北京燕艺鸿广告王总：如何提高员工的内动力，业绩倍增

2019年4月3日《周三晚8点-易凯有约》第九十九期由北京燕艺鸿广告王总分享，分享主题：如何提高员工的内动力，业绩倍增。




北京燕艺鸿广告有限公司是一家大型的实体加工厂，针对顾客各种广告的需求，从实体测量、设计、输出、制作、安装为一条龙服务的广告制作型企业。



公司硬件设施齐备，拥有市场上先进的广告高端设备，《彩神5米卷材UV机》《3.2米卷材UV机》 《3.2米户外大喷机》 《3.2米户外写真机》 《9米无缝拼接机》 《武藤1638户内写真机》 《武藤1638户外写真机》 《平板UV机》 《啄木鸟雕刻机》 《激光雕刻机》 《钻石抛光机》 《热升华旗帜机》 等50余台高端设备，日产量达10000平米以上，具有承接大批量生产加工的实力！公司拥有员工50余人，内设业务部，设计部、写真部，喷绘部，雕刻部，UV部，旗帜部，后期部，灯箱部，工程部，财务部等。秉承“以人为本”的原则。公司一直致力于员工队伍的建设，形成了一支具专业性和敬业精神的工作团队。



以下是王总部分分享内容：

大家晚上好，我是今天的分享嘉宾，北京燕艺鸿广告有限公司的王百能。首先，非常感谢易凯公司给我们提供了这样一个学习交流的平台，在这个平台上可以让我认识到这么多优秀的企业家，心里十分的高兴。每期我都很关注《易凯有约-周三晚8点》的分享，也听了很多老总的分享，自己在这个平台上也有很多的收获。首先感谢易凯小李的邀请，我在这里给大家做一个简单的分享。群里的前辈也比较多，我真的是不敢在这里给大家班门弄斧。在交流的过程当中，有什么好的建议和方法，我们可以私下里多沟通。今天我给大家分享的主题是：如何提高员工的内动力和业绩倍增。



我们公司这几年可以说是没有管理的，一直处于一个小作坊的状态。在2017年的时候，一次偶然的机会遇到了我的恩师--李维新老师。开始导入积分制管理，企业慢慢地走向正轨。通过积分制的导入以后，我们的业绩由原来的每年不到500万的业绩直接增长到了1000万左右。首先我们是从业务部进行了薪酬的改革，原来我们公司的工资体系都是固定工资加奖金。大家也知道如果现在给员工奖励300元或500元的奖金，他们根本就不感兴趣，我们就做了一个阶梯式的奖金分配：员工把业绩做到10万元的时候能拿到几个点的提成，做到15万元的时候能拿到几个点。依次类推，基本我们都是做了四个级别左右。改革，我们是把基本工资降低，提点拉高了，这样一下就可以区分出公司里的猪和猴子。是猴子，你只要给他一个好的机制，他的业绩就会一直上升，属于那种不点自燃型的。



除了做阶梯式分配以外，我们还有给业务部门制定了PK对赌的机制，我们每个月都要制定目标，促使员工百分之百达成目标。比如说员工基本每个月都能完成20万的业绩，这个时候我们就会让他制定自己的月度目标。一般是根据前三个月的平均值和去年的同比值来制定，比如说员工自己报目标20万，我们基本会给他订到23-25万之间，因为他自己前几个月，每个月都没有低于20万，公司给他订到23万，增长了3万元，基本上是可以完成的。公司就和员工需要签订对赌协议，员工给公司交了PK金，假设这个月PK金交500元，公司一般都会给员工1:5的赔付。也就是说员工赌这个月自己能够完成23万的业绩，如果完成了，公司就奖励他2500元；如果完不成则输掉500元的对赌金。所有的业务员只要你给他加上了对赌的机制，都一定会有很大的变化，员工都会全力以赴地去完成目标。



除此之外，业务人员签对赌，其他部门也可以参与买码。比如我签了23万，员工买我赢，我要是赢了，公司将给他一倍的奖励；如果我输了，则他的钱就归公司了。人的潜力都是无穷的，自从我们用了这个机制以后，我们的业绩连续两年一直在不断的增长；除此之外，我们还用了积分对业务的监督、监管，来考核业务员的服务质量。如果一个员工的业绩做得好，积分很低的情况下，他的心态不一定会高。我们会把员工服务客户的点点滴滴，用积分记录下来，作为月底的考核依据，这就是我们业务部门提升业绩的法宝之一。






下面我来给大家分享一下生产部门的效率和薪酬这一块，首先我们要解决员工的内动力的问题，只有解决了员工的内动力问题以后，让员工能够从你要我干，把思想转变为：我要干，我自己要算着干！我们这样才能提高员工的生产效率。



首先我们要把员工打造成一个全能的技术性人才，凡是来到我们公司的，首先要学五、会三、精二，也就是说要学会五样技能，会三样技能，精通两样技能。我们会根据每个员工所会的技能来进行考核他的基本工资，并且用积分来平衡。



以前我们生产型的员工全部是固定工资，浮动工资只是一小部分。现在我们也改成了低保底、高提成的绩效方式，我们把员工的基本工资调整到了一千元左右，主要是靠产值来计算工资。我们把后期的工序进行了划分，每道工序都有相应的产值。在我们公司只要肯吃苦，认真干，员工都能拿到相比同行要高一些的工资。



除此之外，我们生产这块也有一定的PK机制，比如我们的生产一部和生产二部的PK，个人与个人的PK，我们的员工都是在游戏中快乐的工作。现在的90后、00后，对他们来讲单纯乏味的工作，真的很难调动他们的积极性，只有通过不断的创新来引导他们，还要靠我们的企业文化来感化他们。



由于今天时间比较仓促，我也没有怎么去准备，我就简单跟大家分享到这里，非常感谢大家的收听，谢谢大家，感谢易凯。