招牌制作、喷绘写真、展板、桁架等。



公司有一支有活力的高标准的专业团队，结合现代设计理念，集合多年丰富的专业运营经验，对各行业形态特点有着深刻理解。在公司成立以来,凭着自己的诚信/良好的服务/和专业的实力,良好的口碑,取得了骄人的成绩,成功和多家政府机关单位,企业商家建立了稳定和友好的合作关系,并成功为他们画龙点睛进行了行之有效的广告策划和宣传。

 

注重树立品牌形象，提升品牌档次，探索大众需求，让企业形象以更美好的姿态展现于市场，选择我们，我们一定会全力以赴为您服务！



以下是谭总部分分享内容：

各位亲爱的企业家们，晚上好！非常感谢易凯有约给到我这么好的分享机会，同时也非常高兴在2019年的第二天为大家分享，今晚我分享的主题是选对合伙人、选对员工、选对供应商、选对客户。为什么我要分享这个主题？因为在我从事广告行业的这几年，我比较深刻的体会就是选择对的人特别重要。



对于我们是否能顺利完成工作起到非常关键作用的，当然我也是走了很多的弯路，通过自己的一些反思、调整，现在我也慢慢走得更加顺畅了。所以分享一下我的一些感受，有观点不对之处，请大家多多指出！




首先是选对合伙人，合伙人我排在第一位，因为合伙人是影响自己的一个人，在我们这个行业里，估计很多合伙人基本是夫妻或者是朋友关系。那么在一起共事当中，我们是怎么判断对方是否合适合作？我个人认为两个人的品行好是比较相似，能互相认可对方的一些为人处事，大家都有比较好的理解能力，可以理解自己，也能够理解对方，包括理解事情的一些能力。



这样在我们出现问题的时候，我们能够理解到对方的一些想法跟情绪，就会更加懂得支持和帮助对方，当然合作氛围也会更加好。我之前找了一个合伙人，性格跟我很不一样，我比较善于表达跟沟通，对方就比较内敛，不善于沟通，对一些事情的想法也没有积极的回应跟执行，导致很多想法不了了之。我感觉当两个人能量不对等的时候，合作就很容易出现问题。我们两个：一个积极的正能量，一个是低能量。



我当时虽然比较正能量，但不足以去影响到对方，那么有一些好的计划就只能放弃，无法进行；低能量的他又掌控决策，事情就变得更加糟糕。所以合伙人不对，工作起来会非常不顺心，就会出现各种各样的问题，后来我也终于停止了合作。



在朋友的介绍上，我在2017年的时候就找到了特别棒的合伙人--南宁雅盛公司的卢总，我跟她的很多想法几乎一样，这样我特别高兴。而且以前遇到过的问题也很相似，他是我的同行，我们对工作的一些要求、目标非常一致！大家都比较正能量的，我和卢总在合作之前，大家都想过做包装礼盒这一块的业务，但是一直都没有去做，后来我们合作了，我们两个一拍即合，就马上开始拓展包装这一块的业务。



正是因为我们这种性情相投，兴趣也比较接近，大家的能量都是积极的一种状态，所以就激发了我们马上去找包装厂、找供应商的动力，在包装厂里面找一些包装的样品回来，我们就从淘宝上买了一些装在墙上的书架，放上从供应商那里拿回来的一些样盒！



弄好后，我们就发朋友圈，慢慢的就有一些新老客户就过来问我们，然后到我们公司就看到很多样品。我们今年很顺利的接了好几个大客户的包装盒订单，每单业务都是几万到十几万左右。几年前我是想做过包装礼盒业务，但是因为没有合伙人的积极配合，导致目标、方向、重心都没有放在这一块，所以一直都没有去开拓到。现在我遇到了对的合伙人，让我感觉特别顺畅，工作遇到问题，我的合伙人会积极帮助我，支持我。



让我得到了很好的一个精神能量上的支持和解决问题的能力支持。所以我深深感受到合作双方好的是正能量，积极主动乐观，这样就会碰撞出工作的激情，这样的合伙人合作起来非常愉快和顺畅，所以选对的人对我们的工作心态影响是很大的。



当你发现对方不适合做自己合伙人的时候，就要及时沟通，实在不合适就还是要选择放弃，继续找到对的合伙人。因为只有同心协力的合伙人，我们有一致的目标跟同等的状态，才能够达到内力和外力的合一，这样才能够彼此成就对方，携手共进，创造新的业绩！




第二点就是选对员工，为什么？因为我们在工作当中，除了合伙人，跟我们近距离相处并且见面最多的就是员工了，在我经营公司这几年里面，换了好几批员工，有特别懂事听话的，也有特别能干的，也有比较有脾气的。但不管是什么样的员工，我个人认为积极主动认真负责的员工是我一直想要的，懂得做人做事才是重要的！如果说做人态度不够好，或是做事的积极性上比较差，那我们就只能辞退这样的员工，重新吸收比较好的员工。



员工是我们的合作伙伴之一，只有正能量的、积极主动的员工，才能够让我们更容易打造良好的团队氛围，也同时能够激发我们每一个人的状态。




第三个是选对供应商，我们是广告公司负责设计、接单，剩下的质量问题和交付时间以及服务上就靠供应商了。如果供应商在质量和服务上不到位，就会严重影响到我们客户对我们的印象。2018年我们刚开始做包装和业务的时候，因为刚开始做供应商没有选择对。



第一单业务，因为供应商迟迟不交货，打样时间就拖了八天，真正做的时候又拖延了十天，最后出来的质量问题又很多。最后实在不行，我们终于转移供应商，才能够解决这个问题。但是这样折腾了几次，这个客户的其他精品和业务本来也给我们做的，但也因此终止合作了。因为客户多次催促我们，我们都没有办法做到，客户对我们失去了信心，最后让我们损失惨重。



第二单业务的时候，我在我们那个行业群里面认识一个做包装盒的老板，我就让他报价打样。我还特意去他办公室，本来我想去他工厂里面看的，但是我没有去，我相信他就是厂家。因为他在我们那个行业群里面每年都在发一些包装盒样品，所以我就相信他，他就是厂家，结果他报价给我，我就报价给客户，最后价格不合理，失去了客户。后面我才知道他不是厂家，他跟我们也是一样接单的，都是接单的，那这个价格肯定是比较高一点的，所以这个教训让我深刻明白找到真正的供应商的重要性。



后来我通过专业打样礼盒的老板帮忙引荐有实力的厂家，我就去厂里面考察，看是否真正有设备的、有实力的厂家。这样我们广告公司在价格上才会有优势，质量上也会得到保证，交货时间也能够准时。所以我总结了一下供应商选择要四个原则：第一个是质量，第二个是成本，第三个是交付，第四个是服务。



质量是重要的，去厂里考察，确认过供应商是真的有设备和工艺能力的。其次是成本和价格，有实力的供应商，我们可以通过双赢的价格谈判，实现成本的节约。在交付方面有足够生产能力的供应商，人力比较充足的，这样就可以保证我们印刷品能够准时交货。


最后是选对客户，刚开始从事这个行业的时候，我是来者不拒，虽然每一个人都是我们的客户，因为不管是个人开店还是做企业的，都需要广告印刷，结果就吸引了一些小客户进来，没有太多的时间和精力去维护大的客户，也导致了这几年里面业绩平平。后来我明白了，人的精力是有限的，我们必须拿80%的时间去攻克那些能给我们带来80%利润的20%的客户。



这样精力也相对集中，所以我也不再盲目的随便找客户，因为我们不可能让每一个人都成为我们的客户。现在我们公司大部分客户都是政府机关单位和大企业，因为只有单位和大企业才有相对足够的资金去做更多的广告印刷品。



2019年我们的目标很明确，还是继续拓展大的政府机关单位和大的企业，在业务上拓宽印刷品的一些范围，这样做广告不再整天都是稀稀碎碎的去做，让我们有更多一些精力和专注度去服务好我们的每一个客户。



最后感谢大家的倾听，有说得不合适的可以多多指出。最后感谢易凯有约这个平台，因为通过每次聆听其他企业家的真实分享，让我学到了很多，同时使用易凯软件，在管理客户资料和管理客户价格上，我感觉变得轻松简单，让我对自己的客户和客户价格更加一目了然。