益阳叁叁得久广告杨总：借助易凯软件的数据化管理，逐步实现公司的自动化运转

2019年1月9日《周三晚8点-易凯有约》第九十一期由益阳叁叁得久广告杨总分享，分享主题：借助易凯软件的数据化管理，逐步实现公司的自动化运转。







益阳叁叁得久广告有限公司成立于2005年，是一家专业从事广告制作，设计，安装的综合性实体广告公司。公司自创办以来，所承接的各类广告不计其数，客户群涵盖了政府机构、大中小企业、大中小型商场、高等院校等。



叁叁得久广告集广告创作及制作、平面设计、印刷、媒体代理、展示于一体。以策划、设计为先导，坚持为客户提供专业的、科学的、系统的服务 ，我们致力以优秀的广告，专业的设计制作，来突出表现企业实力。我们与广大客户建立了良好的业务伙伴关系。为客户的辉煌、成功把握住每一次契机.公司运用先进的整合营销传播理念，为客户提供高水准、专业化和操作强的综合性市场服务，帮助客户树立鲜明持久的品牌形象和市场地位，全方位提高市场竞争力，经过多年的实践和发展，我们建立了一支经验丰富、创意独到、自信尽职、团结协作的设计、制作执行、服务团队。

我们的团队以专业、专注、诚信的品质赢得了越来越多客户的充分肯定与信赖，使客户的需求能够在专业团队的优质服务下得以圆满的实现。



以下是杨总部分分享内容：

各位广告界的大咖朋友们，大家晚上好！我是来自湖南益阳叁叁得久广告的杨超世，非常荣幸受到易凯公司的邀请，今晚来和大家分享。



易凯群里面人才济济，说到分享真的谈不上。不过既然来了，我就班门弄斧来和大家先聊上几句，先抛个砖出来，方便以后好向各位大咖们学习学习。



我今天分享的主题是借助易凯软件的数据化管理，逐步实现公司的自动化运转。



要让我们公司能够持续盈利自动化运转，我们主要应该关注的就是三个点，这三个点是：产品、团队、客户。



首先先讲讲我们的团队，只有好的团队才能做出让客户满意的好的产品。我们绝大多数员工来公司工作都会有一个目标，那就是赚钱。



但是我们作为老板，有时总认为人工成本越来越高了，员工总会觉得自己投入的价值和回报不成正比，工资不够高，这种矛盾关系最后就会导致我们无法招到优秀的人为我们所用。公司的员工做事看似工作忙忙碌碌，但是没有效率，没有激情，能力总是无法提升，遇到困难总是推卸责任，甚至部分员工私底下背着公司接单。



怎样才能解决这些问题呢？其实就是一个怎样合理分钱的问题。只有把钱分好了、分对了，才能让员工自动自发认认真真的工作！



以前我们的工资就是固定工资加上加班费用等等，我们广告制作安装业务，又特别的复杂，有时候不方便用计件的方式来计算工资，经常是我们作为老板凭自己的判断来慢慢的给员工加工资。导致有时你这个月给一个员工加了几百块钱工资，他就卖力地工作一段时间，过了一段时间后又消极下来了，又只好继续给他再加一点，等到你不给他加下去的时候，他又消极下去了，甚至不干了。



后来我用上了易凯软件的产值管理，把工资的组成部分分成底薪加上产值工资，再加上加班费、全勤奖励等等。把每一个业务单的接单、跟单、设计、制作、安装、包括回款，每一个环节都和员工的工资挂钩，员工多劳多得，少劳少得，不劳者不得。从根本上提高了员工工作的积极性，这样一改变员工加班都是自动自发的，根本不用去安排了。



再后来把公司里面工作了两年以上，能力能够独当一面，特别认可公司，全心全意支持公司发展的两个管理人员，通过用分红股权的方式，让他们加入到公司来，他们每个月除了工资以外，还能参与到公司的利润分红。



只有让所有员工的利益和公司利益联系在一起，公司的每笔业务订单的利润都和员工的利益息息相关，员工才会以主人翁的态度去做好每一份工作。



公司是一个平台，公司是大家的，所以公司才叫公司，才是“公”；如果公司是我们老板自己的，应当是“私”司了，不叫公司了。



只有员工和公司的立场统一好了，工资发得合理，员工才能自动自发的去做事，就能吸引更多有能力的人成为公司的员工，就能更好地留住老员工，更快地提高工作效率。



现在我们再说到产品这一块，现在市场竞争激烈，广告公司遍地开花，同质化的产品多如牛毛，那我们的产品怎样才能让客户持续购买呢？



第一点：产品质量。虽然客户都喜欢赚便宜，喜欢还价，但是我们还是要把同等价格的产品和服务做得尽量比别人家的优秀，让客户觉得物超所值，要让客户一想到做广告，就想得到我们公司。我们在把产品和服务做好的同时，也就打响了我们自己的品牌。



第二点：聚焦。广告物料产品品种多样，如果我们什么都做，可能就什么都没有优势，什么都做不好。现在广告公司这么多，有的专门做业务的，有的是专门做喷绘写真加工，有的做UV打印、灯箱，有的做发光字标识，有的做施工安装。广告公司也一定要专注于某一品类，把这个品类做精、做细、做到极致，把它做成我们的好产品，要等到有充足的条件再去增加其他的品类。



第三点：拓宽业务链。这一点其实和上面说的聚焦并不矛盾，我们可以聚焦做好某一类产品，把它作为我们的好产品。但这一类产品有需求的客户可能也不是太多，所以我们还要打造好我们的一些入门产品。比如喷绘写真、名片，虽然利润不高，需求量不大，虽然我们自己不生产，但是如果把客户这个单接下来，就会让他成为我们那一类好产品的潜在客户。



根据我们公司自身的情况，把自己的业务范围、业务产品分类，分为入门产品、常规产品、流行产品、好产品。易凯软件就能够很清楚的查询到每一类产品的业务量的多少和每一类产品的利润点是多少，易凯公司这个功能真的特别有用。



现在我再讲讲客户，易凯软件可以让我们根据客户等级分类，方便我们更好的服务优质客户，更清楚地了解一些回款慢、利润低的那些应该淘汰的客户。



客户的数据库就是我们公司的金库，把客户的这些数据管理好，对我们公司的发展是特别有利的。



记得有一次晚上我还在公司门店没有下班，有个陌生客户来到我们店里面，因为太晚了，他是要打印一些东西，他又找不到打印店，正好我们有空就帮他打了两张A4。其实我们平常是不做打印业务的，看人家急用又找不到地方，就帮他打印了两三张纸，也没有收他的钱。过了几个月，这个陌生的客户他跑到我店里面来了，一下子就下了1万多块钱的单，做了一些广告。



通过这个事说明我们平时见到的任何人都有机会、有可能成为你的潜在客户。第一次来到我们公司的，我们称他为新客，虽然业务量不大，但是我们也一定要用好的产品和好的服务把他服务，可能他就会经常来找我们做广告，成为我们的常客。



也可能还会介绍他身边的熟人朋友来到我们这里做广告，这样子常客就变成了贵客。有时候，这样的客户我们也可以通过送一些小礼品或者等他下次在我们这里做业务的时候，等他把价格谈好以后再给他一个优惠价来表示对他的感谢。



客户既然来我们广告公司做广告，肯定他自己手上也会有很多他自己的客户，只有把客户服务好了，和客户的利益共享，让客户的客户成为我们的客户，我们就会有更多的客户。



总的来说，公司要做好，就必须有一个持续不断跟随公司的优秀团队，必须要有能够让客户持续不断买单的产品，也要有一批愿意持续不断跟我们合作的客户。易凯件的数据化管理，我们可以更加精确地淘汰那些经常欠款不给的客户，也更加准确地淘汰那些负面消极的员工，可以更加准确地调整好我们的产品结构。



易凯软件的这些功能把我们的产品、我们的团队打造好，服务好我们每一个优质客户，我们把这三个点做好了，公司的自动化运转，肯定会不成问题。



因为水平有限，我自己经验也还不够。所以我今天的分享就到这里，谢谢大家的收听，说得不好，还是请大家要包涵！